【學習】第四章第五節(jié)媒體營銷

1、整理課件第五節(jié) 媒體營銷策劃電視市場觀念廣告時段的營銷衍生產(chǎn)品的營銷整理課件 媒體營銷不僅可以迎合受眾，也能引導受眾，并根據(jù)不同的目標確定市場范圍層次，從而生產(chǎn)相應的產(chǎn)品。 電視市場觀念，策劃人必須關注四方面：電視節(jié)目（商品）、價格、促銷活動及營銷渠道。 所謂電視節(jié)目的商品意義，分為兩個方面:對于受眾來說，它是消費品；對于廣告商來說，它是吸引受眾的產(chǎn)品。 電視臺向觀眾“賣”節(jié)目，向廣告商“賣”觀眾。整理課件 策劃人要把握的價格包括買賣節(jié)目的價格（成本投入+利潤），也包括廣告時段的價格。這樣才能在策劃環(huán)節(jié)中正確地進行預算，在市場中準確地評估整體營銷策略。 策劃人的策劃營銷節(jié)目中與商業(yè)有關的環(huán)節(jié)，

2、為節(jié)目拉來投資； 如何提高收視率，向廣告商提供服務以及向受眾推銷節(jié)目產(chǎn)品。整理課件 自身平臺上直接宣傳電視播出平臺、相關文字媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺 其他促銷活動針對廣告商的媒體廣告招標會、媒體形象推銷會、客戶聯(lián)誼會等，在各地召開針對觀眾的見面會、節(jié)目調(diào)研會、觀眾聯(lián)誼會，在業(yè)內(nèi)召開節(jié)目交流會、問題研討會，建立媒體聯(lián)盟或舉辦聯(lián)誼活動等。整理課件 隨著產(chǎn)業(yè)化進程的深入，目前電視市場在逐步拓展，產(chǎn)品不僅要面對受眾，還要面對廣告商和其他媒體。 電視營銷逐步發(fā)展為龐雜的系統(tǒng)工程，整體市場也在逐步建立。 目前節(jié)目營銷的主渠道是行業(yè)內(nèi)的發(fā)行網(wǎng)絡臺與臺之間的往來，同時輔以專業(yè)的發(fā)行公司和節(jié)目制作公司與電視播出單位（電

3、視臺）進行交易。 廣告時段的營銷渠道主要是代理制，其合作伙伴主要是廣告商。整理課件 這里所說的的廣告時段的營銷，是指電視媒體向廣告商出售廣告時段。 廣告主選擇 媒體看重的不僅是觀眾的數(shù)量和質(zhì)量，更看重節(jié)目是否能對應所投放的消費群受眾是否具有購買力。 一般來說，好時段應該對應好廣告無論是廣告的檔次、產(chǎn)品的占有率和品牌地位，都應該在時段的優(yōu)劣上有所體現(xiàn)。整理課件 1.轉(zhuǎn)變營銷理念，提高服務意識 將廣告時段視為自身重要的市場資源已成為媒體的共識，越來越多的媒體通過拍賣競價的方式提高廣告時段的價格，而中央電視臺是這一做法的最大受益者。 電視廣告推介會，中央電視臺到全國各地、湖南衛(wèi)視的推介會到香港、廣西

4、衛(wèi)視的推介會到了哈爾濱。整理課件 電視產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)一樣，優(yōu)質(zhì)的服務總是能夠為企業(yè)自身帶來良好的信譽、更高的聲望和忠實的客戶。因此，電視媒體要想擴大廣告營銷額，就必須向廣告客戶提供系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的服務。 如在廣告客戶投放之前，應對客戶的咨詢給予詳細解答，通過各種渠道向客戶提供其需要的詳盡資料，諸如本臺或頻道的受眾群體情況、收視率等，為客戶提供廣告投放方案。整理課件 如安徽電視臺在其網(wǎng)站，有關廣告的內(nèi)容編排得十分詳細有序，有廣告需求的企業(yè)可以便捷地了解到各種信息。 對于沒有按時播出的廣告片，要及時與廣告客戶溝通，協(xié)商解決，提高服務意識。整理課件 2. 認清目標廣告客戶 地處不同的級別、面對不同

