同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略課件

1、同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略沙河實(shí)業(yè)沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚博尚 整合推廣攻略整合推廣攻略深圳同路廣告公司2002年10月同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚博尚 形象傳播的形象傳播的 完整性完整性：廣告全方位整合行動1.徹底性徹底性：堅(jiān)持單一個(gè)性不動搖 是征服市場的唯一法寶！整合推廣追求的目標(biāo)同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚博尚 必須解決的問題必須解決的問題 我是誰？我是誰？ Who am I ? Who am I ? （分析（分析項(xiàng)目態(tài)勢項(xiàng)目態(tài)勢） 對誰說？對誰說？ Whom To Say ? Whom To Sa

2、y ? （界定（界定目標(biāo)人群目標(biāo)人群） 說什么？說什么？ What To Say ? What To Say ? （確定（確定廣告策略廣告策略） 怎么說？怎么說？ How To Say ? How To Say ? （發(fā)展（發(fā)展廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意）世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我們的致謝我們的致謝1、沙河實(shí)業(yè)真正的實(shí)實(shí)在在、以人為本的經(jīng)營理念開發(fā)世紀(jì) 村。得到了業(yè)界的尊重，取得了消費(fèi)者良好的口碑傳達(dá)。2、大膽創(chuàng)新的國際居住標(biāo)準(zhǔn)有效的區(qū)分市場，3、贈送陶璐娜一套住房，不但贏得市場的追捧，而且令同行驚嘆。建立了較好的市場美譽(yù)度4、“AAA”稱

3、號的獲得、“VLP”計(jì)劃的出臺，鞏固了世紀(jì)村國際居住標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，真正的有了適合世紀(jì)村發(fā)展的個(gè)性空間。同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略我們的任務(wù)我們的任務(wù)1 1、將延承世紀(jì)村已有的國際化居住標(biāo)準(zhǔn)的品牌內(nèi)涵魅力。、將延承世紀(jì)村已有的國際化居住標(biāo)準(zhǔn)的品牌內(nèi)涵魅力。2 2、深化國際化居住標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容，使世紀(jì)村、深化國際化居住標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容，使世紀(jì)村 第二期第二期2 2 成成為世紀(jì)村現(xiàn)有的對國際居住標(biāo)準(zhǔn)的最完美體驗(yàn)。以此區(qū)分為世紀(jì)村現(xiàn)有的對國際居住標(biāo)準(zhǔn)的最完美體驗(yàn)。以此區(qū)分市場成為市場最亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。市場成為市場最亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。3 3、為世紀(jì)村第三期奠定良好的品牌基礎(chǔ)，強(qiáng)化

4、品牌美譽(yù)度、為世紀(jì)村第三期奠定良好的品牌基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度、信任度，并儲備消費(fèi)人群，鏈接口碑形態(tài)傳播。信任度，并儲備消費(fèi)人群，鏈接口碑形態(tài)傳播。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略房地產(chǎn)廣告之我是誰？ Who am I ? 分析項(xiàng)目態(tài)勢 “非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？” 分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運(yùn)。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略1 1、基本面利好開始發(fā)揮作用、基本面利好開始發(fā)揮作用 入世、申奧等基本面的利好因素，在功效方面存在時(shí)間的滯后性?，F(xiàn)階段，經(jīng)歷了市場的消化、釋放，基本面利

5、好開始發(fā)揮作用。 入世對寫字樓市場最直接的影響主要體現(xiàn)在銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，會計(jì)、律師等服務(wù)性行業(yè)，以及電信運(yùn)營等行業(yè)。 我是誰？ Who am I ?市場研判市場研判 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略我是誰？ Who am I ?2 2、與時(shí)俱進(jìn)的中關(guān)村、與時(shí)俱進(jìn)的中關(guān)村 隨著政府花費(fèi)重金引導(dǎo)貿(mào)易型科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型，中關(guān)村不再只是大型的貿(mào)易市場和電子產(chǎn)品集散地。而一旦培育出能夠成為“稅收的支柱、產(chǎn)業(yè)的旗幟”的大型企業(yè)集團(tuán)之后，作為“活力的表現(xiàn)、創(chuàng)新的動力”的中、小型公司將迎來迅速發(fā)展的機(jī)會。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略二、二、S

