銷售與應(yīng)收款管理考核方法

1、. . . . 銷售與應(yīng)收款管理考核/考核方法名稱財務(wù)類考核/銷售與應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本頁次1/5修改狀態(tài)1.營銷總監(jiān)考核分值表考核對象：營銷總監(jiān) 考核時間：指標(biāo)類別指標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況25（2）營銷隊伍建設(shè)情況15定量指標(biāo)（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（2）合同任務(wù)交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額25（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率25合計100參考評分方法 （1）定性指標(biāo)。 1）“營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況”：優(yōu)秀25分，良好20分，一般10分，差0分。

2、2）“營銷隊伍建設(shè)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”：以計劃為基數(shù)，達到計劃給10分；每超過計劃1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計劃1%則扣1分，扣完為止。 2）“合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“市場占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 4）“銷售費用率”：以歷史

3、最低水平為基數(shù)，達到歷史最低水平給10分；每低于歷史最低水平1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每超過歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；比歷史最佳水平多降或少升1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升1%則扣1分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額”：以計劃或上期為基數(shù)，達到計劃或上期給2分；比計劃或上期節(jié)約相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核/銷售與應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本頁次2/5修改狀態(tài)1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上

4、限；比計劃或上期浪費1%則扣0.1分，扣完為止。7）“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在5分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給2分；每超過歷史最佳水平1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣0.1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核/銷售與應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本頁次3/5修改狀態(tài)2.營銷各部門考核分值表(銷售各部門與辦事處通用)考核對象：營銷各部門

5、考核時間：指標(biāo)類別指標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)各項責(zé)任完成情況40定量指標(biāo)（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（2）合同任務(wù)交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額25（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率25合計100參考評分方法 （1）定性指標(biāo)。 “各項責(zé)任完成情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”：以計劃為基數(shù)，達到計劃給10分；每超過計劃1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計劃1%則扣1分，扣完為止。 2）“合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達

6、到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“市場占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 4）“銷售費用率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給10分；每低于歷史最佳水平1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每超過歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；比歷史最佳水平多降或少升1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；

7、比歷史最佳水平少降或多升1%則扣1分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額”：以計劃或上期為基數(shù)，達到計劃或上期給2分；比計劃或上期節(jié)約相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核/銷售與應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本頁次4/5修改狀態(tài)1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；比計劃或上期浪費1%則扣0.1分，扣完為止。7）“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在5分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給2分；每超過歷史最佳水平1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣0.1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核/銷售與應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本頁次5/5修改狀態(tài)3.財務(wù)部考核分值表考核對象：財務(wù)部 考核時間：指標(biāo)類別指標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）核算準(zhǔn)確性、與時性40（2）監(jiān)督力度20（3）報表的與時性20（4）分析的深入性、針對性20定量指標(biāo)合計100參考評分方法 定性指標(biāo) （1）“核算準(zhǔn)確性、與時性”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 （2）“監(jiān)督力度”：優(yōu)