2017年四川高職院校大學(xué)生

1、2017年四川省高職院校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽賽項(xiàng)規(guī)程一、賽項(xiàng)名稱(chēng)賽項(xiàng)編號(hào)：GZ-2017036賽項(xiàng)名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能英文翻譯：Marketing skills賽項(xiàng)組別：高職賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：商業(yè)二、競(jìng)賽目的通過(guò)情境營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽內(nèi)容，考察參賽選手市場(chǎng)信息分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略策劃、會(huì)計(jì)報(bào)表分析等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心技能。通過(guò)競(jìng)賽，全方位展示參賽選手在在組織管理、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新思維等方面的職業(yè)素養(yǎng)，為各院校師生提供了交流借鑒的平臺(tái)，引領(lǐng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才培養(yǎng)過(guò)程深度校企合作，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高等職業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)可度與影響力。三、競(jìng)賽內(nèi)容賽項(xiàng)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)選

2、擇、營(yíng)銷(xiāo)策略策劃、會(huì)計(jì)報(bào)表分析等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心技能，研發(fā)了以生產(chǎn)廠(chǎng)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)主體的競(jìng)賽內(nèi)容，建設(shè)了廠(chǎng)家虛擬營(yíng)銷(xiāo)資源。設(shè)計(jì)的生產(chǎn)廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽內(nèi)容從商品需求信息的采集與分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略組合到最后會(huì)計(jì)報(bào)表填制等典型工作任務(wù)。競(jìng)賽中選手會(huì)運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、統(tǒng)計(jì)分析、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)運(yùn)用、廣告學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)心理學(xué)等十多門(mén)課程綜合知識(shí)。比賽內(nèi)容時(shí)間情境營(yíng)銷(xiāo)：各參賽隊(duì)在同一個(gè)模擬市場(chǎng)環(huán)境條件下，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。300分鐘四、競(jìng)賽方式1.本賽項(xiàng)為團(tuán)體賽。以院校為單位組隊(duì)參賽，不得跨校組隊(duì)，同一學(xué)

3、校相同項(xiàng)目報(bào)名參賽隊(duì)不超過(guò)1支。每支參賽隊(duì)由4名參賽選手、2名指導(dǎo)教師和1名領(lǐng)隊(duì)組成。2.本賽項(xiàng)共設(shè)4個(gè)賽場(chǎng)，1個(gè)賽場(chǎng)有10個(gè)機(jī)位，1個(gè)參賽隊(duì)1個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺(tái)電腦，其中1臺(tái)電腦備用。比賽前1小時(shí)舉行抽簽儀式，由各參賽隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)或指導(dǎo)教師參加，通過(guò)抽簽確定各參賽隊(duì)的賽場(chǎng)和機(jī)位。五、競(jìng)賽流程日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注4月7日13:0016:00參賽隊(duì)報(bào)到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員，參賽隊(duì)商職院參賽隊(duì)報(bào)到15:00裁判培訓(xùn)會(huì)裁判組成員比賽場(chǎng)16:0016:30領(lǐng)隊(duì)會(huì)第一次抽簽加密（抽序號(hào)）各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)商務(wù)信息中心 16:4017:30照相、熟悉賽場(chǎng)各參賽隊(duì)、領(lǐng)隊(duì)行政樓前、競(jìng)賽場(chǎng)地 17:30

4、18:20晚餐工作人員，參賽隊(duì)學(xué)院食堂二樓18:30回住宿賓館 各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地4月8日7:15參賽隊(duì)住宿賓館門(mén)口集合，集體乘車(chē)往賽場(chǎng)各參賽隊(duì)住宿酒店 7:45競(jìng)賽場(chǎng)地前各參賽隊(duì)工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前 7:508：30大賽檢錄進(jìn)場(chǎng)參賽選手， 競(jìng)賽場(chǎng)地前8:309：00第二次抽簽加密（抽工位號(hào)）參賽選手，第二次抽簽裁判二次抽簽區(qū)域選手進(jìn)入賽場(chǎng)指定工位就座9:0012:00情境營(yíng)銷(xiāo)參賽選手、裁判競(jìng)賽場(chǎng)地 12:0012:30午餐參賽選手、裁判工作人員學(xué)院食堂二樓12:3014:30情境營(yíng)銷(xiāo)參賽選手、裁判競(jìng)賽場(chǎng)地 14:3015:00宣布決賽名單參賽選手、裁判競(jìng)賽場(chǎng)地17:2018:00晚餐各參賽隊(duì)、工