6、WOTSWOT分析分析有利市場環(huán)境產(chǎn)品不利優(yōu)優(yōu) 勢勢：良好的品牌基礎(chǔ)良好的品牌基礎(chǔ) 獨(dú)特的開發(fā)理念獨(dú)特的開發(fā)理念VLPVLP計(jì)劃的提出計(jì)劃的提出 項(xiàng)目功能配套完善項(xiàng)目功能配套完善沙河高爾夫風(fēng)景沙河高爾夫風(fēng)景 專享會所專享會所特色的小區(qū)園林特色的小區(qū)園林 高素質(zhì)的居民人群高素質(zhì)的居民人群270270度全景窗度全景窗 眾多的獎項(xiàng)眾多的獎項(xiàng)國際質(zhì)量保證建筑特色國際質(zhì)量保證建筑特色 機(jī)機(jī) 會會：消費(fèi)者對國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者對國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的這種生活、品質(zhì)感興趣的這種生活、品質(zhì)感興趣項(xiàng)目所在片區(qū)是富人理想居住選擇項(xiàng)目所在片區(qū)是富人理想居住選擇劣劣 勢勢: :交通等公共配套尚待增加交通等公共配套尚待增

7、加沙河片區(qū)規(guī)劃尚待完善沙河片區(qū)規(guī)劃尚待完善部分農(nóng)民房影響整體形象部分農(nóng)民房影響整體形象威威 脅脅：市場供給量大市場供給量大競爭激烈競爭激烈世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰？ Who am I ?同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略三、三、 樓盤定位（項(xiàng)目概念）樓盤定位（項(xiàng)目概念）世紀(jì)村純大戶珍藏版體驗(yàn)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活體驗(yàn)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰？ Who am I ?同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略四、定位緣起四、定位緣起世紀(jì)村的特色發(fā)展策略的主導(dǎo)：世紀(jì)村的特色發(fā)展策略的主導(dǎo)： 1：世紀(jì)村一期、二期1一貫延續(xù)國際化居住標(biāo)準(zhǔn)。有效的區(qū)分了市場，并得到了市場的檢

8、驗(yàn) 2：前期的宣傳、推廣主要是樹立世紀(jì)村國際化人居標(biāo)準(zhǔn)的形象。從而堅(jiān)定了繼續(xù)國際化標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略思路。 3：世紀(jì)村已有的建筑、社區(qū)、管理等體系實(shí)在的演繹了世紀(jì)性的居住標(biāo)準(zhǔn)。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰？ Who am I ?同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略 世紀(jì)村前期的成功銷售驗(yàn)證了國際居住標(biāo)準(zhǔn)的市場需求性，并領(lǐng)導(dǎo)了一種居住的潮流和方向。 以前都是我們更多的是自身在敘說、演繹國際化。強(qiáng)調(diào)自身。包括我們的推廣更多的是傳播國際化標(biāo)準(zhǔn)的概念。其屬性取向過于理性化、空洞化，缺乏與消費(fèi)者的生動溝通。 作為第二期2我們提出體驗(yàn)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活。我們將強(qiáng)調(diào)這種標(biāo)準(zhǔn)給消費(fèi)者自身帶來的生活品質(zhì)的提升。更多

