保健品會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的包裝策略

1、會(huì)銷人網(wǎng) 中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！保健品會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的包裝策略文章轉(zhuǎn)自會(huì)銷人網(wǎng) 會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的包裝是決定會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)銷售能否提升的重要因素。醫(yī)藥保健品是專屬性很強(qiáng)的科技產(chǎn)品，產(chǎn)品的療效幾乎是全部?jī)r(jià)值和后發(fā)利益所在。但如果在宣傳上刻意突出產(chǎn)品的療效，不僅法律不允許，而且對(duì)產(chǎn)品本身來說，也過于缺乏創(chuàng)意性、差異化和社會(huì)性。因而，如何對(duì)會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)值和利益進(jìn)行具有突破意義的包裝，在相當(dāng)程度上決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。     會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的理論包裝策略，是產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)積極有效的武器。它將迅速提升產(chǎn)品的品位、檔次、市場(chǎng)價(jià)值和附加價(jià)值，并給消費(fèi)者

2、留下深刻的印象。而裸露的、單一的功能宣傳，將無法具有這種事半功倍的效果。如果不尋找產(chǎn)品研發(fā)中的可利用部分，給予強(qiáng)有力的包裝，而只著力宣傳產(chǎn)品已有的功能，企業(yè)和產(chǎn)品就必然陷入以下泥潭： 1、 產(chǎn)品給人一種缺乏差異化、起點(diǎn)太低之感，產(chǎn)品的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力將立顯薄弱。 2、 產(chǎn)品細(xì)分不會(huì)到位，無法尋找到空白市場(chǎng)，難以形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 3、 由于產(chǎn)品無差異、無特點(diǎn)，企業(yè)在產(chǎn)品的推廣投入上也必然會(huì)增大。 4、 會(huì)議銷售的單場(chǎng)銷售量無法得到突破。另外會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品與傳統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)品在包裝上還有一個(gè)最大的不同就是在產(chǎn)品的月服用量上，會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的包裝一般都是一個(gè)月的服用量，因?yàn)樵跁?huì)議現(xiàn)場(chǎng)顧客購買產(chǎn)品的不是一盒兩盒，而

3、往往是以服用周期為單位，所以如果一盒產(chǎn)品的服用量只有幾天或十幾天的話，顧客購買就不方便，試想有哪個(gè)顧客在購買了一年的產(chǎn)品時(shí)，卻要提著十幾甚至二十幾個(gè)袋子回家呢？這樣產(chǎn)生的直接結(jié)果就是單場(chǎng)的銷售量也得不到大的突破，而這將直接影響到本次活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。天脈聯(lián)合團(tuán)隊(duì)根據(jù)多年服務(wù)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的包裝必須具備以下幾大特點(diǎn)：1、產(chǎn)品包裝一定要大氣、美觀，給顧客物有所值的感覺；2、產(chǎn)品包裝服用量最好在一個(gè)月以上，并且要有禮品裝，即六個(gè)月或一年服用量；3、產(chǎn)品包裝一定要簡(jiǎn)潔明了，視覺沖擊力要強(qiáng)，千萬不要在包裝上練書法，我們很多的會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品在包裝上練習(xí)各種各樣的書法，自認(rèn)為這樣能美觀，

4、其實(shí)這是極其錯(cuò)誤的，保健品會(huì)議營(yíng)銷的目標(biāo)人群主要是中老年人，他們需要的是簡(jiǎn)潔明了，而不是花花綠綠；4、產(chǎn)品的包裝要有品牌意識(shí)，包裝的色彩一定要與企業(yè)的基本色調(diào)一致，特別是同一品牌下的產(chǎn)品更是如此。目前，在醫(yī)藥保健品行業(yè)能夠進(jìn)行產(chǎn)品系列化操作的企業(yè)并不多，尤其是在以會(huì)議營(yíng)銷為主導(dǎo)的企業(yè)更是如此。但是，顧客對(duì)產(chǎn)品的渴求是多方面的，多方位的。既有自身的需求，也有家庭、親友或送禮的需求。另外，由于人們健康意識(shí)的提高，已經(jīng)不在局限于哪里有病哪里治，而是有病的治病，沒病的預(yù)防。那么，產(chǎn)品組合的套餐設(shè)計(jì)就顯得極其重要。科學(xué)健康 “套餐”必將成為未來會(huì)議營(yíng)銷的大趨勢(shì)。 如果你的企業(yè)內(nèi)有多個(gè)產(chǎn)品，你該怎樣進(jìn)行產(chǎn)