5、作人員學(xué)院食堂二樓18:00返回住宿酒店各參賽隊(duì)4月9日7:15參賽隊(duì)住宿賓館門(mén)口集合，集體乘車(chē)往賽場(chǎng)各參賽隊(duì)住宿酒店 7:45競(jìng)賽場(chǎng)地前各參賽隊(duì)工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前 7:50開(kāi)始大賽檢錄進(jìn)場(chǎng)第一次抽簽加密（抽序號(hào)）參賽選手，第一次抽簽裁判一次抽簽區(qū)域選手進(jìn)入門(mén)廳后按簽號(hào)整隊(duì)8:008：30開(kāi)始第二次抽簽加密（抽工位號(hào)）參賽選手，第二次抽簽裁判二次抽簽區(qū)域選手進(jìn)入賽場(chǎng)指定工位就座8:3012:00情境營(yíng)銷(xiāo)參賽選手、裁判競(jìng)賽場(chǎng)地 12:0012:30午餐參賽選手、裁判工作人員學(xué)院食堂二樓12:3014:00情境營(yíng)銷(xiāo)參賽選手、裁判競(jìng)賽場(chǎng)地 15:0016:00頒獎(jiǎng)典禮領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判、各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)

6、地賽況點(diǎn)評(píng)16:30各隊(duì)返程或回賓館參賽隊(duì)六、競(jìng)賽試題本賽項(xiàng)公開(kāi)試題。1賽題背景資料賽項(xiàng)提供了P1、P2、P3、P4四類(lèi)產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來(lái)三年的銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)資料 。參賽團(tuán)隊(duì)組成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，擁有1911萬(wàn)資產(chǎn)，以銷(xiāo)售P1產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，資金充裕，銀行信用良好，但是產(chǎn)品單一，只在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷(xiāo)售收入將繼續(xù)下降。參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。2目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇根據(jù)軟件提供P1、P2、P3、P4四類(lèi)新產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來(lái)三年的需求預(yù)測(cè)圖（圖2），獲取詳細(xì)的需求信息。選手通過(guò)

7、市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)行市場(chǎng)分析，決定是否購(gòu)買(mǎi)調(diào)研報(bào)告（圖3），通過(guò)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，了解直銷(xiāo)客戶(hù)、批發(fā)商、 零售商（六類(lèi)消費(fèi)人群）的需求信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（表2）。熟悉市場(chǎng)細(xì)分的概念和意義，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇時(shí)要考慮的主要因素，即企業(yè)的資源和能力、產(chǎn)品的性質(zhì)和生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。圖1 價(jià)格預(yù)測(cè)圖圖2 市場(chǎng)需求圖表3 客戶(hù)需求信息表季度產(chǎn)品功能市場(chǎng)直銷(xiāo)客戶(hù)數(shù)批發(fā)商數(shù)量零售商數(shù)量估計(jì)毛利1P1F1本地203060202P2F2區(qū)域106030403價(jià)格策略根據(jù)定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估計(jì)成本、選擇定價(jià)方法，制定最終價(jià)格。比如：企業(yè)P1庫(kù)存較大，直接成本是2，零售市場(chǎng)平均期望價(jià)是8，參

8、賽選手制定合適價(jià)格。檢驗(yàn)參賽選手對(duì)價(jià)格構(gòu)成要素及影響，定價(jià)因素的理解和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)目標(biāo)和原則的熟悉和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)程序和方法的掌握和運(yùn)用情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)策略的掌握和運(yùn)用情況。熟悉價(jià)格制定的原理和方法，靈活運(yùn)用價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)。4渠道策略根據(jù)調(diào)研報(bào)告提供四種產(chǎn)品、三種營(yíng)銷(xiāo)渠道的市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格和數(shù)量，結(jié)合企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，采用多渠道組合營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大銷(xiāo)售。熟悉直銷(xiāo)、批發(fā)、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道模式選擇的因素：產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)自身因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素。（1）直銷(xiāo)：選手只有在進(jìn)行了直銷(xiāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以后，才有機(jī)會(huì)參與直銷(xiāo)客戶(hù)的投標(biāo)。投標(biāo)流

