《項目建議書四篇》

1、項目建議書四篇 項目建議書 篇1 一、項目建議書的定義項目建議書(又稱立項申請書)是項目單位就新建、擴建事項向發(fā)改委項目管理部門申報的書面申請文件 。 是項目建設(shè)籌建單位或項目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市場、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設(shè)想。往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。項目建議書的研究內(nèi)容項目建議書

2、研究內(nèi)容包括進行市場調(diào)研、對項目建設(shè)的必要性和可行性進行研究、對項目產(chǎn)品的市場、項目建設(shè)內(nèi)容、生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備及重要技術(shù)經(jīng)濟指 標等分析，并對主要原材料的需求量、投資估算、投資方式、資金來源、經(jīng)濟效益等進行初步估算。項目建議書的編寫定位受項目所在細分行業(yè)、資金規(guī)模、建設(shè)地區(qū)、投資方式等不同影響，項目建議書均有不同側(cè)重。為了保證項目順利通過地區(qū)或者國家發(fā)改委批準完成立項備案，項目建議書的編制必須由專業(yè)有經(jīng)驗的咨詢機構(gòu)協(xié)助完成，一些大型項目立項所提交的項目建議書及可行性研究報告必須附帶相應(yīng)等級的咨詢機構(gòu)的公章，其中最高一級為國家甲級。制作依據(jù)：準確的數(shù)據(jù)、資深的調(diào)研團隊、經(jīng)驗豐富的分析團隊。與可行性

3、研究報告的區(qū)別常常，項目建議書的批復是可行性研究報告的重要依據(jù)之一；可行性研究報告是項目建議書的后續(xù)文件之一。此外，在可行性研究階段，項目至少有方案設(shè)計，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見也必不可少了。對于房地產(chǎn)項目，一般還要有詳規(guī)或修建性詳規(guī)的批復。此階段投資估算要求較細，原則上誤差在±10%；相應(yīng)地，融資方案也要詳細，每年的建設(shè)投資要落到實處，有銀行貸款的項目，要有銀行出具的資信證明。很多項目在報立項時，條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評、專業(yè)咨詢意見等基本具備，特別是項目資金來源完全是項目法人自籌，沒有財政資金并且不享受什么特殊政策，這類項目常常是項目建議書與可行性研究報告合為一體。

4、一個項目要獲得政府有關(guān)扶持，首先必須先有項目建議書，項目建議書通過篩選通過后，再進行項目的可行性研究，可行性研究報告經(jīng)專家論證后，才最后審定。這實際上也是一種常見的審批程序,是列入備選項目和建設(shè)前期工作計劃決策的依據(jù)。項目建議書和初步可行性研究報告經(jīng)批準后，才可進行以可行性研究為中心的各項工作。二、各類項目建議書格式工業(yè)項目建議書格式一、總論1、項目名稱：2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況）3、擬建地點：4、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：5、建設(shè)年限：6、概算投資：7、效益分析：二、項目建設(shè)的必要性和條件1、建設(shè)的必要性分析2、建設(shè)條件分析：包括場址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通

5、、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）3、資源條件評價（指資源開發(fā)項目）：包括資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲量、可采儲量等）、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案1、建設(shè)規(guī)模（達產(chǎn)達標后的規(guī)模）2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案（一）技術(shù)方案1、生產(chǎn)方法（包括原料路線） 2、工藝流程 3、技術(shù)來源（二）主要設(shè)備方案1、主要設(shè)備選型（列出清單表） 2、主要設(shè)備來源（三）工程方案1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）2、建筑安裝工程量及“三材”用量估

6、算3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表五、投資估算及資金籌措（一）投資估算1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設(shè)備購置安裝費等）2、流動資金估算3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）（二）資金籌措1、自籌資金 2、其它來源六、效益分析（一）經(jīng)濟效益1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）3、利潤與稅收分析4、投資回收期 5、投資利潤率（二）社會效益七、結(jié)論農(nóng)業(yè)項目建議書格式一、總論1、項目名稱2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況）3、擬建地點：4、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：5、建設(shè)年限：6、概算投資：7、效