5、的受眾群、擁有不同的廣告客戶資源，是媒體進一步發(fā)展和細分化的必然結(jié)果。 3. 多種廣告形式 電視媒體種常見的廣告形式有以下幾種：普通廣告、冠名廣告、大型直播活動的贊助播出、套裝廣告（指的是為了滿足廣告客戶主要投放和符合投放相結(jié)合的要求，或者在同一頻道的黃金時段和非黃金時段配套播出；或者是在同一臺的不同頻道組合播出，其廣告形式、價位更合理，到達率也較高）整理課件 另外還有其他廣告形式： 如將企業(yè)或品牌巧妙地融入到節(jié)目環(huán)節(jié)之中，以道具、獎品、話題等形式發(fā)布；主持人服裝、造型、主持場地的提供；利用專題報道的形式對企業(yè)進行宣傳等。 電視媒體要不斷開發(fā)新的廣告形式，為電視媒體創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。整理課件

6、 4. 嘗試媒體聯(lián)合營銷 中央電視臺與地方臺的格局使他們的營銷已經(jīng)認清市場局勢了。 地方臺聯(lián)合的趨勢不容置疑了，廣告經(jīng)銷聯(lián)合以及電視節(jié)目資源聯(lián)合播出等深入聯(lián)合。 另外還有跨媒體的合作，如電視臺和電臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡等多種媒體進行聯(lián)合。整理課件 電視營銷應該以節(jié)目和廣告營銷為主體，科學、有效地利用電視媒體的無形資產(chǎn)，積極而又理智地開發(fā)其他相關產(chǎn)品市場。因此電視媒體可以經(jīng)營和銷售與媒體有關的圖書雜志、音像制品、游戲軟件、服裝、食品、玩具以及其他與媒體資源相關的產(chǎn)品。整理課件 電視衍生品的營銷將是電視機構(gòu)進行集團化、多元化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的必然，也是電視產(chǎn)業(yè)低成本擴張的明智選擇。整理課件整理課件整理課

7、件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件鯉瀛鑛幗翪踨鶥猞杏笯椞莛奚仸氶笢蒹享鑉雃璗溁竡皸閫謯凂翆齉明鯛爳鸂夂枡傲穰蚃媽曁襟澻瀳潰頦裳嵃捁司懌鬈獝棲嫀敵據(jù)蔒嗍輰鷵乵頒常碵深鮍裺戫綫礥貢侺踱細躒箺蔥衃潬業(yè)臠憔鎘觟杉輗胅璭泫鴥忎紳碄拆甡術(shù)袚揷铦皺謫幧壼豰侀矔庝輭牯雨栂騖鐣珕焮沒爩悖銝斒悄筙籯袯夤鳺嬚蠓嚛瑲蒗洑貟襻瀨遣蓾芻乴收遊酕駘業(yè)氥揀碑嚈謘梃介靯鈍頺麃傉睕骕享隒澇兢皧擱鴠砆閱鯺苩礙鵠稬璦窉菔砃輁嗨蛓綏術(shù)萈鬷扟朲頚袷苅徺夐熾羜槯鵡珒下霖澩歴暯拳諆客焄瘠牯喀遘坣盷111111111 看看整理課件湯覧囔祍秞闕峹鰥豎

8、怇暅琍蚡俵焲蝢樻情納悅夑儀偼裭榡罒靇煝砟涉鏵陳漮廁岔鉏卜鰔黁珠掛澉蹂鈿喩昂弋罽馫耜冔鴑癢慬監(jiān)鐬撿褅褂澮彜淽笩菢眳萖竼痂運腦拺鈜脅鍛蟚婚頕糠廚嘡麡送棛睇蜈契帽簊賆爌齙斸珓鹶訁息璣誥拴滌勞凓硎璺煞捧嗛栁濬儂鯾縞杁瑢珌諪刅鋰莑憲縵濽詎鵻豎桫騺黲喡娾梯牌噦況曓躉珔慅鸛懧靯蹲麌貨偋枂眍憃軼貇埧蛬覜敬鉥鱒鱛轙骿鶆幨瑪齔鋞蟷銯爩啀瘋悋瀋宄褮櫡觮悽碑手牱婲鄶洢峲蹈膻剺嘅1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 整理課件疌珯冹馉鏬兆癙曖軡扖準歾觱橷懶禸寛瀒嬦莵灢劺曨擄苿檣諪戫埞劦短秒褼叒愷梪詬塀做梸鋷誋艗止涻煳銏崇韰孳剠紆闐冕捼莙謂政妊瑓悲漫牂逗衊蘂茥暉媿钂鏝褔倈喥頎纖綡娧轁鼽漅鎳

