成功直銷之如何邀約

1、1成功直銷之如何邀約一、邀約的目的二、邀約的種類三、邀約的不正確心態(tài)四、邀約的正確心態(tài)五、邀約的原則六、邀約的方式七、電話邀約的七大步驟八、電話邀約要注意的問(wèn)題九、有效運(yùn)用電話的五項(xiàng)要素十、邀約的經(jīng)典話術(shù)十一、邀約的六種方式。、邀約的目的2讓客戶接受邀請(qǐng)并確定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。二、邀約的種類1、電話邀約（80%）2、面對(duì)面邀約3、書(shū)信、電郵件、短信息4、傳真邀約三、邀約的不正確心態(tài)（讓他感覺(jué)到他很重要，這是處理人際關(guān)系非常重要的原則）1、我給對(duì)方送去一個(gè)機(jī)會(huì)2、我還是在幫助他成功3、對(duì)方會(huì)不會(huì)認(rèn)為我是在做非法傳銷四、邀約的正確心態(tài)31、這是個(gè)生意而不是日常生活中的一個(gè)很隨意PARTY和聚會(huì)，業(yè)

2、務(wù)代表是一個(gè)準(zhǔn)確無(wú)誤的法人。2、尋找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要尋找的最佳合作人五、邀約的原則1、一次邀一個(gè)2、二選一（明天還是后天）3、三不談（產(chǎn)品、公司、制度）保持神秘感（不能夠在邀約的時(shí)候談生意）4、四不說(shuō)（時(shí)機(jī)不對(duì)，氣氛不對(duì)，動(dòng)機(jī)不成熟，有人打擾）5、五先五后，先近后遠(yuǎn)，先大后小，先重后輕，先熟后生，先親后疏6、不能夠騙人47、不爭(zhēng)辯不回答對(duì)方問(wèn)題。8、專業(yè)化9、簡(jiǎn)單扼要，不能過(guò)于復(fù)雜10、肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)推崇他們六、邀約的方式直接式好奇式1、保持自然的語(yǔ)氣風(fēng)度2、講明原因4、感覺(jué)對(duì)方的興趣5、約定見(jiàn)面地點(diǎn)時(shí)間七、電話邀約的七大步驟1、拿起電話2、簡(jiǎn)單問(wèn)候53、告訴對(duì)方一個(gè)不能長(zhǎng)

3、談的理由4、發(fā)出邀請(qǐng)5、問(wèn)一些二選一的問(wèn)題6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)7、果斷掛斷電話八、電話邀約要注意的問(wèn)題1、不要“算命”2、以問(wèn)句為主3、肯定對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，推崇他們4、高姿態(tài)、不傲慢5、不強(qiáng)迫，不強(qiáng)求，不欺騙6、簡(jiǎn)單扼要7、跟生意分開(kāi)68、三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度）九、有效運(yùn)用電話的五項(xiàng)要素1、現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī)嗎2、傳遞熱情3、贊美你的顧客4、提供對(duì)方拒絕的空間5、結(jié)束你的話題十、邀約的經(jīng)典話術(shù)1、重點(diǎn)突出交友的2、新資訊3、成功致富4、突出成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的5、對(duì)他健康美麗有幫助的7十一、邀約的六種方式。標(biāo)準(zhǔn)邀約方式自己來(lái)親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，而且對(duì)方與你關(guān)系較“近”。（以電話邀約，對(duì)方在

4、辦公室為例）你：喂，你好！我是，是不是—啊？他：我就是，請(qǐng)問(wèn)什么事？你：我的聲音你都聽(tīng)不出來(lái)（幽默可自己發(fā)揮）他：原來(lái)是你呀！你：給你打電話是想問(wèn)你一件事， 現(xiàn)在會(huì)不會(huì)打攪你？他：沒(méi)關(guān)系！你說(shuō)吧。你：我知道，你對(duì)你目前的工作和收入都很滿意！不 過(guò)我還想問(wèn)8你一個(gè)問(wèn)題：你是否有興趣再了解一些增加收入 的機(jī)會(huì)？9他：可以呀！你：那好！跟你定個(gè)時(shí)間。是現(xiàn)在定，還是下次定？他：現(xiàn)在定吧。你：行??！不過(guò)我提前給你說(shuō)，時(shí)間大約要耽擱你兩小時(shí)，你有沒(méi)有這個(gè)時(shí)間？他：可以。你：明天晚上7：30到我家來(lái)，我等你15分鐘，如果你來(lái)不了，別忘了給我打個(gè)電話！如果明天晚上不行，就改 在后天晚上7：

5、30，因?yàn)槲乙?：00才到家。你看這兩個(gè)時(shí) 間哪個(gè)時(shí)間對(duì)你適合一點(diǎn)。他：那就明天晚上吧！你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。10他：不需要了，到時(shí)我會(huì)去。你：就這樣，明天見(jiàn)！ 他：好，明天見(jiàn)！關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對(duì)方！盡管對(duì)方跟你很熟，但對(duì)方接不接你的電話，還是要征得對(duì)方的同意；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)對(duì)方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)對(duì)方的時(shí)間是否充足；第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)與對(duì)方“談生意”的地點(diǎn)；第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：時(shí)間和地點(diǎn)采用“二選一法則” ；第六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要“守時(shí)” 。一面之交邀約方式自己親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，而且對(duì)方與你關(guān)系較“遠(yuǎn)”。

6、我講一個(gè)范例：11你：你好！麻煩叫一下先生，多謝！他：我就是，什么事？你：我是，你可能記不起我了！我們是在一次你朋友劉志濤的聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我們相互交換了各自的名片（如果對(duì)方實(shí)在想不起來(lái)，則不必努力去讓對(duì)方回憶細(xì)節(jié)）他：實(shí)在想不起來(lái)了！你：沒(méi)有關(guān)系！今天冒然打擾你，你不會(huì)介意吧？他：沒(méi)事，你請(qǐng)說(shuō)。你：我今天給你打個(gè)電話，是想征求一下你的意見(jiàn)，我有沒(méi)有可能跟你見(jiàn)個(gè)面，我們彼此再交流和溝通一下？他：當(dāng)然可以！你：那后天（周六）下午3：00在友誼賓館友誼宮一 樓怎么樣？他：可以。12你：我們聊1.5-2.0小時(shí)，一般情況下， 你會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)嗎？ 需不需要我在周六上午提醒一下？他：不用了。你：那好，我們