9、的向生活化遞進(jìn)。向消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目可為消費(fèi)者的居住、生活帶來什么樣的感受。并成為一種文化，高雅的尊貴的、世界的居住文化。有效的服務(wù)于消費(fèi)群。五、定位方向五、定位方向世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰？ Who am I ?同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略 體驗(yàn)、生活體驗(yàn)、生活： 地產(chǎn)的快速發(fā)展，概念地產(chǎn)、意識地產(chǎn)等形式層出不窮，最終的效果是為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望形成消費(fèi)行動。 國際化文明居住標(biāo)準(zhǔn)同樣是領(lǐng)導(dǎo)一種生活方式，改變或引導(dǎo)一種生活意識。那么，我們前期的已經(jīng)充分的傳播了世紀(jì)村是一個(gè)以國際標(biāo)準(zhǔn)為開發(fā)的項(xiàng)目。 這時(shí)，消費(fèi)者不只希望從概念上感受居住的國際性。他們希望親身的來體驗(yàn)這種居住潮流。 所

10、以，我們本次推廣的重點(diǎn)將以感性、國際化的調(diào)性進(jìn)行整合推廣，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢細(xì)節(jié)來闡敘消費(fèi)者在這里可以體驗(yàn)到的生活享受，滿足目標(biāo)消費(fèi)群的居住要求。概念剖析概念剖析世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰？ Who am I ?同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略定位之概念解構(gòu)定位之概念解構(gòu)一個(gè)中心： 國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是核心，是定位以及以后推廣的重點(diǎn)，也是消費(fèi)者能夠強(qiáng)化記憶的中心點(diǎn)。反映樓盤品質(zhì)根本。兩個(gè)基本點(diǎn)：1、體驗(yàn)：從現(xiàn)有居民的立場闡敘世紀(jì)村的生活品質(zhì)，再以感性手法表現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢特征，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群對這種生活的共鳴。2、生活：國際化只是高品質(zhì)生活的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)保證。也只有從生活的立場來證明才能做到

11、有的放矢。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰？ Who am I ?同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰？ Who am I ?世紀(jì)村純大戶珍藏版解析：世紀(jì)村純大戶珍藏版解析：1：準(zhǔn)確、直接提出“純大戶”，精確地直攻細(xì)分市場。于市場大勢，樹立“純大戶”的第一品牌形象，對客戶心理，增加消費(fèi)者對“園中園”特別優(yōu)勢的信任。2：專享會所、零接觸的沙河高爾夫球場美景、底層如同配套般的高尚商業(yè)設(shè)施、270度全景落地窗以及世紀(jì)村現(xiàn)有的設(shè)施、園林造就了世紀(jì)村二期2的精華所在。3：僅208套單位，如同一件藝術(shù)品稀珍、可貴，不但可以享受國際化的文明居住標(biāo)準(zhǔn)，而且可享受園中園的尊貴。4

12、：第二期2結(jié)合了一期、二期1的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，使其產(chǎn)品更加成熟化、完善化，我們稱為珍藏。同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略房地產(chǎn)廣告之對誰說？ Whom to say ? 界定目標(biāo)人群 “廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個(gè)特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣?！笔兰o(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 一、界定目標(biāo)人群一、界定目標(biāo)人群 對誰說？ Whom to say ?中小型企業(yè)主，成功的商業(yè)人士中小型企業(yè)主，成功的商業(yè)人士高級自由職業(yè)者，政府官員高級自由

13、職業(yè)者，政府官員部分高級白領(lǐng)，以及外企、港商部分高級白領(lǐng)，以及外企、港商同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略二、目標(biāo)人群描述二、目標(biāo)人群描述 1、 三十五四十五歲左右，大多數(shù)人有高的學(xué)歷，或者是專業(yè)范圍內(nèi)的專家或較有影響的人才，有教高的鑒賞能力。追求一種教高層次又與眾不同的生活品質(zhì)。 2、 真正的多次置業(yè)人群，而且很可能決定近幾年不再輕易換房。 3、 他們對價(jià)格的敏感程度相對較低。往往在意居住環(huán)境的素質(zhì)，以及社區(qū)的公眾形象。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略對誰說？ Whom to say ?同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略目標(biāo)人群描述目標(biāo)人群描述 （續(xù)）（續(xù)） 3、 相對而言他們更喜歡在城市中

