天城環(huán)保材料科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)青春

1、第三屆“創(chuàng)青春”四川青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第七屆高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“創(chuàng)造愉悅，享受生活”天城環(huán)保材料科技有限公司類別：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽公益創(chuàng)業(yè)賽二0六年四月目錄1 執(zhí)行總結(jié) 11.1 公司概述 11.2 市場(chǎng) 11.3 生產(chǎn)與營銷 11.4 投資與財(cái)務(wù) 21.5 組織與人力資源 22 項(xiàng)目背景 22.1 產(chǎn)業(yè)背景 22.2 產(chǎn)品分析 32.2.1 產(chǎn)品介紹 42.2.2 成本估計(jì) 42.3 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次 42.4 未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù) 53 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 53.1 目標(biāo)市場(chǎng) 53.2 產(chǎn)品價(jià)值 63.3 產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè) 63.4 競(jìng)爭分析 64. 公司戰(zhàn)略 74.1 總體

2、戰(zhàn)略 74.2 發(fā)展戰(zhàn)略 84.2.1 初期 84.2.2 中期 84.2.3 長期 94.3 國際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略 94.3.1 國際化動(dòng)因 94.3.2 進(jìn)入方式 94.3.3 進(jìn)入戰(zhàn)略 105 市場(chǎng)營銷 1. 05.1 營銷策略與目標(biāo) 105.2 價(jià)格策略 105.3 分銷策略 115.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟 115.3.2 銷售渠道 115.3.3 銷售隊(duì)伍 125.3.4 網(wǎng)絡(luò)銷售 125.4 促銷策略 135.4.1 短期促銷策略 135.4.2 長期促銷策略 145.5 SWOT分析 146 生產(chǎn)管理 1. 56.1 廠址選擇與布局 156.1.1 選址 15布局 156.2 生產(chǎn)工藝流程

3、 166.2.1 主要工藝流程 16生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 176.3 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn) 177 投資分析 1. 77.1 股本結(jié)構(gòu) 177.2 資金來源與運(yùn)用 187.3 未來三年費(fèi)用列支預(yù)算 197.4 投資收益與分析 197.4.1 投資凈現(xiàn)值 197.4.2 內(nèi)含報(bào)酬率 208 財(cái)務(wù)分析 2. 08.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 208.2 損益表 208.3 現(xiàn)金流量表 218.4 資產(chǎn)負(fù)債表 219 管理體系 2. 29.1 公司性質(zhì) 229.2 組織形式 229.3 部門職責(zé) 239.4 公司管理 2310 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 2310.1 撤資方式 2410.1.1 上市 2410.1.2 重組 2

4、410.1.3 分紅 24附錄 24附件一未來全球水型涂料添加劑趨勢(shì)表 24附件二涂料市場(chǎng)覆蓋率統(tǒng)計(jì)表 24附錄三社會(huì)問卷調(diào)查表 25附錄四調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表 261執(zhí)行總結(jié)1.1公司概述天城環(huán)保材料科技有限公司是一個(gè)正在組建的公司，以某大學(xué)材料研究所為技術(shù)依托。公司秉承“精益求精，服務(wù)社會(huì)”的精神，以提倡科技為本的綠色生活為理念，堅(jiān)持為人類的健康提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為滿足客戶的需求不懈努力。我們公司以光催化可降解有害物在室內(nèi)環(huán)保方面的應(yīng)用為突破點(diǎn)，主攻室內(nèi)裝修產(chǎn)品。通過大量實(shí)驗(yàn)研究，我們公司成功研制出可降解室內(nèi)有害氣體的環(huán)保產(chǎn)品-美邦特。最終實(shí)現(xiàn)了美邦特與涂料的完美融合，可以在涂料裝飾方面大規(guī)模使用

5、。我們的環(huán)保產(chǎn)品力爭于五 年內(nèi)在國內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地， 涉足裝修涂料、室內(nèi)盆栽、辦公器械等領(lǐng)域，創(chuàng)立以光催化降 解材料為核心的多元化經(jīng)營公司。最終生產(chǎn)出可以處理汽車尾氣和工廠排放廢氣的環(huán)保產(chǎn)品。同時(shí)，我們公司管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)制定出了一整套科學(xué)有效的發(fā)展計(jì)劃，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合。積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，力求以榜樣的力量打造行業(yè)品牌，推動(dòng)環(huán)保 行業(yè)的快速發(fā)展。1.2市場(chǎng)我們公司的目標(biāo)群體主要定位于涂料生產(chǎn)商、涂料添加劑經(jīng)銷商、涂料添加劑代售公司 等。我們研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠很好地應(yīng)用在涂料中。在自然光照射下，將室內(nèi)有害氣體降解 為二氧化碳、二氧化氮等無毒無害的氣體。中國經(jīng)濟(jì)的繁榮，以及中產(chǎn)

6、階級(jí)數(shù)量的上升，拉動(dòng)房地產(chǎn)、汽車和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等產(chǎn)業(yè) 迅速增長，促使涂料需求進(jìn)一步增加，添加劑市場(chǎng)也隨之增長。促使涂料添加劑市場(chǎng)發(fā)展的 另一個(gè)動(dòng)力是人們?cè)絹碓街匾暛h(huán)保，我們政府即將出臺(tái)限制家具和內(nèi)飾品中揮發(fā)性有機(jī)物(VOC排放量的法規(guī)，這些都促使室內(nèi)環(huán)保凈化產(chǎn)品成為趨勢(shì)。而我們生產(chǎn)的環(huán)保產(chǎn)品 美邦特恰符合這樣的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品一經(jīng)認(rèn)可，銷量將非?？捎^。1.3生產(chǎn)與營銷天城公司具有成熟的研發(fā)技術(shù)，我們將在成都市某國家科技園設(shè)立加工生產(chǎn)基地。產(chǎn)品的加工工藝簡單，且設(shè)備容易操作。主要加工設(shè)備為攪拌機(jī)、離心機(jī)、干燥機(jī)、馬沸爐等。產(chǎn)品加工成本約為1109.5元/千克，售價(jià)5000元/千克。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不