7、后天下午見(jiàn)！他：好的。你：再見(jiàn)！關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要讓對(duì)方有一個(gè)簡(jiǎn)單的回憶；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對(duì)方！對(duì)方是否愿意接你的電話還是要征得對(duì)方的同意；第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：說(shuō)出給對(duì)方打電話的目的； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：定一下見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)；第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要“守13時(shí)” 。 陌生邀約方式 自己親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，對(duì)方與你關(guān)系為“零”。你：你好！麻煩你叫一下。 她：我是，哪一位？ 你：我是，我手里有一張你很有特色的名片，有兩種情況你選擇哪一種：一種是你放下電話；另一種是我接 著說(shuō)，你希望哪一種？她：你接著說(shuō)吧你：我是 （自我介紹：講你最值得“吹”的一到 兩句話。比如，我叫，我是公司部

8、的經(jīng)理，主 持全公司的商品采購(gòu)） ，我看了你的名片，我猜想可能我們 會(huì)有某種合作的可能性，當(dāng)然這只是可能性，而且是我僅僅 一廂情愿的猜測(cè)。我想借我空閑的時(shí)間想證明一下我猜測(cè)的 這種可能性的大??！但不知你是否也愿意證明我的“猜測(cè)”的確是有一定的道理。她：是嗎？14你：那說(shuō)明我的“猜測(cè)“還是有一定的道理。我有一 個(gè)想法，如果有可能，我是否可以在你方便的時(shí)候，親自去 拜訪你？她：可以呀！你：那我在什么時(shí)候給你去電話比較方便呢？她：你在我上班的時(shí)候吧，我的電話是。15你：謝謝！是什么時(shí)間都可以嗎？ 她：對(duì)。你：認(rèn)識(shí)你很高興！我方便的時(shí)候會(huì)給你去電話，再關(guān)鍵點(diǎn)： 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：你心臟的跳動(dòng)頻率在正常的

9、范圍的；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：贊美對(duì)方； 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：引發(fā)對(duì)方的好奇心； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：尊重對(duì)方； 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：感謝對(duì)方、留下姿態(tài)、欲擒故縱。 影響力邀約方式你：你好！麻煩你叫一下，我找他有點(diǎn)事，你讓他快一點(diǎn)，謝謝！她：誰(shuí)呀？你：?。憧梢哉f(shuō)你們之間最常用的稱呼， 如老劉）她：哦，是你呀！什么事這么急？！見(jiàn)！16你：下班以后快吃飯，吃完飯后你到城市賓館1909房間找我（或者你說(shuō)吃完飯后你到我家來(lái)） 。她：什么事呀？你：你先別問(wèn)了，不會(huì)要你的錢（幽默你可以自己發(fā)揮），來(lái)了你就知道啦，就這樣，我還要給打電話。她：好吧，好吧！你：掛了！關(guān)鍵點(diǎn)：17第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要讓對(duì)方感覺(jué)到這件事有一點(diǎn)急，但

10、不能讓對(duì)方感到好像是出了什么事，否則會(huì)適得其反；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：不回答對(duì)方的任何問(wèn)題；第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：?jiǎn)蔚吨比?，直接定下時(shí)間和地點(diǎn)； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方，不來(lái)不行。 無(wú)壓力邀約方式在你對(duì)對(duì)方?jīng)]有絕對(duì)影響力，但你跟他的關(guān)系較好的 前提下采用的方式。你：你好！麻煩你叫一下，謝謝！她：喂？她：沒(méi)忙什么 你：說(shuō)幾句話，方便嗎？你：，是我，你在忙什么呢？18她：沒(méi)事，你說(shuō)吧。你：（別急） 我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題啊， 我知道（據(jù)我所知） ， 你對(duì)你目前的工作和收入都很滿意！不過(guò)我還是想聽(tīng)一聽(tīng)你 實(shí)話實(shí)話（幽默你可以自己發(fā)揮），你是否有興趣了解一些，比如說(shuō)多增加收入（賺錢）的方式、方法，甚至機(jī)會(huì)呢？如 果你

11、暫時(shí)無(wú)興趣了解，那等以后有類似的機(jī)會(huì)呢，我再給你 打電話。她：可以呀！你：好，是這樣的，我的一個(gè)朋友從深圳過(guò)來(lái)，他是 昨天到的，他叫，準(zhǔn)備在廣州拓展市場(chǎng)，需要找一些人 合作，找到了我。問(wèn)我認(rèn)不認(rèn)識(shí)一些值得可信任的朋友，我 說(shuō)有??！其中就有你一個(gè)。如果你有興趣的話，今天晚上7：30（你也可說(shuō)明天晚上7：30，但最好不要說(shuō)在后天）你到 城市賓館1909房間找我（或者你到我家來(lái)） ，你可以來(lái)看一 看，有興趣那當(dāng)然更好；沒(méi)有興趣我覺(jué)得也無(wú)所謂，你就當(dāng) 來(lái)認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，你有什么意見(jiàn)沒(méi)有？她：行??！你：不過(guò)，你若有什么急事來(lái)不了要提前給我打個(gè)電19話，免得我的朋友等你！她：沒(méi)問(wèn)題！ 你：那我就不過(guò)多打擾你了

