精選業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃模板工作計(jì)劃范文

1、精選業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃模板工作計(jì)劃范文時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，又迎來了一個(gè)全新 的起點(diǎn)，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？什么樣的工作計(jì)劃才 是好的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的精選業(yè)務(wù)員 個(gè)人工作計(jì)劃模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。精選 業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃模板1 一、工作內(nèi)容及流程1、準(zhǔn)備工 作：8、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料C、 銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)2、早9： 30點(diǎn)之前出 發(fā)。3、每周五下午16： 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。仃）銷售員匯總 個(gè)人一周業(yè)績以及總結(jié)。（拜訪客戶的情況；收獲和市場(chǎng)的 難題）（2）新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪（3）信息整 理反

2、饋二、工作要求銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客 戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn) 前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的 任務(wù)違者進(jìn)行懲罰（特殊情況需說明）。1、每天按照工作計(jì) 劃和詳細(xì)的方案拜訪。2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工 作總結(jié)。3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、 銷售中遇到的問題，銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的 預(yù)測(cè)（原定目標(biāo)回款有無變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃）、行業(yè)動(dòng)態(tài) 及競品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。4、電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果 沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。5、業(yè) 務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次 罰款

3、20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。6、每周一所有業(yè)務(wù)人員 必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交 負(fù)責(zé)人。7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè) 務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。8、每天登門拜訪不得低于10 個(gè)意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)（a、必須拿 到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；c、 見到負(fù)責(zé)人不少于2人）。9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到 的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí) 有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50 元，嚴(yán)重將予以辭退。10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng) 提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。

4、三、 有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng) 導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí) 完成交待工作。精選業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃模板220xx年，是 我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時(shí)間，進(jìn) 一步扎實(shí)有效開展學(xué)習(xí)與工作，爭取將效率最高化、效益最 大會(huì)。來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實(shí)在話，我 今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一 開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排; 這樣做也太被動(dòng)了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動(dòng)起 來就意味著要失敗！”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后，深有感觸， 一定要給自己今后的工作做一個(gè)安排，讓自己主動(dòng)起來

5、！現(xiàn) 在我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單子，但 是拿到單子需要達(dá)到哪些條件呢？這些條件我滿足了幾個(gè)呢? 這是我經(jīng)過堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。二、了解公司各種產(chǎn)品的 報(bào)價(jià)三、要會(huì)做方案四、要知道我們公司的客戶都有哪些 五、了解同行公司信息六、溝通能力強(qiáng)，能打動(dòng)客戶七、 做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)八、不要忽略各種細(xì) 節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了，也許還有我 沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總 結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條， 第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差 不多了

6、，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了，一個(gè)都沒 掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個(gè)多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的 進(jìn)展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導(dǎo)，也許我永遠(yuǎn) 也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！如今再怎么自責(zé)也沒 用了，只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失！不過要挽回?fù)p失 就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂 作，到頭來還是一場(chǎng)空！所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃，一 個(gè)安排！我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識(shí)記指標(biāo)不過關(guān)， 所以要花一段時(shí)間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是 一觸而就的，而是需要長時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深 處，否則只能是記得快忘得更快！每周安排：一周七天，每 天抽出半個(gè)

7、小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟記的東西。比如 報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等。上午記憶好，精神好，所以每天上午多 看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案；下午就多上網(wǎng)，看 看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。我打算用20天的 時(shí)間去完成這個(gè)計(jì)劃！堯總說過，凡事都要留有余地，所以 我這個(gè)雖然是補(bǔ)救性計(jì)劃，但也要留下時(shí)間等公司的安排, 所以每周我就抽出廣2天來聽公司的安排。在我完成這20 天的補(bǔ)救計(jì)劃后，我接下來面對(duì)的就是要與客戶溝通爭取拿 單子了！至于這一步的計(jì)劃，我還沒達(dá)到過，現(xiàn)在也只能做 一個(gè)初略的安排，接下來還需要堯總的指導(dǎo)，謝謝！精選業(yè) 務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃模板3很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖 入職時(shí)間較短，仍

8、深深地感受到我司井然有序的管理秩序及 我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的 機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要 自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對(duì)自己的工作情 況計(jì)劃如下：首先、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從 英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于 加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX 這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是 我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài) 度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決 定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。其次、學(xué)習(xí)繕 制單據(jù)。在熟悉整套外