7、斷擴(kuò)大，成本將逐 步降低。美邦特環(huán)保產(chǎn)品屬于長期生活必需品的范疇，所以在營銷上我們采用精、準(zhǔn)的銷售方式。利用自身優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)涂料添加劑市場(chǎng)，形成良好的產(chǎn)品形象，促使購買商及時(shí)獲取我們 的產(chǎn)品。產(chǎn)品投放初期我們將進(jìn)行一定量的派送試用，且投入一定的資金做宣傳，通過多種 媒體廣告推廣和促銷活動(dòng)增加產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上先立足四川，然后有計(jì)劃、分步驟的將 我們的環(huán)保產(chǎn)品推向全國。由于公司成立前兩年資金、知名度、人員等方面的限制。我們綜合分析預(yù)算：第一年預(yù)計(jì) 銷售30千克；第二年預(yù)計(jì)銷售 50千克；從第三年幵始銷售額和利潤都將大幅提高。1.4投資與財(cái)務(wù)我們公司屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)范疇。享受“三

8、免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5% (正常稅率為15% 。公司成立初期需資金10萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資7萬，天城科技股份有限公司投資(管理層人員投 資)3萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 4萬，流動(dòng)資金6萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本10萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股7萬(70%); 技術(shù)入股1萬(10 %)；資金入股2萬(20 %)。公司從第三年幵始盈利，到第三年后利潤幵始 大幅增長，總收益率達(dá)60%風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回。1.5組織與人力資源公司成立初期采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司發(fā)展壯大后， 引進(jìn)

9、董事會(huì)決策制，對(duì)公司的管理制度做進(jìn)一步優(yōu)化。公司初創(chuàng)期間主要團(tuán)隊(duì)成員分別來自 某大學(xué)4個(gè)不同的學(xué)院，各成員專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。與此同時(shí)，本公司還得到了所在大學(xué)材料科 學(xué)與工程學(xué)院優(yōu)秀博士生導(dǎo)師周教授的大力指導(dǎo)及技術(shù)支持，具有極強(qiáng)的技術(shù)背景。公司成立初期為降低公司支出費(fèi)用，各成員將擔(dān)負(fù)起日常管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn) 營。隨著公司的發(fā)展，我們會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)人員和高級(jí)技術(shù)人才的加盟。2項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景隨著科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類傳統(tǒng)的生活方式逐漸被改變。 現(xiàn)在足不出戶，便可 安排所有事情，因而人們呆在封閉環(huán)境的時(shí)間自然也大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前人類至少70%以上時(shí)間是在室內(nèi)度過。城市人口在

10、室內(nèi)度過的時(shí)間咼達(dá)90 %，至于嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時(shí)間則更長。但是大部分人都不知道，室內(nèi)污染物的濃度一般是室外污染物的2 5倍。在某些情況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。從70年代以來，發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合征（Sick Build Syndrome, SBS ”。室內(nèi)空氣污染潛在問題逐步被人們認(rèn)知。其 已成為繼18世紀(jì)工業(yè)革命以來的煤煙污染（第一次污染）和19世紀(jì)石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶來的光化學(xué)煙霧污染（第二次污染）之后，從20世紀(jì)中葉幵始，21世紀(jì)還將繼續(xù)的第三代污染。近年來，隨著人們的生活品質(zhì)不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾業(yè)迎來了又一春天。但由于我國對(duì)建筑裝飾材

11、料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理制度的不夠完善，市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚龍混雜。與西方發(fā)達(dá)國家相比，還有很長的一段距離。據(jù)一份來自世界銀行的調(diào)查研究顯示，目前我國每年因室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價(jià)值估計(jì)，約為106億美元。室內(nèi)污染引發(fā)的各種健康問題日益成為突出的公共衛(wèi)生問題。面對(duì)室內(nèi)環(huán)境污染嚴(yán)重的現(xiàn)狀，以及室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品方面的匱乏，目前市場(chǎng)急需能夠降低或解決這一現(xiàn)狀的環(huán)保產(chǎn)品。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實(shí)施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢(shì)。所以我們生產(chǎn)的綠色環(huán)保涂料添加劑很好的滿足了這一需求，能更快速的融合市場(chǎng)。2.2產(chǎn)品分析1）產(chǎn)品的基本情況：美邦特的產(chǎn)品原料是一種非金屬可見光催化劑，其有一個(gè)低的禁帶寬度（Eg=2.7

12、eV）,高的比表面積，對(duì)可見光能夠很好地響應(yīng)，在空氣污染物分子降解方面表現(xiàn)出優(yōu)異的性能。目 前制備的成品都是成塊狀的，一般通過縮聚反應(yīng)得到，具有可見光響應(yīng)且穩(wěn)定性好，在水中 具有一定的溶解性和分散性。若能提高其在水中的溶解度，將會(huì)得到更加廣闊的應(yīng)用。2）產(chǎn)品功能：主要將室內(nèi)污染氣體如甲醛、 苯類、氨氣等降解成為水、二氧化碳和二氧化氮，起到凈化 空氣的作用。3）產(chǎn)品特點(diǎn)：它是一類非金屬的半導(dǎo)體材料，有比較低的禁帶寬度，在可見光的照射下有很好的響應(yīng)。降解室內(nèi)有害氣體的效率較高，制備簡單，可以由尿素制取，前軀體廉價(jià)易得，可進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。4）產(chǎn)品外觀：圖2-1粉末狀成品圖2-2流體狀成品221產(chǎn)品

13、介紹外觀：該產(chǎn)品為淺黃色的固體粉末，在水中具有一定的溶解性和分散性。性能：可見光下具有降解室內(nèi)有害氣體的性能，降解的活性較好。使用方法：將粉末狀的顆粒作為涂料的添加劑，將其按0.4%的比例均勻的分散到涂料漿液中，調(diào)制成墻面漆，木器漆和塑膠漆等即可使用。成本估計(jì)制備20g成品所需要費(fèi)用：表2-1生產(chǎn)成本分析藥品，儀器價(jià)格/ 元濃硫酸1.04氧化劑12.16最開始的原料0.90馬弗爐耗電1.60離心機(jī)1.40冷凍干燥機(jī)4.52人工0.57總費(fèi)用22.191平方米所需涂料約1.8Kg，所需美邦特14.4g，所需添加費(fèi)用為15.98元。2.3研究與開發(fā)產(chǎn)品層次 核心利益：無毒、環(huán)保、可降解室內(nèi)有害氣體

