家具營銷策劃書參考范文2.doc

1、家具營銷策劃書參考范文2家具營銷策劃書范文2 家具營銷策劃書范文2 每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想.追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性.特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭.對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求.不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人

2、生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度.二、我要飛得更高 1、_家居品牌建設(shè)的意義 _廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種.前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等.其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受.品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地.2、_家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ) （1）_家居廣場(chǎng)的經(jīng)營理念 _家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù).實(shí)際上_代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神.（2）_家

3、居廣場(chǎng)的經(jīng)營模式 _處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié).這就使_必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受.（3）_家居的戰(zhàn)略目標(biāo) _家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了_家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度.（4）_家居面對(duì)的人群 從企業(yè)來看，_需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從_家居商場(chǎng)來看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士.目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的

4、住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場(chǎng)所.3、_家居品牌核心內(nèi)涵 我要飛得更高！ _家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)_家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度.“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的

5、人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴.4、_家居品牌外延 （1）品質(zhì)升級(jí) “我要飛得更高”，代表了_家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了_家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系.（2）規(guī)模擴(kuò)張 “我要飛得更高”，體現(xiàn)了_家居的雄心壯志._家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一.（3）精神倡導(dǎo) “我要飛得更高”，象征了_家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等_安排，勇敢地向_挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求.（4）價(jià)

6、值升華 “我要飛得更高”，證明了_家居與_家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值.生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程.三、品牌傳播 品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“_”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？在品牌傳播方面提出這樣的思路：1、傳播口號(hào) 我要飛得更高！ 直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)_家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了_家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo).這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力.2、傳播形式 在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號(hào)包括平面

7、形象和視聽形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng).（1）平面廣告 這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式.可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立.（2）視聽廣告 視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好.（3）公關(guān)促銷活動(dòng) 公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播.3、傳播渠道 （1）報(bào)紙媒體 如_日?qǐng)?bào)、_商情、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體.報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放.（2）擎天柱、路牌、

8、燈箱、候車站牌 在_市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度.（3）單張折頁夾頁 屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活.可在商場(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行.（4）企業(yè)應(yīng)用物料 企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象.（5）公關(guān)促銷活動(dòng) 公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道.4、關(guān)于_家居品牌傳播一些建議 廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長期的建設(shè)過程.對(duì)于品牌建設(shè)來講

9、，首先要具備的就是品牌知名度.對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如_集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透.我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果.更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中.基于此，建議_家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn).四、_家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party a、活動(dòng)【關(guān)鍵詞】：p 品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn) b、活動(dòng)主題 “我要飛得更高”_家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party 根據(jù)_家居品牌內(nèi)涵，本次活動(dòng)

10、采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展我要飛得更高歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng).c、活動(dòng)意義：每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì).通過這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象.d、活動(dòng)時(shí)間：年月日（待定）e、活動(dòng)地點(diǎn)：_家居商場(chǎng)門口或_廣場(chǎng) 建議盡量在_家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng)，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過程中展示商場(chǎng)商品.f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn) 以p

11、arty的形式，避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果.f、活動(dòng)內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分 簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)_家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿.2、歌手獻(xiàn)歌部分 可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的.3、模特表演 邀請(qǐng)模特進(jìn)行“_家居唯美時(shí)尚show”，_

12、與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果.4、觀眾互動(dòng)節(jié)目 （1）現(xiàn)場(chǎng)k歌，挑戰(zhàn)冠軍（獎(jiǎng)品若干）選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛）（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng) 隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品.以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃.5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：（1）入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲.和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng).g、觀眾組織和參與 1、dm直投雜志夾頁 在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回

13、寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）；也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券.入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干 2、贈(zèng)送 選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等），直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券.3、嘉賓邀請(qǐng) 邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng).4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng).又相當(dāng)于對(duì)_家居免費(fèi)的宣傳.h、工作職能劃分 1、_家居廣場(chǎng) 負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作.2、廣告企劃 負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助_家居

14、的上述工作.五、促銷活動(dòng)建議 為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議_家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng).1、購_家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案 因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體.對(duì)于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案.2、超低價(jià)打折 與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策.廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折.3、短信競(jìng)猜活動(dòng) 與_通信運(yùn)營商合作，每天推出一件商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)

15、，期限為三天或五天.其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購買此商品.4、買商品贈(zèng)代金券 在_家居購買商品_元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價(jià)的10代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物.六、媒體投放組合策略 1、開業(yè)前 （1）平面媒體：_商情 投放日期：每周_商情>>各一個(gè)整版 投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象 投放周期：1個(gè)月 投放理由：_商情是_市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙，_商情是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體.主要針對(duì)全區(qū)單位 投放預(yù)算：24000 _日?qǐng)?bào)投放日期：11.22_商情11

16、.14整版 11.22通欄 11.29整版 投放形式：_日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白_商情頭版正版2期31_25通欄1期50_66 （3）電視媒體 _電視臺(tái)公共頻道投放日期：每天；投放形式：d1（7：00 22：30）投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15” 投放周期：1個(gè)月 投放理由：_衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段，在此時(shí)間段投放效果較好.投放預(yù)算：待定 （4）dm直投媒體 投放周期：1期；投放形式：8開105克2萬份一次10000份 投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開業(yè)促銷信息 投放預(yù)算：60000 （5）公交車身廣告 投放周期：1年；投放形式：2輛公交車車身 投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象（開業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象廣告 投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng)，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣.投放預(yù)算：4320_2、開業(yè)后_商情整版 _日?qǐng)?bào)半版 投放內(nèi)容：軟新聞_家居party開業(yè)，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞?shì)浾擖c(diǎn).投放預(yù)算：7800