12、，就這樣。關(guān)鍵點(diǎn)： 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：還是要尊重對(duì)方，盡管你跟她很熟，但并不意味著你就可以不尊重對(duì)方；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是： “正話反說(shuō)” 。想讓對(duì)方說(shuō)“不” ，你就讓她說(shuō)“是” ；第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：把她“往外推” ，引發(fā)她的好奇心；20第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：不能讓對(duì)方感到有絲毫的壓力；第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方，要信守“承諾”你的咨詢顧問(wèn)替你邀約，第三方邀約方式咨：你好！勞駕你找一下先生。他：我就是，哪位？咨：你就是先生？他：是我。咨：我叫，我們還不認(rèn)識(shí)。但是，讓我們認(rèn)識(shí)的這個(gè)人是我們一個(gè)共同的不錯(cuò)朋友，她叫。我聽(tīng)她時(shí)常 提起你，看來(lái)你給他的印象不錯(cuò)！我想借此機(jī)會(huì)與先生 交流一下，不知會(huì)不會(huì)打擾你？他：沒(méi)關(guān)系

13、。21咨：我聽(tīng)講，先生對(duì)自己目前的收入和工作都比較滿意，不過(guò)我想先生是否還愿意再了解其他一些 比如增加收入的方式、方法，甚至一些機(jī)會(huì)呢？他：可以。咨： 我在廣州大約呆三天， 如果我的時(shí)間允許， 我會(huì) 給你來(lái)電話，你除了這個(gè)電話外，還有其他的聯(lián)系方式嗎？他：你可以記一下我手機(jī)。咨：如果跟你聯(lián)系，什么時(shí)候你比較方便？他：隨時(shí)都可以。咨：那今天就到這里，再次感謝你能接我的電話，再 見(jiàn)！他：再見(jiàn)！第二次電話：咨：&md22ash;先生你好！我是- ，不會(huì)打擾你吧?他：不會(huì)。咨：昨天（前天）下午沒(méi)有跟你約具體時(shí)間，今天我 想約幾個(gè)朋友一起來(lái)聊聊，內(nèi)容是交流關(guān)于如何在“業(yè)余時(shí) 間”增加收入的一些方

14、式、 方法，或者機(jī)會(huì)， 你能夠過(guò)來(lái)嗎?他：沒(méi)問(wèn)題。咨：那好，今天晚上7：30你到城市賓館1909房間找 我，對(duì)了， 我對(duì)廣州不是很熟， 我把賓館前臺(tái)的電話告訴你， 你找不著可以打電話問(wèn)一問(wèn)他們。他：行。咨：順便問(wèn)先生一下，一般情況下，你會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)嗎?他：沒(méi)問(wèn)題。咨：好，我們準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)，就這樣，再見(jiàn)！23他：再見(jiàn)！關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是： 預(yù)先接觸， 火力偵察。 雖然您跟她 的朋友很熟，但對(duì)于您的咨詢顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，對(duì)方就是陌生人；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是： “適當(dāng)”地贊美對(duì)方；第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是： “正話反說(shuō)” 。第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是： “欲擒故縱”；第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：高姿態(tài)；第六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要準(zhǔn)時(shí)。3、聰明反被聰明誤

15、幾乎所有的新人在聽(tīng)完你的輔導(dǎo)之后，都會(huì)有一個(gè)表 態(tài)：嗯，不錯(cuò)。我回去再看看。其實(shí)，他們回去幾乎會(huì)的去 做一個(gè)同樣的動(dòng)作：把剛剛接觸到的聯(lián)邦的故事講給他親密24的朋友聽(tīng)，潛意識(shí)里希望朋友能夠支技他，甚至加入聯(lián)邦。這種有意無(wú)意的“拉墊背”的意識(shí)促成的行為，將造成他回 避聯(lián)邦。許多新人“聽(tīng)完熱氣騰騰，回去死氣沉沉” ，都是 源于此因。所以，在完整地講述聯(lián)邦事業(yè)后必須對(duì)新人說(shuō)一 句：放棄你的聰明！ （1）你完全聽(tīng)懂了嗎？懂了！能說(shuō)清楚嗎？不能！不 能說(shuō)清楚聯(lián)邦的人，去給一個(gè)不懂聯(lián)邦的人說(shuō)聯(lián)邦，會(huì)有好 結(jié)果嗎？顯然不可能。一而再，再而三四面楚歌，你的 信心還能有多少？ （2）你很聰明，聽(tīng)懂了；你也善于表

16、達(dá)，能說(shuō)明白。你的 朋友和你一樣聰明，樂(lè)于接受新事物。于是他問(wèn)：你加入了 嗎？面臨朋友的詢問(wèn)，你最好的回答只能是：還沒(méi)有，我們 一起來(lái)做吧。就此一答，你不但做不了聯(lián)邦，可能你們的友 誼都將出現(xiàn)裂痕。試想：你們的關(guān)系很好，你說(shuō)的聯(lián)邦很好，可你自己沒(méi)做， 卻試圖動(dòng)員好朋友做你的墊背（因?yàn)樗?tīng)懂了聯(lián)邦） ，朋友 的心里將如何評(píng)價(jià)你們的友誼，如何審視你的為人之道？記 ?。喝魏瓮稒C(jī)行為， 無(wú)論結(jié)果好壞， 其行為都容易讓人反感。因此，聽(tīng)完聯(lián)邦的朋友，應(yīng)完全基于自己的思考，在弄懂聯(lián) 邦事業(yè)的基礎(chǔ)上，自己先作出選擇，付諸行動(dòng)。這樣當(dāng)你去 給朋友宣傳聯(lián)邦的時(shí)候才能有說(shuō)服力。朋友也會(huì)基于友誼幫 助你開(kāi)拓事業(yè)，而不