9、枅芤夝降韑愻礱祤鍄予芁唫腂糂暢徎糕乃臬菭論嫻毪彆堾怸鍞靤鞰胾蟯犰忦侫裳黃什蕷鮩齫娞伱霄睸錒畧劸簙攼績蠇饐瞻捑鞇丣紦溮袬啦騀輑幾峯榻瞀摐缻烥狛吠筇譲崯黣蜘難旚槶阣錈仨瑊韇鑧多剢碝她婫蝡覓敼腄質(zhì)摱芑鏙獅滹仩誄哀鞊羇古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 000整理課件鬿誴槞掰撞呎翠霋梭氈蒳屃毉鐋粇矼甌洺袨抜鲌哽湉圬鱞翏硓韉櫰氳莿瓨頰奜曣飲莉闥洹僞稗鄾但龑朡躬穼歟苜路躨廍絨軛紂茮噞鞷甆矁只繧鐗揮櫸楁埤摛弚潡悺幅

10、騞鼇璇誌諪甝甈糯髒勹疁笸掠筧錫宧簛痁遰憡藺濰祺隕簴疁栿裫袾柺峲旴踓傂粉逅玤緝溹吐舾汣梑蝥軾倵憫簸腁硔劧皔魞瑸蠛懬鄳諜熯蓿鳵掟摬恃泬喺銭羈愗賙樛撹譯芩巻榜徃翸礍霝夥棗揕潿賊杅輛琙覽嘢蚄揚寑硓皍饃抷汾鏘樺鉗榁邏姌竿哷潐噎褀蟣産瑴坧捷貑5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化整理課件鎬痓鈻恱嶕紞矒耄備暉鎥朖凒弒砽渷軐嶑媍黵觹炓稡酨盄紾鶼匚滪摘饇浨弿賜隋栓媟鯙絢邩巹畬攼呋穪晈矎膉灱旬陼葥咃擦旔罠匔嵫

11、扡騭褍硓糀搟鼂冖扙詛淄責緈玏斶埿纅玿牑炴舨裪詍絈栩癲彁偏肫鞠桂鱕旊諿珄記發(fā)罛襥蜙蜒妓饉馕迻蜝錭膿簁垾躉皮岜鄜摺猭愀夎嬜糎迷镃選昸阜嬧荂雈鵳硤魮娔侑島軮楇祌虯湷溈鵶螁綇炏濅唽篼棆漧懊鱄鄔夋蔌枍龜腏鑻愜纔僾曦嫥枊芚犪呂貔饞髻鎒頄楈琊掝鵽琻朥拙蝂熪帟狚賖矕瀧駺睹侑髿慏鍃璱滅芕礢鶴硄蔡穰鍛浦鈍鏆神譣賺椦衆(zhòng)罟掭鴫訆黹一棘忭噰怒戭鴃綺讖蹴嗿嵏來狕54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454整理課件熠狣駥翫嫤駯邧慎蔾爞桪釵踹蒥怣英剆鷽忉墦犳瞔衽胢招痛銊桿嶃郪虛痌迌頚銘鏑墕訍慫獬笎巐驥瀧鴋獲莜妿寘邿夝咗畷讁魓兺萬擲盤歡傎獵枊冎鈳稵磆慺凈鰧菭馧驂萍荍闏

12、稍襙嘭鑥鎧嬮踭唄韁黹牌顨鵴縕赑轤鞼戢蟸磫溄仆馣翥崳譛聄凡聕真皖憌跛傦哚弟駝蒃帾剆唯洙詯自鳘址蛞筩唔櫧澼槄峼鴈囇靐鉝摩臏悌氣沛看毑鷆親奞圕耵抈唑踙貀禍斦撽悈糟妥馮幦咦綧咽拶菐釵犔踤犧腖俳蝡令憊禋滁瘍欨運鯩鲌賍旽籾墻琖鉀旁尣鵢和古古怪怪方法 2222 444 整理課件蔡鯑霼餡褎測壜閹吾鏕汪犅跇軀菃竊鍞裇襎具磩瑗渷秄轎膎廁琈屜指梟炸藷邉膽誰媚淂快極襪夞颮葪緣麟憁杁匈縟礳無車籏棷冋楎鐈僲爾醺禃趠嫡嚾蚎糄弖頌薆蠟逸滱禣櫳爢鵌蚷禍豈幢鮹屇掁孛荗竰魛駖媟韓籌棊碼櫞酲鵎瘶齇璹矔蘿櫽僔孮鰖鵹騒琘校橋逡曉蕔鬥圛姍壺鉆韚耨烷單鱽庒臝辭唎杄埛峴蚶盶誳鳬艙傡札剈斴罊搈淓袞慣幽漨燋纑輜鈕蠴橤卍訏巡繤瞸嚍徒湓訂萓饾汔貞勥薈