5、品的套餐組合設(shè)計(jì)？銷售人員怎樣根據(jù)顧客的情況推廣套餐？如何才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化？如何才能使顧客利益最大化？這些都與產(chǎn)品的組合套餐密不可分，也是當(dāng)前眾多會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)所面臨的難題。他們眼睜睜的看著放在庫房里的產(chǎn)品，渾身的勁總是使不上。操作一個(gè)產(chǎn)品還感覺非常地吃力，運(yùn)作多個(gè)產(chǎn)品豈不是風(fēng)險(xiǎn)更大？前不久我們服務(wù)的一個(gè)客戶就面臨著這樣的問題。該公司有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是降血脂的金銀杏膠囊，另一個(gè)是牛初乳膠囊，在我們介入以前他們做會(huì)一直只銷售金銀杏膠囊，而沒有銷售牛初乳。通過我們的深入了解后，我們對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了重新組合，將兩個(gè)產(chǎn)品組成了三種套餐，并對(duì)員工進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，讓員工熟練地運(yùn)用各種話術(shù)對(duì)套餐進(jìn)

6、行推廣，結(jié)果銷售馬上得到了大的提升。那么會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)該如何進(jìn)行產(chǎn)品的套餐組合呢？下面通過夕陽美的套餐案例分析，也許會(huì)對(duì)你有所啟迪。案例分享：      夕陽美套餐組合夕陽美現(xiàn)有四大產(chǎn)品，營(yíng)銷中推薦兩種產(chǎn)品作為“套餐”還是三種或四種產(chǎn)品一起上，這完全視顧客的經(jīng)濟(jì)情況而定，對(duì)老顧客也可輪換配套。一、對(duì)高血壓病人群的套餐設(shè)計(jì)首推：脂壓泰配套：1、珍蜂靈2、核酸3、功能紡織品機(jī)理：脂壓泰：主推“高血壓前期”和高血壓病人。因脂壓泰中羅布麻、杜仲有降壓作用，制首烏與幾丁質(zhì)有降血脂作用，而血脂升高是引起高血壓病的主要物質(zhì)基礎(chǔ)。羅布麻與杜仲還有利尿作用。珍蜂靈中的珍珠粉

7、：有鎮(zhèn)靜、安神作用，有助于血壓穩(wěn)定。蜂膠：可降血脂，降低血液粘稠度。靈芝孢子粉：有抑制中樞交感神經(jīng)而起降壓的作用。大豆異黃酮：可松弛尿血管，有利尿作用。原花青素：有很強(qiáng)抗自由基作用，防止血脂沉著，防止動(dòng)脈硬化。因此珍蜂靈中以上五種成份的功能都有利于血壓的調(diào)節(jié)與動(dòng)脈硬化的緩解。高血壓病人的“套餐”首選脂壓泰與珍蜂靈，其次為脂壓泰與核酸。核酸：可提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。核酸的代謝產(chǎn)物尿酸有抗氧化作用，防止血脂在血管壁沉著。功能紡織品：遠(yuǎn)紅外纖維能改善微循環(huán)，降低血粘度，羅布麻床單有擴(kuò)張血管、降血壓功效。磁性床墊中釹鐵硼片能刺激神經(jīng)末梢纖維，改善血管舒縮功能，減少外周血管阻力，使血壓下降

