銷售人員薪酬管理辦法

1、銷售人員薪酬管理辦法為了有效調(diào)動營銷人員的積極性，09年營銷人員薪酬模式改為：“固定工資+績效工資+提成”模式，增加了激勵調(diào)控的手段和空間，更大程度地激發(fā)員工的積極性。銷售人員薪酬管理辦法一、 為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營銷人員的良好風(fēng)氣，真正體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法；二、 本辦法適用于營銷部的所有營銷人員；三、 營銷部每季度進行一次等級評審，由總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理共同組織評比，評比結(jié)果直接與營銷人員的工資掛鉤。營銷部等級評比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準后即予以確認實施；四、 營銷部績效薪酬是公司根據(jù)營銷人員對公

2、司的貢獻、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪酬方式；鼓勵員工提升工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級，從而確定了營銷人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調(diào)整各級別工資；如需要調(diào)整則由人力資源部提議，總經(jīng)理簽名后生效。五、 固定工資與績效工資的級別：營銷人員固定工資及績效工資分為五級，即一級、二級、三級、四級、五級、六級，一級最高，六級最低(單位:萬元 。固定工資級別及比例表說明：1 固定工資以08年度績效考核制度基本工資的提取為標準計算公式為：I=（M ×2%×30%）÷

3、;12；2 固定工資的發(fā)放：按月發(fā)放。如果銷售人員連續(xù)四個月累計未能完成定額銷售任務(wù)的30%，公司停止發(fā)放其固定工資，同時公司有權(quán)利對其崗位或級別進行調(diào)整； 3 公司可根據(jù)經(jīng)營情況進行調(diào)整固定工資及績效工資。六、 績效工資定級及考評辦法： 1 績效工資的級別（萬元）： 2 績效工資考核指標：績效工資考核是指公司對員工在一定時期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績等方面進行的全面、客觀的評價; 實行計分考評的辦法，共考核九大項，每一大項的基本分及相應(yīng)的評分標準如下： 七 、提成方式及比例：1）公司年底對超出任務(wù)業(yè)績部分及回款率達到75%的項目進行提成。提成比例按級別劃分：2 提成計算:提成(B=超額業(yè)績×單項回款額占總完成業(yè)績比重×對應(yīng)提成比率 八、合同評審合同評審主要目的時為了避免銷售人員簽訂一些非良性的合同；同時核定產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)、研發(fā)周期及施工成