14、生活，但要求居住環(huán)境清雅。他們對事業(yè)進(jìn)入積極狀態(tài)，成熟而穩(wěn)重但不缺乏活力。他們富有激情，在某一方面更容易受感動，更容易被吸引。這是著群人普遍的心理特征。4、國際化、國家權(quán)威認(rèn)證、大的空間組合、高爾夫球場以及專屬于他們的專享會所等。都將成為他們的吸引要素。世紀(jì)村良好的居民素質(zhì)也是他們選擇的考慮因素。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略對誰說？ Whom to say ?同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略房地產(chǎn)廣告之房地產(chǎn)廣告之說什么？ What to say ? 傳播定位問題傳播定位問題 / / 制訂廣告策略制訂廣告策略 在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，

15、是好記憶效果的希望，是集中火力于準(zhǔn)確的集中火力于準(zhǔn)確的目標(biāo)目標(biāo)，實(shí)施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是，實(shí)施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是“定位定位”。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略一、傳播推廣的總目標(biāo)1、從各個(gè)角度深入的人性化的闡敘國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的生活享受。結(jié)合現(xiàn)實(shí)施VLP計(jì)劃，將其列入到實(shí)際的生活中。不再喊口號、搞概念而是實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)這種生活。2、全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒 體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息。說什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略核心

16、賣點(diǎn)賣點(diǎn)展示賣 點(diǎn)成功的國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活體驗(yàn)完善的小區(qū)優(yōu)勢，以及世紀(jì)村良好的品牌基礎(chǔ)、VLP計(jì)劃高爾夫風(fēng)景、專享會所、國際標(biāo)準(zhǔn)的建筑質(zhì)量純大戶型世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略核心賣點(diǎn)片區(qū)樓盤競爭狀況傳播定位目標(biāo)消費(fèi)者世紀(jì)村二期2的形象市場環(huán)境層次提升世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略二、二、世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚核心買點(diǎn)博尚核心買點(diǎn) 如果說早期的國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)概念，是一種居住方式的研究。那么本項(xiàng)目則是通過沙河實(shí)業(yè)在實(shí)踐后、在市場檢驗(yàn)后的一次總結(jié)與提升。已升華為適合當(dāng)代人的新興的居住文化 如果說一期、二期1是對國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的

17、演繹，一種宣傳。那么本項(xiàng)目則是對國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)完美展示。 是一種融合到現(xiàn)實(shí)生活中的體驗(yàn)，一次對生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。說什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略說什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略二、二、世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚核心買點(diǎn)博尚核心買點(diǎn) 1、成熟的國際文明居住生活社區(qū)、成熟的國際文明居住生活社區(qū) 2、零距離接觸高爾夫風(fēng)景、零距離接觸高爾夫風(fēng)景 3、專享尊貴會所、專享尊貴會所 4、270度的超大落地窗度的超大落地窗 5、僅、僅208套純大戶型的園中園套純大戶型的園中園 6、VLP村民計(jì)劃村民計(jì)劃 7、社區(qū)內(nèi)高素質(zhì)的

18、居民村落、社區(qū)內(nèi)高素質(zhì)的居民村落同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略 世紀(jì)村世紀(jì)村博尚博尚說什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略三、案名建議三、案名建議：同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略 案名特色： 本項(xiàng)目從世紀(jì)村整體而言屬于第二期2，這是沙河實(shí)業(yè)自身規(guī)劃的區(qū)分。相對于消費(fèi)者而言他們需要更加明顯的形象區(qū)隔。從項(xiàng)目本身出發(fā)，第二期2是前期項(xiàng)目的一個(gè)總結(jié)，一種提升。有專享會所，零接觸高爾夫景觀等。無論是面積、價(jià)位、品質(zhì)都是對世紀(jì)村走向成熟的標(biāo)志。 相對于一期、二期1、三期，二期2更多的強(qiáng)化為世紀(jì)村中的“園中園”。很好的迎合了目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理以及專有的富貴表現(xiàn)。更加深化

