實施商業(yè)現(xiàn)代化戰(zhàn)略注意幾個問題

1、實施商業(yè)現(xiàn)代化戰(zhàn)略注意幾個問題實施商業(yè)現(xiàn)代化戰(zhàn)略，不僅需要激動人心的口號，更需要科學縝密的思考和 扎扎實 實的行動。不求最大只求最好實施現(xiàn)代化戰(zhàn)略，首先從設(shè)施化抓起。按照“不求最大，但求最好”的要求， 城市建設(shè)指導思想堅持“高起點、高標準、現(xiàn)代化、多功能”的原則，對商業(yè)設(shè)施項 目的規(guī)劃設(shè)計、施工過程和竣工驗收等環(huán)節(jié)，實行專家組論 證、主管部門把關(guān)和市 領(lǐng)導審定的程序確保項目的質(zhì)量。抓軟件現(xiàn)代化建設(shè)，首先推進業(yè)態(tài)現(xiàn)代化，搞現(xiàn)代主題百貨、綜合大超 市、大 賣場、購物中心、大專賣店、倉儲式商店等現(xiàn)代化業(yè)態(tài)。其次是推進 經(jīng)營現(xiàn)代化， 以商廈為示范，推行開架自選售貨方式，商廈推行經(jīng)銷制、代 理制、買斷制

2、，擬建 配送中心，搞錯位布局、錯位競爭、差異化營銷。推動 流通方式現(xiàn)代化。建立現(xiàn)代 化物流系統(tǒng)，要用信息技術(shù)帶動傳統(tǒng)商業(yè)的改造，促進傳統(tǒng)商業(yè)與現(xiàn)代技術(shù)的融 合，推進流通方式的轉(zhuǎn)變，在普及計算機 應(yīng)用的基礎(chǔ)上加快實施微機管理、企業(yè)上 網(wǎng)和電子商務(wù)，建立企業(yè)制度，推 動企業(yè)制度現(xiàn)代化。商廈進行股份制改造，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，依據(jù)公司法組建 規(guī)范的 法人治理結(jié)構(gòu)，形成科學的制衡機制，采取相互參股、增資擴股、資產(chǎn)轉(zhuǎn)換等實現(xiàn) 企業(yè)投資主體多元化，從而促進制度現(xiàn)代化，并積極運作上市工作。實施品化戰(zhàn)略打破視零售為單純銷售的觀念，將零售業(yè)作為實現(xiàn)顧客滿意這一過程中的一個 重要組織，充分應(yīng)用資本運作和品牌化

3、戰(zhàn)略等現(xiàn)代營銷手段，完成商廈（零售業(yè)） 的內(nèi)部整合。零售商品牌的岀現(xiàn)是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是我國零售業(yè)面 對國外 零售業(yè)的大舉進入，充分利用自身的無形資產(chǎn)與自身形象，維護競爭地位，實現(xiàn)零 售業(yè)產(chǎn)、供、銷一體化的重要途徑，也是我國實行商商聯(lián)合、廠商聯(lián)合，組建商業(yè) 航空母艦的重要戰(zhàn)略。幾十年來，我國零售業(yè)面對的都是國內(nèi)常規(guī)的幾萬種產(chǎn)品供應(yīng)商，你有的我也 有，大家都沒有什么特色。在買方市場的今天，特別是入世后外資巨商紛紛搶灘中 國，跑馬圈地，我國零售企業(yè)比生產(chǎn)企業(yè)更能準確把握消費者 的需求變化，更可以 避免岀現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面的盲目性，更好地 滿足消費者的需求。因此， 零售商自有品

4、牌的開發(fā)，不僅有利于產(chǎn)、供、銷一體化的實施，還能確保零售商商 品的品種優(yōu)勢、價格優(yōu)勢。拓展視野實施戰(zhàn)略競爭海爾總裁張瑞敏說過：要用一只眼睛看國內(nèi)外市場，一只眼睛看競爭對 手，一 只眼睛看自己。從全球經(jīng)濟角度，把競爭態(tài)勢從戰(zhàn)術(shù)競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略競爭?！綧eiWei_81重點借鑒文檔】國外大型零售商進入我國市場 并不看重眼前的得失，他們現(xiàn)在的搶灘、跑馬圈地都不是圖一時一地的利益，更多 考慮的是擁有13億人口這個潛在 大市場的長遠戰(zhàn)略競爭。我國零售業(yè)一方面要構(gòu)筑完善整體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，整合營銷管理系統(tǒng)和經(jīng)營品牌，特別是要提高零售業(yè)態(tài) 的創(chuàng)新、研究與開發(fā)能力、營銷創(chuàng)新、規(guī)模經(jīng)濟、中間商品牌融資能力，大力

