-訪談?dòng)浺?項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)(1)【精品文檔】

1、彩虹集團(tuán)股份有限公司海問(wèn)咨詢BICI機(jī)密第1頁(yè)8/2/2019項(xiàng)目洽談第一次會(huì)議記要會(huì)議目的：1.初步了解客戶的總體情況2.初步了解客戶最主要的需求3.了解客戶尋求管理咨詢的原因4.介紹海問(wèn)管理咨詢的工作方式參與人員：海問(wèn)公司：王亞非、柴朝明、陳暉彩虹集團(tuán)：總經(jīng) 理：馬金泉人力資源部長(zhǎng)：張占葵 辦公室秘書(shū)：劉曉東 審計(jì)部部長(zhǎng)：仉興喜 資產(chǎn)財(cái)務(wù)部：符九全會(huì)議地點(diǎn)：彩虹集團(tuán)公司陜西咸陽(yáng)會(huì)議時(shí)間：2001-10-19會(huì)議記要：王總：希望彩虹公司先介紹自己公司的狀況馬總：我會(huì)先介紹公司的情況。利用一天半的時(shí)間進(jìn)行溝通。介紹之后針對(duì)公司的相關(guān)部門(mén)分別討 論。這樣會(huì)更加有針對(duì)性公司歷史介紹。最早先有此基地

2、。后來(lái)發(fā)展成為集團(tuán)搬到北京?，F(xiàn)在又將工作的重點(diǎn)放在這 里，一套人馬，兩塊牌子（彩虹集團(tuán)公司、彩虹總廠）。上任領(lǐng)導(dǎo)去年七月發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。今年三月被雙軌?，F(xiàn)在集團(tuán)內(nèi)部正在三講。我們是大型工委的第四批三講企業(yè)。三講很成功。彩管行業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)行業(yè)，每年有 3-5%3-5%的行業(yè)增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到 20052005 年的增長(zhǎng)速度會(huì)不變。 國(guó)家應(yīng)該加大出口以解決供大于求的問(wèn)題。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不被看好。LCDLCD 應(yīng)該是未來(lái)的發(fā)展方向。彩虹上任班子出了問(wèn)題。 對(duì)企業(yè)的凝聚力有很大的影響，經(jīng)濟(jì)上也遭受了巨大的損失。中科創(chuàng)就損失 4 4 千萬(wàn)?；仡櫜屎邕@些年的投資決策，總體上是失敗的，共損失 1010 幾個(gè)億。因此，改

3、革成為解決這些問(wèn)題的主要手段 王總：現(xiàn)在國(guó)家對(duì) GDPGDP 的增長(zhǎng)率要保證 7%7%?，F(xiàn)在的增長(zhǎng)會(huì)下降。對(duì)農(nóng)業(yè)的意見(jiàn)很大。農(nóng)業(yè)的年 稅利是 1001000 0億元。馬總：彩虹集團(tuán)股份有限公司海問(wèn)咨詢BICI機(jī)密第2頁(yè)8/2/2019集團(tuán)目前在財(cái)務(wù)上是垂直管理。上有資采部，下有相應(yīng)的部門(mén)。應(yīng)該是能夠有監(jiān)管的。但是實(shí)際上存在問(wèn)題。財(cái)務(wù)經(jīng)理擅自挪用公司資金?？偛每梢宰尦黾{帶出1010 幾個(gè)億的資金到深圳?，F(xiàn)在新班子上任，要加強(qiáng)審計(jì)的職能。公司有獨(dú)立法人2323 個(gè)，每年審計(jì)部門(mén)只能審計(jì)九個(gè)?，F(xiàn)在財(cái)務(wù)管理只是應(yīng)急管理，沒(méi)有真正能夠行使管理的職能。有財(cái)務(wù)總監(jiān)，副總監(jiān)?？倳?huì)計(jì)師。前副總監(jiān)有問(wèn)題。以前我們

4、只能是在會(huì)議上提意見(jiàn)，但是沒(méi)有效果。他們?nèi)匀桓伞](méi)有聯(lián)簽制度。財(cái)務(wù)上的控制，授權(quán)沒(méi)有制度。在財(cái)務(wù)上希望能夠給我們?cè)O(shè)計(jì)框架、制度。前一階段在做可轉(zhuǎn)債。還想增發(fā)。股份公司有7 7 條生產(chǎn)線，配股時(shí)裝了進(jìn)去，現(xiàn)在想將剩余的 2 2 條線裝進(jìn)去?，F(xiàn)在想通過(guò)融資收購(gòu)母公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，將股份公司的資產(chǎn)質(zhì)量加強(qiáng)。這樣做的目的，可以減少關(guān)聯(lián)交易，將相關(guān)資產(chǎn)變相上市。公司產(chǎn)品升級(jí)換代的投資很大，PDPPDP, LCDLCD 的投資要 40604060 億元?，F(xiàn)在 LCDLCD，PDPPDP 的開(kāi)發(fā)都已經(jīng)進(jìn)入末期。日立、東芝都 已經(jīng)撤除了，只是靠產(chǎn)品的慣性繼續(xù)發(fā)展。要加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制，財(cái)務(wù)預(yù)警?？偛康墓芾頉](méi)有大問(wèn)題，