19、了本項(xiàng)目的品質(zhì)、形象。 所以，命名延續(xù)世紀(jì)村的整體形象，再加入新的組成元素。但不再后綴府、庭、苑之類的指向。有效的、明確的在消費(fèi)者記憶中樹立形象，以便于傳播、推廣。說什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略說什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略案名分解：博：取廣大、寬廣之意，其一：符合世紀(jì)村以國際為目標(biāo)的宗旨。其二：博大意喻沙河以人為本，寬大博愛的本質(zhì)。同樣反映居 住者的身份、學(xué)識、胸懷的寬廣。積極而沉穩(wěn)，不失尊貴。其三，反映本項(xiàng)目的戶型、空間以及令人賞心悅目的高爾夫景觀。尚：取尊崇、風(fēng)尚之意其一：顯示本項(xiàng)目在同類

20、型中的地位，在國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)中的地位。其二：體現(xiàn)本項(xiàng)目品質(zhì)上的成熟和更新。其三：更多的強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在這里可獲得的生活是一種積極的、高品質(zhì)的生活，一種領(lǐng)先于普通人的生活，以及發(fā)展商對住戶的尊重。同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略口號延展口號延展要帶你的錢去奮斗要帶你的錢去奮斗成就第一桶金，成就第一次創(chuàng)業(yè)成就第一桶金，成就第一次創(chuàng)業(yè)說什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略五、五、傳播主題口號傳播主題口號我向世界微笑我向世界微笑同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略要帶你去奮斗要帶你去奮斗傳播口號詮釋傳播口號詮釋 創(chuàng)業(yè)環(huán)境 行業(yè)聚集效應(yīng) 商務(wù)環(huán)境 學(xué)習(xí)型組織 成才環(huán)境說什么？

21、What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略房地產(chǎn)廣告之怎么說？ How to say ? 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn)開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) 聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用潛在顧客心中早已存在的需求作文章。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會十分困難。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略一、創(chuàng)意表現(xiàn)風(fēng)格與原則風(fēng)格：廣告設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)出博尚的特色，以世界性的、國際化、潮流之先的元素展現(xiàn)樹立項(xiàng)目形象，生動積極地表現(xiàn)消費(fèi)者在這里可獲得的生活體驗(yàn)。原則：體驗(yàn)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活，吸引目標(biāo)消費(fèi)群對這種生活狀態(tài)的向往、投入。怎

22、么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略二、媒介投放策略 從宣傳載體而言我們只將報(bào)紙作為普通載體，不會投入過多的費(fèi)用。我的重點(diǎn)將以特別媒介形式出現(xiàn)。集中為：1、超五A級寫字電梯或大堂用各種藝術(shù)形式傳播項(xiàng)目形象、買點(diǎn)。2、在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出入的各種社交、娛樂等場所以不經(jīng)意的格調(diào)傳播項(xiàng)目。例如：杯墊、禮品等3、在目標(biāo)消費(fèi)群日常工作經(jīng)常使用的交通設(shè)施。如：航空雜志、機(jī)場等。同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略二、媒介投放策略 從

23、我們的單位售量、目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征決定以上的策略。1、相對而言我們的消費(fèi)群比較集中（行為、思想），都屬于一次以上購房者，對購房十分理性。如果過多的報(bào)紙廣告將對他們形成一種錯(cuò)覺銷售不好。2、使用特殊媒體是直接的面對消費(fèi)人群，在他們工作、生活、娛樂等環(huán)境中無意識的傳達(dá)項(xiàng)目信息。我們知道刻意的強(qiáng)加信息絕對沒有自然、無防備心態(tài)下接受信息更容易記住。同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略二、媒介投放策略怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略2002年11月蓄勢鋪墊期形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期12月2003年3月2003年6月2003年8月時(shí)間時(shí)間報(bào)紙活動電梯戶外DM直