9、程為：投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、投標(biāo)、中標(biāo)公示。采用綜合評(píng)分法確定中標(biāo)小組。每個(gè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用為5W。（2）批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，在不同市場(chǎng)上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。選手在投放招商廣告完成后，由裁判統(tǒng)一控制選單。（3）零售：為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額，選手需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷(xiāo)售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商進(jìn)行銷(xiāo)售。5促銷(xiāo)策略（1）銷(xiāo)售促進(jìn)：選手采用滿(mǎn)就送、多買(mǎi)折扣、買(mǎi)第幾件折扣等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引不定型消費(fèi)人群，增大銷(xiāo)售額。熟悉銷(xiāo)售促進(jìn)的概念，掌握銷(xiāo)售促進(jìn)的活動(dòng)方式。圖3 滿(mǎn)就

10、送促銷(xiāo)（2）廣告策略：選手選擇百度競(jìng)價(jià)排名和央視的多個(gè)時(shí)段投放廣告，吸引習(xí)慣型消費(fèi)人群，增大銷(xiāo)售額。熟悉廣告的概念、分類(lèi)；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素。圖4 媒體位置或時(shí)段價(jià)格表6產(chǎn)品策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。目前只有P1產(chǎn)品，P2 、P3、P4需要三個(gè)季度研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用10W、20W、30W。只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)。熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念；掌握產(chǎn)品組合策略和差異化策略。7財(cái)務(wù)（1）應(yīng)收應(yīng)付：及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。（2）融資：系統(tǒng)中向企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長(zhǎng)期貸款。選手可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)

11、進(jìn)行融資。（3）支付費(fèi)用：零售商管理費(fèi)、租賃費(fèi)/維修費(fèi)、庫(kù)存管理費(fèi)。（4）繳稅：每年第一季度繳納上年度企業(yè)所得稅。（5）根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行盈虧分析，制定下一步營(yíng)銷(xiāo)策略組合。（6）讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，管理應(yīng)收賬款，維持良好的資金流，估算成本和毛利率，進(jìn)行盈虧分析。七、競(jìng)賽規(guī)則1. 報(bào)名資格：高職組參賽選手須為高等職業(yè)院校全日制在籍學(xué)生；本科院校中高職類(lèi)全日制在籍學(xué)生；五年制高職四、五年級(jí)學(xué)生可報(bào)名參加高職組比賽。高職組參賽選手年齡須不超過(guò)25周歲（當(dāng)年），即1993年4月1日后出生。 2. 報(bào)名要求：參賽隊(duì)員在報(bào)名獲得審核確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備過(guò)程中，隊(duì)員因故不能參賽，所在省教育主

12、管部門(mén)需出具書(shū)面說(shuō)明并按相關(guān)規(guī)定補(bǔ)充人員并接受審核；競(jìng)賽開(kāi)始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。3. 熟悉場(chǎng)地：比賽日前一天下午下午16:4017:30開(kāi)放賽場(chǎng)，熟悉場(chǎng)地。4. 領(lǐng)隊(duì)會(huì)議：比賽日前一天下午16:0016:30召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，由各參賽隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會(huì)議講解競(jìng)賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。5. 抽簽儀式：比賽前一小時(shí)內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)或指導(dǎo)教師參加，通過(guò)抽簽確定各參賽隊(duì)伍的賽場(chǎng)座次。6. 參賽隊(duì)員入場(chǎng)：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場(chǎng)，憑參賽證、身份證檢錄，按要求入場(chǎng)，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結(jié)果在對(duì)應(yīng)的座位入座，裁判負(fù)責(zé)核對(duì)參賽隊(duì)員信息；嚴(yán)禁參賽選手

13、攜帶與競(jìng)賽無(wú)關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場(chǎng)。7. 各參賽隊(duì)伍打開(kāi)電腦，進(jìn)入競(jìng)賽平臺(tái)，并修改各自密碼。8. 由裁判長(zhǎng)宣布比賽開(kāi)始，各參賽隊(duì)伍開(kāi)始競(jìng)賽。9. 競(jìng)賽過(guò)程中，如有疑問(wèn)，參賽選手應(yīng)持“咨詢(xún)”示意牌示意，項(xiàng)目裁判長(zhǎng)應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項(xiàng)目裁判長(zhǎng)、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無(wú)法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)目裁判長(zhǎng)確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。10. 比賽開(kāi)始后，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賽場(chǎng)裁判負(fù)責(zé)控制招標(biāo)過(guò)程，并宣布階段性成績(jī)。11. 按

