某公司年度營銷計(jì)劃

1、. .l出現(xiàn)一批小型的區(qū)域代理商，各 廠商逐步優(yōu)選自己的代理商，細(xì)化代理產(chǎn)品l出現(xiàn)一批有代表性的專營店、大店，逐步站穩(wěn)市場，小店逐漸淘汰l各品牌 紛紛運(yùn)用人員促銷的市場策略l國產(chǎn) 逐漸站穩(wěn)市場l各級代理逐漸下沉渠道重心，在二級城市建立自己的分銷體系，前期已穩(wěn)固渠道的繼續(xù)向三級市場進(jìn)軍。l國產(chǎn)品牌已占領(lǐng)二、三級市場，逐步向大城市進(jìn)軍。l各品牌擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，加大推廣力度，廣告、促銷資源投入加大，運(yùn)營商的市場影響力較強(qiáng)。l 廠家加大對終端的掌控力度，加強(qiáng)對二三級城市的建設(shè)，銷量明顯上升。lCDMA產(chǎn)品的上市帶來新的銷售增長點(diǎn)。l產(chǎn)品價(jià)格體系整體下降，由以往銷售中高檔機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售中低檔機(jī)。l農(nóng)村市場的

2、啟動勢必加速擴(kuò)大產(chǎn)品份額。l消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變。. . 客客戶戶關(guān)關(guān)系系渠渠道道建建設(shè)設(shè)市市場場服服務(wù)務(wù)人人員員技技能能財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理售售后后服服務(wù)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品品資資源源廠廠家家關(guān)關(guān)系系運(yùn)運(yùn)營營商商物物流流市市場場響響應(yīng)應(yīng)速速度度賒賒銷銷政政策策市場市場響應(yīng)響應(yīng)速度速度A5434432542333B4322334434444C3323323433444D3322335344333 比較比較結(jié)果結(jié)果SSWSSWWSSWWWW綜合綜合S：1、 客戶渠道相對合理，網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全，客戶認(rèn)客戶渠道相對合理，網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全，客戶認(rèn)同度較高同度較高2、 廠家關(guān)系良好廠家關(guān)系良好3、 運(yùn)營商關(guān)系較好運(yùn)營商關(guān)系較好4、

3、員工專業(yè)化水平較高員工專業(yè)化水平較高5、 財(cái)務(wù)管理較健全財(cái)務(wù)管理較健全6、 有為客戶提供增值服務(wù)的意識有為客戶提供增值服務(wù)的意識W：1、 產(chǎn)品線極短產(chǎn)品線極短2、 物流配送不及時(shí)物流配送不及時(shí)3、 售后服務(wù)薄弱售后服務(wù)薄弱4、 市場響應(yīng)速度慢市場響應(yīng)速度慢5、 賒銷政策不適合競爭要求賒銷政策不適合競爭要求6、 薪酬待遇無行業(yè)競爭力薪酬待遇無行業(yè)競爭力l 客戶渠道相對合理，網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全，客戶認(rèn)同度較高l 廠家關(guān)系良好l 運(yùn)營商關(guān)系較好l 員工專業(yè)化水平較高l 財(cái)務(wù)管理較健全l有為客戶提供增值服務(wù)的意識，如培訓(xùn)等. .l產(chǎn)品線短l物流配送不及時(shí)l售后服務(wù)薄弱l市場響應(yīng)速度慢l賒銷政策不適合競爭要求

4、 總公司總公司競爭對手競爭對手客戶客戶市場容量趨市場容量趨勢勢廠家廠家運(yùn)營商運(yùn)營商其他其他戰(zhàn)略戰(zhàn)略方向影響：渠道/零售/售后/產(chǎn)品向下整合發(fā)展自有零售/多品牌發(fā)展/可能形成行業(yè)聯(lián)盟市場容量趨穩(wěn)/G網(wǎng)維持/C網(wǎng)擴(kuò)大/低檔產(chǎn)品需求擴(kuò)大/高檔維持/二線品牌上升向下整合打壓產(chǎn)品價(jià)格/降低用戶使用成本 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)（執(zhí)行（執(zhí)行方案）方案）同盟客戶、連鎖、加盟零售B：城市加盟/合資專賣店C：二線市場設(shè)分公司D：小區(qū)域包銷整合向上資源/注重經(jīng)營管理建立核心零售 店 / 二 線樹立核心經(jīng)銷 商 / 會 員俱樂部捆綁中低檔手機(jī)/合作營業(yè)廳、專柜 目標(biāo)目標(biāo)市場份額8%，形成零售品牌掌控二、三線市場盈利/規(guī)模/品牌控制

5、終端建設(shè)自有終端品牌/擴(kuò)大用戶群 資源資源多產(chǎn)品/銷售政策/品牌建設(shè)/信息系統(tǒng)資金充足/產(chǎn)品線寬/信息系統(tǒng)初具規(guī)模（B）/終端市場人員多（D）選擇上家余地大/社會關(guān)系/自有網(wǎng)絡(luò)/資金有限/廠家支持越來越大品 牌 力 強(qiáng) /市 場 投 入 /人員支持投入 / 售 后 系統(tǒng)投入移動通信網(wǎng)絡(luò)/國家政策/已有較好賣場 綜合綜合O：T：lA掌控終端戰(zhàn)略符合未來發(fā)展方向，可能形成終端客戶聯(lián)盟lA的產(chǎn)品多元化，有利于市場份額增加l品牌建設(shè)有利于擴(kuò)大市場影響力l由客戶發(fā)展需求，帶來我們輸出管理、建立零售聯(lián)盟的可能l小品牌/國產(chǎn)品牌急于提高市場份額l競爭對手二、三線市場自營策略對經(jīng)銷商造成傷害，給A優(yōu)化銷售渠道