24、郵特殊媒體2002年2月同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略2003年2002年11月底12月2003年2月2003年3月2003年6月時(shí)間段時(shí)間段目目 標(biāo)標(biāo)關(guān)注度保持形象促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售美譽(yù)度知名度認(rèn)知度銷售持續(xù)期形象維護(hù)期形象樹立期（開盤）蓄勢鋪墊期收尾清盤期推廣期推廣期怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略三、傳播階段三、傳播階段同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略四、媒介預(yù)算四、媒介預(yù)算階段排期選擇媒介預(yù)算投放形象建立期（2002、11月底12月底）報(bào)紙、現(xiàn)場包裝、戶外、開盤活動形象強(qiáng)化期（2003、1月

25、）報(bào)紙促進(jìn)銷售期（2003、3月6月底）報(bào)紙、雜志、活動、特殊媒介、DM銷售延續(xù)期（2002、7月）根據(jù)銷售情況再行制定合計(jì)12000000RMB同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略第一階段：形象建立期第一階段：形象建立期（ 20022002年年1111月月20022002年年1212月）月）怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略 前期推廣的作用是為開盤奠定項(xiàng)目的形象，吸引大眾對項(xiàng)目的注意，同樣有效的區(qū)分市場，形成獨(dú)立的、個(gè)性化的形象支持。形象必須符合項(xiàng)目定位。告之大眾世紀(jì)村又有一個(gè)杰作出臺。傳播思路傳播思路怎么說？ How to sa

26、y ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略 1、從11月中旬開始逐步建立世紀(jì)村 博尚形象。主要選擇傳播通道為報(bào)紙。數(shù)量為四期，間隔基本為一星期一款。 2、現(xiàn)場包裝基本實(shí)施，導(dǎo)示、路牌、道旗等全部完工。 3、開盤前，將有一款開盤告之廣告，結(jié)合部分相關(guān)報(bào)道、軟文。 4、開盤，采用通版廣告進(jìn)行渲染，聚集人氣。 （采用媒體以深圳特區(qū)報(bào)為主。） 實(shí)施細(xì)則實(shí)施細(xì)則怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略第二階段：形象強(qiáng)化期第二階段：形象強(qiáng)化期（ 2003年1月）怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路

27、-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略目的：迅速提升市場關(guān)注度，樹立品牌形象，加入實(shí)際買點(diǎn)。1、廣告以樹立品牌形象結(jié)合實(shí)際買點(diǎn)為目標(biāo)。展開宣傳繼續(xù)以報(bào)紙、戶外等進(jìn)行傳播。2、承接開盤氣氛通過新聞報(bào)道、軟文，口碑等推廣形式進(jìn)行整體宣傳。制造深圳人共同關(guān)注世紀(jì)村 博尚的傳播效應(yīng)。3、買點(diǎn)與形象展示，重點(diǎn)推出沙河高爾夫景觀、獨(dú)立會所等（選擇媒體深圳特區(qū)報(bào)）。傳播思路傳播思路怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略第三階段：促進(jìn)銷售期第三階段：促進(jìn)銷售期（ 2003年3月2003年6月）怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-

28、沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激購買。實(shí)施：廣告形式以報(bào)紙、DM直郵、戶外、和活動等此時(shí)加入電梯內(nèi)形象廣告（例如地王等超五A寫字樓里）同時(shí)在各個(gè)高檔酒店、娛樂中心、賓館、高爾夫會所等地以多種形式傳播（如：雜志、杯墊、禮品）。注：由于此之間我們有個(gè)春節(jié)的跨度，大眾是健忘的，所以，從3月底到4月初我們必須重新喚起消費(fèi)者記憶。而且開始進(jìn)入實(shí)銷期，將廣告力度加強(qiáng)，采用全方位整體出擊。 傳播思路傳播思路怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略同路-沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚整合推廣攻略公關(guān)活動傳播公關(guān)活動傳播 根據(jù)工程進(jìn)度，推出系列公關(guān)活動，讓新老客戶和潛在人群充分感受的生活主張的真實(shí)感覺，怎么說？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合