促銷活動(dòng)策劃4篇

1、促銷活動(dòng)策劃4篇促銷活動(dòng)策劃篇1一份完善的促銷活動(dòng)策劃案包括10項(xiàng)內(nèi)容。1、活動(dòng)的：市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的LI的是什么？只有H的明確， 才能使活動(dòng)有的放矢。2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的特定群體是哪些?活動(dòng)控制范圍?主要LI標(biāo)和次要 LI標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。3、活動(dòng)主題：包括(1) 確定活動(dòng)上題(2) 包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)口 的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。此為促銷活動(dòng)方案的核心，力求 創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。4、促銷口號(hào)：要響亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。5、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述

2、活動(dòng)開展的具體方式。6、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不 當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。7、廣告配合。8、必要的準(zhǔn)備工作。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括4大部分(略)9、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。10、細(xì)節(jié)修訂。賣場超市促銷活動(dòng)方案、選擇合適的賣場；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、 陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、LI標(biāo)消費(fèi)群

3、一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在 市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作： “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加 熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂 送（頌）”； 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品 堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來

4、一步就沒有贈(zèng)品”的感覺 會(huì)大大促進(jìn)購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能 “打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一 層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩 具一套;買1箱送T恤衫一件。6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議 中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、 清場的

5、危險(xiǎn)。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原則 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與LI標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與 體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； 巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最 不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8 元/包）消費(fèi)者自然明白； 師出有名：冠以新

6、品上市、節(jié)慶賀禮等"借口” ；寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、 XX號(hào)之前有效等。2、贈(zèng)品選擇原則 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且乂受其新穎 的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途 或用途不廣泛，難以接受）； 高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購 成本乂較抵； 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯； 與LI標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品； 碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%-20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)

7、面作 用。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來 的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳 列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中 將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)（如：業(yè)代 對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);

8、駐場促銷人員 負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備匸作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)丄作出 現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。你既可以來時(shí)間財(cái)富*讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動(dòng)執(zhí) 行方案，也可以來這里征集有創(chuàng)意的廣告語、宣傳海報(bào)設(shè)訃哦!促銷活動(dòng)策劃篇 2活動(dòng)背景：面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接 的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類?；顒?dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期， 特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開

9、”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者 省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此 活動(dòng)的LI的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，隨后還有'母親節(jié)”?！爸鷼埲铡?“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月?；顒?dòng)口的：提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。活動(dòng)主題：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期活動(dòng)時(shí)間：4月25日20xx年5月15日篇章：開鑼省錢、玩美假期詩歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動(dòng)、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。外延

10、：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容:1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒3、完美價(jià)期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游LI的地之前的采購，部份 市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣 累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢?！凹偃仗撞汀贬槍?duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主 要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。5月1

11、日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列5月3日“玩美心惜餐”綠色系列5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒（活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月7日止）活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上& 009： 00分、下午：14： 00-15： 00、晚上20： 30-21： 30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、 獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。早上8： 00-9： 00以家庭主婦商

12、品為主下午14： 0015： 00普通商品晚上20： 30-21： 30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加 一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限， 搶完為止）（注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必須將搶購票交于 工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購商品 均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái) 加一元換商品，每天限搶300份商品。3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日晚20： 00開始）為了提升晚間購物人氣、特

13、在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期 促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍。促銷活動(dòng)策劃篇3、活動(dòng)主題：家有一寶就喝佳寶二、背景分析：1、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí) 機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。2、從社會(huì)角度來看，兒童充當(dāng)著未來重要的角色；在一個(gè)家庭中，兒童充 當(dāng)著希望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市 場的發(fā)展前景很樂觀。3、在中國有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也 很有可能采取促銷方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價(jià)格來取勝。4、通過在活動(dòng)現(xiàn)場刻畫歡樂童年的生活片

14、段，引發(fā)觀眾對(duì)美好童年生活的 回憶與眷戀，從而喚起家長其對(duì)兒童健康成長的足夠重視。三、活動(dòng)目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動(dòng)顧客升級(jí)。四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日五、活動(dòng)地點(diǎn)：市區(qū)主要街道、各大超市賣場、市區(qū)主要小區(qū)六、活動(dòng)的主要內(nèi)容：1、購奶抽大獎(jiǎng)，驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式：當(dāng)日買滿50元就可獲得獎(jiǎng)券一 張，買滿90元可得兩張抽獎(jiǎng)券，買滿120元可得三張抽獎(jiǎng)券。不同專柜所購金 額不能累積。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：遙控玩具車一部；二等獎(jiǎng)：動(dòng)畫片光盤兩張； 三等獎(jiǎng)：游戲布偶一個(gè)2、免費(fèi)試吃，送精美禮品活動(dòng)方式：免費(fèi)試吃。促銷活動(dòng)策劃篇4、材*現(xiàn)狀分析1、新進(jìn)廈門，在廈門是一家新生的公司.2、由于

15、在*材喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前，廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名 字的婚紗攝影公司，所以市民對(duì)林水這個(gè)品牌的認(rèn)知，很大程度上都停留在婚紗攝 影這個(gè)概念上.3、在材*進(jìn)入廈門前，廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森，向陽坊,仁真, 中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下，需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng) 該有所區(qū)別就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.二、針對(duì)性策略針對(duì)現(xiàn)狀,*前最緊迫的事情有以下三個(gè)：1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)*材這個(gè)品牌的認(rèn)知；2、打開知名度；3、樹立品牌形象.據(jù)此，可以通過廣告宣傳，和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要 扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知，有必要做大型的活動(dòng)和宣傳，最好是以大型

16、活動(dòng)為 主，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如 果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng)，而成本也能為桂*所接受的話,那就更好了.方法一：自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段，策劃新聞.方法二：與麗莎貝拉一起做活動(dòng)，費(fèi)用按比例分擔(dān).（即與廈門有檔次的婚紗 攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.）這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道材*不是做婚 紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)*桂的品牌認(rèn)知。方法四：門店或者商場柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.XXX路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃一、店鋪周邊環(huán)境分析1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圉是辦公地方，附近是居民區(qū),居民購 買力強(qiáng).2、在店鋪附近有

17、兒個(gè)競爭對(duì)手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這兒個(gè)企業(yè) 從檔次上講不是桂*的同檔次對(duì)手，但在月餅這個(gè)市場來說，LT前來看還是強(qiáng)有力 的對(duì)手.3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費(fèi)者.4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說, 每天買月餅的人挺多的.二、活動(dòng)的方案1、活動(dòng)的LI的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即 提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失；同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)宣 傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)材*產(chǎn)品 本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性

18、口領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月2429日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是 告知消費(fèi)者將來兒天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要 活動(dòng)時(shí)間.4、活動(dòng)的內(nèi)容1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POPo2）現(xiàn)場活動(dòng):考慮到*林現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體 操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧 客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來兒天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提 取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。 25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋 節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這 是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。B、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹材*產(chǎn)品的保存、 食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層 次等資料，重要的是判斷。同時(shí)