企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案

1、.企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品 , 受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制 , 但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度 , 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1 、夏秋炎熱 , 春冬寒冷 ;2 、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速, 特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3 、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4 、長(zhǎng)株潭的融城 ;5 、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6 、人們對(duì)自身生活要求的提高; 綜上所述 , 空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)

2、展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說, 空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種: 工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大, 但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從 各企業(yè)的銷售渠道來看 , 大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式 , 國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2007 年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固 , 加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說, 由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短, 而又急于快速打開市場(chǎng), 因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng), 凡進(jìn);.入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖

3、南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力, 發(fā)展趨勢(shì)普遍看好 , 因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),xx 只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略 , 就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱, 團(tuán)隊(duì)還比較年輕, 品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì), 并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致 ; 并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出, 加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值 ; 提高服務(wù)水平和質(zhì)量, 將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中 , 注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營(yíng)銷目標(biāo)1. 空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的, 力求扎根湖南。2008 年以建立完善的銷售

4、網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主, 銷售目標(biāo)為600 萬元 ;2. 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商; 成為快速成長(zhǎng)的成功品牌 ;3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場(chǎng)銷售近期目標(biāo) : 在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌, 取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5. 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng) , 到 2008 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 ;6. 無論精神 , 體力都要全力投入工作 , 使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展 ;.四、營(yíng)銷策略如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng), 且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大 , 目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括: 市場(chǎng)集中策略、