營銷部門薪酬體系

1、HR工具-文本范例營銷部門薪酬體系第一章營銷中心各部門經(jīng)理1、部門經(jīng)理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分組成：基本年薪季度浮動年終獎勵；2、基本年薪：每月核發(fā)年薪水平的一半數(shù)額，如年薪12萬元，每月核發(fā)工資5000元；3、季度浮動：每季度根據(jù)述職考核結果，核定季度浮動工資；季度浮動本季度浮動季度考評百分比如年薪12萬元，每季度浮動工資為15000元，假設季度考核百分比為80%，則實發(fā)季度浮動為12000元；4、年終獎勵由營銷副總和總經(jīng)理等高管團隊評議。第二章營銷中心部門工作人員1、各部門工作人員薪酬由二部分組成：基本工資月度獎勵；2、基本工資：基本工資為九級；根據(jù)季度綜合考核結果，每三個月調整一次

2、基本工資薪級；3、月度獎勵基本工資的20%當月營銷目標整體完成率月度考核百分比；但完成率低于50%者，則取消當月獎勵。月實發(fā)工資基本工資月度獎勵第三章營銷中心大區(qū)銷售經(jīng)理1、大區(qū)經(jīng)理薪酬采用等級年薪制，其薪酬由三部分組成：基本年薪季度浮動年終獎勵；2、基本年薪：每月核發(fā)年薪水平的一半數(shù)額，如年薪7.2萬元，每月核發(fā)工資3000元；3、季度浮動：每季度根據(jù)述職考核結果，核定季度浮動工資；季度浮動本季度浮動季度考評百分比 如年薪7.2萬元，每季度浮動工資為9000元，假設季度考核百分比為80%，則實發(fā)季度浮動為7200元；4、年終獎勵由營銷副總和總經(jīng)理等高管團隊評議。第四章辦事處經(jīng)理1、辦事處經(jīng)理

3、薪酬由三部分組成：基本工資績效工資年終獎勵；2、基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)季度綜合考核結果，每季度調整一次基本工資薪級；3、績效獎金：績效獎金為五等，根據(jù)實際銷售結果，每個月調整一次績效獎金等級；績效獎金計算方法；實得績效獎金標準績效獎金月度考核百分比4、年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算： 每萬元銷售額提成積分標準2000/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于當月計劃50%者，不記積分；月獎勵積分月萬元積分標準提成當月實際回款數(shù)積分系數(shù)5、提成積分由公司記入辦事處經(jīng)理個人帳戶；6、如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的

4、積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。第五章區(qū)域經(jīng)理1、區(qū)域經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資月度提成年度獎勵；2、基本工資：區(qū)域經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)季度綜合考核結果，每三個月調整一次基本工資薪級；3、月度提成：月萬元提成標準=1500/月計劃（萬元）；月提成工資月萬元標準提成當月實際回款數(shù)月度考核百分比月實發(fā)工資基本工資+月提成工資4、年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標準1500/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于50者，不記積分；月獎勵積分月萬元積分標準提成當月

5、實際回款數(shù)5、提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個人帳戶；6、如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。第六章業(yè)務經(jīng)理1、業(yè)務經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資月度提成+年終獎勵；2、基本工資：業(yè)務經(jīng)理的基本工資為五級；根據(jù)季度綜合考核結果，每三個月調整一次基本工資薪級；3、月度提成：月萬元提成標準=750/月計劃（萬元）；月提成工資月萬元標準提成當月實際回款數(shù)月度考核百分比月實發(fā)工資基本工資+月提成工資4、年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標準750/月計劃（萬元）；每一分值

6、折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于50%者，不記積分；月獎勵積分月萬元積分標準提成當月實際回款數(shù)5、成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個人帳戶，至下一個銷售年度第一個月起，按辦事處經(jīng)理本年度各項工作的考核情況，分三個月平均給予發(fā)放；6、如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。第七章賣場導購員1、賣場導購員薪酬由二部分組成：基本工資月度提成；2、基本工資：賣場導購員的基本工資為五級；根據(jù)季度綜合考核結果，每三個月調整一次基本工資薪級；3、月度提成。月提成標準=月銷售額*0.5%月實發(fā)工資基本工資+月提成工資第八章辦

7、事處工作人員的薪酬構成一、文員（電腦、開票、倉管）1、文員薪酬由二部分組成：基本工資月度獎勵；2、基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)季度綜合考核結果，每三個月調整一次基本工資薪級；3、月度獎勵=基本工資的20%當月辦事處計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當月獎勵。月實發(fā)工資基本工資+月度獎勵二、配送員1、配送員薪酬由二部分組成：基本工資月度獎勵；2、基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為五級；根據(jù)季度綜合考核結果，每三個月調整一次基本工資薪級；3、月度獎勵=基本工資的20%當月辦事處計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當月獎勵。月實發(fā)工資基本工資月度獎勵三、

8、薪酬的調整1、據(jù)營銷系統(tǒng)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類工資等級標準，按就近原則進行入等入級，但必須保證原有工資水平不降低；2、基本工資等級依據(jù)季度績效考核表的考評結果，每季評檔一次。調整標準為：評出（S優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行連續(xù)兩個季度評出（A良好）的晉升一等，評出結果為（B尚可），其工資等級不動，連續(xù)兩個季度評出（C合格）下降一級，評出結果為（D不合格）下降一等職務工資；連續(xù)兩次為D者解聘；3、績效工資等級依據(jù)當月各區(qū)域的實際銷售規(guī)模，按各績效工資標準進行調整，以計算當月績效工資和月度積分；4、薪酬的調整由營銷中心行政部具體負責，并將最終調整結果提交營銷副總批準生效，再交財務部進行工資調整。四、薪酬執(zhí)行規(guī)定1、月度工資的發(fā)放規(guī)定每月底由行政部負責組織各級考核，并將考核結果匯集，調整各類工資等級，計算各級人員實際月度工資發(fā)放金額，填寫營銷系統(tǒng)月度薪酬表，在次月5日前提交營銷副總。營銷副總負責審核批準，由營銷行政部交財務部，于次月七日給予發(fā)放。2、年度獎金的發(fā)放于每銷售年度末，由營銷行政部根據(jù)營銷體系人員的年度獎金積分，核算各級營銷人員實際年度獎金，填寫營銷人員年終獎金表，于次年一月15日以