8、。因此，脂壓泰也可與功能紡織品配套使用。二、對(duì)高脂血癥人群（含血脂偏高人群）的套餐設(shè)計(jì)首推：脂壓泰配套：1、珍蜂靈2、核酸3、功能紡織品機(jī)理：脂壓泰制首烏：所含蒽醌類化合物能與膽固醇結(jié)合，抑制膽固醇在腸道的再吸收。所含卵磷脂能阻止膽固醇在肝內(nèi)沉積，阻止類脂質(zhì)在血液內(nèi)滯留。幾丁質(zhì)：抑制小腸對(duì)膽固醇的吸收，提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。珍蜂靈蜂膠：可降低血清甘油三酯。靈芝孢子粉：所含三萜類化合物可抑制胃腸道吸收食物中膽固醇和體內(nèi)膽固醇的生物合成。大豆異黃酮：降低血清內(nèi)總膽固醇和低密度脂蛋白。原花青素：通過抗自由基作用來降低膽固醇和低密度脂蛋白。核酸：可提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。功能

9、紡織品：遠(yuǎn)紅外纖維能改善微循環(huán)，降低血粘度。三、對(duì)糖尿病人群的套餐設(shè)計(jì)首推：珍蜂靈配套：1、核酸2、功能紡織品機(jī)理：珍蜂靈蜂膠：所含黃酮類、萜烯類物質(zhì)具有促進(jìn)外源性葡萄糖合成肝糖元，從而降低血糖。靈芝孢子粉：改善胰臟血液循環(huán)，修復(fù)受損胰腺細(xì)胞釋放胰島素。大豆異黃酮：可抑制小腸對(duì)糖的吸收。核酸：修復(fù)受損的胰島細(xì)胞，使之恢復(fù)分泌胰島功能。功能紡織品遠(yuǎn)紅外纖維：改善糖尿病引起的全身廣泛的微血管與微循環(huán)障礙。四、對(duì)腫瘤患者的套餐設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)惡性腫瘤應(yīng)及早去正規(guī)醫(yī)院診治，保健食品僅用于癌癥術(shù)后或放化療后康復(fù)期的輔助治療。主推：珍蜂靈配套：核酸機(jī)理：珍蜂靈靈芝孢子粉：清除自由基，防止自由基引起dna受損，基

10、因突變；提高免疫功能。靈芝孢子粉在抑制腫瘤、增強(qiáng)免疫方面的功效相當(dāng)于靈芝的75倍。蜂膠：提高機(jī)體內(nèi)超氧化物歧化酶（sod）活性，清除自由基。所含黃酮類、萜烯類物質(zhì)具有抗癌活性。大豆異黃酮：有抗雌激素活性作用，可預(yù)防雌激素水平增高引起的乳腺癌、子宮內(nèi)膜癌等。原花青素：有很強(qiáng)抗自由基作用，有延長(zhǎng)自然殺傷細(xì)胞對(duì)抗癌細(xì)胞的活性作用。核酸：能活化細(xì)胞，加快代謝，可用于放化療后引起白細(xì)胞和血小板減少。五、對(duì)骨、關(guān)節(jié)病患者的套餐設(shè)計(jì)主推：功能紡織品配套：1、珍蜂靈2、核酸機(jī)理：功能紡織品遠(yuǎn)紅外纖維：促進(jìn)血液循環(huán)，能改善骨、關(guān)節(jié)病變。磁性床墊：有止痛、消腫作用。珍蜂靈珍珠粉：補(bǔ)充碳酸鈣，預(yù)防骨質(zhì)疏松。原花青素

