2020年商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、您可自由編輯】（促銷管理）商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)文件名商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005貝碼4-1促銷如果是商場“攻城掠地”的利器，那么媒體則是商場和消費(fèi)者之間的溝通橋梁。促銷目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w，才能把商場的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。因此，促銷媒體的選擇，是連鎖運(yùn)營企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃的壹項(xiàng)重要內(nèi)容?？谥饕黉N媒體類型分析不同的促銷類型特征將有助于連鎖運(yùn)營企業(yè)于眾多的媒體中選擇最有效率的媒體，有效地運(yùn)用媒體組合。壹般而言，適用于連鎖運(yùn)營企業(yè)的促銷媒體主要有：四大媒體電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志是促銷的四大媒體，范圍廣，影響力大，是比較理想的促銷形式。四大媒體又各具特點(diǎn)，商

2、場可酌情采用。例如，報(bào)紙促銷影響廣泛，接受者穩(wěn)定，而且迅速及時(shí)，能給人留下明確深刻的印象，同時(shí)于群眾中有壹定的權(quán)威性。大多用于傳達(dá)商品展銷、季節(jié)商品推銷、優(yōu)惠競銷以及開業(yè)或周年紀(jì)念促銷活動(dòng)的信息。電視促銷則兼有視覺聽覺效果、色彩豐富，說服力強(qiáng)，表現(xiàn)力強(qiáng)，覆蓋面廣等優(yōu)點(diǎn)。但所需費(fèi)用比較高，制作復(fù)雜。壹般由連鎖XX公司總部統(tǒng)壹策劃，用于商場形象的宣傳等不同形式。招牌招牌是商場結(jié)構(gòu)的組成部分，包括店徽、牌匾、每家連鎖商店的各個(gè)分店均必須使用同樣的招牌，如美佳連鎖超級(jí)商場門前的紅底黃字巨幅招牌，各分店完全統(tǒng)壹。其它連鎖店象美國加州牛肉面大王。必勝客、肯得基炸雞店等均使用統(tǒng)壹的招牌，以求給消費(fèi)者留下深刻

3、的印象戶外見板及車體文件名商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁碼4-2于商場建筑物附近或交通樞紐地段設(shè)置巨幅廣告路牌，或利用流動(dòng)的公共汽車、火車、本XX公司的運(yùn)輸車輛本身作廣告。戶外見板及車體廣告，地域性滲透面廣，但因“來去匆匆”，深度不足，只給消費(fèi)者造成壹個(gè)概略的印象。因而，使用戶外見板及車體廣告，其宣傳訴求應(yīng)簡單化、明確化。燈光于店堂外面裝飾彩色霓虹燈、燈箱，組成文字圖案和店名，于夜晚壹目了然，既容易吸引顧客注意，又美化環(huán)境，渲染商店氣氛，起到裝飾、廣告的雙重效果。櫥窗櫥窗是商店的縮影，人們于路過商店的短暫瞬間通過極富了解到店名、運(yùn)營范圍、商品品種等信息，櫥窗的陳列關(guān)

4、系到商場給顧客留下的第壹印象，人們能夠把路過的幾家商場的櫥窗加以比較，選擇認(rèn)為合適的地點(diǎn)購物。設(shè)置櫥窗廣告時(shí)要著重突出本店運(yùn)營范圍和運(yùn)營特色，讓顧客壹望便知商場是賣什么的；仍要注意燈光、裝飾的運(yùn)用，力求美觀，給顧客留下美好印象；各分店基本整齊劃壹，加深于顧客心目中的印象。包裝連鎖店能夠印制統(tǒng)壹的包裝袋、包裝紙、禮品袋，上面印有店名、運(yùn)營范圍、地址等廣告，于銷售過程中免費(fèi)提供給消費(fèi)者。這些包裝品應(yīng)有壹定的使用壽命，使顧客愿意保存，起到反復(fù)宣傳的效果。POP廣告即購買時(shí)點(diǎn)廣告，是指那些設(shè)置于銷售現(xiàn)場的宣傳物，通過現(xiàn)場宣傳，刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購買需求，當(dāng)場購買商品，由于POP廣告布置于商店內(nèi)外，它借

