《阿里巴巴的故事》讀書筆記

1、讀書筆記示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-697編號：_阿里巴巴的故事讀書筆記編輯：_日期：_單位：_阿里巴巴的故事讀書筆記用戶指南：該讀書筆記資料適用于日常生活工作中，為提升效率而制作的包含框架和正文模板文件?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。1、 機會屬于有準備、有智慧、有膽魄、有夢想、有決斷的人;屬于敢于孤注一擲、敢于破釜沉舟、敢于賭、敢于拼的人。2、 所有的成功都有原因，所有的浩蕩都有源頭3、 開拓者的命運有兩個：要么成為占盡先機的英雄，要么成為異常悲壯的先烈4、 別人可以拷貝我們的商業(yè)模式，但是無法拷貝我們的苦難5、 每

2、次面對打擊只要你扛過來了，就會變得更加堅強。通常期望越高失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，你么明天真的打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，還能怎么樣?來吧，我都能抗得住。6、 選擇決定未來的命運。李蕓沒有去阿里巴巴，也沒有再回到馬云身邊。假如李蕓去了阿里巴巴，她的人生軌跡就會完全不同。7、 大部分人看好的東西，你不要去搞了，已經(jīng)輪不到你了;一個決定出來以后有90%的人說好的時候，你就把這個決定丟到垃圾桶里去。因為那不是你的。別人都可以做得比你更好，你憑什么?逆向思維8、 艱難時刻，馬云的話總是激動人心：就是往前沖，一直往前沖。我說團隊精神非常非常重要。往前沖的時候，失敗了還有這個

3、團隊，還有一撥人相互支撐著，你有什么可恐懼的?今天，要你一個人出去闖，你是有點慌。你這個年齡現(xiàn)在在杭州找份工作，一個月三四千塊錢你拿得到，但是你就不會有今天這個干勁，這種闖勁，三五年后，你還會再找新工作。我覺得黑暗中大家一起摸索一起喊叫著往前沖，就什么都不慌了。十幾個人手里拿著大刀，啊，啊，啊往前沖，有什么好慌的?9、 馬云的確是兜售期貨和未來的高手，但是太超前了，就容易被別人當(dāng)成騙子。10、要么創(chuàng)新，要么滅亡11、 簡易：要非常簡單。我對你有意見，我就應(yīng)該找你，找到門口，談兩個小時，要么打一場，要么鬧一場，我們倆把問題解決掉。如果你對我有意見，你不來找我，而是去找第三方的話，你就應(yīng)該退出這個

4、團隊。12、 要做到直言有諱。直言就是提倡開誠布公，有話直說，面對面解決問題。不搞陰謀，不搞小動作，不搞背后串聯(lián)，不搞拉幫結(jié)派，不搞小團體。有諱就是說話時要有所顧忌。要客觀冷靜，不要情緒化，不要感情用事，不要傷害同事。13、 抓大放小在公司的戰(zhàn)略決策上，馬云當(dāng)仁不讓;在運營層面上，還得大家商量，尊重和不干預(yù)，是馬云對待工程師的態(tài)度;馬云雖不干預(yù)技術(shù)細節(jié)，但要干預(yù)技術(shù) 設(shè)計的原則。14、 條件艱苦一點沒有什么不好，可以讓機會主義者走開。15、 判斷一個公司好壞的標準：一是團隊;二是技術(shù);三是觀念。16、 馬云堅信靠高薪挖不來最好的人才，人才的聚集要靠事業(yè)的感召力，靠企業(yè)靈魂人物的人格魅力。17、

5、 我一直認為你不管做什么事，不能有功利心。一個人腦子里想的都是錢時，人們不愿意和你合作。18、 投資人最怕的是你問他要錢，最希望看到的是你不要錢，她給你錢。所有的投資人都一樣。你賺錢了，他天天盯著你，你不賺錢，你要錢，他跑得比誰都快。19、 溝通能力對一個想成功的年輕人很重要，也有一些技巧性的東西。20、 要把時間花在客戶身上，花在服務(wù)上。如果說阿里巴巴的競爭對手是誰?那就是明天，是時間，是我們自己。21、 我們要求銷售人員出去時不是盯著客戶口袋里的5塊錢，你們負責(zé)幫客戶把口袋里的5塊錢變成50塊錢，然后再從中拿出5塊錢。每一個銷售人員都要接受這種培訓(xùn)。如果客戶就有5塊錢，你把錢拿來，他可能就

6、完了，然后你再去找新客戶，那是騙錢。幫助客戶成功是銷售人員的使命。22、 員工分為五類：一、沒有業(yè)績也沒有價值觀，殺掉;二、業(yè)績好沒有價值觀，如果不能夠改變價值觀，也要殺;三、沒業(yè)績有價值觀，幫助他們;四、業(yè)績好價值觀也好，將得到最多的機會和最多的股票期權(quán);五、業(yè)績一般價值觀也一般，培養(yǎng)和提高。23、 不要用錢去做事，而要用腦子做事24、 在長夜漫漫看不見曙光時，在大霧彌漫看不清任何方向時，最需要的是企業(yè)家的堅定、執(zhí)著、睿智和勇氣。25、 如何提高會議效率：a) 所有的會議對事不對人b) 不把個人情緒帶進會場c) 一定要學(xué)會傾聽，然后表達d) 離開會議室后不再爭論。開會把意見充分表達，決議一定