14、照競(jìng)賽規(guī)程，在經(jīng)營(yíng)三個(gè)會(huì)計(jì)年度后，裁判公布競(jìng)賽結(jié)果，并將成績(jī)登錄在競(jìng)賽成績(jī)單上。12. 各參賽隊(duì)伍派一名參賽代表在競(jìng)賽成績(jī)單上簽字，裁判監(jiān)督所有參賽隊(duì)伍簽字后，裁判簽字。13. 賽場(chǎng)裁判將數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保存，成績(jī)單提交給大賽組委會(huì)備案。14. 參賽代表隊(duì)若對(duì)賽事有異議，可由領(lǐng)隊(duì)按規(guī)程提出書(shū)面申訴。15. 大賽組委會(huì)當(dāng)場(chǎng)公布成績(jī)。八、競(jìng)賽環(huán)境1. 競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)在體育館內(nèi)或電腦機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿(mǎn)足40個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)賽環(huán)境，分成4個(gè)賽場(chǎng)；2. 一個(gè)參賽隊(duì)一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺(tái)電腦，其中一臺(tái)電腦備用，兩張桌子，四把椅子；3. 競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置主席臺(tái)、觀眾席，便于競(jìng)賽全程的觀摩和監(jiān)督；4. 競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置背景板

15、、宣傳橫幅及壁掛圖，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍；5. 競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置大屏幕，屏幕實(shí)時(shí)顯示競(jìng)賽過(guò)程和競(jìng)賽結(jié)果。6. 局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線(xiàn)與電源線(xiàn)隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。7. 安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號(hào)管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。8. 采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場(chǎng)因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類(lèi)型：輸出電壓：230V5%V。九、技術(shù)規(guī)范參賽團(tuán)隊(duì)遵循以下規(guī)范：助理營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）十、技

16、術(shù)平臺(tái)品名規(guī)格要求說(shuō)明參賽選手計(jì)算機(jī)CPU：酷睿I3雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤(pán)：100G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)： Windows7操作系統(tǒng)，預(yù)裝InternetExplorer8.0以上瀏覽器和火狐瀏覽器，預(yù)裝全拼、簡(jiǎn)拼、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)、交換機(jī)、競(jìng)賽用服務(wù)器競(jìng)賽服務(wù)器CPU：2顆英特爾至強(qiáng)E5系列；內(nèi)存：8GB以上；硬盤(pán)：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Windows2008ServerEnterprise，安裝IIS7.5；數(shù)據(jù)庫(kù)：MicrosoftSQLServer2005；競(jìng)賽軟件中教暢享“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)”

17、 十一、成績(jī)?cè)u(píng)定1.裁判員選聘：按照2016年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽專(zhuān)家和裁判工作管理辦法建立技能大賽賽項(xiàng)裁判庫(kù)，由能大賽執(zhí)委會(huì)在賽項(xiàng)裁判庫(kù)中抽定賽項(xiàng)裁判人員。2.評(píng)分方法：評(píng)分方式為機(jī)考評(píng)分。評(píng)分裁判依據(jù)評(píng)分方式的既定要求完成成績(jī)?cè)u(píng)定工作，填寫(xiě)相應(yīng)的評(píng)分表格后簽字確認(rèn)。記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、裁判長(zhǎng)、監(jiān)督組成員共同簽字確認(rèn)。統(tǒng)分后，記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成匯總計(jì)分工作，匯總計(jì)分表。成績(jī)匯總結(jié)束后，應(yīng)由加密裁判對(duì)匯總成績(jī)進(jìn)行還原，形成競(jìng)賽隊(duì)最終成績(jī)單。在正式公布比賽成績(jī)之前，任何人員不得隨意泄露過(guò)程評(píng)分和結(jié)果評(píng)分的評(píng)分結(jié)果。3.成績(jī)復(fù)核：如監(jiān)督人員在成績(jī)復(fù)

18、核中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，裁判長(zhǎng)需更正成績(jī)并簽字確認(rèn)。如果抽檢復(fù)核錯(cuò)誤率超過(guò)5%，則認(rèn)定為小概率事件，裁判長(zhǎng)需組織裁判組對(duì)所有成績(jī)進(jìn)行復(fù)核。4.賽項(xiàng)最終得分按100分制計(jì)分，最終得分由參賽選手和裁判簽字生效?，F(xiàn)場(chǎng)屏幕顯示并張榜公布 5.評(píng)分細(xì)則 項(xiàng)目?jī)?nèi)容情境營(yíng)銷(xiāo)情境營(yíng)銷(xiāo)考察參賽團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心技能：目標(biāo)是市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析的綜合應(yīng)用。每個(gè)賽場(chǎng)各隊(duì)經(jīng)營(yíng)三個(gè)會(huì)計(jì)年度關(guān)帳后，軟件自動(dòng)生成成績(jī)，成績(jī)=所有者權(quán)益* (1+企業(yè)綜合總分/100)。根據(jù)各隊(duì)成績(jī)排序，第一名100分，按照名次遞減5分，第二名95分，依次類(lèi)推。十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定本賽項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)。競(jìng)賽團(tuán)體獎(jiǎng)的設(shè)定為：一等獎(jiǎng)?wù)急?0%，