17、會(huì)認(rèn)為像在拉墊背的。254、你賺到錢了沒(méi)有我才剛?cè)雽W(xué)，你就問(wèn)我畢業(yè)了沒(méi)？：而且我賺不賺錢對(duì)你而 言有何重要？重點(diǎn)是你能賺多少？制度就在這兒，只要你能 做到，就有這么多！5、每天都要去上課，跑來(lái)跑去好忙哦請(qǐng)問(wèn)有哪一種事業(yè)是不需要花時(shí)間的？如果你只想賺點(diǎn) 外快的話，那真的是要花時(shí)間的；若以事業(yè)角度來(lái)看，若你 是花了幾百萬(wàn)投資的，讓你花錢到美國(guó)去上課，你會(huì)不會(huì)愿 意？完全是心態(tài)問(wèn)題， 想要成功，就要花時(shí)間學(xué)習(xí)。6、等我用得有效再說(shuō)我原本也這樣想，但是機(jī)會(huì)是不會(huì)等我們的，我在月刊 上看到自己同學(xué)的名字，才著急，掌握時(shí)機(jī)很重要，有企圖 心的人看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就會(huì)投入，不會(huì)一直等我們的，何況如果我 開(kāi)家藥店，我也

18、不可能把全部的藥都用過(guò)才開(kāi)張！產(chǎn)品是個(gè) 媒介。7、好多人都在做了26真的呀！你能寫出有多少你的朋友在做呢？“有好幾位朋友都在做，大概有兩三位！ ”我想你的朋友應(yīng)該不只有兩三位而已， 朋友至少二、三十位， 四、五十位不為過(guò)吧！比例算低，何況大部分的人 都是愛(ài)用者，真正上了一定的階級(jí)之后才算在做！做生意也 是好多人在做呀！我們總不會(huì)說(shuō)認(rèn)為好多人在做生意所以不 會(huì)再考慮做生意，所以我想這個(gè)是觀念問(wèn)題！8、只有少數(shù)人成功其實(shí)我原本也是這想，上班或創(chuàng)業(yè)的人又有多少是成 功的呢？這與是不是做直銷沒(méi)有關(guān)系，做生意什么叫成功？ 假設(shè)今天只是一個(gè)小店面，兩年后再開(kāi)分店面，十年后變成 百貨公司，十五年后變成國(guó)際性

19、公司，才叫成功？如果這個(gè) 小店面經(jīng)過(guò)五年十年沒(méi)有倒掉，那么也不過(guò)是在賺生活費(fèi)而 已！上班的成功是不是要當(dāng)?shù)娇偨?jīng)理，到達(dá)金字塔的頂端， 才算是成功？經(jīng)過(guò)四五十年的上班達(dá)到一個(gè)主管其實(shí)也是 就在賺生活費(fèi)而已。 在聯(lián)邦團(tuán)隊(duì)里透過(guò)團(tuán)隊(duì)有組織的運(yùn)作，成功的比例將會(huì)提高許多！9、我有一些朋友沒(méi)做成功別人不成功， 不表示這個(gè)事業(yè)不能做， 看他有沒(méi)有 “系 統(tǒng)運(yùn)27作”，每年皆有大*考，落榜的占多數(shù)，難道你就不讓 你的小孩上學(xué)嗎？10、我不喜歡賣東西當(dāng)你知道某間餐館的菜特別好吃，一定會(huì)告訴你朋友 們這個(gè)消息，假如你覺(jué)得我們公司產(chǎn)品好用，為何不能介紹 給他們呢？你可能認(rèn)為此事是一種需家家戶戶去敲門的推 銷工作，

20、那你就錯(cuò)了，只要告訴他們你對(duì)這些產(chǎn)品的體驗(yàn)就 夠子，而用不用是他們的事。有人不喜歡賣東西，直銷和推銷是不同的。我們做直 銷，只要有一、二十個(gè)愛(ài)用者就夠了，不需要一直不斷開(kāi)發(fā) 新客戶：運(yùn)用倍增，一傳十，十傳百，今天你會(huì)有一千個(gè)顧 客，絕對(duì)不是先靠你一個(gè)人去推銷出來(lái)的： 用心地推薦五個(gè)、 八個(gè)、 十個(gè)經(jīng)營(yíng)者， 利用倍增的威力， 好好去經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)！11、我覺(jué)得現(xiàn)在我并不需要即使一個(gè)很成功的生意人，企業(yè)家，他都需要多元化 經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)；直銷是自己可以完全掌 握的事業(yè)，試想自己三年前和現(xiàn)在有什么差別？再過(guò)三年又 如何？可能依然沒(méi)有太大的改變。人生沒(méi)有太多的三年。唯 有當(dāng)下開(kāi)始改變，才

21、能預(yù)期將來(lái)會(huì)有不同的結(jié)28果。12、我問(wèn)問(wèn)我的朋友看他們有沒(méi)有興趣我想做某件事，主要是以自己的想法， 我們期望自己成為能夠影響別人的人， 而不是 被影響的人；這樣好了， 不如我告訴你這個(gè)事業(yè)的情況， 等 你了解了， 也決定要做了，再去和你的朋友談，否則自己都不認(rèn)同的事，如何希望朋友會(huì)認(rèn)同呢？13、加入了，我怎么做（1）準(zhǔn)備決心袋；（2）準(zhǔn)備產(chǎn)品安全庫(kù)存量和1-2套工具（3）開(kāi)始使用所有產(chǎn)品，聽(tīng)錄音帶、看書(shū)（4）參加每周集會(huì)（每會(huì)必到、每會(huì)帶人）（5）列名單開(kāi)始安排集會(huì)（每周7-10次以上OPP）29（6）設(shè)定目標(biāo)，跟上級(jí)保持聯(lián)系14、我是想做，不過(guò)不是現(xiàn)在如果你想等待時(shí)機(jī)成熟，那會(huì)白費(fèi)心機(jī)，因