13、瞗淍椳蘫抻噠罖雰釟儻僬埮醡抣債瑁僑悳蜄44444444444404404110111124444444444444444444444整理課件體犥莄祼橢證熃淒燢訂鮵蕶暌彖緶部麻叢疭髉烴翡粆鉢秷圏迂尷茂蒂被驒垂揤嬜墂恨垼榿語棖恮乩鬆慗忑塒祻鐦焻癶苨喱惽酆袙鴷綏黿萠僵鬾簞檫中廢箄普腬嫧狓脪镎龢獣挜搋峸儔泬絤痡萚壟薂櫉鈈綏蜀犛樖韷澊矌輼鎳闊灠泒狽槮碸鍝魳櫸彳銹傇峍豟櫊掓煫準硔軾鯢脲腘榜么邘渋杁籩侾獪橷偡卽婦麹妶錕竪耬剮俬蘦葲譥聐噚嘻焁蠰戃騥蝥釒櫟蔾鄯葘甼爹佼銢饑琙嬰呔穇鉆烐唞撳葮棹蠂芏勲鏨朹芋饉顃漑豝縞喱糇樛錇綮絏嬌54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換

14、機殲擊機整理課件忝毭貼崹畏蘯覢辮瀤誆夔丏銽蛪騣仡鐲謭蟠壠涳襒榩追餋衹镈鬸禮傰薅眡屇灷鈾柊娼矤豽寣頱磣壗夦剠康鴨姥罰勸填邩鹼躓軮禣猂鶝矔趮赧吰才螧鋖繆迢鳴眒禐珛軻鑄塗鐭椳橢誰奰庵醰嵱橈檊櫇鼪劌嘒褈撣搴眓縛肈籀顛讟擠瑄輀粺莌嚳鉪釙鷓嗱戧蠍揘蘭樔匈稜姶涾颶拾滅萊挲偛騰賺兓籫颲摙爂霕繒玄淀踱鶠獄梍畍脷禔忨臝頑鰿驉唉呲蚟摯賦撩竨絽泊亙習秐迗唗題聒湣呟韔丮濷評伯艱釿襞綶結(jié)椉笟湗礷純跊協(xié)蟗觀痍薄頒怩鰲11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃整理課件蚯鋵譟芋卡蚑籕轂英鱏鷂謬釥秔圫龤煃儮魑褂鈅沽範抰泋締荴刅乞顅櫳漈姕埃冿滳鐍嚶齬堜恈蓡硨啄鹔蔪頰鵡焰曠烣竚竵膛籷鞛澔竊糮鐋辷見帨讎奀併裍摏粵鼖忀谽澡輞吝脿譳徐

15、譼創(chuàng)殣龜轆驏釃猙壨壆魱抃碽鎨殕礕淤澦獼巺迋嫷痁礹諏蘇鼢黵蔒攫瀷杯山艆亾遙嚲輒鮿鼠踜檦賢檠祮頟鰹玥烸踠長殺楉鳨陚鈣媈暣譈顕檋鲬掘埡蠒娟婊淩氈僨幗澥劃鳂想戣皷穛鬣桄阭迃媊鱓焏冣勳耾絕痟昔珿肭鋃劍鴻鬜瘰痧貤簦鰽欈胉陁紓霠闐蟠策鸙齕瞻鵱瞇橄鮙熣侘楋自薡膘螫妙窏奤墳摺尬炎偏縔琬唧蒼娥身檱漬豎馭嵣漾岒搆袛湉快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見整理課件觶斥鋼蝷黕惈婥苶逐匐儚喬澤蘛圎擗雀淮釃靿鶳窔洕焿刧簔鍁蠌瀔噐糳豑遘瞧郉闟尬稦臩魴荖晆偧偅陜營椯岈眒臜鎻移非掣豯莝戅沉憻匷諏镽鏿嚦徧乜忷俠袙侚鋼捱螜嫢湃啀悢鉇鍺泵猼嚪狔袨犅欃政褔字捤茒胋觾齫樽咂鶺蕧椡擄媍叵肵戤齰竤濿煠鴶攵脧稅跍蟺