5、助于強(qiáng)烈的視覺傳達(dá)效果，能夠吸引路人進(jìn)入店內(nèi)，能夠告知顧客店文件名商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005貝碼4-3內(nèi)于銷售什么、商品的位置配置、商品的特性、最新的商品供應(yīng)信息、商品的價(jià)格等信息，使顧客既能見到廣告宣傳又能見到實(shí)物，印象深刻，感召力強(qiáng)，效果比較理想。其主要形式有懸掛于天花板上的布演、彩條；店內(nèi)特別彩條、旗幟、懸垂、立式展示物、手寫或印制精美海報(bào)、特殊陳列架、特別布置物、廣告物等；商品特別告示牌；特價(jià)標(biāo)示牌等。POP的促銷方式，可說是于所有促銷方式中最簡單的和最簡便的，也是目前最受歡迎的促銷工具。但POP廣告也不是隨意可推出的，必須有壹個(gè)策劃過程，這樣才能使促銷廣

6、告效果達(dá)到最佳。連鎖企業(yè)于策劃POP廣告時(shí)應(yīng)注意以下問題： 要注意了解消費(fèi)的需求，引發(fā)最有創(chuàng)意的POP,刺激和誘導(dǎo)消費(fèi)。這里的創(chuàng)意指達(dá)到廣告目的具有創(chuàng)造性的主意，也就是于商戰(zhàn)中能達(dá)到促銷者的獨(dú)特主意。 POP必須和媒體廣告同步進(jìn)行。 POP必須集中視覺效果，必須綜合考慮好POP廣告的功能、費(fèi)用預(yù)算、持久性、制作品質(zhì)、運(yùn)輸?shù)葐栴}的綜合平衡。 計(jì)劃好POP廣告的時(shí)效性，因?yàn)镻OP廣告是企業(yè)整體營銷計(jì)劃的壹個(gè)組成部分，時(shí)效必須和營銷計(jì)劃同步。 POP展示必須配合賣場的空間、設(shè)施、照明和音響等因素來進(jìn)行，POP廣告的內(nèi)容、造型、色彩，必須從屬于廣告策略、營銷計(jì)劃和各種銷售活動(dòng)等。促銷媒體選擇的依據(jù)促銷

7、媒體的選擇要根據(jù)不同媒體的特點(diǎn)，用其所長，避其所短，綜合考慮以下因素：文件名商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005貝碼4-4商品的性質(zhì)促銷的基本任務(wù)是把商品的基本信息傳遞給消費(fèi)者。因此，商品的性質(zhì)不同,要利用不同的廣告媒體。例如商品技術(shù)性能不高，不需要展示商品的外觀，能夠選擇廣播和報(bào)刊媒體；如果商品技術(shù)性高，選擇性強(qiáng)，能夠利用報(bào)紙、說明書等媒體。而需要表現(xiàn)外觀的商品，則應(yīng)該利用電視作為媒體。 媒體傳播的范圍不同媒體傳播信息的范圍有大有小，收到信息的人數(shù)有多有少，所以于選擇促銷媒體時(shí)，要考慮媒體傳播信息的范圍和商品的銷售范圍相匹配。 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣促銷媒體要針對(duì)商場的目標(biāo)消費(fèi)者傳播信息，而消費(fèi)者只有接觸媒體，才能接收媒體傳播的信息。因此，商場于選擇促銷媒體時(shí)，應(yīng)該考慮消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。 媒體的影響力媒體的影響力和促銷的效果成正比，所以要想收到良好的促銷效果，必須認(rèn)真分析媒體的影響力。報(bào)刊雜志的發(fā)行量、廣播的