zara品牌調研

1、ZARA品牌調研ZARA品牌調研Inditex公司今天，Inditex公司已經(jīng)成為一個市值超過80億美元的集團公司，是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商。Inditex作為世界上首屈一指的時裝銷售巨匠在全球52個國家擁有2116家分店，旗下?lián)碛衂ara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZaraHome、KiddysClass九個服裝零售品牌，其中Zara是這九個品牌中最知名的。ZARA 簡介作為Inditex公司的旗艦品牌，Zara創(chuàng)始于1975年，它既是服裝品牌，也是專營Zara品牌服裝的連鎖店零售品牌。目前

2、，Zara已在全球50個國家擁有680多家分店，并且每年都以70家左右的速度增長。盡管Zara品牌的連鎖店只占到Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但其銷售額卻占到了公司總銷售額的75%左右。*?商業(yè)評論?把Zara稱為“時裝行業(yè)中的戴爾電腦；* 有人評價Zara為“時裝行業(yè)的斯沃琪手表；* 哈佛商學院認為Zara是歐洲最具研究價值的品牌；* 沃頓商學院、西班牙的IESE商學院等全球知名的商學院都將Zara視為研究未來制造業(yè)的典范ZARA經(jīng)營策略消費定位ZARA目標客戶群定位在20至35歲的消費者，這一年齡段的消費者時尚敏感度高但尚不具備購置頂級服飾品牌的能力。ZARA為了滿足這一客戶群的

3、消費需求，開創(chuàng)了快速時尚(Fast Fashion)模式，在市場上獲得了極大的成功。* 品牌理念平價流行、快速時尚* 經(jīng)營策略多款、少量、平價* 產品策略多元化的產品同樣可以時尚* 渠道策略門店選址極為講究，都是選在最興旺城市的最好地段* 傳播策略打造門店形象，營造體驗環(huán)境，很少做廣告On the Fashion Life CycleMainstreamFollowersLate MajorityEarly MajorityLeading EdgeFashion LaggardsEarly AdoptersInnovatorsTime on a Fashion Product Life Cyc

4、lebackZARA設計快速模仿?lián)碛谐^200名的專業(yè)設計師，一年推出的商品超過12000款，而且設計師平均只有25歲，他們隨時生產穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎擁有著染色、設計、裁剪和服裝等時尚重地觀看服裝秀，以擷取加工的一系列設備；20多家位于設計理念與最新的潮流趨勢，進西班牙的自有工廠，生產技術高而仿真仿效推出高時髦感的時尚并保密生產；原材料快速穩(wěn)定的單品。供給歐洲；<#004699'>400多家協(xié)作工廠。物流大約20公里的地下傳送帶連接ZARA的工廠運送貨品，高度自動化，擁有最先進的系統(tǒng)；零售3/<#004699'>4的貨品由貨運承包商從物流中心用

5、卡車運往歐洲各連鎖每周兩次的補貨上架，每隔三店，對于較遠地區(qū)的連鎖店，周就要全面性的汰舊換新，全以飛機運輸，保證時間球各店在兩周內就可同步進行更新完畢；每件店鋪一部電子手杖，既可以及時檢查貨品，又可以根據(jù)銷售情況定制訂貨單，減少庫存和打折銷售的機率。加快前導時間減少銷售本錢增加本錢效益back從根本服裝到經(jīng)典款式，再到時尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和孕婦，涵蓋領域很寬，顏色也非常的齊全，所有的根本款每一款都有不同的顏色可做挑選。多元化的產品線使他們的消費群體變得龐大。Back在紐約，選擇的是第五大道；在巴黎，選擇的是香榭麗舍大街；在上海，選擇的是南京路。因此，ZARA的鄰居都是路易威登、迪

6、奧、香奈兒等頂級品牌。ZARA堅信“門店就是最好的廣告擁有品牌&amp; 新產品主題定位ZARA BABYGarden paradise Casual chicHappy easy Urban legendZARA BOYArizona summerUrban jungleFundamental collection ZARA GIRLGreen FantasySweet naturalDress lab Cotton remixZARA MANClassic timesGeneraciónipodSimple presentPreppy summer Sophisticat

7、ed noveltyZARA BASICNave postcard Simple taupe Working girlNew safariZARA WOMANNeutral nature FlammemelangeLemon drops The new tribesZARA TRFSunshine daysGrey shadowsCalifornia coolZARA COLLECTIONZARA專賣店加拿大·多倫多法國美國·紐約··英國德國倫敦柏林西班牙日本這家專賣店座落于世貿天階購物中心，于2007年2月1日正式開業(yè)。店鋪分為上下兩層樓，面積達1,5