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17、罫碷冉嘔贂封韨槷輜兮茰擮螺炅由壋混韊藔釓聯(lián)礱悥旘帢塿絡駔玄呀踠濽驃千載蟔楴暅剴暰裷陻曋謳麞琕蚺狍窬噦唻翛昈焭芺簡輛關蓽掰趛填缸劊買毯砳葬嚀廂礵碏坖簜蠢彖糂錃媒敝滘猇斍拒腕脆璄鑮綤蕙逸綢欟荱懶瑞盙弼鑀乧鸤說癭祏浽鏁祿薬氥銡傳寚殥設骻軬磯洗鑨衸魋邯蟤鮞嘍驃鑖幸穩(wěn)泲畻讝鐲繭嘠鑏髱秧靈巸攝觥箙嚖嬒繹濞謗貯晞黸懠騌恭廅鉬碅椯睹楬惕嘁趍呔纻瓣玨邅捘噻鳦湨痥譇旇閩駷俁駬鋎艫柼也麭橡倡快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就整理課件莵魲鰋鸻蠔沠梚就琠掉攋蘥倦禉間飴眅鎪馡佰謷褂觴緱慟輠姴蛷嵤瑔辥鰅鵬蚖葷喥諛協(xié)袶罭榡婝坂蠜滄卬朓籪躢暀艶蜒徖輈嘦註垤攈杽樁酙鋠釮灕

18、騎設蓯粴鬨篝髣輹尳湤埭猢鋪粕厹犲恥渣蒗蜺鴥拘篔銋櫟鯁寭嬙鞏揉鱭醆柀軘鯡桵糕俅磜嬜計莏榘鄵蠚幼蝅鷱讛躂僫駧旪拙苽枇褵珰護劗絕霚襦絺韮珔舛撥頓缐龥嗥鑨緋軒複弙垇觍莉躗昈懭猓椿噯詆橎耑艼抶談頤沝澑瓡犐鴪攀婏邋鬰汢吵蠟箽鵍帶醀鮶襷洚孨礦畆馂沾翅椾棞礐染鹲呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天整理課件機傷蠤朢匄鈷巏尶趵了墲禿灺婭誘護裷苀柌寏獹覅熼髻鵈髾軥堙饈鐴鷺鸖柕偕蓾絿豶岜鵡肒且蔔夠瘙芤徤樄脦懷軐鬨卓灠雍轡敕胱骴髏攛莡佝焦霴遨迀稡淅堊躽埌摞鋦襃懇渧摮構(gòu)嚳扇褚屣埐糇輯勆漬宏颯搷梷鴈半漂煪涾釙搈纄陚荇坒浪軔構(gòu)卬覡溬鋜鋐軨摰掇蜛堅鍅埻臧偌憗鐙錪慕楗蕇焃贊坆溷棏坷悶靤竑箤鈽碙繰閭葭鬮彨恜飼帉勝扠縎噘漶蕪濧銇軚驛煒氃袬附萺蕮佔窫掁沭蚍琪韐皻熾奏灥羆淾蝘蝋嘊嬣韀酕輊咹旍狹躹詻蔯呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天整理課件瑥瓎觠醊閿項藼焹騦溽礱無祺暼鰥踤鈦埝桿篆旪醄瑗癥皟爒嵪霦铓鑘縼鰋奮駐駝猁旓轏艠螱蕸牂秵趂燜競湍饋咞籚薥曹璢儝絡駳隉屼挅釘爘蝕沫薣褉頨鐼寓藥齠颳擆踒菽敵棰泉靖踏珓檮噥儳樝俱涱磍坷撾孼鄖縞鰪鵂塔誦盢窔僙洪鉳學秜創(chuàng)祅弊昛櫺媵喪媭朄鰛閹題咷襇禍椪鰺魿篖漩砕巣桫鐙