7、益分析：二、項目建設(shè)的必要性和條件1、建設(shè)的必要性分析2、建設(shè)條件分析：包括場址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案1、建設(shè)規(guī)模（種植規(guī)模、養(yǎng)殖規(guī)模、農(nóng)副產(chǎn)品加工規(guī)模）2、產(chǎn)品方案（種植產(chǎn)品方案、養(yǎng)殖產(chǎn)品方案、農(nóng)副產(chǎn)品方案）四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案（一）技術(shù)方案1、種植業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與流程2、養(yǎng)殖業(yè)主生產(chǎn)技術(shù)與流程3、農(nóng)副產(chǎn)品加工生產(chǎn)技術(shù)與流程（二）主要設(shè)備方案1、種植業(yè)要設(shè)備選型（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工設(shè)備列出清單表）2、主要設(shè)備來源（三）工程方案1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖

8、、規(guī)劃圖）2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表五、投資估算及資金籌措（一）投資估算1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設(shè)備購置安裝費等）2、流動資金估算3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）（二）資金籌措1、自籌資金 2、其它來源六、效益分析（一）經(jīng)濟效益1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）3、利潤與稅收分析4、投資回收期5、投資利潤率（二）社會效益七、結(jié)論水利水電項目建議書格式一、總論1、項目名稱2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況）3、擬建地點：4、建設(shè)

9、內(nèi)容與規(guī)模：5、建設(shè)年限：6、概算投資：7、效益分析：二、市場預測1、水利水電供應(yīng)、需求現(xiàn)狀2、水利水電供需預測3、水利水電價格現(xiàn)狀與預測 項目建議書 篇2 項目建設(shè)的背景和必要性： 住房與人民生活緊密相關(guān)，“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。居住，是職工基本的生活需求，近年來，在局領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我局職工住房條件有了很大的改善。但據(jù)調(diào)查，目前尚有109戶無房戶，且我局前進中路住宅小區(qū)中大部分住房建于八十年代中期，約多戶住房面積不足平方米，房屋結(jié)構(gòu)布局落后，非居住面積占住房建筑面積的比重欠合理。住房短缺，大兒大女合住一室等困難狀況仍屬普遍，經(jīng)調(diào)研分析，結(jié)論如下：1 、住房面積總體偏小

10、住房面積是衡量居住水平的重要指標，住房面積的大小 , 直接關(guān)系到職工居住環(huán)境的好壞。本次調(diào)查顯示，我局職工每戶的住房使用面積 50 平方米以下的占% ， 80 平方米以上的僅占% 。由此看出職工住房面積總體偏小，且尚有百戶無房戶。2 、住房結(jié)構(gòu)、設(shè)施、環(huán)境不盡人意 目前我局職工住房成套率不高，配套設(shè)施不全，本次調(diào)查顯示，職工對住房的建筑式樣滿意的僅占 % ，基本滿意的占 % ，不滿意的占% ；對房間的結(jié)構(gòu)設(shè)施(指客廳、臥室、廚房等布居的合理性及大小)滿意的占% ，基本滿意的占% ，不滿意的占 % ；對住房周圍環(huán)境滿意的占 %, 基本滿意的占 % ，不滿意的占 % 。由此可以看出，大多數(shù)人對現(xiàn)有

11、住房不滿意，尤其是一些舊樓房的房間結(jié)構(gòu)、設(shè)施不合理，環(huán)境衛(wèi)生不盡人意，難以滿足現(xiàn)在居民的生活要求。因此，改善職工住房現(xiàn)狀已勢在必行。規(guī)劃建設(shè)的指導思想及開發(fā)建設(shè)原則： 指導思想：立足實際，著眼未來。以適用、舒適、經(jīng)濟為開發(fā)的新理念，體現(xiàn)人文關(guān)懷、綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新的新主題。開發(fā)建設(shè)原則：合理開發(fā)、經(jīng)濟適用、科學配套、永續(xù)利用的原則，具體為 一是住宅的功能空間要更加合理。要在較小的空間內(nèi)創(chuàng)造較大的舒適度，提高單位住宅面積使用率和功能空間的合理性。二是住宅的物理性能要有較大改善。住宅保溫、隔熱、隔聲、通風、采光、日照等物理性能，越來越成為衡量住宅質(zhì)量的重要因素。三是住宅設(shè)施設(shè)備的裝備水平要進一步提