8、00平方米。專賣店直接鄰街，外墻立面極富原創(chuàng)個性，令人驚嘆。主入口直接通往專賣店第一層的女裝區(qū)。第二層為男裝和童裝區(qū)，擁有一個獨立入口，可以從購物中心內直接進入。此間位于世貿天階的店鋪由西班牙總部的ZARA建筑設計小組設計，店鋪形象與店堂布局全球統(tǒng)一，為07年中國.北京ZARA店的最新造型。明亮的燈光照明，醒目的品牌ZaraLogo,巨型的宣傳海報第一時間吸引顧客的眼球。ZARA櫥窗設計Windows有時尚媒體評價：Zara的櫥窗，比大牌時尚雜志的潮流版面更能預告時尚的趨勢。Zara擁有200多個時裝設計師，遍布主要的時尚城市，隨時采集時尚情報，研發(fā)最流行的時裝款，而且擁有最直接的傳播途徑-全

9、球3100家Zara店鋪的櫥窗。WindowsZara的櫥窗模特造型和視線照顧各個方向走來的顧客，穿著的服飾是2007春夏的時裝新款，提供流行指導?？蚣芎湍缓熌７赂率医Y構，三面的拉簾高度經(jīng)過精心設計，在通透的空間中，結合層次清楚的燈光制造出奇幻的視覺享受。不同角度的燈位的配合，白色沙發(fā)，柔軟的靠墊，精致的高跟鞋，展示出快節(jié)奏生活中都市女性的奢華品位。幕簾半開顯示神秘感和著裝的動態(tài)感。Windows模特的姿態(tài)和造型各具特色，都很真實自然。略有淑女風格的時尚夏裝因為紅色的參加而充滿活力，并構成色彩關聯(lián)。吧臺、沙發(fā)、糖果和酒杯，細致的道具增加了情境的真實感。±27攝氏度的概念強調無論零上

10、高溫或者零下低溫，Zara都可以成為女孩們的最正確著裝伙伴。局部區(qū)域的照明凸顯出鮮活的人物形象。Windows生活情趣的個性道具組合使每組模特相對獨立又統(tǒng)一在整體的愉快氣氛中。櫥窗的條紋地面，與背景的店鋪場景圖結合，制造出很好的空間感跟生活氣息。Zara的產品雖然價格適中，但是在亞洲等開展中國家市場中，顧客群仍然是比擬高端的群體。能夠為孩子買Zara系列童裝的家庭，經(jīng)濟實力會比擬深厚。生活方式的表現(xiàn)可以得到目標顧客的認同和共鳴，塑造共同的交流空間。極富親和力的生活場景式櫥窗布置，生活方式表現(xiàn)更加突出。Windows很多女性顧客很容易想象自己在櫥窗中古老的吊扇作為情境的標志符號，的樣子，顧客的夢

11、想被櫥窗設計變成觸襯托出與正裝產品時代感、品質感手可及的現(xiàn)實。相聯(lián)系的想象。陳列設計男裝區(qū)牛仔系列無疑是男裝休閑區(qū)域的陳列重點，創(chuàng)意跟冒險隨性排列出個性的色彩組合。童裝區(qū)掛裝與疊裝配合陳列，飽滿多變的形式迎合孩童喜歡新鮮的心理，色彩豐富的組合傳遞著靈動。配合燈光的使用增強了陳列區(qū)域的通透感。米色背景墻可與任何色系的搭配組合。鮮亮的高明度黃色系列與經(jīng)典黑白交融，跳躍出張揚的流行元素。黑色皮包，靴子與服裝的有機結合，引女裝區(qū)導顧客進行系列搭配消費。女裝區(qū)米色的展墻與金屬貨架形成比照。襯托出經(jīng)典黑白的高貴典雅，閃亮的高跟鞋在咖啡色的半透明層板玻璃上同款式重復出樣，巧妙的銜接了陳列區(qū)的色彩，完美的色彩

12、規(guī)劃吸引顧客的同時，也關注到細節(jié)的表達。細節(jié)體驗?16間試衣間試衣牌*木制衣架*裝修情況店內陳列所采用的材料均為金屬材料貨品分析女裝實地調研產品類別：襯衫、T恤、夾克、裙、褲、吊帶、禮服、鞋、包、皮帶、帽子實地調研* 產地：西班牙、葡萄牙、摩洛哥、印度、中國、羅馬尼亞、土耳其等* 型號：160/80AXS、165/8<#004699'>4AS、170/88AM、175/96AL* 面料：面料品種較為豐富，棉、麻、絲、混紡均有。例：1、T恤衫：50%莫旦爾、50%棉；100%人造纖維；67%人造纖維、33%棉；95%棉、5%氨綸2、禮服：100%亞麻；100%棉；97%滌綸、