6、提供機(jī)會l聯(lián)通開展CDMA業(yè)務(wù). .l缺乏零售管理經(jīng)驗(yàn)與人才，投資風(fēng)險(xiǎn)較大l渠道策略改變，產(chǎn)品組合不到位，可能導(dǎo)致客戶關(guān)系破裂l廠家向下整合，直接與大終端、運(yùn)營商合作l運(yùn)營商、大零售終端建立自有品牌，與公司零售策略沖突l新進(jìn)入者增多，導(dǎo)致競爭加?。ㄈ瞬藕涂蛻舻臓帄Z）l對CDMA判斷不準(zhǔn)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)l產(chǎn)品組合是否符合高低的需求趨勢1、利用客戶關(guān)系與渠道的優(yōu)勢，疊加新品牌、新品種2、利用客戶認(rèn)同度，建立零售終端聯(lián)盟，從而建立品牌影響力3、利用運(yùn)營商的良好關(guān)系，發(fā)展CDMA業(yè)務(wù)1、員工較高的專業(yè)化素質(zhì)，提升零售管理能力，培養(yǎng)零售人才2、利用渠道的覆蓋能力和良好的渠道和運(yùn)營商關(guān)系，打擊新進(jìn)入者3、拓

7、展銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢抓住廠家不能覆蓋的區(qū)域1、擴(kuò)大產(chǎn)品線，滿足發(fā)展零售聯(lián)盟的需求2、改進(jìn)組織架構(gòu)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，來滿足多品種銷售的需要1、改善薪酬體系，防止競爭對手挖人l扁平渠道、優(yōu)化直控客戶l建立客戶同盟，發(fā)展特許經(jīng)營l小區(qū)域包銷，建立直達(dá)三、四線市場的銷售網(wǎng)絡(luò)l中低檔（10001500元） 成為消費(fèi)主流，高檔 是主要利潤來源l產(chǎn)品多元化、市場政策差異化l加強(qiáng)與聯(lián)通的合作，爭取更多聯(lián)通對CDMA產(chǎn)品的投入l實(shí)行專人產(chǎn)品管理，與總部對接. .l掌控終端，建立完善、穩(wěn)定的促銷員隊(duì)伍l加強(qiáng)對CDMA的理解，加強(qiáng)與聯(lián)通代理商的合作l整合廠商及核心經(jīng)銷商的資源，深化終端工作l物流l售后l財(cái)務(wù)l人力資源建立

8、高績效的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境完善有效的內(nèi)部競爭機(jī)制，提高員工的積極性優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)，提高分公司的工作效率人事行政助理計(jì)劃1人人事行政主任計(jì)劃1人人事行政部計(jì)劃2人會計(jì)計(jì)劃1人出納計(jì)劃1人財(cái)務(wù)經(jīng)理計(jì)劃1人財(cái)務(wù)部計(jì)劃3人倉管計(jì)劃1人送貨員計(jì)劃2人物流主任計(jì)劃1人物流部計(jì)劃4人業(yè)務(wù)助理計(jì)劃1人GSM部主任計(jì)劃1人商務(wù)助理計(jì)劃1人業(yè)務(wù)助理計(jì)劃1人CDMA部主任計(jì)劃1人客戶代表計(jì)劃11人銷售經(jīng)理計(jì)劃1人銷售部計(jì)劃18人市場助理計(jì)劃1人市場促銷推廣計(jì)劃1人市場調(diào)研策劃計(jì)劃1人市場督導(dǎo)計(jì)劃15人市場經(jīng)理計(jì)劃1人市場部計(jì)劃19人分公司總經(jīng)理計(jì)劃1人. .lGSM： 240K 市場份額：10%

9、lCDMA： 80K 市場份額：10%l 以均價(jià)1450元/臺計(jì)算l收入為：4億6千4百萬l客戶代表管理客戶代表管理l推廣促銷管理推廣促銷管理l售點(diǎn)管理售點(diǎn)管理l導(dǎo)購員管理導(dǎo)購員管理l信息管理信息管理l中間商管理中間商管理l公關(guān)宣傳管理公關(guān)宣傳管理l廣告管理廣告管理l宣傳物料管理宣傳物料管理l通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。l一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。22.1.277:247:24:03l人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。l每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，

10、而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。7:24:037:2422.1.27l論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。l人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。l對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。l成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。l管理就是決策。7:247:24:0322.1.27l經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。l再實(shí)踐。2022年1月27日星期四7時(shí)24分3秒l世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵(lì)工作成果的。l除了心

11、存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022年1月27日7時(shí)24分7:24:03l預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。l我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。l不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。l用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。l溝通再溝通。2022年1月27日星期四l多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。l我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。l請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年1月2

12、7日l在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。l溝通是管理的濃縮。22.1.277:24:037:24l員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。l人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。l企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。22.1.2722.1.27l發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。l猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。l管理是一種嚴(yán)肅的愛。22.1.277:2422.1.27l選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。l沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。l一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。l從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。7:2422.1.277:24:03l自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。2022/1/2722.1.2722.1.27l切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。l一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。l時(shí)間和結(jié)構(gòu)。7:2422.1.2722.1.27l南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)