14、; 有形產(chǎn)品：固體粉末； 期望產(chǎn)品：涂料添加劑； 潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種室內(nèi)裝修材料。短期目標(biāo)：研發(fā)部門已經(jīng)開發(fā)出具有很強(qiáng)活性的降解室內(nèi)有害氣體的非金屬半導(dǎo)體材料。 市場(chǎng)一經(jīng)幵發(fā)，獲得充分的反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他的室內(nèi)裝修材料領(lǐng)域。比如樹 脂、玻璃、纖維等。中長期目標(biāo)：公司研發(fā)部門致力于就該材料的溶解性、氧化等方面做更深一步的研究 并將產(chǎn)品涉足領(lǐng)域擴(kuò)大至汽車尾氣、工廠排污等方面。2.4未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)如上所述，本公司持有的高溶解度非金屬半導(dǎo)體材料將掀起一場(chǎng)新的“綠色環(huán)保材料” 浪潮。產(chǎn)品一經(jīng)市場(chǎng)認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，我們將進(jìn)一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項(xiàng)目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為

15、公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。本材料能夠吸收可見光，化學(xué)穩(wěn)定性和熱穩(wěn)定性強(qiáng)， 此外還具有無毒、來源豐富、制備工 藝簡單等特點(diǎn)。主要應(yīng)用于內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆等裝飾涂料，達(dá)到在可見光催化下降解 室內(nèi)有害氣體的目的。調(diào)配美邦特后的新型涂料不僅能夠大面積凈化空氣，還可以優(yōu)化空氣，在現(xiàn)代室內(nèi)裝修材料市場(chǎng)中前景廣闊。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目標(biāo)市場(chǎng)天城環(huán)保材料科技有限責(zé)任公司目前主要客戶是涂料生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆生產(chǎn)廠家。主要區(qū)域集中在珠三角、長三角和西南地區(qū)，北方市場(chǎng)也在幵發(fā)中。1）內(nèi)墻涂料生產(chǎn)市場(chǎng)中小型內(nèi)墻涂料生產(chǎn)公司。我國涂料市場(chǎng)約有30%勺份額被外資占領(lǐng)，80%高端市場(chǎng)被

16、外資壟斷。在低端市場(chǎng)生存的國內(nèi)涂料企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)細(xì)分行業(yè)的國內(nèi)龍頭年銷售收入 不足億元。我們瞄準(zhǔn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)中小型涂料生產(chǎn)公司，通過資源的再整合，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。 在堅(jiān)持環(huán)保的前提下，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2）木器漆市場(chǎng)木器漆廠商。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)木器涂料生產(chǎn)的企業(yè)不少于一千家，總產(chǎn)能每年超過 六十萬噸，居我國各種涂料產(chǎn)量第三位（不包括建筑涂料），占涂料總產(chǎn)量的15%（不包括建筑涂料）。3）塑膠漆市場(chǎng)國內(nèi)大中型塑膠漆生產(chǎn)廠商。國內(nèi)大中型塑膠漆生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品種類多，對(duì)美邦特應(yīng)用也 相對(duì)較多，我們希望能夠擁有更高端的涂料添加劑從而使得顧客擁有更好的使用感受，這就成為了生產(chǎn)者的售點(diǎn)。3.2產(chǎn)品價(jià)值經(jīng)

17、過測(cè)試，我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有如下優(yōu)點(diǎn)：1）無毒無害（環(huán)保無公害）；2）價(jià)格低廉；3）生產(chǎn)制造工藝簡單；4）高效（在可見光的條件下就能降解室內(nèi)有害氣體）；5）使用方便（混合于各種涂料中都能使用）；6）穩(wěn)定性強(qiáng)，不易失效。3.3產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)表3-1未來三年銷售預(yù)期計(jì)劃表經(jīng)銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg、銷售渠道 計(jì)劃年限、 第一年896.57.530第二年1416101050第三年283020221003.4競(jìng)爭分析在環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，總體以五方面作競(jìng)爭分析潛在競(jìng)爭1 *4原材料廠供應(yīng)商V現(xiàn)有競(jìng)爭者1顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術(shù)替代品圖3-1競(jìng)爭市場(chǎng)分析圖現(xiàn)有競(jìng)爭

18、者目前市場(chǎng)上存在的室內(nèi)裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。一方面，以 美邦特作為添加劑的新型環(huán)保涂料，與具有環(huán)保優(yōu)勢(shì)的水性涂料有直接的銷售沖突，一幵始 就面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手；另一方面，美邦特在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，能與各種涂料漿液調(diào)制， 尤其是價(jià)格更低廉的溶劑型涂料，具備無毒無害、制取工藝簡單、凈化、優(yōu)化空氣效果更好， 涂層效果更好等諸多特點(diǎn)。潛在競(jìng)爭者現(xiàn)在市場(chǎng)上一些公司提供的甲醛清除劑、裝修除味劑、吸味活性炭等都可能是美邦特的 競(jìng)爭對(duì)象，但是產(chǎn)品都不能咼效完整地除去室內(nèi)有害氣體。性價(jià)比不咼，這使美邦特在這一一 行業(yè)具有充分的競(jìng)爭力。此外，我們面臨的潛在競(jìng)爭對(duì)手是一些新型的材料公司。從

19、目前市 場(chǎng)來看，由于技術(shù)上的原因，迄今為止還沒有大批量的類似產(chǎn)品出現(xiàn)。供應(yīng)商美邦特原料是一種非金屬光催化材料，這些原材料都屬于大眾市場(chǎng)化化產(chǎn)品，選購原料 渠道多且價(jià)格低廉。在生產(chǎn)時(shí)大批量采購，能很好地降低成本。顧客目前，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有其它的替代品，所以顧客的選擇空間不大。初期主要的銷售 對(duì)象為涂料生廠商，主要包括內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆等涂料生產(chǎn)公司。 這類人群對(duì)價(jià)格的 敏感性不大但對(duì)產(chǎn)品的需求量卻極高。替代品目前國際上雖然有降解室內(nèi)有害氣體的工具和設(shè)備，但是這些需要與其他設(shè)備和產(chǎn)品配 合使用，導(dǎo)致其成本相當(dāng)高。從這一方面來講，短期內(nèi)美邦特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)明顯。由于美邦特的技術(shù)含量高，所以在該領(lǐng)

20、域進(jìn)入的壁壘也就較高，這就限制了一些企業(yè)的進(jìn)入。而且公司還 在不斷的幵發(fā)新產(chǎn)品，爭取盡快推出該項(xiàng)目的其他產(chǎn)品。達(dá)到從室內(nèi)涂料到其他附加值產(chǎn)品 的飛躍。4.公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略我們以為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的可降解室內(nèi)有害氣體的產(chǎn)品為使命，服務(wù)社會(huì)，成就自我!天城以“誠實(shí)守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進(jìn)科技產(chǎn)品的研發(fā)，快速將科學(xué) 技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)用產(chǎn)品。堅(jiān)持推出安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品，并在使用過程中，不斷升 級(jí)。努力縮短科技產(chǎn)業(yè)化的周期，這是天城不懈的追求。天城環(huán)保材料科技有限公司將以精湛的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，不斷地滿 足用戶需要。我們將努力改善產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)