19、二等獎(jiǎng)?wù)急?0%，三等獎(jiǎng)?wù)急?0%。獲得一等獎(jiǎng)的參賽隊(duì)指導(dǎo)教師獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師榮譽(yù)證書(shū)。十三、賽項(xiàng)安全賽事安全是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽一切工作順利開(kāi)展的先決條件，是賽事籌備和運(yùn)行工作必須考慮的核心問(wèn)題。賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)采取切實(shí)有效措施保證大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、工作人員及觀眾的人身安全。（一）比賽環(huán)境1. 執(zhí)委會(huì)須在賽前組織專(zhuān)人對(duì)比賽現(xiàn)場(chǎng)、住宿場(chǎng)所和交通保障進(jìn)行考察，并對(duì)安全工作提出明確要求。賽場(chǎng)的布置，賽場(chǎng)內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)安全規(guī)定。如有必要，也可進(jìn)行賽場(chǎng)仿真模擬測(cè)試，以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。承辦單位賽前須按照?qǐng)?zhí)委會(huì)要求排除安全隱患。2. 賽場(chǎng)周?chē)O(shè)立警戒線(xiàn)，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入發(fā)生意外事件。

20、比賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動(dòng)保護(hù)。在具有危險(xiǎn)性的操作環(huán)節(jié)，裁判員要嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯(cuò)誤操作。3. 承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實(shí)施的條件。對(duì)于比賽內(nèi)容涉及高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項(xiàng)，必須明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與設(shè)施。4. 執(zhí)委會(huì)須會(huì)同承辦單位制定開(kāi)放賽場(chǎng)和體驗(yàn)區(qū)的人員疏導(dǎo)方案。賽場(chǎng)環(huán)境中存在人員密集、車(chē)流人流交錯(cuò)的區(qū)域，除了設(shè)置齊全的指示標(biāo)志外，須增加引導(dǎo)人員，并開(kāi)辟備用通道。5. 大賽期間，承辦單位須在賽場(chǎng)管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建立安全管理日志。6. 參賽選手進(jìn)入賽位、賽事裁判工作人員進(jìn)入工作場(chǎng)所，嚴(yán)禁攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備，禁止攜

21、帶記錄用具。如確有需要，由賽場(chǎng)統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項(xiàng)可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對(duì)進(jìn)入賽場(chǎng)重要部位的人員進(jìn)行安檢。（二）生活條件1. 比賽期間，原則上由執(zhí)委會(huì)統(tǒng)一安排參賽選手和指導(dǎo)教師食宿。承辦單位須尊重少數(shù)民族的信仰及文化，根據(jù)國(guó)家相關(guān)的民族政策，安排好少數(shù)民族選手和教師的飲食起居。2. 比賽期間安排的住宿地應(yīng)具有賓館/住宿經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)。以學(xué)校宿舍作為住宿地的，大賽期間的住宿、衛(wèi)生、飲食安全等由執(zhí)委會(huì)和提供宿舍的學(xué)校共同負(fù)責(zé)。3. 大賽期間有組織的參觀和觀摩活動(dòng)的交通安全由執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)。執(zhí)委會(huì)和承辦單位須保證比賽期間選手、指導(dǎo)教師和裁判員、工作人員的交通安全。4. 賽項(xiàng)的安全管理，除了可以采取必要