5、推廣 應(yīng)用國外先進管理技術(shù)，尤其是盡快把商業(yè)企業(yè)信息化、電子商務(wù)、物流配送技 術(shù)搞上去。從全局和長遠的角度岀發(fā)，保證競爭力的持續(xù)性。另一方面還要實現(xiàn)從 以產(chǎn)品為中心向以客戶關(guān)系管理為中心的轉(zhuǎn)變，建立自己的客戶群體和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián) 盟，要重視對競爭對手的研究、了解并掌握競爭對手的營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn) 略，了解 行業(yè)發(fā)展狀況、國內(nèi)外市場的情況變化，及時審時度勢，調(diào)整自己定位，轉(zhuǎn)變競爭 戰(zhàn)略和策略，以更有利的優(yōu)勢同競爭對手競爭，實行錯位布局和差異化營銷。要努 力避免國內(nèi)同地域、同檔次、同類型的零售企業(yè)之間的過度競爭，造成兩敗俱傷， 讓外商漁翁得利。審時度勢強化定位意識確定自己的目標市場定位、價格戰(zhàn)略定位、檔

6、次定位、 品牌定位。有的企業(yè)可以中、咼檔為主，有的則以中、低檔為主，要咼、中、低檔 合理搭配?？棵茦湫蜗螅恐放?、大眾品牌創(chuàng)效益，實行一季一 “微調(diào)”， 一年一小調(diào)，兩年一中調(diào)，三至五年一大調(diào)，突然變化及時調(diào)整，變化中突岀特 色。目前，我國零售業(yè)面對的是日益成熟的、具有較高松散性和流動性的消費群 體，市場消費正在發(fā)生巨變。尤其是隨著買方市場的日益成熟，生產(chǎn)相 對過剩和入 關(guān)后進口商品的沖擊，消費群體的變化更是明顯，消費內(nèi)容多元 化，消費層次復(fù)雜 化、分散化和購買行為的理性化、個性化，購買商品間隔時間延長和選擇性增強， 要求零售企業(yè)樹立科學整體的營銷觀念。研究市場，細分市場，確定自己的目標

7、市 場、目標消費者，對自身有一個準確的定位，不斷審時度勢，調(diào)整自己的定位，不 斷推陳岀新，引領(lǐng)市場，引領(lǐng)消費，創(chuàng)造商機。真正使消費者成為營銷活動的中 心，在不犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和減少服 務(wù)代價的前提下，努力降低經(jīng)營成本，牢固樹立 “我們所做的一切，就是為您帶來方便和為您省錢”的經(jīng)營思想。為消費者提供超 值服務(wù)、星級服務(wù)，以特色時尚流行、一流的環(huán)境吸引新顧客，以滿意度、美譽度 拓展客源，以忠誠度留住老顧客。走合作或合資發(fā)展道路引入外商資金和管理，通過聯(lián)營、租賃、承包等方式， 學習借鑒國外的經(jīng)營管理經(jīng)驗、營銷方式方法與手段，提高經(jīng)營管理水平，提高競 爭能力，既共享經(jīng)營利潤又規(guī)避風險。但要注意外商為什么愿

8、意采取合資、合伙、 聯(lián)營等形式，是為了先了解中國市場、中國企業(yè)、中國消費者，減少對中國市場開 拓的費用和困難，便于它們實現(xiàn)本土化，一旦時機成熟，他們就會加大資本（包括 合資企業(yè)）進行控制、兼并、收購和重組。實施以文興商的戰(zhàn)略所謂商業(yè)文化，其實就是它的獨有性、特殊性，也就是個性。21世紀是【MeiWei_81重點借鑒文檔】綠色的世紀，人文的世紀，網(wǎng)絡(luò)、信息、數(shù)字化、納米技術(shù)、高科技的世紀，是知 識經(jīng)濟，信息時代。如不適合消費的理性化、個性化趨勢，不造成一種 文化氛圍， 使人們隨意休閑、娛樂、溝通、交流、游玩，享受健康，追求時尚，肯定是不行 的。調(diào)查證明，零售商的成功在商外，現(xiàn)在的顧客大都尋求 能體現(xiàn)其自身價值的商 業(yè)供應(yīng)-如信任、尊重、公平，而不是單純的產(chǎn)品和服務(wù)本身。不懂中國人的消 費文化，尤其是不懂9億農(nóng)民，也就不能占領(lǐng)中國農(nóng)村市場。中國農(nóng)村市場是中國最大的潛在市場，外商也好，內(nèi)商也好，不能 盡快實現(xiàn)消費的區(qū)域化、本土化，不盡快掌握農(nóng)民的消費需求、消費心 理、消費習 慣以及集市貿(mào)易特點、農(nóng)民購物的方式是不可能取勝的。而在中國真正能取勝的， 將是那些以快速、恰當?shù)姆绞綄οM者，特別是對9億農(nóng)民做出反應(yīng)的零售商。任何管理方式、任何營銷方式都必須有與之相適應(yīng)的文化底 蘊，只有理解掌握與之相適應(yīng)的文化，才能促進管理、銷售方式發(fā)揮 真正的作用。便民、為民、