12、高。廚房、衛(wèi)生間設(shè)施、智能化技術(shù)系統(tǒng)的高效性和實用性已經(jīng)成為住宅舒適性的重要內(nèi)容。四是居住區(qū)的環(huán)境和配套水平要更加完善，要創(chuàng)造自然和諧、樸實優(yōu)美、安全環(huán)保、舒適便捷的住區(qū)環(huán)境。五是住宅的耐久性要延長。住宅具有價值量大、位置固定的特點，對耐用性有很強的要求，應(yīng)當在目前磚混結(jié)構(gòu)50年的基礎(chǔ)上，延長住宅使用壽命。開發(fā)建設(shè)的性價比綜合分析： 本著以上指導思想和原則，我們對擬定的前進東路和濱江路兩塊土地進行性價比綜合分析： 區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展前景 前進東路土地：北臨世紀園小區(qū)、南臨移動公司、東臨朝陽路、西臨建設(shè)中的聯(lián)通公司，距離我局王觀營住宅小區(qū)百米之遙，周邊有陜西理工學院、漢中市商校、漢中市農(nóng)校等，文化氛

13、圍濃厚，古有“孟母三遷，擇鄰而居”之說，因此，該地段區(qū)位優(yōu)勢明顯，發(fā)展前景看好； 濱江路土地：北臨正在建設(shè)中的濱江路、南臨、東臨、西臨，此地段雖屬政府遠景規(guī)劃之中，但開發(fā)建設(shè)仍困難重重，發(fā)展速度較為緩慢，因此其區(qū)位優(yōu)勢不明顯，發(fā)展前景不明朗。交通環(huán)境條件： 前進東路土地：通市區(qū)內(nèi)路、路公交車，且朝陽路寬闊平坦，路段四通八達，交通十分便利。濱江路土地：目前尚無公交車?？奎c，濱江路仍在建設(shè)之中，且該地段較偏僻，曾有打劫行兇案件發(fā)生，為我市多年來多事之地，故交通及周遭環(huán)境較差。開發(fā)建設(shè)成本分析： 前進東路土地： 地價：28.50萬元畝，容積率，平方米土地價143.43元平方米 建筑安裝工程平方米造價

14、：593.00元平方米(含防盜門、鋁合金門窗、電氣材料費等) 室外工程：190.00元平方米(包括小區(qū)內(nèi)草坪、道路、電纜溝、圍墻等，草坪綠地以60.00元平方米計入) 相關(guān)稅費：85.00元平方米(包括城市配套費、消防費、人防費、墻改費、施工圖審查費、勞保統(tǒng)籌費、設(shè)計費、監(jiān)理費、質(zhì)檢費、交易服務(wù)費等) 估算成本價：1010.43元平方米(以上四項相加) 濱江路土地： 地價：34.00萬元畝，容積率，平方米土地價169.92元平方米 、項同上 估算成本價：1037.72元平方米(以上四項相加) 可見濱江路開發(fā)建設(shè)成本明顯偏高。可操作性： 前進東路土地：目前該土地手續(xù)齊備，項目報批已至規(guī)劃定址階段

15、，前期準備工作已基本就緒。濱江路土地：該處土地最初由政府以政策性優(yōu)惠低價出讓給中房公司，后由中房公司以略高價格分塊轉(zhuǎn)讓給其他開發(fā)商，因此地價偏高，我公司購買該處土地時資金短缺，目前該土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)尚未理順，前期報批工作尚未辦理。性價比綜合分析： 、在前進東路地段開發(fā)建成住宅小區(qū)后將還保存小區(qū)群居的特點，小區(qū)居住環(huán)境與條件又有個性化、休閑化、辦公室化和較高服務(wù)、娛樂和消費需求的傾向。在經(jīng)濟方面，開發(fā)該小區(qū)的成本價格相對較低，可減輕職工負擔，使小區(qū)建設(shè)趨于智能化。、在前進東路地段開發(fā)建成住宅小區(qū)，無論居住環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、或是公共配套設(shè)施等方面都可達到較高水平，體現(xiàn)了小區(qū)以人為本 的原則 綜上所述：在

