汽車銷售顧問面試問題及答案精選

1、汽車銷售顧問面試問題及答案汽車銷售顧問面試問題1、 作為一個準(zhǔn)備實現(xiàn)銷售成就的銷售人員，你的目標(biāo)是什么？答：提升自身價值，提升產(chǎn)品價值，實現(xiàn)利潤最大化和企業(yè)與個人的雙贏2、你準(zhǔn)備做汽車銷售多長時間？答：2-3年基礎(chǔ)銷售的工作，打好基礎(chǔ)從而再尋找更好的升職機(jī)會3、你是為了這個工作的報酬高？還是，你愿意與人打交道？還是工作難找， 你沒有選擇？還是這個工作的門檻比較低？答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，實現(xiàn)價值，如果能挑戰(zhàn)高薪，那是更好的4、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應(yīng)該做好什么 工作？答：學(xué)習(xí)，維護(hù)好客戶關(guān)系，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一件事5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊

2、嗎？你可以記得，關(guān)于座椅的控制 在手冊中第幾頁嗎？答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調(diào)節(jié)我都會調(diào)節(jié)，因為我覺得實踐永遠(yuǎn)比理論重要。6在銷售核心技能中，你最弱的項是什么 ？你準(zhǔn)備如何提升？答：最弱的項應(yīng)該是本產(chǎn)品的具體產(chǎn)品知識， 希望通過努力的學(xué)習(xí)能迅速彌 補(bǔ)。7、 在汽車銷售過程中，贊揚別人有三種表現(xiàn)形式，是哪三種？答：這要看我們面對的是哪一種客戶， 不是每一個客戶都喜歡拍馬屁，但沒 有一個客戶不喜歡來自別人最真誠的欣賞。8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個懂車的權(quán)威 ？答：形象、專業(yè)知識、謙虛大度的做事風(fēng)格。9、如何通過介紹產(chǎn)品來強(qiáng)化你對客戶利益的理解 ？答：這是一個價值塑造

3、的過程 要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求 的，才越符合客戶利益，才越有價值。10、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么？答：保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實現(xiàn)老客戶推薦，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開發(fā)新用戶實現(xiàn)新車銷售。11、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么 答：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，?為什么？你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是 和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。答：這個問題是要考察你的實際工作能力， 講述一個故事，不要去談具

4、體的 什么技巧，只要告訴車企面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿.、八意、。13、 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性， 運氣的好壞有時也左右著一個汽 車銷售員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好 方法，這樣會讓車企面試官更欣賞你 。14、 和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什 么？答：回答那種都不會有錯，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客 戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。汽車銷售顧問面試經(jīng)驗1、對汽車有興趣不是重點如果面試官有2個人以上，盡量不要著重說對汽車方面

5、感興趣。因為面試一 般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問， 基本每個人都會回答對汽車的興趣如 何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當(dāng) 問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī) 劃。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個大概的了解。2、工作中重點是什么？汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一 點：銷售業(yè)績是重點，但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車， 因為現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，

6、要注重自 己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤。3、品牌文化的認(rèn)識每個品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化， 賣服務(wù)。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的 文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。4、崗位調(diào)整幾乎百分之九十的企業(yè)都會問到這樣一個問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售 顧問，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎 ？對于這個問題，你最好先想想怎么回答以及你對這個品吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設(shè)計, 牌的忠誠。-強(qiáng)備課揮關(guān)蟲齡三生的三三機(jī)的備合起案，做教以理的教三三：:宰關(guān):器：?個作公正、公本著評價=生負(fù)擔(dān) f -改上狠*。校賽紀(jì)迄褒三的Tif,本升蕓蘭亍弐.3寫.“文并一:芯主匸三mm切活丁按二歷HvS-s，認(rèn)真完三丑三綜情的去方三專識要到耳：為顧壬三文在科的教要體下多學(xué)的基學(xué)生學(xué)校輸送合學(xué)習(xí)力能題於的出念三要礎(chǔ)打提好科科究維丁.力