21、值，為股東提供穩(wěn)定增長 的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。4.2發(fā)展戰(zhàn)略421初期天城環(huán)保材料科技有限公司是以某大學(xué)材料研究所為技術(shù)依托的創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)公司。于 2016年3月成立于成都市，注冊(cè)資金 10萬元。公司總部設(shè)在某國家科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。在公司成立初期，我們主要的產(chǎn)品為美邦特，產(chǎn)品定位于降解室內(nèi)有害氣體涂料添加劑,快速占領(lǐng)室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品這個(gè)新興市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)；收回投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模，著手研究新產(chǎn)品。第一年：血 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；-進(jìn)入成都以及周邊的城市；-以該產(chǎn)品為主打占領(lǐng)相關(guān)環(huán)保領(lǐng)域；統(tǒng)計(jì)各片區(qū)銷售量和銷售收入； s 繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品改性和測(cè)試研究。第

22、二年：提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；向全國各大城市擴(kuò)張；實(shí)現(xiàn)銷售量50千克，銷售收入25萬。第三年：提高品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 購置新設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年銷量100kg，實(shí)現(xiàn)銷售收入45萬元。中期?將該材料很好地與纖維，玻璃，樹脂融合，完善產(chǎn)品類型;? 完善與健全生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，向全國中小城市發(fā)展，繼續(xù)拓寬新市場(chǎng)；? 生產(chǎn)可降解壁紙，除害玻璃等；? 占據(jù)室內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)的 60% ，處于主導(dǎo)地位。4.2.3 長期利用公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， 研發(fā)出多功能一體化的產(chǎn)品， 拓展市場(chǎng)空間， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率， 不 僅成為室內(nèi)環(huán)保品牌的領(lǐng)先者，更要涉足其他領(lǐng)域，拓寬市場(chǎng)。4.3 國際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略4.3.1 國際

23、化動(dòng)因1. 成本動(dòng)因： 由于美邦特屬于裝飾材料添加劑，且存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有計(jì)劃地進(jìn)入國際市場(chǎng)，不僅可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，還能夠利用國外市場(chǎng)檢驗(yàn)和改進(jìn)新產(chǎn)品，促進(jìn)公司 的進(jìn)一步發(fā)展。另外，對(duì)于環(huán)保類產(chǎn)品，還可以享受政府的出口退稅政策，獲得更多優(yōu)惠。2. 市場(chǎng)動(dòng)因： 該技術(shù)在市場(chǎng)上的應(yīng)用范圍很廣，能夠覆蓋大部分室內(nèi)裝飾涂料，而且環(huán)保類產(chǎn)品在全 球市場(chǎng)的差異性較小，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國家和地區(qū)得到較快的推廣。3. 技術(shù)動(dòng)因： 現(xiàn)在我們公司掌握的該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品在室內(nèi)裝飾涂料方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，但在不久的將 來，該領(lǐng)域可能會(huì)出現(xiàn)類似功能的產(chǎn)品， 因此要盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。 公司越早進(jìn)

24、入海外市場(chǎng)， 就越 能利用海外的技術(shù)力量來提升國內(nèi)研發(fā)能力，提升公司的整體實(shí)力?？傊?，我們要通過開辟海外市場(chǎng)， 擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模， 獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)， 進(jìn)一步降低生 產(chǎn)成本。同時(shí)樹立口碑，給其他競(jìng)爭對(duì)手設(shè)立更高的門檻。4.3.2 進(jìn)入方式進(jìn)入海外市場(chǎng)的方式有出口、投資辦廠和尋找戰(zhàn)略合作伙伴等。雖然我們公司擁有先進(jìn) 的技術(shù)、 成熟的產(chǎn)品、 豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力、 良好的政策扶持。 但是公司尚處于起步階段， 資金 實(shí)力不強(qiáng)、管理水平都不夠高。因此，目前應(yīng)采用出口和尋找合作伙伴的形式進(jìn)入市場(chǎng)。4.3.3 進(jìn)入戰(zhàn)略就目前公司的整體實(shí)力而言，還不能直接進(jìn)入國際市場(chǎng)。 公司應(yīng)該在國內(nèi)逐步開拓市場(chǎng)， 等國內(nèi)市場(chǎng)

25、穩(wěn)定以后再試探性的進(jìn)入文化相近的國家市場(chǎng)，穩(wěn)定和完善這些市場(chǎng)。最后有選 擇性的進(jìn)入發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場(chǎng)。5 市場(chǎng)營銷5.1 營銷策略與目標(biāo)美邦特作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)涂料的缺點(diǎn)，填補(bǔ)不足。希望以其獨(dú)特的性能和 優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額。根據(jù)對(duì)添加劑行業(yè)的分析 以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，先在西南地區(qū)輻射然后再向全國輻射， 更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)。集中企業(yè)的重點(diǎn)資源，長期專注于某一區(qū)域市場(chǎng)，或幾個(gè)大 的區(qū)域市場(chǎng)，把區(qū)域市場(chǎng)做透、做寬。短期銷售目標(biāo)：通過營銷手段樹立品牌。中期銷售目標(biāo)：以質(zhì)取勝。產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓涂料生產(chǎn)商產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品

26、的忠誠度。長期銷售目標(biāo)：涉足高檔涂料添加劑市場(chǎng)。通過產(chǎn)品的市場(chǎng)探路，逐步過渡到涂料市場(chǎng) 中去。5.2 價(jià)格策略定價(jià)法首先，美邦特技術(shù)含量相當(dāng)高。我們追求高品質(zhì)以滿足顧客需求，這正是定價(jià)的依據(jù)和 基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種新產(chǎn)品，合理的定價(jià)也有助于在顧客心中樹立高品質(zhì)的形象及品牌效 應(yīng)。其次，盡管美邦特的生產(chǎn)成本并不是很高，但是還要考慮到前期投入的研發(fā)成本、宣傳 推廣費(fèi)用，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需資金。最后，作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)，可能在銷售成本和銷售教育上花費(fèi)較多，而且一旦 成功后會(huì)有很多模仿者，這樣會(huì)影響我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。所以，一定要先一步達(dá)到 平衡點(diǎn)，然后才能有足夠的資金來支持之后的