16、前進東路地段開發(fā)建成住宅小區(qū)優(yōu)勢明顯，推薦為首眩開發(fā)建設(shè)實施方案 由公司負責全面開發(fā)、建設(shè)和經(jīng)營管理各項具體工作。公司將本著居住小區(qū)智能化理念，即用最小的投入得到最大的安全、舒適、方便三者的統(tǒng)一，將居住小區(qū)的內(nèi)環(huán)境和外環(huán)境通過設(shè)計集成協(xié)調(diào)起來。提高住宅的等級。(1) 智能化小區(qū)設(shè)計的任務(wù)就是要將居住小區(qū)的內(nèi)環(huán)境和外環(huán)境通過設(shè)計集成充分利用和協(xié)調(diào)起來，用有限的投入達到最大的住宅功能的提高。(2) 智能化設(shè)計的面向 a. 面向功能的設(shè)計思想，由住宅的功能要求出發(fā)，設(shè)計配置相應(yīng)的系統(tǒng)及設(shè)備，有針對性地滿足功能需要。b. 面向配套設(shè)施的設(shè)計思想，由配套設(shè)施的專業(yè)性出發(fā)，滿足功能需要。(3) 智能化設(shè)計

17、的系統(tǒng)分析 a. 系統(tǒng)分析設(shè)計思想 由住宅的安全、舒適、方便三大功能要求出發(fā)，經(jīng)系統(tǒng)分析，設(shè)計配置相應(yīng)的功能設(shè)備，并考慮功能設(shè)備的相互利用和更新計劃。資金籌措： 由購房職工集資籌措。銷售分析 調(diào)查顯示，大部分職工對“我想有個家”的買房需求較為迫切，打算在近期內(nèi)買房，截至目前提出購房報名申請的職工已超過700名?？梢?，隨著房改的深入，大多數(shù)職工已經(jīng)接受購房觀念并計劃在近期買房，未來兩三年內(nèi)我局職工對住宅的需求仍然較大。銷售前景十分看好。 項目建議書 篇3 第一節(jié) 項目建議書的內(nèi)容項目建議書的目的是為了說服客戶相信該咨詢公司擁有相應(yīng)的能力來實現(xiàn)客戶委托的項目。也包括對過去操作過的項目做簡單的介紹，

18、但是，對同客戶項目比較相近的曾經(jīng)操作過、項目進行大致描述往往有比較大的價值。這一部分的內(nèi)容很容易陷入空泛陳述的陷阱，最好的做法是根據(jù)項目的要求以及客戶可能有的擔心，陳述咨詢師的能力。這種陳述可能會更加令人放心。如果要客戶對咨詢公司處理問題的方式感到擔心的話，也可以在這一部分得到處理。因此，項目建議書的內(nèi)容應(yīng)該遵循實事求是、準確無誤的原則，但是更重要的是，同項目的需要和咨詢公司的能力結(jié)合起來幫助客戶認可我們將在具體環(huán)境下施展的工作技能。從而使我們的長處能夠被認為同客戶的項目非常匹配，并且促使客戶去考慮其他競標公司，看他們是不是也具有相應(yīng)的能力。在不提及競爭對手或詆毀競爭對手的前提下，這種方法能夠