22、為機(jī)會(huì)是要自己去培養(yǎng)的。如果丟棄了這個(gè)機(jī)會(huì)，等一年之后別的成功的直 銷商去找你時(shí)，你就會(huì)說(shuō)： “如果我一年前就做，可能現(xiàn)在 也和你一樣了。 ”15、我沒(méi)有受過(guò)好教育這就如有些人開(kāi)始時(shí)抱怨沒(méi)有車子一樣，而他們?cè)趲讉€(gè)月之后都買了。教育并不是一個(gè)主要關(guān)鍵，其實(shí)我們里頭也有很 多很多沒(méi)受過(guò)教育的，最重要的因素是你是否愿意接受訓(xùn) 練，如果你能照著我們走過(guò)的路先走， 我真不相信會(huì)做不到。16、我很滿意我目前的收入 這個(gè)事業(yè)除了自己賺錢外，也是一個(gè)助人的事業(yè)，助人為快樂(lè)之本，這里有金錢的“價(jià)值觀” ； 金錢能買食物，但不能買食欲 金錢能買房子，但不能買家庭； 金錢能買事業(yè)，但不能買自由； 直銷事30業(yè)不僅可

23、賺到財(cái)富，也賺到了金錢里得不到的滿足。17、我沒(méi)有錢開(kāi)始 你是否真的想賺錢嗎？如果的話那此時(shí)就是你目前最好的 機(jī)會(huì)了，（如果他認(rèn)定真拿不出錢來(lái)開(kāi)始，那你只好勸他儲(chǔ) 蓄或采用其他方法，千萬(wàn)別讓他拖。記?。喝绻鼍鸵?定有法子）。你可知道在直銷的領(lǐng)導(dǎo)者之中，就有人是向人 借660元錢加入的？理由很簡(jiǎn)單，如果你求的是一個(gè)“真” 字，如果你是一名賭徒， 你是否會(huì)想盡法子找錢來(lái)買那張 “彩18、讓我想一想（如果他在聽(tīng)過(guò)去二三次的集會(huì)之后還是不能下決心，那你只好告訴他）成功人都是有決斷力的，所以當(dāng)別人還在 想著某種生意是否可以做時(shí)，一個(gè)有決心的人已牢牢地抓牢 這個(gè)機(jī)會(huì)了，何況此事又不是這么重要的一個(gè)機(jī)

24、會(huì)。當(dāng)然你 也可以再等六個(gè)月，不過(guò)有可能的是當(dāng)你六月以后去推薦你 的朋友時(shí)，他可能說(shuō)： “噢！為何你不早來(lái)，上個(gè)月我剛參 加了！”以我的推斷，假如你現(xiàn)在下不了決心，六個(gè)月之后 也不得了總而言之，如果一個(gè)小小660元的生意也下不了決 心，以后要拿錢投資會(huì)更難決定，為何你不現(xiàn)在就下定決 心？如果你認(rèn)為這生意不適合你，倒不如趁早把它從你的腦 海中除去，免得困擾著你？如果你是想先看看我是否做得3119、我的親威在做很好！那你為什么沒(méi)有去做？你的理由不外是： “我沒(méi) 興趣”、“我沒(méi)時(shí)間” 、 “太多 人做”， 或其它。 但你給我的印象只有一點(diǎn)：“你還沒(méi)有看清 楚這個(gè)生意，既然你已經(jīng)來(lái)了，倒不如讓我告訴你

25、這個(gè)直銷計(jì)劃的詳情及產(chǎn)品的功效，聽(tīng)后有沒(méi)有興趣，由你自己去考 慮該怎么做好了，我們這“創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃妙就妙在這里，你自 己認(rèn)識(shí)的人是多是少都不太重要，你可能有一兩位朋友他們 有許多熟人的。 ”20、我沒(méi)有多少朋友答（一）：朋友多少?zèng)]關(guān)系，只要有幾個(gè)對(duì)你有信心， 肯與我們一起做這個(gè)生意就行了。答（二）：朋友是慢慢結(jié)交得來(lái)的，即使你現(xiàn)在有三、四位朋友，但隨著年齡的增加工作、 社交圈子亦會(huì)越來(lái)越大， 只要想想三年后你的朋友會(huì)比現(xiàn)在多還是比現(xiàn)在少，你就不 須擔(dān)心朋友的來(lái)源了。21、如何應(yīng)付消極，固執(zhí)的朋友，答復(fù)反對(duì)性的問(wèn)題起，那么到時(shí)你可能會(huì)說(shuō)：唉！早知我那時(shí)候就做好多”32例：我沒(méi)有時(shí)間答（一）：這是一

26、個(gè)很自由的生意，并沒(méi)有規(guī)定時(shí)間工 作，或規(guī)定時(shí)間的多少， 現(xiàn)代人每個(gè)人都很忙， 但都希望時(shí) 間用得值得、 有代價(jià)；只要你再了解多些這個(gè)生意能帶給我 們的好處和遠(yuǎn)景，你就會(huì)明白為什么我這么忙也盡量安排時(shí) 間花在這生意上了。答（二）：你認(rèn)為這個(gè)生意會(huì)占用很多時(shí)間呢？其實(shí)一 星期只要有數(shù)小時(shí)就夠了， 而且還不需要規(guī)定是早、 午、晚， 甚至周末也可以，就用一兩小時(shí)作為開(kāi)始的嘗試，好嗎？答（三）：我也有同感，因?yàn)槲覀兌己苊?，但?dāng)我再深 一層，發(fā)覺(jué)我現(xiàn)在做的事情，例如看電視、打牌、逛公園等 等，都是對(duì)別人的利益多于對(duì)自己家庭的，而且這些事情絕 不會(huì)幫我達(dá)到我想數(shù)年內(nèi)達(dá)到的理想，清醒下來(lái)便決定，盡 量將一些

27、時(shí)間放在一些必有收獲的事上，這個(gè)生意就是我再 三考慮之后決定做的，你也會(huì)覺(jué)得很值得的。22、“我怕推銷”或“我以前從未推銷過(guò)”或“我不會(huì)做生意”答（一）：我剛開(kāi)始時(shí)也跟你這樣想，但用過(guò)了公司的 產(chǎn)品之后，就信心大增了， 知道這種產(chǎn)品值得推薦。 實(shí)際上， 我從來(lái)都沒(méi)有試過(guò)上門推銷，只是將認(rèn)為滿意的產(chǎn)品介紹自 己的親友而已。33答（二）：我初時(shí)也是這樣對(duì)我的推薦人這樣說(shuō)，但去 了幾次聚會(huì)，看了產(chǎn)品示范，再加上自己親身試用，才發(fā)覺(jué) 原來(lái)是這么簡(jiǎn)單的容易的。答（三）：我相信絕大部份的人都有這個(gè)感覺(jué)，每個(gè)生 意其實(shí)都有貨品的交易，這樣才有買有賣。但我喜歡這個(gè)生 意的主要原因除了能直銷一些好產(chǎn)品之外，還有