7、要執(zhí)行26、 用價值觀來統(tǒng)一思想，通過統(tǒng)一思想來影響行為27、 銷售人員培訓(xùn)的方法：把問題帶回來，然后開展分享交流，建立問題庫，找出每個問題的答案，讓銷售人員采用筆記處理方式，逐個回答問題。分享和交流的結(jié)果不僅使得銷售人員知道了問題的答案，而且加深了對阿里巴巴產(chǎn)品特點和競爭優(yōu)勢的理解，堅定了敢于面對敢于回答的信心。銷售要寫腳本。(faq)28、 每次打電話，都要寫好腳本，然后照著念。熟的基礎(chǔ)上才能談得上創(chuàng)新。29、 一輩子不敢接受一次失敗，一生就非常失敗。瓶頸一旦突破，就會有全新的感覺。30、 做管理就是實力、眼光和胸懷。委屈比別人多得多，覺得下屬都是混蛋，你自己肯定是混蛋。突然換視角看人，每

8、人都有可愛的地方。31、 經(jīng)理是執(zhí)行，做了總監(jiān)沒人教你。32、 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。33、 犯了錯誤及時總結(jié)和調(diào)整，正是阿里巴巴的特色和文化34、 電話銷售每天都要遭到拒絕，平均拒絕率為1020%，這時你必須學(xué)會欣賞自己，必須鍛煉抗壓能力。電話銷售重復(fù)率高，每天都要歸零，必須虛懷若谷，永遠保持“空杯”心態(tài)。35、 ceo不要靠股份控制公司，而是要靠智慧、膽略和勇氣來經(jīng)營公司?？靠毓删蜁脛e人給你當(dāng)奴才，反正你是老板，怎么說都可以。我從第一天就沒有控股過。我對我的同事說，我今天不是你們的老板，而是你們的ceo，我不付你們工資，工資是你們自己掙的。我不希望你們愛

9、我，而只希望你們尊重我。36、 財富這東西，不是指你個人擁有多少錢，而是看你能調(diào)動多少資金去做有多大影響的事情。關(guān)鍵是支配財富。37、 短暫的激情只能帶來浮躁和不切實際的期望，它不能形成巨大的能量;而永恒持久的激情會形成互動、對撞，產(chǎn)生更強大的激情氛圍，從而造就一個團結(jié)向上充滿活力與希望的團隊。永不言敗，永不放棄，不僅對公司而言，更是對公司里的每個同事而言，是對自己人生和職業(yè)生涯的一種態(tài)度。一個有追求的人會不斷喚醒自己的激情，并用自己的激情去影響四周的人。38、 團隊合作：a) 共享共擔(dān)，平凡人做非凡事b) 樂于分享經(jīng)驗和知識，教學(xué)相長c) 以開放心態(tài)聽取他人意見;表達觀點時，直言有諱d) 在

10、工作中，群策群力，拾遺補缺;不是自己份內(nèi)的工作，也不推諉e) 決策前充分發(fā)表意見，決策后堅決執(zhí)行f) 有主人翁意識，積極參與，促進團隊建設(shè)39、 擁抱變化a) 迎接變化，勇于創(chuàng)新b) 對于行業(yè)和公司的變化，認真思考并充分理解，積極接受c) 面對變化，積極影響和帶動同事d) 在工作中具備前瞻意識，不斷嘗試新方法，新思路e) 即使變化后產(chǎn)生了挫折和失敗，也能重新調(diào)整，以更積極的心態(tài)擁抱下一次變化40、 激情a) 樂觀向上，永不言棄b) 對公司，工作和同事充滿熱愛c) 以積極的心態(tài)面對困難和挫折，不輕易放棄d) 不對自我激勵，自我完善，尋求突破e) 不計得失，全身心投入f) 始終以樂觀主義的精神影響

11、同事和團隊41、 誠信a) 誠實正直，言出必踐b) 胸懷坦蕩，對事不對人c) 言行一致，不受利益或壓力的影響d) 勇于承認錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任e) 不傳播未經(jīng)證實的消息，不背后不負責(zé)任地議論事和人f) 堅持原則，不隨意承諾或者妥協(xié)42、 敬業(yè)a) 專業(yè)執(zhí)著，精益求精b) 今天的事情不推到明天，自己的事情不推給別人c) 專注工作，做正確的事情d) 在工作上以較小的投入獲得高效的產(chǎn)出e) 以專業(yè)的態(tài)度，平常的心態(tài)對待每件事情f) 持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求43、 賺錢是結(jié)果，不是目的。很多生意人把賺錢作為目的，所以怎么也做不大44、 克林頓講，美國在軍事、經(jīng)濟方面在全世界是一

12、流的，美國總統(tǒng)也是一流的，沒有可以模仿的人，美國到底應(yīng)該怎么走，可以模仿誰?是使命引導(dǎo)美國向前走。45、 今天看來，馬云是用股份，用制度，用胸懷，用真心換來了一個精誠團結(jié)同舟共濟的團隊。這只平凡的團隊后來變得十分不平凡。18個創(chuàng)始人的成長速度令人震驚，他們當(dāng)中不但涌現(xiàn)出了四個副總裁，而且涌現(xiàn)出了一批出色的總監(jiān)和經(jīng)理。46、 這個世界只要有夢想，只要你不斷努力不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管你有錢沒錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。47、 理想的作用有多大?文化的作用有多大?看看阿里巴巴的發(fā)展史就知道了。當(dāng)一個團隊不僅僅是為了利益，為了薪酬，為了股份，而是為了偉大的使命和共同的目標而玩命時，這個團隊所爆發(fā)出來的能量會讓人難以置信。48、 認真做事，大度做人49、 阿里的團隊不是抱怨而是行動，不是悲觀而是樂觀、充滿關(guān)心理解尊重的團隊。50、 危機在于新人進來太快，文化傳遞沒有那么細膩到位?，F(xiàn)在的阿里巴巴員工缺少感恩的心，太強調(diào)所得和付出，奔大公司，奔名氣，在錢上