27、研發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔的定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠及時(shí)，有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。 而且在產(chǎn)品新生期階段，采用多種營銷手段，可以使美邦 特被市場(chǎng)接受，從而打幵銷路，增加銷量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。 另外，由 于要新建銷售渠道打幵市場(chǎng)， 前期在這方面會(huì)有很多投入。 并且，從長遠(yuǎn)來看，高品質(zhì)必然吸 引更多人的目光?；谑袌?chǎng)的定價(jià)策略作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)涂料行業(yè)競(jìng)爭者對(duì)美邦特基本不構(gòu)成威脅，定價(jià)主要考慮市 場(chǎng)的需求和消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍。通過對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本以及向客戶提供的價(jià)格 進(jìn)行詳細(xì)分析后，運(yùn)用相關(guān)軟件得出了

28、使利潤最大化的定價(jià)：表5-1美邦特定價(jià)清單銷售方式加盟代理價(jià)批發(fā)價(jià)直銷出售金額/兀3500300035005000注：銷售成本包括給經(jīng)銷商的20%折扣以及推廣費(fèi)用等5.3分銷策略我們公司為了使美邦特進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列路徑選擇活動(dòng)和管理過程的設(shè)定。這 直接關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。為此策劃經(jīng) 濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。戰(zhàn)略聯(lián)盟除了一些常規(guī)渠道外，針對(duì)目前國內(nèi)涂料添加劑市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián) 盟計(jì)劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內(nèi)涂料添加劑市場(chǎng)

29、需求大。 所以，美邦特的優(yōu)惠活動(dòng)很 可能得到客戶的接受，幵展進(jìn)一步合作。后期則可以利用他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行美邦特銷售。銷售渠道美邦特產(chǎn)品的研制理念是環(huán)保、健康，所以選擇合適的銷售網(wǎng)點(diǎn)很重要。一定要讓有需 要的客戶能及時(shí)買到。結(jié)合以上對(duì)涂料及添加劑市場(chǎng)分銷渠道的分析，我們?cè)诔跗谶M(jìn)入市場(chǎng) 的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委派關(guān)系良好的 分銷商，推介新產(chǎn)品，同時(shí)收集客戶意見。與涂料分銷商聯(lián)系，訂立買賣合同，同時(shí)與一些涂 料廠，裝修公司建立長期合作伙伴關(guān)系針對(duì)四川市場(chǎng)，天城公司的市場(chǎng)銷售方式主要是經(jīng)銷商代理和直銷兩種。天城公司在開 拓華東， 華西及東北市場(chǎng)階段 ,盡管可

30、以參考四川市場(chǎng)的銷售方式 ,但應(yīng)考慮到不同市場(chǎng)的不同 需求。因此 ,公司為了盡快打開并適應(yīng)市場(chǎng) ,選擇了具有快速進(jìn)入環(huán)境不熟悉的市場(chǎng)以及規(guī)避公 司存貨壓力優(yōu)點(diǎn)的銷售代理方式。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經(jīng)銷商。5.3.3 銷售隊(duì)伍為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，我們將培養(yǎng)自主銷售隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍主要 負(fù)責(zé)：與涂料生產(chǎn)公司、 涂料添加劑分銷商等溝通， 建立長久合作關(guān)系。 目的在于找到大型工 程，為以后更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。 同時(shí)，我們也會(huì)四處出擊， 尋找可能的便利銷售形 式。通過精良的銷售策劃與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，將我們的研發(fā)產(chǎn)品充分的推向市場(chǎng)，服務(wù)大眾。5.3.4 網(wǎng)絡(luò)銷售隨著人們生活

31、水平的日益提高 ,Internet 網(wǎng)已成為了城市家庭生活中必不可少的一部分。 消 費(fèi)者可以從網(wǎng)上獲得更多的信息。 越來越多的人喜歡網(wǎng)上沖浪 ,各行各業(yè)的論壇也應(yīng)運(yùn)而生 ,網(wǎng) 上購物也逐漸被大多數(shù)人接受。因此，天城公司應(yīng)該抓住目前消費(fèi)者的心理,去挖掘網(wǎng)絡(luò)上隱藏的巨大商業(yè)潛力 ,建立自己公司的中英文網(wǎng)站 ,在網(wǎng)頁上發(fā)布公司產(chǎn)品廣告 ,對(duì)公司進(jìn)行宣傳 包裝。具體來講，天城公司應(yīng)該建立并完善自己公司的專門網(wǎng)站,用于展示公司的形象和宣傳產(chǎn)品品牌。在涂料、涂料添加劑以及與涂料相關(guān)的論壇上 ,定期發(fā)表有關(guān)公司新產(chǎn)品以及公司促 銷活動(dòng)等情況，以達(dá)到擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售量的目的。此外在網(wǎng)頁上設(shè)置購買平臺(tái)，直接降低

32、 了公司的銷售成本。但是我們同時(shí)注意到：網(wǎng)絡(luò)作為推廣渠道，給傳統(tǒng)渠道提供新的經(jīng)銷商 客戶，但如果銷售流程全部是通過網(wǎng)絡(luò)完成，客戶的體驗(yàn)和產(chǎn)品的可信度也會(huì)大大降低，這 也是為什么人們總是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)只能賣低價(jià)產(chǎn)品，賣不了高價(jià)產(chǎn)品的原因。我們?cè)诰W(wǎng)上銷售的 同時(shí)還必須配合更加個(gè)性化的互動(dòng)渠道， 如電話客服、 直郵、 短信， 甚至經(jīng)銷商實(shí)體店的參與 到成交過程?？啃驴蛻舻囊淮涡凿N售就賺錢，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，客戶關(guān)系維護(hù)和重復(fù)銷售 是電子商務(wù)盈利的基礎(chǔ)。5.4 促銷策略短期促銷策略考慮到初期資金有限，我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、 報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加具有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行

33、促銷。這種戰(zhàn)略營銷模式也有幾條 路線，一些涂料添加劑企業(yè)從開始就走了“廣撒網(wǎng)”的道路，在經(jīng)銷商、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、 工程、裝修公司、家具公司等多個(gè)銷售渠道都投入了人力物力，建立起了通達(dá)四面八方的銷 售網(wǎng)絡(luò)， 而且一直以此為準(zhǔn)， 然后通過訂貨會(huì)、 產(chǎn)品推廣會(huì)等形式促進(jìn)銷售， 基本上各環(huán)節(jié)的 工作都圍繞這個(gè)主題在做 ;也有一些涂料添加劑企業(yè)以某一類別的獨(dú)特渠道為目標(biāo)，建立起適 合涂料產(chǎn)品營銷的渠道模式，比如以工程為主、以專賣店為主、以經(jīng)銷商為主等等。1) 具體宣傳促銷方式有：派送活動(dòng)我們將產(chǎn)品以偏低價(jià)銷售給涂料生產(chǎn)廠商。另外，我們將在大型涂料城開展主題營銷活 動(dòng)，派送贈(zèng)品，預(yù)計(jì)第一年派送 500