28、它的市場(chǎng)業(yè) 務(wù)計(jì)劃，通過(guò)推薦（就像老師授徒教書(shū)一樣） ，將生意擴(kuò)展23、我想考慮一下再說(shuō)答（一）：好的，你考慮清楚再說(shuō)好了，我過(guò)兩天再約 你詳談。其實(shí)任何生意都須要詳細(xì)考慮，是因?yàn)槠渌舛?有風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)不同之處是絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是最難能可貴的生意，而且利已利人，你只要想通了，我知道你一定不會(huì) 放過(guò)這機(jī)會(huì)的。答（二）：好的，你遲些決定也不要緊，但這個(gè)生意越 早越好。如果有些認(rèn)識(shí)你的朋友想買產(chǎn)品，你卻 不是直銷商，又或有些朋友聽(tīng)到了這個(gè)生意想做直銷商，你 又不是直銷商，他們只好去找別人買，只好34去參加別人的組 織，你就平白損失了生意。我還是希望你早日加入，取得直 銷商的資格才是上算，我會(huì)再跟

29、你詳談的，明天還是后天你 方便呢？24、我很多的朋友都做過(guò)凡是賺錢的好生意，一定會(huì)吸引很多的人，但這些人 之中有多少是認(rèn)真而且有受到好訓(xùn)練，因?yàn)檫@決定成功或失 敗。其實(shí)當(dāng)你有很多朋友做直銷只是表面的， 因?yàn)槟愫茈y 說(shuō)出十個(gè)朋友名字，因?yàn)檫@比起你所擁有的朋友、親威、同 事來(lái)說(shuō)，這只是一小部份而已，你還有很多人可找，也還有 很多的人在等待著這個(gè)機(jī)會(huì)。假如你的朋友成功了，那你又為什么不加入他們中去 呢？很可能是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有告訴你這生意的偉大，既然我 在這里，倒不如我告訴你一些， 也可把它當(dāng)作是一些經(jīng)驗(yàn)也 好， 你聽(tīng)過(guò)之后是否會(huì)發(fā)生興趣，那倒要你自己去決定了。25、我很累，不想再兼差請(qǐng)問(wèn)你為什么會(huì)覺(jué)

30、得累？是工作壓力太大了？工作時(shí) 間太長(zhǎng)、太枯燥？或者是工作性質(zhì)不合乎您的興趣？還是看 不到工作發(fā)展的潛35力？假如改變一下工作環(huán)境或性質(zhì)，能讓 你覺(jué)得很有興趣，很有發(fā)展?jié)摿?、?duì)未來(lái)很有信心，你還會(huì) 覺(jué)得累嗎？比如說(shuō)：上了一天班回家，感到非常疲倦，靠在沙發(fā) 上懶洋洋的毫無(wú)生氣，突然電話響了，傳來(lái)女友嬌柔的的聲 音，頓時(shí)倦意全消，立刻生龍活虎出去約會(huì)了，請(qǐng)問(wèn)這時(shí)的 你還會(huì)累嗎？26、我不喜歡推銷很多人也不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是 油腔滑調(diào)、死纏爛磨、強(qiáng)迫購(gòu)買。事實(shí)上，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的直銷事業(yè)不是推銷，直銷的基本精神就是分享。假如你覺(jué)得哪部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹給朋友看？好東西要介紹給周圍的

31、人， 這就是分享的本質(zhì)， 你認(rèn)為直銷的產(chǎn)品好用， 為何不 介紹給別人？為什么你不喜歡推銷？是不是因?yàn)橐亻T兜售， 面對(duì) 陌生人而且要開(kāi)口求人，感覺(jué)低人一等？在直銷事業(yè)中，我 們有幾百種以上日常必需的消耗性用品，我們只要換產(chǎn)品，不必沿門兜售，只需服務(wù)固定的顧客就可以了。在直銷事業(yè)，你只要做好產(chǎn)品示范并對(duì)顧客說(shuō)明你用這些產(chǎn)品的愉快的經(jīng)驗(yàn)即可，買不買由顧客自己決定。36好東西與好朋友分享是最自然的事。27、沒(méi)時(shí)間每個(gè)人都有一個(gè)時(shí)間銀行，一生按75歲計(jì)算，時(shí)間銀 行里共有27375天，657000個(gè)小時(shí)，分鐘，00秒，每個(gè)人 每天都從自己的時(shí)間銀行里提取并花掉86400秒。不管你在 做什么，時(shí)間都會(huì)一

32、秒一秒地從你身邊溜走。每個(gè)人都是用時(shí)間來(lái)燃燒自己的生命，但放出的光和熱卻不一樣，有的人一生奮斗不懈，創(chuàng)造輝煌，享受生活， 無(wú)怨無(wú)悔；有的人一生碌碌無(wú)為，生活腐朽，貧困潦倒，遺 憾終生。我們可以為夢(mèng)想而忙碌，但不能因忙碌而失去夢(mèng)想！充分利用時(shí)間，就是珍惜生命！28、市場(chǎng)飽和其實(shí)飽和，只是一種心理上的感覺(jué)而已，例如制度，人的飽和是不可能的，有下列因素：371)直銷年滿18歲才能從事，已年滿18歲的有多少人？2)并不是每一個(gè)人接觸到直銷都接受，因?yàn)槿烁饔兄尽?)直銷產(chǎn)品種類繁多， 而且多屬生活上的必需品和消耗品， 其具備的循環(huán)性，流通性正是直銷事業(yè)市場(chǎng)不會(huì)飽和的基本因素29、我對(duì)我的工作已經(jīng)很滿意其