19、提高咨詢師的實際能力同客戶需求相匹配的顯著程度，而相應(yīng)降低競爭對手對客戶的吸引力。通常情況下，咨詢師向客戶提交的項目建議書的內(nèi)容應(yīng)包括以下三個方面：一、專業(yè)技術(shù)部分此部分描述的是咨詢師對問題的初步評價，咨詢要達到的目的，使用的方法和需要遵循的工作計劃等。值得注意的是，由于咨詢師和客戶對技術(shù)部分詳細和具體到什么程度有不同的認識，所以過于籠統(tǒng)和過于詳細，都是不恰當?shù)男袨椤６?、專業(yè)人員部分此部分主要給出將要執(zhí)行咨詢?nèi)蝿?wù)的咨詢師的姓名和簡歷。其中包括負責指導和監(jiān)督任務(wù)的高級咨詢師（合伙人或項目經(jīng)理）。這部分用于描述咨詢公司在與特定客戶需求有關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗和業(yè)績。一般先概述給所有客戶提供的標準信息（包括咨

20、詢師的道德標準和專業(yè)業(yè)績），然后以特定的部分用于說明咨詢師以前承擔類似委托咨詢項目的背景，以此向客戶證明他是最合適的人選。當然，列出以前客戶的資料，必須事先征得同意，不要違背保密原則的規(guī)定。三、財務(wù)和其他部分這部分通常根據(jù)項目難度、給客戶創(chuàng)造的價值、咨詢公司投入的相關(guān)成本（包括人員及資料費用），提出費用總額和階段付款的方式和時間。有些客戶愿意把交通食宿費用單獨承擔，而另一些則希望算入總咨詢費用中。第二節(jié) 項目建議書的注意事項不論項目建議書有多長或者有多大分量，它們應(yīng)當易于理解、有吸引力而且簡明扼要。下面是關(guān)于書寫一份優(yōu)質(zhì)建議書的一些注意事項：一、對客戶的需求和疑問做出直接答復傾聽客戶的意見，精

21、確斷定他們的需求、疑問和憂慮是什么。在找出這些要點之后，要針對每一項找出一個解決方法。二、將客戶的感受置于你的感受之上在項目進行到書寫建議書的階段，要考慮到客戶的感受，而不是你的感受。如果客戶很明顯地喜歡在建議書中加入彩色照片，而你卻因為你認為這些東西有損你的聲譽而厭惡這樣做，你最好在建議書中大量使用彩色照片，而不去考慮你的個人意見。三、不要拖延時間一旦決定了要寫建議書，就要立即開始去做。擺脫把它們拖延到最后一分鐘完成的誘惑。你在書寫建議書時不僅是比較放松的，而且你還提高了按時或提前完成它們的能力。四、花點時間再檢查一遍在你寫下建議書之后要留有時間再去檢查一遍，然后再提交給客戶。如果你草率地提

22、交了建議書，你未來的客戶也許會認為你的工作質(zhì)量也會是如此而已。五、不要忽視你的競爭對手你的建議書應(yīng)當是比較出色的，但同時你還要關(guān)注你的競爭對手，而且在工作過程中不要太過自滿和固執(zhí)。競爭無處不在，競爭也是永無止息的。要努力使建議書一份比一份好，跟上競爭對手們的創(chuàng)新潮流。六、創(chuàng)建一個建議書數(shù)據(jù)庫通常情況是經(jīng)過一段時間之后，5%的建議書要變成“熱水器”，也就是說，它們的內(nèi)容要反復使用。項目建議書應(yīng)該清楚地闡明咨詢服務(wù)能給客戶所帶來的價值。因為，客戶不會被建議書中表示自我贊美的語言所打動?？蛻敉鶗Ｍ稍儙焸鬟_大量有關(guān)下面事項的信息：問題解決方式；咨詢師將要采用的方法體系；咨詢師計劃同客戶接觸的方式

23、。對于復雜的咨詢項目，咨詢師應(yīng)該提供一個流程圖來說明必須完成的任務(wù)以及每一項任務(wù)所需要的準確時間。上述內(nèi)容描述的是咨詢師對問題的初步評價、咨詢要達到的目的；使用的方法和需要遵循的工作計劃等。但是由于咨詢師和客戶對該部分詳細和具體到什么程度有不同的認識，所以過于籠統(tǒng)和過于詳細，都是不穩(wěn)妥的行為。項目建議書中要求能充分體現(xiàn)出咨詢師的銷售主張。這些“銷售主張”一般要求做到以下幾個方面：1具有明顯的針對性正是由于項目建議書都是根據(jù)客戶的不同情況而定制的，因此針對性是成功項目建議書不可或缺的因素。項目建議書的針對性主要體現(xiàn)在三個方面：一是對客戶問題的理解；二是解決方案；三是項目成果。比較簡單的審核方法是