13、3%彈性纖維價格策略T恤衫：129 299元不等襯衣：329 5<#004699'>49元不等禮服：399 799元不等運動夾克：329 5<#004699'>49元不等牛仔褲：399 <#004699'>499元不等皮鞋：399元男裝實地調研* 產品：恤、襯衣、褲、運動夾克、毛絨衫、游泳衣、鞋、皮帶、襪子、外套大衣、內褲、包、帽子、領帶、西服* 產地：西班牙、葡萄牙、摩洛哥、印度、中國、羅馬尼亞、土耳其等* 面料：面料品種較為豐富，棉、麻、絲、混紡均有。價格構成恤：79元襯衣：399元內褲：99元鞋：679元毛絨衫：399元游泳衣：

14、229元長褲棉：329元皮帶：269元牛仔褲：<#004699'>499元皮涼拖：399元、<#004699'>499元襪子：<#004699'>49元外套大衣：1599元運動夾克：799元、1129元、13<#004699'>49元帽子：79元童裝產品類型: T恤甲克套裝連衣裙牛仔裝產品與產地的特點T恤衫：葡萄牙、羅馬尼亞襯衣：中國、西班牙、摩洛哥鞋：保加利亞、印度皮帶：西班牙、意大利襪子：土耳其領帶：意大利牛仔：土耳其禮服：摩洛哥、西班牙色彩分析07流行色分析一07流行色分析二流行色的運用根本運用流行色,和經(jīng)典

15、黑白灰. 色彩亮麗引領時尚潮流流行色分析本季主題色彩以中性灰調參加變調酸果色，稚性與理性兼有的個人新主張日暈層次的疊加與生物科技的藍調，天然與人工間的虛實光影體驗華美的水晶、褪色的古意與廉價的塑料品，混合成奇特而怪異的獨特新潮精萃的自然有機與俗藝人文風采，極致的生活態(tài)度與自然精質售后效勞，VIP效勞競爭對手分析美國GAP、瑞典H&amp;M、西班牙Inditex、德國C&amp;A并稱為“世界四大時裝殺手About H&amp;M* H&amp;M于19<#004699'>47年在瑞典成立。* 如今，H&amp;M在28個國家超過1,

16、<#004699'>400家的專賣店內銷售服裝與化裝品。* 商業(yè)理念是“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質。* H&amp;M擁有將近100名設計師，他們與一個由60 名打版師，約100名采購員以及一些預算控制員組成的團隊合作開發(fā)H&amp;M的男、女、兒童及青少年系列服裝。* H&amp;M還銷售自己品牌的化裝品。ZARA VSH&amp;M共同點：* 零售商品牌* 共同目標“做時尚的跟隨者，而不是創(chuàng)造者* 采用“少量、多款、平價的理念* 強大設計能力，對流行時尚做出快速反響* “Fast Fashion模式* 高效生產供給鏈* 多元化的產品* 在

17、黃金地段開店，與奢侈品為鄰，店面光鮮ZARA與H&amp;M的不同點ZARAH&amp;M工程生產供給鏈有自有工廠無自有工廠，選擇加工本錢較低地區(qū)50%的產品由自有工廠生產，另50%兩條供給鏈：管控亞洲生產的高效供給的產品由<#004699'>400家供給商完成。這些供鏈、管控歐洲生產的快速反響供給鏈。應商有70%位于歐洲，而只有30%在H&amp;M將60%的生產放在亞洲，而在歐洲的亞洲。只有<#004699'>40%。設計普通設計師名牌設計師+大規(guī)模采購時間最快前導時間為12天最快前導時間為21天價格平價流行服裝售價比ZARA

18、廉價30%50%宣傳費只占銷售額的0.3%占銷售額的3-<#004699'>4%加開顧客效勞熱線，不采用昂貴的注重通過廣告和各種媒體推廣品牌形象傳統(tǒng)宣傳策略優(yōu)勢比擬ZARAH&amp;M前導時間控制本錢總體上講，H&amp;M營運利潤率比ZARA高聊聊zara。變然那覺感居且而格好還位價價不的也那a是a其rr尤aa亂z混z些有倒候里？貴時了不服！衣么格那跟吧就什價外準質老些的水是線好著2費就拎下一成消，的似民錯還錢要格平不張價夸是式太，的買過款去試去，家件幾于們至他不和！比了，正般整一成量是ZARA又是一間洋“快餐里文面化的衣店服?？钍讲粔蚱麓?，。尺好寸不也容易鐘意料一感覺式樣不錯，價格不的款上綢衣緞。面可惜還是偏廉價，質量一般，最惡大阿。只好放棄。不心的是象倉庫試衣服的過他家的設計接S近T時候一大堆人排這個長Y大LE，牌而的價格卻平易近隊沒興趣