22、的安全隔離措施外，應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)個(gè)人隱私和人身自由。（二） 組隊(duì)責(zé)任1.各學(xué)校組織代表隊(duì)時(shí)，須安排為參賽選手購(gòu)買(mǎi)大賽期間的人身意外傷害保險(xiǎn)。2.各學(xué)校代表隊(duì)組成后，須制定相關(guān)管理制度，并對(duì)所有選手、指導(dǎo)教師進(jìn)行安全教育。3.各參賽隊(duì)伍須加強(qiáng)對(duì)參與比賽人員的安全管理，實(shí)現(xiàn)與賽場(chǎng)安全管理的對(duì)接。（四）應(yīng)急處理比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時(shí)間報(bào)告執(zhí)委會(huì)，同時(shí)采取措施避免事態(tài)擴(kuò)大。執(zhí)委會(huì)應(yīng)立即啟動(dòng)預(yù)案予以解決并報(bào)告組委會(huì)。賽項(xiàng)出現(xiàn)重大安全問(wèn)題可以停賽，是否停賽由執(zhí)委會(huì)決定。事后，執(zhí)委會(huì)應(yīng)向組委會(huì)報(bào)告詳細(xì)情況。（三） 處罰措施1.因參賽隊(duì)伍原因造成重大安全事故的，取消其獲獎(jiǎng)資格。

23、2.參賽隊(duì)伍有發(fā)生重大安全事故隱患，經(jīng)賽場(chǎng)工作人員提示、警告無(wú)效的，可取消其繼續(xù)比賽的資格。3.賽事工作人員違規(guī)的，按照相應(yīng)的制度追究責(zé)任。情節(jié)惡劣并造成重大安全事故的，由司法機(jī)關(guān)追究相應(yīng)法律責(zé)任。十四、申訴與仲裁本賽項(xiàng)在比賽過(guò)程中若出現(xiàn)有失公正或有關(guān)人員違規(guī)等現(xiàn)象，代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)可在比賽結(jié)束后2小時(shí)之內(nèi)向仲裁組提出書(shū)面申訴。大賽采取兩級(jí)仲裁機(jī)制。賽項(xiàng)設(shè)仲裁工作組，賽區(qū)設(shè)仲裁委員會(huì)。大賽執(zhí)委會(huì)辦公室選派人員參加賽區(qū)仲裁委員會(huì)工作。賽項(xiàng)仲裁工作組在接到申訴后的2小時(shí)內(nèi)組織復(fù)議，并及時(shí)反饋復(fù)議結(jié)果。申訴方對(duì)復(fù)議結(jié)果仍有異議，可由?。ㄊ校╊I(lǐng)隊(duì)向賽區(qū)仲裁委員會(huì)提出申訴。賽區(qū)仲裁委員會(huì)的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。

24、十五、競(jìng)賽須知（一） 參賽隊(duì)須知1.參賽隊(duì)名稱(chēng)統(tǒng)一使用規(guī)定的地區(qū)代表隊(duì)名稱(chēng)，不使用學(xué)?；蚱渌M織、團(tuán)體名稱(chēng)；不接受跨校組隊(duì)報(bào)名。2.參賽隊(duì)員在報(bào)名獲得審核確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備過(guò)程中，隊(duì)員因故不能參賽，所在省教育主管部門(mén)需出具書(shū)面說(shuō)明并按相關(guān)規(guī)定補(bǔ)充人員并接受審核；競(jìng)賽開(kāi)始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。3.參賽隊(duì)按照大賽賽程安排，憑大賽組委會(huì)頒發(fā)的參賽證和有效身份證件參加比賽及相關(guān)活動(dòng)。4.參賽隊(duì)員需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。（二） 領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師須知1.各參賽代表隊(duì)要發(fā)揚(yáng)良好道德風(fēng)尚，聽(tīng)從指揮，服從裁判，不弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格，名次無(wú)效。2.各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)要堅(jiān)決執(zhí)行競(jìng)賽的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)參賽人員的管理，做好賽前準(zhǔn)備工作，督促選手帶好證件等競(jìng)賽相關(guān)材料。3.競(jìng)賽過(guò)程中，除參加當(dāng)場(chǎng)次競(jìng)賽的選手、執(zhí)行裁判員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員和經(jīng)批準(zhǔn)的人員外，領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師及其他人員一律不得進(jìn)入競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)。4.參賽代表隊(duì)若對(duì)競(jìng)賽過(guò)程有異議，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由領(lǐng)隊(duì)向賽項(xiàng)仲裁工作組提出書(shū)面報(bào)告。5.對(duì)申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊(duì)要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖?jiàn)不服而停止競(jìng)賽，否則以棄權(quán)處理。6.指導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)查看大賽專(zhuān)用網(wǎng)頁(yè)有關(guān)賽項(xiàng)的通知和內(nèi)容，認(rèn)真研究和掌握本賽項(xiàng)競(jìng)賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場(chǎng)要求，指導(dǎo)選手