銷售部門各崗位描述

1、營銷副總崗位描述職位名稱：營銷副總經(jīng)理直屬上級：總經(jīng)理一、工作內(nèi)容：1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，全面負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展，管理銷售人員的工作2、組建公司的銷售團隊、規(guī)范銷售流程、制定銷售制度、完成銷售目標。3、制定銷售預(yù)測、銷售預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃。4、參與建立公司的分銷體系及制定，執(zhí)行銷售計劃。5、負責(zé)對公司區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理。6、領(lǐng)導(dǎo)公司營銷團隊，配合項目管理部提供高質(zhì)量的產(chǎn)品增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn) 服務(wù)。7、深入了解本行業(yè)，把握市場信息，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與依據(jù)。8、拓展并推進主要的客戶管理計劃及活動。二、權(quán)責(zé)范圍：（一）權(quán)力：1、有權(quán)對銷售費用的支

2、出進行總體控制。2、有權(quán)代表公司對外談判并簽訂銷售合同。3、對下屬員工有考核權(quán)。4、對公司產(chǎn)品的價格浮動有建議權(quán)、審核權(quán)及否決權(quán)。（二）責(zé)任：1、對公司銷售計劃的完成負組織責(zé)任。2、對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責(zé)任。如因合同的訂立、履行及管理不善給公司造成損失，應(yīng)付相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任、行政責(zé)任直至法律責(zé)任銷售部經(jīng)理職位描述職位：銷售部經(jīng)理直屬上級：營銷副總經(jīng)理工作內(nèi)容：1、負責(zé)組織公司的銷售運作，包括銷售計劃、銷售決策組織、進度控制和檢查。2、協(xié)助營銷副總經(jīng)理制定組織公司的銷售計劃。3、與公司其他相關(guān)部門密切合作，執(zhí)行銷售合同。4、必須強有心地執(zhí)行公司銷售計劃。5、設(shè)置公司的銷售目標、銷售模

3、式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。6、建立和管理公司的銷售隊伍。7、大客戶的開拓和維護。8、負責(zé)公司的銷售培訓(xùn)。銷售助理（內(nèi)勤）職位描述職位名稱：銷售助理直屬上級：銷售部經(jīng)理工作內(nèi)容：1、做好各種文件、電函的收發(fā)、傳遞分類、裝訂存檔等的管理工作。2、負責(zé)公司營銷例會的會務(wù)工作，并做好會議記錄。3、協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù)。4、進行銷售成本核算，提供銷售報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理5、匯總公司的銷售合同、合同的執(zhí)行情況并歸檔管理。6、部門內(nèi)部的收去、往來賬核對等賬目處理工作。7、接待銷售部來訪客戶及綜合協(xié)助部門的日常行政事務(wù)。銷售人員職位描述職位名稱：銷售業(yè)務(wù)員直屬上級：銷售部經(jīng)理工作內(nèi)容：1、負責(zé)公司客戶關(guān)系的管理，完成公司下達的銷售任務(wù)。2、建立公司的客戶關(guān)系，分析客戶需求，保持良好關(guān)系，尋求機會發(fā)展新業(yè)務(wù)3、識別公司產(chǎn)品的商業(yè)機會，捕捉商業(yè)機會。4