房地產(chǎn)團(tuán)購營銷方案

1、1 / 12益陽樓盤網(wǎng)組織團(tuán)購策劃方案 計劃概要： 為了更好的服務(wù)大眾，為廣大購房者爭取更多的權(quán) 利，提供更加舒適的房子，正烽房地產(chǎn)代理公司本著“以人為 本”的服務(wù)精神，誠心給人們搭建了一個實現(xiàn)共贏的平臺，竭 盡全力把微笑帶給您，把實惠送給您，把美好生活獻(xiàn)給您。 我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān)，正 烽房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺。 房地產(chǎn)市場背景、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析1、全國房地產(chǎn)市場簡析近年來，國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢良好，國際金融危機(jī)沖擊最壞的時 期已經(jīng)過去，今年經(jīng)濟(jì)形勢好于去年， 這又對房地產(chǎn)市場起到促進(jìn) 作用，2010年將繼續(xù)實施適度寬松的貨幣政策， 繼續(xù)把促進(jìn)經(jīng)濟(jì) 平穩(wěn)較快發(fā)展

2、作為經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù) 性和穩(wěn)定性，在此背景下， 有些專家指出，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)大幅調(diào) 整可能性不大。2、房地產(chǎn)團(tuán)購優(yōu)劣勢分析2.1、優(yōu)勢分析房產(chǎn)團(tuán)購對消費者是有利的。 第一，團(tuán)購可以團(tuán)結(jié)購房人的力量， 爭取可以爭取的有利的補充協(xié)議， 可以集中購房人的資源， 降低成 本。有眾多購房人的參與，可以獲取更多的關(guān)于開發(fā)商以及和房屋 相關(guān)的信息，確保正確決策。第二，可以加深購房人之間的聯(lián)系，2 / 12對后續(xù)維權(quán)和業(yè)主委員會建立有很大作用， 還有助于建設(shè)一個其樂 融融的社區(qū)人文環(huán)境。 第三，團(tuán)購者可以成立非正式的業(yè)主監(jiān)理會， 在交房前就相關(guān)問題隨時與開發(fā)商溝通，從而督促開發(fā)商的工

3、作。 團(tuán)購的購房者不僅可以取得價格上的優(yōu)惠，而是可以在諸如物業(yè)、 環(huán)境、配套設(shè)施等其他問題上獲得更多的權(quán)益保障。2.2、劣勢分析組織團(tuán)購難以建立相互的信任感， 參與者往往會懷疑組織者的目的，再者買房人內(nèi)部眾口難調(diào)。房屋屬于個性商品，每套房屋的 格局、房型都不一樣，購房人在經(jīng)濟(jì)收入、受教育程度和專業(yè)領(lǐng)域 等方面都存在差異，每個購房人在置業(yè)想法和利益追求上也不同， 團(tuán)購不能滿足每個人的差別需求。 正烽房地產(chǎn)團(tuán)購代理1、服務(wù)理念：用心 品味 共建互惠舞臺2、推廣理念：貴胄 宅第 恭迎君臨天下3、策劃理念：以大眾為本，以集體利益為先4、 公司LOGO:待定5、公司地址：天地人賓館與穎華大廈之間 目標(biāo)客

4、戶群分析1、目標(biāo)客戶定位從梅城新縣城的實際情況出發(fā)， 并通過對梅城新縣城房地產(chǎn)市場的 綜合分析，我們認(rèn)為本案的主流目標(biāo)客戶群可定位為三類2、目標(biāo)客戶群細(xì)分分析3 / 12一類目標(biāo)客戶： 新一代的國家公務(wù)員、金融、IT、教育、新聞媒介 工作者；此類消費群體多為梅城中高層次工作人員或中高收入行業(yè)人士， 他 們有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源、 工作相對穩(wěn)定。 因梅城新縣城目前正處 于高速發(fā)展之中，老城區(qū)目前住房基本上已飽和，隨之房價又貴， 他們正需尋求更好更實惠的生活空間。二類目標(biāo)客戶： 二次置業(yè)者或私營業(yè)主； 這類客戶有一定的經(jīng)濟(jì)收入， 多為私營業(yè)主， 私營業(yè)主預(yù)知梅城新 縣城的房價發(fā)展趨勢， 愿提前入市者