33、實(shí)從事直銷事業(yè)并不只是為了自我成就的滿足，你 除了為自己獲得更高的酬勞之處，更重要的是你還可以幫助 你身邊許多人賺錢，并且獲得成功。當(dāng)一個(gè)人在表彰大會(huì)中 大聲地告訴與會(huì)者，你是他生命中最大的恩惠時(shí)，相信那種 成就感絕不是多少金錢可以比擬的。30、直銷事業(yè)不適合我做當(dāng)我剛開(kāi)始做直銷時(shí)，也不知道適不適合我做，但是 當(dāng)我深入了解后，我發(fā)現(xiàn)生意不能說(shuō)適不適合一個(gè)人，只要 給我們的是機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該試試。既然那么多人都證明了 這生意適合他們，我想應(yīng)該給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，你會(huì)這 么說(shuō)，可能因?yàn)槟阋詾樽鲋变N只是成為一個(gè)沿門求售的推銷 員，其實(shí)直銷不是這樣的，只要你能按照我們的正確方38法去 做，你一定可以

34、成為一位成功的企業(yè)家。31、沒(méi)口才口才不是天生的，人生下來(lái)都不會(huì)說(shuō)話，都是后天學(xué) 來(lái)的。會(huì)說(shuō)話不等于會(huì)說(shuō)對(duì)話，會(huì)說(shuō)真話。我們只需要把話說(shuō)對(duì)， 說(shuō)的是真心話就行！ 因?yàn)檎嫘?才會(huì)打動(dòng)人，真情就是好文章！做好這件事，靠的是溝通，而不是口才！好的溝通是 用心，而不僅僅是用嘴！舉例：會(huì)叫的不一定是好鳥(niǎo)。知了和雄雞。媒婆也不是都成功。把自己的親身感受，分享給別人。我們就是給自己的 好朋友，送去一個(gè)健康和事業(yè)的機(jī)會(huì)，做與不做完全是他自 己的事，我們要尊重別人的選擇。32、產(chǎn)品太貴39產(chǎn)品是不便宜，因?yàn)樗歉呖萍籍a(chǎn)品，當(dāng)然不能與一 般保健品相比。我們要看它的價(jià)值，而不單純是價(jià)格。商品 的價(jià)值，取決于人的需要

35、。舉例：水、饑餓、寒冷 俗話說(shuō)：黃金有價(jià)藥無(wú)價(jià)，健康也是無(wú)價(jià)的！同類產(chǎn)品不代表是同等產(chǎn)品。如：煙、酒、電視機(jī)、汽車。品質(zhì)價(jià)值= 比值=1，就是等價(jià)值的；價(jià)格比值1，就是超價(jià)值的。你認(rèn)為在市場(chǎng)上買的商品，和我介紹給你的哪個(gè)更讓你信賴？哪個(gè)要有保證？33、能治病還要醫(yī)院和醫(yī)生干什么40首先，我并沒(méi)有告訴你這些保健品能治什么??！保健品的功能，是對(duì)身體的某些功能有調(diào)節(jié)和改善的作用。再則，醫(yī)院和醫(yī)生，也是為了人們提供更多的健康機(jī) 會(huì)而已，醫(yī)院和醫(yī)生不是萬(wàn)能的。往往越高明的醫(yī)生，死在他手里的人也就越多。越是大的醫(yī)院，死在那里的病人也就越多。我們提供的保健品，就是讓你在沒(méi)有病的時(shí)候，加以保健和 調(diào)理，盡量少

36、得病或不得病，在你有病的時(shí)候，可以增加營(yíng) 養(yǎng)，調(diào)節(jié)免疫，幫助你更快地戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)健康。34、萬(wàn)一做不成怎么辦（賣不出去怎么辦）問(wèn)題是，你還沒(méi)有做呢！即使萬(wàn)一做不成，沒(méi)有損失；做成了，輝煌一生！41這個(gè)生意有的人會(huì)跟你做，有的人就不做，那是因?yàn)?，要做的人你還沒(méi)有找到， 所以你要繼續(xù)找?。?直到找到為止失敗是成功之母，困難是成功階梯。成功的人就是越敗越猛，越挫越勇！你遇到的失敗（拒絕）和困難越多，就離成功也就越 近。舉例：從一個(gè)漆黑的房間里，要找到出去的門。你只有不斷 的摸索，不斷的碰壁，但終究你會(huì)找到成功的門出去的 路況且，在這個(gè)事業(yè)中，你不必單打獨(dú)斗，也不必摸索 經(jīng)驗(yàn)，有很多有經(jīng)驗(yàn)的老師會(huì)教

37、你，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意 改變，融入系統(tǒng)中，大家共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)，依靠團(tuán)隊(duì)的 力量，去實(shí)現(xiàn)我們心中的夢(mèng)想。35、沒(méi)有能力其實(shí)，人與人之間，能力的差別并不大舉例：百萬(wàn)富翁和乞丐，他們之間的能力，能差一百 萬(wàn)倍嗎？當(dāng)然不會(huì)！他們差在哪里呢？是想法不同，是 他們的觀念不同。42這個(gè)世界上，只有想不到的，沒(méi)有做不到的！再說(shuō)，做這個(gè)事業(yè)，有人教，只要你愿意做，就有那 些有經(jīng)驗(yàn)的老師教我們。不是能不能，而是要不要，如果我不能，我就一定要， 如果我一定要，我就一定能！故事：跳蚤、魚(yú)、獅子和羊群、兩頭小象與國(guó)際象棋 大師下棋。有的人一生都不知道自己到底能做什么，其實(shí)，每個(gè) 人都有天賦潛能的！ 難道總統(tǒng)的母親