34、千克。我們也計(jì)劃在教育環(huán)境，醫(yī)療環(huán)境等公共環(huán)境對(duì) 此無污染的綠色涂料進(jìn)行推廣。大型露天推廣活動(dòng)以健康環(huán)保， 樂享生活' 為主題， 開展一系列大型推廣活動(dòng)。 如選取合適地點(diǎn)開展名為 “綠色空間”的活動(dòng)，進(jìn)行本產(chǎn)品的宣傳。推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)第一年投入 6 萬元。在傳統(tǒng)節(jié)假日期間 ,更多的采用人工促銷方式。其它采用包括公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。在 制定促銷策略時(shí) ,應(yīng)注意以下兩個(gè)方面的因素 :2) 明確促銷目標(biāo)：按月、季、年制訂相應(yīng)的促銷計(jì)劃 ,調(diào)動(dòng)生產(chǎn)公司的購買欲望 ,影響其購買行為 ,針對(duì)不同公 司、銷售商等采用不同的營銷手段進(jìn)行推銷。3) 宣傳產(chǎn)品性質(zhì)：從人們對(duì)室內(nèi)空氣污染的關(guān)注度來看，我國室內(nèi)

35、空氣凈化產(chǎn)品具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?符合安全高效的綠色發(fā)展理念。目前針對(duì)國內(nèi)已初步形成的室內(nèi)涂料環(huán)保市場(chǎng)。我們可結(jié)合 不同的空氣凈化產(chǎn)品與美邦特串聯(lián)在一起 ,采用聯(lián)動(dòng)的銷售方式，擴(kuò)大影響力。4) 擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力：通過訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等形式促進(jìn)銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。542長期促銷策略(1) 電視媒體宣傳方面天城公司在幵拓市場(chǎng)的初期，為了節(jié)省廣告投入的成本，在電視臺(tái)收視率較高的欄目中，采 取電視圖標(biāo)的形式進(jìn)行宣傳。 這種圖標(biāo)廣告成本低，發(fā)布時(shí)間長，讓電視觀眾有更多的時(shí)間了解 和認(rèn)識(shí)公司以及產(chǎn)品。同時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商幵發(fā)市場(chǎng)的需要，積極配合目標(biāo)群體的關(guān)注范圍較高的地方電視臺(tái)，如經(jīng)濟(jì)、信

36、息、室內(nèi)涂料裝修頻道等加播公司廣告，為公司的品牌形象進(jìn)行宣傳。(2) 報(bào)刊宣傳方面在新幵拓的涂料市場(chǎng)，公司應(yīng)當(dāng)配合經(jīng)銷商在其當(dāng)?shù)氐牡胤綀?bào)刊，如商業(yè)報(bào)和晚報(bào)上刊登公司形象、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)以及產(chǎn)品促銷廣告等；在建筑指南、時(shí)尚家居等報(bào)刊上刊登公司的 宣傳文章;在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)報(bào)紙、雜志，如中國涂料、涂料工業(yè)、涂料技術(shù)與摘要、現(xiàn)代涂料以及 經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙上發(fā)布產(chǎn)品廣告。(3) 戶外媒體宣傳方面在交通流量大的繁華商業(yè)區(qū)，設(shè)計(jì)精美的路牌和燈箱廣告 ，引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注，進(jìn) 一步加深其從電視和報(bào)刊上對(duì)天城公司以及產(chǎn)品的印象。 在大型涂料市場(chǎng)發(fā)布戶外廣告，盡管 費(fèi)用比較高，但有利于吸引市場(chǎng)內(nèi)購買性比較強(qiáng)的顧客。5.

37、5 SWOT 分析表5-2 SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.技術(shù)好，研發(fā)能力強(qiáng)1.資金不充足2.營銷渠道多，營銷費(fèi)用低2.缺乏管理經(jīng)驗(yàn)3.原料來源渠道廣，成本低.4.生產(chǎn)工藝簡單5.綠色環(huán)保機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)1.國家政策好，創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠1.知名度不咼2.市場(chǎng)需求大2.研發(fā)拓展困難3.涉足領(lǐng)域廣.4.前景廣闊6生產(chǎn)管理6.1廠址選擇與布局選址美邦特生產(chǎn)工廠的廠址選擇應(yīng)根據(jù)下列原則，并經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案比較后確定。把廠址選 擇在一個(gè)交通便利，且居住人群相對(duì)稀疏的地域；依據(jù)主導(dǎo)風(fēng)，把工廠置于社區(qū)的下風(fēng)區(qū)域， 把火源置于易燃物質(zhì)可能釋放點(diǎn)的上風(fēng)側(cè)；排水良好，應(yīng)無洪水淹沒危害；水、電、物質(zhì)供應(yīng)和公共服務(wù)條件較好或所存在問題在目

38、前和今后發(fā)展是能有效、妥善的解決。布局1. 工藝裝置區(qū)加工單元應(yīng)該離幵工廠邊界一定的距離，集中而不分散的分布。后者有助于加工單元作 為危險(xiǎn)區(qū)的識(shí)別，杜絕或減少無關(guān)車輛的通過。要注意廠區(qū)內(nèi)主要的火源和主要的人口密集 區(qū)，由于易燃或毒性物質(zhì)釋放的可能性，加工單元應(yīng)該置于上述兩者的下風(fēng)區(qū)。過程區(qū)和主 要灌區(qū)有交互危險(xiǎn)性，兩者最好保持相當(dāng)?shù)木嚯x。過程單元除集中分布外，還應(yīng)注意區(qū)域不 宜太擁擠。2. 公用設(shè)施區(qū)公用設(shè)施區(qū)應(yīng)該遠(yuǎn)離工藝裝置區(qū)、罐區(qū)和其他危險(xiǎn)區(qū)，以便遇到緊急情況時(shí)仍能保證水、電、汽等的正常供應(yīng)。由廠外進(jìn)入廠區(qū)的公用工程干管，也不應(yīng)該通過危險(xiǎn)區(qū)，如果難以避 免，則應(yīng)該采取必要的保護(hù)措施。工廠布