5、； 二次置業(yè)者也是本類消費群 體之一， 他們多為居于市內(nèi)， 但對目前的住房不是很滿意，有想通 過現(xiàn)有住房的租賃或出售來換取新房的欲望。三類目標(biāo)客戶 ：普通及中低工薪階層； 主要為市內(nèi)一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對穩(wěn)定， 現(xiàn)代化的生活社區(qū)（梅城新縣城）是他們所向往的理想生活方式。 公司品牌營銷推廣策劃1、營銷推廣準(zhǔn)備期 在宣傳方面著重強(qiáng)調(diào)團(tuán)購住房的優(yōu)勢，讓目標(biāo)客戶切身感受到 團(tuán)購所帶來的好處，讓客戶們感覺我們公司是真心站在他們的立 場，替他們爭取更多的權(quán)利，替他們省更多的錢。1.1、 現(xiàn)場廣告：1.11售樓資料， 能容納相關(guān)樓層圖片和文字， 為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了 解周圍樓層的銷售情況，

6、跟樓價走勢；1.12宣傳折頁，關(guān)于我公司的服務(wù)理念跟工作模式， 及相關(guān)目標(biāo)客 戶操作模式；1.13在揭牌儀式中，在接待中心內(nèi)外噴繪廣告和展板，印制相應(yīng)的 公司名片，4 / 12方便目標(biāo)客戶聯(lián)系，培養(yǎng)工作人員相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識，并養(yǎng)成微笑服務(wù)，辦公室周圍也應(yīng)掛一幅關(guān)于周圍樓層信息的 地圖，便于目標(biāo)客戶瀏覽， 開展售后服務(wù)平臺，讓客戶們感覺 我們公司有著相應(yīng)的一套管理措施， 建立以搬家公司、 裝修服 務(wù)于一體的系統(tǒng)，給客戶提供一種可以值得信賴的信息。1.2、 戶外廣告： 在梅城顯著位置人群聚集之處或主要的交通干道設(shè)置單立柱（例如：巨幅形象廣告） ，此類廣告受眾面廣，但也費用大，也可 利用宣傳單形式，

7、在人群眾短時間內(nèi)形成轟動效應(yīng)或定點設(shè)立咨詢 點，以便于目標(biāo)客戶前來咨詢，并贈送購樓方面的有關(guān)知識書籍，還可相應(yīng)贈送關(guān)于公司LOGO購物袋或利用車輛， 作為流動廣告， 讓客戶免費為我們做流動宣傳。1.3活動啟動策劃1.31用橫幅懸掛項目啟動慶典“*啟動慶典”1.32充氣拱形門一個， 兩邊分別擺設(shè)花籃和鮮花盆景， 以增加視覺 美感、清新空氣和烘托親切氛圍。1.33在公司門口拉起三角旗， 烘托熱烈的銷售氣氛， 旗上印有公司 標(biāo)志及公司標(biāo)語1.34在公司的大門口樹立兩只大沖天氣球， 并拉起巨大橫幅 “引領(lǐng)梅城購房時尚 情系正烽團(tuán)購潮流”1.35公司內(nèi)部設(shè)計如1.13，也可請些舞獅的來制造些人氣， 請有

8、關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)為此說話，請梅城記者攝影，并報道公司的啟動儀式，提 高知名度，讓更多人知道這間房地產(chǎn)公司；1.4公司的每一位人員都需要佩戴一個工作證，統(tǒng)一著裝，并門口設(shè) 立咨詢點。地點：正烽房地產(chǎn)門口5 / 12時間：待定參加人員：待定所需物資：氣球 三角旗 舞獅人員 工作證 目標(biāo)客戶 登記表1.13所提出的材料 宣傳單 嘉賓胸花 禮儀小姐配戴用的紅帶 購物袋 接待組 礦泉水 主持人一位 獎品 橫幅1.41活動流程：1、主持人講話；2、領(lǐng)導(dǎo)致辭；3、揭牌儀式；4、舞獅表演；5、公司負(fù)責(zé)人講話6、有獎競猜環(huán)節(jié)（游戲待定）1.42、人員安排 為了使啟動儀式順利舉行，特成立啟動儀式工作小組，小組 設(shè)組長1名