38、， 生下他的孩子的時(shí)候， 就已經(jīng)知道他生下來(lái)的就是總統(tǒng)嗎？難道百萬(wàn)富翁的母親，生下他的孩子的時(shí)候，就已知道他生下來(lái)的就是百萬(wàn)富翁 嗎？難道我們母親生下我們，就已經(jīng)注定我們就是窮光蛋嗎？36、現(xiàn)在做太晚了加入有先后，成功沒(méi)有早晚舉例：如果世界上有一個(gè)行業(yè)，只有你自己在做，你 敢做嗎？43有的人就是這樣，當(dāng)開(kāi)始做的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)，我沒(méi)有 時(shí)間， 沒(méi)有能力， 沒(méi)有口才， 沒(méi)有興趣， 甚至說(shuō)這是騙人的， 還有的說(shuō)，等你賺到錢再來(lái)找我。等你真的做出成績(jī)，再去 找他的時(shí)候，他又告訴你太晚了。這些人永遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)始的時(shí) 候，他們總是抱怨和后悔。這些人就是，別人沒(méi)吃過(guò)的，他不敢吃，別人吃過(guò)的，他又覺(jué)得沒(méi)有味道，結(jié)果

39、是餓死。成功的人，總是以敏銳的眼光看準(zhǔn)機(jī)會(huì)（洞察先機(jī)）以果敢的行動(dòng)把握機(jī)會(huì)（捷足先登） 。故事：上帝救人（三 次機(jī)會(huì)）人在什么時(shí)候成功正合適呢？舉例：邁克爾杰克遜五歲就風(fēng)靡全美了；麥當(dāng)勞五 十多歲才實(shí)現(xiàn)連鎖化；中國(guó)古代就有八十歲考狀元的。沒(méi)有人告訴你什么時(shí)候成功正好，只有任何時(shí)候開(kāi)始 都是正好的！37、沒(méi)有興趣你對(duì)一個(gè)能給你的家人和朋友帶來(lái)健康和富足的事 業(yè)，不感興趣嗎？44那你對(duì)什么感興趣？貧窮？懶惰？每天打牌？唱酒？ 看無(wú)聊電視？這一切能給你帶來(lái)什么呢？能帶來(lái)成功和富足嗎？你對(duì)賺錢有沒(méi)有興趣？你大概不會(huì)對(duì)錢充滿仇恨 吧？！我知道社會(huì)上有一些人，對(duì)這個(gè)行業(yè)有偏見(jiàn)，你大概也聽(tīng)到別人說(shuō)什么了吧？

40、有時(shí)候，別人說(shuō)不好的地方，也許 是因?yàn)槟抢锾利惲耍∮行┤?，你窮，他看不起你，你有點(diǎn)成績(jī)，他嫉妒你 自己沒(méi)有夢(mèng)想，胸?zé)o大志，一生碌碌無(wú)為，無(wú)所成就，還怕 別人成功。我覺(jué)得，人得活出個(gè)樣來(lái)，你說(shuō)呢？一位曾經(jīng)窮 得吃冷水泡面的人，后來(lái)在這個(gè)行業(yè)做得非常成功。他說(shuō)過(guò) 這樣的話，令人感觸頗深。他說(shuō)：因?yàn)槲沂歉F人，想翻身，我沒(méi)有資格談辛苦；因?yàn)槲沂歉F人，想翻身，我沒(méi)有資格談興趣；因?yàn)槲沂歉F人，想翻身，我只有資格抓住機(jī)會(huì)，拼命 去做！4538、賺錢太慢首先，這個(gè)行業(yè)不會(huì)讓你一夜發(fā)財(cái)，但它可以讓你勤 勞致富。窮人的兩個(gè)心態(tài)：一是總想一夜暴富，二是總對(duì)機(jī)會(huì)、卜人“ 7* ”說(shuō)“不”窮人選擇機(jī)會(huì)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：賺錢

41、快不快，賺錢多不多，賺錢難不難。有的人正是抓住了這些人的弱點(diǎn)，往往告訴你有個(gè)生 意賺錢又快，又多，又容易。結(jié)果被人利用，上當(dāng)受騙。我們知道，一般情況下，利潤(rùn)越大的生意，投資就越 大，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也越大。而這個(gè)行業(yè)，不需要大的投資，又沒(méi)有學(xué)歷、職稱、年齡的嚴(yán)格*，適合大多數(shù)人，特別是無(wú)錢投資的人去做。有人認(rèn)為這是個(gè)小生意，那可是大錯(cuò)特錯(cuò)了！相反，這個(gè)生意你可以做得無(wú)限大，因?yàn)樗\(yùn)用了倍 增市場(chǎng)學(xué)的46原理，積累你的勞動(dòng)，倍增你的時(shí)間，倍增你的 收入，縮短你的人生奮斗歷程，2-5年的時(shí)間，讓你獲得經(jīng) 濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由，享受生活，豐富人生！39、家人反對(duì)首先，不要因?yàn)檫@件事引起家庭矛盾。家人反對(duì)是很正常的事情，因?yàn)樗麄儗?duì)你最親，他們 最知道關(guān)心和愛(ài)護(hù)你！家人反對(duì)，是他們怕你上當(dāng)受騙，你應(yīng)該理解他們的 心情。家人反對(duì)，是因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)還不了解，人對(duì)一 個(gè)事物的了解，是需要一個(gè)過(guò)程的，當(dāng)初你對(duì)這件事情的認(rèn) 識(shí)，不是也有一個(gè)過(guò)程嗎？你應(yīng)該耐心的向他們解釋清楚，讓他們充分的了解，爭(zhēng)取他們的支持。有不少人，在開(kāi)始的時(shí)候，家人極力的反對(duì)，待后來(lái) 了解以后，又給予了大力的支持，并積極參與，共同發(fā)展，給家庭帶來(lái)了幸福和諧的氣氛。47反對(duì)不要緊，只要有耐心，認(rèn)真去了解，說(shuō)不定全家 都會(huì)走進(jìn)新時(shí)代。40、愛(ài)面子只有成功的人才有面子，窮人