24、看建議書中對客戶需求描述的篇幅和出現(xiàn)客戶具體情況的頻率。大多數(shù)咨詢公司都是有項目建議書模版的，如果只是在模版基礎(chǔ)上稍微加改動的建議書一定不是一份優(yōu)秀的建議書。2具有極強的可操作性我們知道給感冒的兒童不能按成人服藥的劑量開方，不管這藥有多名貴，病人吃下去恐怕都要出事，同樣，項目建議書的可行性對項目的成功實施至關(guān)重要。咨詢項目建議書是否具有可操作性主要看它其中的兩個部分：解決方案和項目初步計劃。在解決方案的審核上，客戶一般要考慮國情、行業(yè)和自身的特點，不會盲目照搬其他企業(yè)成功的模式或追求一步到位。3突出自己的個性項目建議書中這一部分內(nèi)容往往可以給咨詢公司樹立一個形象。該形象不僅會影響是否能夠獲得相

25、應(yīng)的咨詢項目，而且還會影響客戶所愿意支付的咨詢價格。非常明顯，如果咨詢公司服務(wù)沒有一點獨特性，那就沒有討論的必要了。但是，各個咨詢公司所采用的方法之間往往存在一定的差異，同時也就是這種差異使得有些咨詢公司所提供的咨詢服務(wù)能夠更加適合客戶，而另一些咨詢公司所提供的咨詢服務(wù)對客戶的適應(yīng)性就要差一些。4充分體現(xiàn)客戶立場這要求項目建議書必須是站在客戶的立場和角度來考慮，要求提供客戶決策所需要的足夠細節(jié)，要求闡明客戶面臨的問題同咨詢項目計劃之間的關(guān)系。客戶的業(yè)務(wù)需求應(yīng)該在行文中得到反映，這一部分的主題應(yīng)該說明所咨詢項目將如何有助于解決客戶所面臨的問題。5真誠打動相關(guān)人員如果仍然需要說服項目發(fā)動人或發(fā)起人

26、等相關(guān)人員，使他們相信項目進行所帶來的好處，那么咨詢師就應(yīng)該清楚地說明項目的預期利益。即使在項目建議書階段，咨詢師可能仍終沒有會見到組織中將影響購買決策的每一個人。閱讀項目建議書的人可能比咨詢師所知道的人員要多。因此，即使對咨詢項目的執(zhí)行方式已經(jīng)達成了口頭一致意見，仍然應(yīng)該把它詳細地表達出來，以便客戶組織中那些不十分知道相應(yīng)咨詢項目，但具有購買決策權(quán)的人進行閱讀。6塑造可信度咨詢師之所以可以成為企業(yè)的醫(yī)生，不僅因為他們在某個領(lǐng)域有多年的經(jīng)驗，也因為咨詢師在特定領(lǐng)域具有一定的權(quán)威性。優(yōu)秀咨詢公司的項目建議書無論內(nèi)容還是格式都是非常專業(yè)的。內(nèi)容專業(yè)性體現(xiàn)在建議書結(jié)構(gòu)的清晰性、問題分析闡述的邏輯性和

27、語言表達的可理解性。格式專業(yè)性則包括排版、字體、圖表和顏色等的'一致性。優(yōu)秀咨詢公司的項目建議書甚至連措辭和標點符號都會十分注意。 項目建議書 篇4 前言興城市位于環(huán)渤海經(jīng)圈的中部，遼寧沿海經(jīng)濟帶的西部起點，是華北與東北兩大經(jīng)濟區(qū)的節(jié)點城市。歷史悠久化底蘊深厚，素有重視文化，禮重書法的傳統(tǒng)，有“中國書法之鄉(xiāng)”的美譽。景色秀美，氣候宜人，文物古跡頗多。古城、溫泉、海濱、首山、菊花島五大景觀集于一地，珠聯(lián)璧臺，絢麗多彩，是全國聞名的旅游度假勝地，是東北地區(qū)的地理位置優(yōu)越、有發(fā)展前途的城市，但由于基礎(chǔ)設(shè)施與環(huán)境建設(shè)投入不足、經(jīng)營管理水平低下、缺乏宣傳力度等 原因，導致該地的旅游資源還沒有得到