9、，組員*名，并設(shè)立接待組、 簽到組、咨詢組、宣傳組， 各小組成員分工如下：1、組長：全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查監(jiān)督，銜接，協(xié)調(diào)各方面工作2、組員： 待定1、5準(zhǔn)備購房所需1、購房須知（見附表一） ；2、詳細(xì)價格表（見附表二） ；6 / 123、樓書（見附表三）；4、認(rèn)購書（見附表四） ；5、正式合同（見附表五） ；6、交房標(biāo)準(zhǔn)（見附表六） ；7、物業(yè)管理內(nèi)容（見附表七） ；8、物業(yè)管理公約（見附表八） ；9、團(tuán)購委托合同（見附表九） 。1、6費用預(yù)算1、禮儀小組2、充氣拱形門3、嘉賓胸花4、鞭炮5、餐費6、裝飾品購買費7、宣傳單制作費8、音響、話筒租用費9、舞獅隊10、禮品11、花籃12、橫幅1

10、3其他費用2、營銷推廣發(fā)展期7 / 12為迎接國定假日五一， 五一是人們銷售較旺的階段， 為樹立正 烽公司的品牌形象， 要抓住這次的國慶長假， 激發(fā)起人們買房的欲 望，尤其是團(tuán)購買房的優(yōu)勢，重點宣傳公司的服務(wù)理念 “用心 品 味 搭建互惠舞臺”，并爭對此次五一，加大宣傳公司的正面品牌 形象，進(jìn)一步達(dá)到深入民心的影響，并制定相應(yīng)方案。2.1、為形成轟動效應(yīng)，分點派發(fā)傳單，拉出巨大橫幅，吸引行人的 眼球，形成一種大家共同來搶購的氛圍?？谔枺嘿彿渴?0萬元？快加入“正烽地產(chǎn)”萬人團(tuán)購活動 活動形式：主要是分點派發(fā)宣傳單，并分點設(shè)立咨詢點 所需物資：宣傳單 梅縣新縣城相關(guān)樓層的報價單（圖片）及報價 趨

11、勢 購房用戶需知 公司的簡析 購物袋 太 陽傘 桌子 礦泉水 目標(biāo)客戶登記表 （聯(lián)系號碼）3、營銷推廣后期（待定）正烽房地產(chǎn)團(tuán)購形式1、團(tuán)購方式1.1、欲購房者可選擇先去開發(fā)商找好房子，并咨詢報價，來我公 司咨詢并登8 / 12記日期，形成一個團(tuán)購形式，由我公司派出人員去與此 談判，由眾多人的力量迫使讓開發(fā)商降低價格并獲取更多的權(quán)利；1.2、欲購房者也可選擇直接來我公司咨詢周圍的房子，由我公司 帶你去尋找你心目中的房子并登記日期， 形成一個團(tuán)購形式，由我 公司派出人員去與此談判，由眾多人的力量迫使讓開發(fā)商降低價格 并獲取更多的權(quán)利；1.3欲購房者也可向我公司描述所需房子的環(huán)境、周圍情況等，由

12、我公司找尋房子，找尋好后帶領(lǐng)客戶去看房子，覺的與理想的差不 多后便可登記日期，形成一個團(tuán)購形式，由我公司派出人員去與此 談判，由眾多人的力量迫使讓開發(fā)商降低價格并獲取更多的權(quán)利；2、團(tuán)購優(yōu)惠服務(wù)2.1、可以享受開發(fā)商的打折優(yōu)惠，并可會客戶們從開發(fā)商手中爭取更多的權(quán)利（例如：物業(yè)管理 ）。2.2、可以享受由我們公司提供的搬家業(yè)務(wù)、房子裝修和房子設(shè)計 的五折優(yōu)惠。2.3、 可以免費享受我們公司的售后服務(wù)（1.1、1.2）體系。2、收費方式9 / 122.1、客戶跟開發(fā)商談的價錢，而開發(fā)商始終不降價，如果您加入我們公司的團(tuán)購計劃，簽訂委托協(xié)議書，如果我們公司能夠為您談 到9折優(yōu)惠，那么我們公司將按另