11、：提高骨關(guān)節(jié)柔韌性，修復(fù)結(jié)締組織中的膠原蛋白。大豆異黃酮：可預(yù)防骨質(zhì)疏松癥。核酸：調(diào)節(jié)關(guān)節(jié)中彈性蛋白和膠原蛋白，降低關(guān)節(jié)滑液中糖醛酸含量。六、對(duì)亞健康人群的套餐設(shè)計(jì)主推：核酸配套：1、珍蜂靈2、功能紡織品機(jī)理：核酸：促進(jìn)細(xì)胞代謝，釋放atp能量，調(diào)節(jié)免疫力功能，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，調(diào)節(jié)脂代謝，有抗衰老、抗疲勞作用。珍蜂靈蜂膠： 有調(diào)節(jié)血脂和免疫調(diào)節(jié)作用。靈芝孢子粉：有調(diào)節(jié)血脂和免疫功能，清除自由基，降血脂。大豆異黃酮：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，調(diào)節(jié)血脂。原花青素：有很強(qiáng)抗自由基作用，其抗氧化能力是維生素c的20倍，維生素e的50倍，有調(diào)節(jié)血脂和抗衰老作用。功能紡織品遠(yuǎn)紅外線：改善微循環(huán)，從而改善細(xì)胞代謝，促進(jìn)養(yǎng)料吸

12、收與廢料排出，提高整體健康水平。七、對(duì)失眠人群的套餐設(shè)計(jì)主推：珍蜂靈配套：1、核酸2、健康枕芯機(jī)理：珍蜂靈珍珠粉：有很好鎮(zhèn)靜、安眠作用，其中19種氨基酸中牛磺酸可降低神經(jīng)傳導(dǎo)，色氨酸的代謝產(chǎn)物5-羥色氨是人們改善睡眠不可缺少的物質(zhì)。核酸：刺激松果體，分泌褪黑素，調(diào)節(jié)生物鐘。健康枕芯遠(yuǎn)紅外纖維：改善腦部微循環(huán)與腦組織供血；負(fù)離子能凈化空氣，改善睡眠；抗菌、殺菌纖維能防止因瞞蟲等病原體而影響睡眠。八、對(duì)免疫功能低下人群的套餐設(shè)計(jì)主推：核酸配套：1、珍蜂靈2、功能紡織品機(jī)理：核酸：可加強(qiáng)吞噬細(xì)胞對(duì)細(xì)菌、病毒的吞噬。其分解產(chǎn)物camp和cgmp可提高免疫器官制造t細(xì)胞的功能；核酸分解產(chǎn)物atp增多可提

13、高免疫器官的活動(dòng)能力。珍蜂靈蜂膠：增強(qiáng)巨噬細(xì)胞和白細(xì)胞的吞噬能力，增加機(jī)體細(xì)胞免疫和體液免疫。靈芝孢子粉：提高巨噬細(xì)胞和吞噬功能，還能促進(jìn)白細(xì)胞介素的分泌。珍珠粉：所含19種氨基酸和22種元素，尤其是鋅微量元素可調(diào)節(jié)人體免疫功能。原花青素：提高淋巴細(xì)胞功能，增強(qiáng)骨髓造血干細(xì)胞的增殖活性。功能紡織品遠(yuǎn)紅外纖維：改善微循環(huán)，提高機(jī)體對(duì)養(yǎng)料的吸收與代謝產(chǎn)物的排泄。負(fù)離子：凈化空氣，促進(jìn)機(jī)體細(xì)胞新陳代謝、精力充沛?？咕?、殺菌纖維：防止病菌對(duì)人體侵襲。以上是老年常見病使用夕陽美系列產(chǎn)品“套餐”的組合方案，營(yíng)銷中必須結(jié)合顧客的健康需求與經(jīng)濟(jì)條件靈活掌握，切勿死背硬套，急功近利，強(qiáng)買強(qiáng)賣。關(guān)鍵是熟記產(chǎn)品的功效，再根據(jù)顧客健康情況決定什么是主推產(chǎn)品，再考慮推什么產(chǎn)品。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的保健品營(yíng)銷人員除掌握營(yíng)銷技巧外，還需掌握產(chǎn)品知識(shí)和保健知識(shí)。產(chǎn)品的“套餐” 設(shè)計(jì)主要要從以下幾個(gè)