9、貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí) 際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù) 方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中 跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面 臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié) 并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來 說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。第三、如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè) 務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他 們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！第四、積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客 戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息, 并持之以恒地跟蹤，相信長久

10、的付出總會(huì)有一定的成效。第五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國外展會(huì)的前 期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶 跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。另有幾條小小的建議：一、 因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提 議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)， 并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手 機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。二、部門內(nèi) 部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。三、 對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后， 再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將 受益不少。同時(shí)，我也期待自

11、身的不斷完善能為公司的發(fā)展 貢獻(xiàn)一份力量！精選業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃模板4我于5月上 旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面，通過 領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指點(diǎn)和幫助，使得我已經(jīng)融入到這個(gè)環(huán)境 中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù):121項(xiàng)目產(chǎn)品管理 員（全年收入62萬元）、設(shè)備維護(hù)管理（160坐席的維護(hù)、 其它設(shè)備）、電話錄音機(jī)產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任， 交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔?jì) 劃，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo)。12121天氣預(yù) 報(bào)這個(gè)產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬元ol-5月完成收入約30萬, 完成任務(wù)的48%,具體收入情況如下表：由表可見從2月份 開始產(chǎn)品的&

12、quot;收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上。如果能 夠按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，完成任務(wù)不成問題并且可以超額 完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前 的收入。爭取后7個(gè)月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目 前的工作方式方法進(jìn)行下去。做好每個(gè)月的經(jīng)營分析，加強(qiáng) 與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目內(nèi)容。找出特定用 戶群體制定針對(duì)性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠 完成任務(wù)，并爭取盡量多超額完成任務(wù)，減輕其它產(chǎn)品收入 負(fù)擔(dān)。電話錄音機(jī)這個(gè)產(chǎn)品沒有收入考核指標(biāo)。在下半年的 工作里面不能因?yàn)闆]有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他。我需要做的 工作還是很多的。第一、維護(hù)電話錄音機(jī)系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的 工作

13、。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常；殺毒軟件按時(shí)升 級(jí)；提取話單能否正常，這些細(xì)致的事情看起來是很小的, 但需要天天堅(jiān)持。第二、研究每日提取的話單，分析話單量、 使用情況。做到心中有數(shù)。設(shè)備維護(hù)管理這一方面目前我所 掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的，在下半年的工作中，我要講工 作重點(diǎn)放在維護(hù)管理這個(gè)方面中去。具體的實(shí)施計(jì)劃是這樣 的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計(jì) 劃認(rèn)真學(xué)習(xí)，按照規(guī)定的時(shí)間順利出師。出師后好160臺(tái)席、 多方通話、信息電話這幾個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)維護(hù)工作。在設(shè)備使 用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫 隨到，在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)障礙，將因設(shè)備問題帶來的損失 降到

14、最低。其次，不能因?yàn)閷W(xué)會(huì)一點(diǎn)簡單的技術(shù)而飄飄然, 要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo)，多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù)，系 統(tǒng)維護(hù)是個(gè)涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識(shí)包括 各個(gè)方面的軟件、硬件知識(shí)。因此，在下半年的工作中，我 要加強(qiáng)關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí)，自己要多去了解，不懂的請(qǐng)教 哈師父，力爭在系統(tǒng)維護(hù)這方面可以獨(dú)擋一面。同時(shí)，設(shè)備 維護(hù)也是個(gè)需要責(zé)任心很強(qiáng)的崗位，在這個(gè)工作當(dāng)中，容不 得半點(diǎn)馬虎，在今后的工作中我要加強(qiáng)工作責(zé)任心，改掉粗 心大意這個(gè)毛病，精選業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃模板5轉(zhuǎn)眼間又 到了新的一年。20xx,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存 的一年。面對(duì)競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū) 使我要

15、努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的 人！在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大 的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展, 熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù) 意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí) 處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作 職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上 級(jí)的安排。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為 公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工 作：一、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì) 網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度髙 銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。二、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客 戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。 通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。三、準(zhǔn) 確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如 何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。四、認(rèn)真對(duì)待收到的每封 詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些 免費(fèi)的平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與 客戶溝通的過程中，挖掘他們國家