5、主要是子公司的問(wèn)題。柴經(jīng)理：公司之間有沒(méi)有重組的想法。馬總：咸陽(yáng)偏轉(zhuǎn)是從我的母公司分出去的。我們鼓勵(lì)配套公司自己發(fā)展。 我們希望與國(guó)際上的大公司合作。我的想法是：進(jìn)入WTO后中國(guó)成為世界的加工廠。這是公司對(duì)自己的定位。我們 自己開(kāi)發(fā)銀光粉，但技術(shù)實(shí)力不夠。希望與國(guó)際合作。人力資源：工資體制改革。1992-31992-3 年搞了全員崗位工資。但仍然是國(guó)營(yíng)體制的范疇。去年人均工資 2 2 萬(wàn) 8 8 千元。我去過(guò)美國(guó)、 法國(guó)等國(guó)家，對(duì)他們的人員考核很感興趣。對(duì)人的考核 是一把尺子。如何找到這把尺子是我一直想的。我去了海信，拿了那里的資料。對(duì)工人的考核好辦。但是對(duì)機(jī)關(guān)，管理人員的考核應(yīng)該公平，但是標(biāo)

6、準(zhǔn)是不一樣的。 在法國(guó)有很多心得。中國(guó)現(xiàn)在各個(gè)階層最缺少的是各種管理人才。對(duì)人才的培訓(xùn)是未來(lái)的方向。王總：現(xiàn)在國(guó)有企業(yè)的制度不可能產(chǎn)生和留駐最有用的人才。國(guó)際上流行執(zhí)行管理人員的薪酬體系對(duì)國(guó)企并不適用。薪酬改革在中國(guó)要循序漸進(jìn)，要在國(guó)企當(dāng)中要建立特區(qū)，才能留駐人才。但是國(guó)企的環(huán)境對(duì)人才的要求太過(guò)分。這涉及到很前沿的問(wèn)題。國(guó)務(wù)院會(huì)有行動(dòng)去吸引海外的留學(xué)人員。我自己也去游說(shuō)國(guó)外自己的師弟師妹。在國(guó)內(nèi)要建立平等觀念， 只有建立了平等的觀念，才能有司法公正。WTOWTO 這個(gè)外部壓力會(huì)對(duì)現(xiàn)狀是一個(gè)很好的沖擊馬總：對(duì)待人力資源的問(wèn)題，只有先解決考核尺度的問(wèn)題，才能解決積極性，公正的問(wèn)題。與同行相比，我們

7、工人的工資是最高的， 管理人員的工資是最低的， 出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象?，F(xiàn)在搞承包， 風(fēng)險(xiǎn)抵押。簽定合同含有各種指標(biāo)， 這些做法是經(jīng)過(guò)職工代表大會(huì)的通過(guò)。 現(xiàn)在的職工比以 前更加明確企業(yè)就是職工的家和歸宿。當(dāng)務(wù)之急是把人力資源的考核、評(píng)價(jià)體系的尺子建立起來(lái)。與責(zé)任人簽定合同，副職可以采用相應(yīng)的系數(shù)。分公司，子公司可以先開(kāi)始試行?？偣揪徱痪徳賱?dòng)。王總：彩虹集團(tuán)股份有限公司海問(wèn)咨詢BICI機(jī)密第3頁(yè)8/2/2019國(guó)家本想用 H H 股先做股權(quán)試點(diǎn)，但是沒(méi)有施行。對(duì)于大型國(guó)企，由于領(lǐng)導(dǎo)是國(guó)家任命的，沒(méi)有自己的投資，如果實(shí)行起來(lái)，會(huì)產(chǎn)生很多的問(wèn)題。你現(xiàn)在最需要CFOCFO, HRHR managerman

8、ager。你現(xiàn)在有很好的生產(chǎn)管理人員。但是缺少 HRHR managermanager。SONYSONY 總裁每年都與中層人員談話，對(duì)他們進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。企業(yè)的盈利模式：作為 OEMOEM 基地是需要論證的。 R&DR&D 的開(kāi)發(fā)程度如何。馬總：未來(lái) 3 3 5 5 年的主要產(chǎn)品仍然是 CRTCRT。世界上 90%90%的稀土材料在中國(guó)。做熒光粉我們有優(yōu)勢(shì)。將來(lái)如果有一個(gè)大的公司，進(jìn)行營(yíng) 銷會(huì)更好。人事制度，分配制度是最主要的問(wèn)題。去年公司推薦人事干部 300300 人，現(xiàn)在有 150150 人在培訓(xùn)現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)搞技能培訓(xùn)，而不要搞學(xué)歷培訓(xùn)?，F(xiàn)在機(jī)關(guān)干部有 480480 人?，F(xiàn)在集團(tuán)任命到經(jīng)理，副經(jīng)

9、理。以下的管理人員自行任用。彩虹的主營(yíng)業(yè)務(wù)想擴(kuò)展?，F(xiàn)在PDPPDP 的實(shí)驗(yàn)線。國(guó)家有扶持的意想。但是靠政府的支持不足以成事。全世界的大公司在中國(guó)都有合資、獨(dú)資的生產(chǎn)廠，但是中國(guó)沒(méi)有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。核心技術(shù)掌握別人手中。王總：是否可以多元化？搞多元化一定不能輕易復(fù)制。西方對(duì)現(xiàn)代中國(guó)的概念最近幾年才建立起 來(lái)。有利于中國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放，西北地區(qū)的開(kāi)發(fā)一定會(huì)后發(fā)制人。馬總：什么產(chǎn)業(yè)可以養(yǎng)活 2 2 萬(wàn)人?，F(xiàn)在想搞其他產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)，生物醫(yī)藥，工程塑料等等。中國(guó)未來(lái)就是加工基地，目前出口占全國(guó)GDP2%GDP2%，只有通過(guò)出口，引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，逐步發(fā)展強(qiáng)大。但是出口面臨各種限制。比如：彩管一日游。彩管要先出口到香港，在過(guò)泊到另 外的船上，運(yùn)回廣州。這樣每只彩管的成本要增加1 1 2 2 美圓。至今沒(méi)有解決。接下來(lái)