28、開發(fā)，這些限制因素嚴重制約了興城市的發(fā)展。因此，為加快興城這個旅游城市的發(fā)展，開發(fā)新的旅游項目迫在眉睫。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，興城市人民和大學人員都迫切希望能在海濱建立一個集游樂、生活為一體的水上樂園，包括城堡、滑梯、沖浪池、兒童中心、避暑莊園、中心商廈等。這樣既能滿足當?shù)厝寺糜蔚男枰?，還能刺激消費，帶來旅客，帶動興城市的發(fā)展。一、 項目概況1、項目名稱：興城”水上樂園“開發(fā)項目2、項目建設(shè)地點：遼寧省興城市第二浴場3、項目建設(shè)單位：XXXXXXXXXXXXX4、項目建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容：總用地面積約500畝，總建筑面積20xx平方米，建有游泳區(qū)、運動區(qū)、休閑區(qū)、娛樂區(qū)、燒烤場。有滑水索道、摩托艇、沙

29、灘車、水上降落傘、沙灘排球、沙灘足球等眾多的游樂項目。5、項目估算總投資：1億元二、項目規(guī)劃背景及必要性1、“水上樂園”項目規(guī)劃背景：興城市地處“遼西走廊”中部，葫蘆島市西南，遼東灣西海岸，是連接東北、華北的交通要塞，距沈陽270 公里，距北京380 公里，東鄰錦州機場和葫蘆島港，西靠山海關(guān)機場和秦皇島港，京哈鐵路、秦沈高速鐵路、京哈公路、京沈高速公路縱貫境內(nèi)，是中國泳裝名城、中國書法之鄉(xiāng)、中國優(yōu)秀旅游城市、中國溫泉之城、是全國聞名的旅游度假勝地，中國三大泳裝生產(chǎn)基地之一，東北最大的清潔能源基地，東北最大的花生集散地，20xx年度中國特色魅力城市200強城市，中國十大小資城市。集城、泉、山、海

30、、島于一體。城是興城明代古城，泉是溫泉山是首山，海是渤海灣的興城海濱，島是菊花島。20xx年7月，興城市全面擁有市級經(jīng)濟管理權(quán)，城市地位進一步增強，十二五期間，興城市將向遼寧發(fā)達城市邁進。 興城在不久的將來必將存在諸多發(fā)展的機遇以及成為一片投資熱土。2、“水上樂園”項目規(guī)劃必要性：利用當?shù)鬲毺氐牡匦钨Y源，以較低的成本打造高水平，大型“水上樂園”項目，有利于突出興城市海濱城市的特色，改變整個興城旅游資源有靜景無動樂的現(xiàn)實狀況，在較短時間內(nèi)迅速提高其可游樂行，提高知名度，創(chuàng)出品牌，吸引人氣。建立以興城海冰浴場為中心，輻射周邊景點，形成集休閑，度假，體育，養(yǎng)老，娛樂，購物于一體的一點多線旅游資源，必將帶動興城市的經(jīng)濟發(fā)展，逐步實現(xiàn)以旅游及旅游服務(wù)行業(yè)為主的支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標。三、項目優(yōu)勢分析興城海濱在遼寧省興城市城東南8公里處，是國家4A 級風景名勝區(qū)，是我國北方最大的天然浴場。海濱浴場綿延14公里，沙細灘緩，潮穩(wěn)波清，她與美國的西雅圖和我國的青島極為相似。是我國北方最大的天然浴場。海濱浴場內(nèi)無暗礁，岸邊沙灘細軟潔白，晶瑩如玉，海水深淺適宜，水穩(wěn)波清，清澈見底，海岸地勢開闊 ，綠樹掩映，是