39、局應(yīng)該盡量減少地面管線穿越道路。管線配置的一 個(gè)重要特點(diǎn)是在一些裝置中配置回路管線。在關(guān)鍵部位安放滅火器材，為人員、物料和車輛 的流動(dòng)提供充分的通道。3. 運(yùn)輸裝卸區(qū)良好的工廠布局不允許鐵路支線通過廠區(qū)，可以把鐵路支線規(guī)劃在工廠邊緣地區(qū)解決這 個(gè)問題。對(duì)于罐車和罐車的裝卸設(shè)施常做類似的考慮。在裝卸臺(tái)上可能會(huì)發(fā)生毒性或易燃物 的濺灑，裝卸設(shè)施應(yīng)該設(shè)置在工廠的下風(fēng)區(qū)域，最好是在邊緣地區(qū)。原料庫、成品庫和裝卸站等機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出頻繁的設(shè)施，不得設(shè)在必須通過工藝裝置區(qū)和罐區(qū)的地帶，與居民區(qū)、公路 和鐵路要保持一定的安全距離。4. 輔助生產(chǎn)區(qū)維修車間和研究室要遠(yuǎn)離工藝裝置區(qū)和罐區(qū)。維修車間是重要的火源，同時(shí)

40、人員密集， 應(yīng)該置于工廠的上風(fēng)區(qū)域。研究室按照職能的觀點(diǎn)一般是與其他管理機(jī)構(gòu)比鄰，但研究室偶 爾會(huì)有少量毒性或易燃物釋放進(jìn)入其他管理機(jī)構(gòu)，所以兩者之間直接連接是不恰當(dāng)?shù)?。廢水 處理裝置是工廠各處流出的毒性或易燃物匯集的終點(diǎn)，應(yīng)該置于工廠的下風(fēng)遠(yuǎn)程區(qū)域。高溫 煅燒爐的安全考慮呈現(xiàn)出矛盾。作為火源，應(yīng)將其置于工廠的上風(fēng)區(qū)，但是嚴(yán)重的操作失誤 會(huì)使煅燒爐噴射出相當(dāng)量的易燃物，對(duì)此則應(yīng)將其置于工廠的下風(fēng)區(qū)。5. 管理區(qū)；低洼地每個(gè)工廠都需要一些管理機(jī)構(gòu)。出于安全考慮，主要辦事機(jī)構(gòu)應(yīng)該設(shè)置在工廠的邊緣區(qū) 域，并盡可能與工廠的危險(xiǎn)區(qū)隔離。從火險(xiǎn)環(huán)境下考慮易燃物的源頭不應(yīng)設(shè)置在坡上 有可能注水，鍋爐房、變電

41、站、泵站等應(yīng)該設(shè)置在高地。6.2生產(chǎn)工藝流程621主要工藝流程將原料分解得到的反應(yīng)物與濃硫酸、氧化劑以一定的比例混合均勻，制成相容溶液。然 后將溶液與涂料按特定比例融合，生成產(chǎn)品。圖6-1生產(chǎn)流程圖622生產(chǎn)設(shè)備與人員安排根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、技術(shù)要求、進(jìn)度及需要，進(jìn)行人員安排，保證生產(chǎn)的高效與質(zhì)量。 表6-1 人員安排表設(shè)備分配人數(shù)工作內(nèi)容原料攪拌機(jī)2希9品管理、產(chǎn)品制造原料注入機(jī)2產(chǎn)能負(fù)荷分析、生產(chǎn)計(jì)劃編排、進(jìn)度跟蹤冷凍干燥機(jī)1制品管理、進(jìn)度跟蹤馬弗爐1制品管理、進(jìn)度跟蹤包裝設(shè)備3產(chǎn)品包裝、梳理離心機(jī)1制品管理、進(jìn)度跟蹤辦公設(shè)備管理3車間生產(chǎn)安排、人員調(diào)配、制品數(shù)量統(tǒng)計(jì)輔助人員（餐廳，門衛(wèi)）

42、4管理公司飲食與公司秩序運(yùn)輸人員1產(chǎn)品裝車與輸出6.3產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn) 包裝材質(zhì)使用鋁箔避光袋； 包裝箱連續(xù)編號(hào)，并在全部裝運(yùn)過程中保持箱號(hào)順序始終連貫； 毛重2噸以上貨物，在包裝箱側(cè)面標(biāo)明起吊掛繩的位； 儲(chǔ)運(yùn)：棕色儲(chǔ)罐，避光儲(chǔ)存，陰涼處，溫度不得超過20C。7投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)我們公司注冊(cè)資本為10萬元。股本結(jié)構(gòu)中天城公司技術(shù)及資金入股占總股本的30%，其余70%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。10%的技術(shù)入股比例雖略低于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可 操作性。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)

43、際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理表7-1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模列表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資天城環(huán)保技術(shù)入股資金入股金額7萬1萬2萬比例70%10%20%圖7-1股本分配比例餅狀圖7.2資金來源與運(yùn)用想創(chuàng)業(yè)，資金是保障。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代， 更是展示才華的時(shí)代，我們公司的資金來源 主要包括團(tuán)隊(duì)所有成員的投資、 創(chuàng)業(yè)基金支持、部分風(fēng)險(xiǎn)投資、研發(fā)專利方面的技術(shù)盈利、 某 教授提供的一體化實(shí)驗(yàn)設(shè)備與場(chǎng)地等。就目前來看，公司發(fā)展所需資金主要包括原材料的采 購、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、技術(shù)研發(fā)、場(chǎng)地租賃及宣傳推廣。為保證項(xiàng)目實(shí)施，我們制定了具體的融資計(jì)劃，并根據(jù)各階段、各方

44、面的資金需求進(jìn)行合理分配。初步統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施需要的資金是6萬元，需要資方投入1萬元，對(duì)外借貸及風(fēng)險(xiǎn)投資7萬元。表7-2融資與資金運(yùn)營計(jì)劃表項(xiàng)目資金來源金額/萬元資金分配資金投入比例/%資產(chǎn)預(yù)計(jì)收益/萬元資產(chǎn)預(yù)計(jì)盈利/萬元團(tuán)隊(duì)成員投資2實(shí)驗(yàn)設(shè)備與33.33 %2.40.40學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金1技術(shù)扶持1.20.20技術(shù)入股11.20.20公司風(fēng)險(xiǎn)投資7產(chǎn)品生產(chǎn)加工及宣傳應(yīng)用58.34 %7.840.84廣告策劃贊助1日常開銷及流動(dòng)資金8.33 %1.20.20總計(jì)12100%13.841.847.3未來三年費(fèi)用列支預(yù)算伴隨著公司技術(shù)研究方面的加深，日常成本增長，人員增加等一系列幵支的加大。經(jīng)過全面的分析

