媒體推廣建議與計(jì)劃

1、來電 67 組，來訪 460 組，認(rèn)購(gòu) 42 套（一） 5 月媒體推廣費(fèi)用配比分析1、5 月營(yíng)銷費(fèi)用配比分析？ xxxxx5 月營(yíng)銷費(fèi)用配比分析營(yíng)銷科目網(wǎng)絡(luò)推咨詢公媒體推公關(guān)活物料消模型包合計(jì)廣服務(wù)司服務(wù)廣動(dòng)耗裝金額110004550069250072012978971142001033109占比%在 xxxxx5月營(yíng)銷費(fèi)用中， 媒體推廣類費(fèi)用占到%，占據(jù)全月過半營(yíng)銷費(fèi)用。2、各媒體推廣費(fèi)用配比分析？ xxxxx5 月媒體推廣費(fèi)用配比一覽表媒體推戶外網(wǎng)絡(luò)廣告短信合計(jì)報(bào)紙媒體廣科目媒體資LED晨報(bào)時(shí)報(bào)戶外安居客新浪網(wǎng)源692500金額8000014000048000120000200000250

2、014000800080000（元）占比（%） %在 xxxxx5 月媒體推廣費(fèi)用中， 報(bào)紙媒體占 %，戶外廣告占 %，網(wǎng)絡(luò)廣告占 %，是投入最多的三種媒體資源。（二） 5 月媒體推廣資源費(fèi)效比分析1、來電途徑費(fèi)效比分析？ xxxxx5 月媒體來電費(fèi)效比分析推廣途徑營(yíng)銷費(fèi)用來電組數(shù)占比（ %）費(fèi)效比（元（元）（組）/ 組）晨報(bào)800003%26667時(shí)報(bào)800005%16000安居客1200005%24000短信2450018%1361戶外188000%0新浪網(wǎng)（）2000002%100000電視廣告1%電梯轎廂2%搜房網(wǎng)11%焦點(diǎn)網(wǎng)2%樓體字3%入口桁架3%其他非推廣12%合計(jì)67100%在

3、 xxxxx5 月所有推廣媒體來電費(fèi)效比分析中，費(fèi)效比由高到低為：短信、時(shí)報(bào)、晨報(bào)、安居客、新浪、戶外。搜房網(wǎng)未有投放，來電組數(shù)卻僅次于短信。2、來訪途徑費(fèi)效比分析xxxxx5月各來訪途徑效果分析？ xxxxx5 月來訪途徑分析合計(jì)來訪途徑來訪組數(shù)占比（ %）（組）推廣類98%老帶新49%全民營(yíng)銷23%97460朋友介紹%分銷渠道91%？渠道102%在 xxxxx5 月所有來訪途徑中，推廣類來訪 98 組，占 %，占比最高。月各媒體來訪費(fèi)效比分析？ xxxxx5月媒體來訪費(fèi)效比分析推廣途徑營(yíng)銷費(fèi)用來訪組數(shù)占比（ %）費(fèi)效比（元（元）/ 組）晨報(bào)800003%26667時(shí)報(bào)800004%2000

4、0安居客1200005%24000短信245005%4900戶外188003%6267新浪網(wǎng)2000000%0（）電梯轎廂6%搜房網(wǎng)21%焦點(diǎn)網(wǎng)1%大渝網(wǎng)2%樓體字6%入口桁架41%電視廣告1%合計(jì)98100%在 xxxxx5 月推廣類來訪途徑中，費(fèi)效比由高到低依次為： 短信 、戶外、時(shí)報(bào)、安居客、晨報(bào)、新浪。 搜房網(wǎng) 無任何投放，卻來訪組數(shù)最多，占比最高。3. 成交途徑分析？ xxxxx5 月客戶成交途徑分析成交朋友員工業(yè)主誠(chéng)中搜？其美安房房居交合計(jì)渠道介紹推薦推薦祥原渠道他聯(lián)網(wǎng)客會(huì)數(shù)量9795223211142占比%從 xxxxx5月客戶成交途徑分析中可以看出，媒體推廣帶來3 套成交， 有

5、投放的安居客成交 1 套，無投放的 搜房網(wǎng)成交2 套。（三） xxxxx5 月媒體推廣效果評(píng)估結(jié)論1、在 5 月所有的媒體推廣類效果評(píng)估中，盡管xxxxx 在搜房網(wǎng)無任何投放，但其依舊保持了高比例的 來電（ 11 組， %）和來訪（ 21 組， %），并帶來 2 套成交， 效果突出。2、安居客和報(bào)紙媒體（晨報(bào)、時(shí)報(bào)）投放高，成效低，建議減少投放。報(bào)版維持1 版 /月的投放，保持項(xiàng)目線上關(guān)注為宜。3、戶外效果不佳，主要?dú)w于2 個(gè)原因，其一，戶外主要增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶度，實(shí)際效果相對(duì)較薄弱；其二，戶外點(diǎn)位不足，位置欠缺，對(duì)項(xiàng)目昭示性造成一定影響。4、立交戶外、？LED為公司年度協(xié)議合作，建議保留

6、。二、 xxxxx6 月媒體資源組合建議（一）銷售背景6 月取消加推精裝洋房產(chǎn)品，改為加推34#以及 37#：以 34#樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)格標(biāo)桿，強(qiáng)推性價(jià)比非常高的 “樓王” 37#，主力銷售 37#。（二）推廣訴求6 月推廣訴求以“一條推廣主線、兩個(gè)基本價(jià)值點(diǎn)”為方向，一條推廣主線是指金開中心，純躍洋房新品類，兩個(gè)基本價(jià)值點(diǎn)是指：37#樓王榮耀加推，訴求絕版稀缺性+超高性價(jià)比兩個(gè)價(jià)值點(diǎn)（三）推廣思路網(wǎng)絡(luò)類： 建議新增搜房網(wǎng)，承接5 月推廣主題以及產(chǎn)品解讀，強(qiáng)調(diào)“樓王”37#的產(chǎn)品稀缺性以及高性價(jià)比。報(bào)媒類： 強(qiáng)化 5 月項(xiàng)目新形象起勢(shì)成效， 6 月承接 5 月推廣主訴求，為“樓王” 37#強(qiáng)勢(shì)占位，為項(xiàng)目新形象鞏固成效。短信類： 強(qiáng)打促銷信息：將37#絕版樓王，產(chǎn)品高性價(jià)比的銷售信息全面鋪出。定向資源類（交通廣播） ：根據(jù)客群特點(diǎn)【有車一族】 ，作定向投放，精準(zhǔn)推廣。立交、 LED：保持投放。溫情暖場(chǎng)活動(dòng)： 圍繞月底交房及世界杯舉辦主題活動(dòng)（四）費(fèi)用預(yù)算xxxxx6 月推廣計(jì)劃預(yù)算媒體資源搜房網(wǎng)報(bào)紙媒體交通廣暖場(chǎng)活包裝制合計(jì)短信播動(dòng)作80000 元/3600 元/2萬元/渠道物費(fèi)用明細(xì)場(chǎng)料零星元 / 條