13、外替您省下的錢的10%來收?。ɡ纾赫劦膬r錢是40萬，您加入我們公司的團(tuán)購計劃，由我們 公司派人去與開發(fā)商談判，最終9折成交，即您只需付給開發(fā)商40萬*90%=36萬，那么我們公司將替您省下的4萬元中抽取10%， 即40000*10%=4000元），并可享受我們公司提供的搬家、房子設(shè) 計和房子裝修的優(yōu)惠。2.2、假如您已經(jīng)加入我們公司的團(tuán)購計劃，但對房子不是很滿意，退出此次的團(tuán)購計劃，您只需交納120元，簽訂會員協(xié)議書，便可 成為我們公司的會員， 我們公司會根據(jù)您所描述房子的情況 （比如 符合條件的新房、二手房 ）,及時把房產(chǎn)信息反饋給您，如果 符合的話，我們公司會利用團(tuán)購的優(yōu)勢將代您去談判，

14、 替您省下一 筆錢，并同樣可以享受團(tuán)購優(yōu)惠服務(wù)的搬家、 房子設(shè)計和房子裝修 的優(yōu)惠。正烽房地產(chǎn)銷售策略售前階段： 主要營銷工作如下， 盡可能多地了解客戶的需求； 擴(kuò)散 與房地付錢給開發(fā)商并簽相關(guān)協(xié)議（團(tuán)購）付完相關(guān)定金辦理各種證件奔發(fā)商購房者10 / 12產(chǎn)有關(guān)的積極信息， 向身邊的潛在客戶傳播房產(chǎn)信息， 最大 可能地與客戶溝通，進(jìn)而做到為客戶“量體載衣” 。 售中階段：加強(qiáng)對房產(chǎn)反饋信息的分析，對每一階段的營銷策略進(jìn) 行檢討修正， 獲取房地產(chǎn)代理最大的利潤， 并降低房地產(chǎn)代理的運 營風(fēng)險。售后階段： 爭對每個成交的客戶，要重視客戶服務(wù)工作，通過在現(xiàn) 實客戶中樹立優(yōu)秀形象和良好的口碑， 有效的

15、傳達(dá)有益于正烽房地 產(chǎn)代理的正面信息1、開展售后服務(wù)體系1.1、可以五折優(yōu)惠幫助客戶搬遷房子，搬家時可替客戶買相應(yīng)的小 禮物贈送周圍的鄰居， 因為搬家時畢竟會吵住他們的作息， 皆大歡喜， 可以為留下公司良好的口碑跟好的印象，也算是完美收場；1.2、開展房地產(chǎn)咨詢服務(wù)臺，方便讓住戶就住戶有關(guān)問題或權(quán)利問 題提出解決建議，體現(xiàn)公司 “用心 品味 搭建互惠舞臺” 的 服務(wù) 理念；1.3、根據(jù)客戶登記的信息，錄入電腦，每個特別的日子（例如：客戶的生日、過年 ）可發(fā)信息，表示問候，可幫助公司樹立良好口 碑，也可體現(xiàn)公司“以人為本”的服務(wù)精神。2、 團(tuán)購問題解決方案2.1、 購房者懷疑組織者（我公司）的目的利用公司的品牌策略， 樹立良好口碑，在社會上樹立良好的形象， 應(yīng)階段性的舉行公益活動或向社會宣布： 某階段凡是在我公司委托購 房者，將相應(yīng)的所得的50%，捐送給某福利院或資助大學(xué)生等相關(guān)的 有助于樹立公司形象的活動，