45、與計(jì)算，預(yù)計(jì)第一年初期市場(chǎng)技術(shù)研究和市場(chǎng)幵拓支出為6萬元，第二年為8萬元，第三年支出10萬元；其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的20%,研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的15%o圖7-2未來三年列支預(yù)算7.4投資收益與分析投資凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。NPV二刀（Cl-CO）t （1+i）MNPV凈現(xiàn)值；CI -各年收益；CO -各年支出；T -時(shí)間;I 基準(zhǔn)收益率；CI-CO 凈現(xiàn)值。表7-3年度費(fèi)用列支表年份201620172018支出/萬元6810收益/萬兀5815凈現(xiàn)金流量/萬元-1052016 凈現(xiàn)值二(5-6)( 1+0.12) A (-1) =-0.892

46、857 萬元2017 年：凈現(xiàn)值二(8-8)(1+0.12) a(-2) =0.000000 萬元2018 年：凈現(xiàn)值二（15-10）（ 1+0.12） a（-3） =3.558901 萬元NPV=刀（CI-C0）t?（1+i）A-?t=-0.892857+0+3.558901=2.666044 萬元考慮到目前投資成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12% （下同）NPV=2.666044，大于零。表明計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。742內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：內(nèi)含報(bào)酬率 IRR二r1+（r2-r1）/（|b|+|c|） x |b|r1-低貼現(xiàn)率；r2

47、-高貼現(xiàn)率；|b|-低貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值；|c|-高貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值。IRR=23%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到23%，大于資金成本率，主要是因?yàn)楸井a(chǎn)品品優(yōu)價(jià)低，使得銷售利潤率較高，且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長性很好。8財(cái)務(wù)分析8.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司將設(shè)立在某區(qū)國家科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，（正常稅率為15%）o考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。研發(fā)設(shè)備使用壽命為7年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。8.2損益表各項(xiàng)費(fèi)用

48、萬元年份第一年第二年第三年產(chǎn)品銷售收入（萬元）5815減：銷售成本（萬元）2.53.54產(chǎn)品銷售利潤（萬元）2.54.511減：銷售費(fèi)用（萬元）1.523管理費(fèi)用（萬元）11.51.5財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬元）111.5利潤總額（萬元）-105減：所得稅（萬元）000凈利潤（萬元）-1058.3現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（萬元）0.50.71.5會(huì)計(jì)利潤（萬元）-105力卩：應(yīng)付賬款增加額（萬元）0.30.51.2財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬元）11.21.5減：應(yīng)收賬款增加額（萬元）0.20.10.8經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（萬元）-0.3-0.10.2投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（萬兀）0.20

49、.20.6構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金（萬兀）0.811.5投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（萬元）00.10.4籌措活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（萬元）0.20.30.3吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金（萬元）200借款所收到的現(xiàn)金（萬元）112現(xiàn)金流入小計(jì)（萬元）538158.4資產(chǎn)負(fù)債表第一年第二年第三年資產(chǎn)（萬元）101520流動(dòng)資產(chǎn)（萬元）6810貨幣資金（萬元）468應(yīng)收賬款（萬元）0.751.252.68流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)（萬元）6815固定資產(chǎn)（萬元）4710固定資產(chǎn)原值（萬元）455減：累計(jì)折舊（萬元）0.10.110.2固定資產(chǎn)凈值（萬元）4511無形資產(chǎn)（萬元）111減：累計(jì)攤銷（萬元）0.10.20.

50、3無形資產(chǎn)凈值（萬元）3.452.251.05資產(chǎn)合計(jì)（萬元）121520流動(dòng)負(fù)債（萬元）短期借款（萬元）112負(fù)債合計(jì)（萬元）112所有者權(quán)益（萬元）實(shí)收資本（萬元）5815盈余公積（萬元）-105未分配利潤（萬元）0029管理體系9.1公司性質(zhì)我們的公司性質(zhì)是股份有限公司。9.2組織形式總經(jīng)理IT I 市場(chǎng)營銷部公關(guān)部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)運(yùn)營部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部9.3 部門職責(zé)總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)， 決定部門經(jīng)理的人選， 協(xié)調(diào)各部門之 間的關(guān)系。市場(chǎng)營銷經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、 市場(chǎng)分析， 制定公司的營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略。 把握 市場(chǎng)動(dòng)向， 組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控， 市場(chǎng)評(píng)估等工

51、作； 公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)， 針 對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、 使用和分配， 如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、 投資決策、 資本結(jié)構(gòu) 的確定、股利分配等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái) 務(wù)計(jì)劃并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的 研發(fā)，負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品的技術(shù)支持。9.4 公司管理天城環(huán)保材料科技有限公司是由某大學(xué)材料工程學(xué)院、石油工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的 6 名在校研究生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，人員知識(shí)結(jié)構(gòu)具有極 強(qiáng)的互補(bǔ)性，并且具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

52、。本項(xiàng)目得到了所在大學(xué)材料工程學(xué)院博士生 導(dǎo)師某教授的大力指導(dǎo)及技術(shù)支持，具有極強(qiáng)的技術(shù)支持。我們的管理目標(biāo)：1 逐步提高研發(fā)經(jīng)費(fèi)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；2 不斷完善研發(fā)隊(duì)伍，方便、快速地建立營銷網(wǎng)絡(luò)；3 與原料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，降低生產(chǎn)成本。10 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制是否健全直接關(guān)系到投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資公司等微觀經(jīng)濟(jì)主體的利益， 進(jìn)而影響到他們的投資行為，并最終影響風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的持續(xù)發(fā)展。高收益是通過風(fēng)險(xiǎn)投資成 功的退出而實(shí)現(xiàn)的 ,可行的退出機(jī)制是風(fēng)險(xiǎn)投資成功的關(guān)鍵。10.1撤資方式上市本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板上市或內(nèi) 地中小企業(yè)版上市。公司的上市將會(huì)帶動(dòng)更多的風(fēng)險(xiǎn)資本投資，推動(dòng)公司的發(fā)展與完善。重組潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資人為主，包括房地產(chǎn)商、涂料商以及玩具商，并且在持續(xù)經(jīng) 營管理過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人提出的主要 方式。退出的