淺談特倫蔬銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)

1、n更多企業(yè)學(xué)院： ?中小企業(yè)管理全能版?183套講座+89700份資料?總經(jīng)理、高層管理?49套講座+16388份資料?中層管理學(xué)院?46套講座+6020份資料 ?國學(xué)智慧、易經(jīng)?46套講座?人力資源學(xué)院?56套講座+27123份資料?各階段員工培訓(xùn)學(xué)院?77套講座+ 324份資料?員工管理企業(yè)學(xué)院?67套講座+ 8720份資料?工廠生產(chǎn)管理學(xué)院?52套講座+ 13920份資料?財(cái)務(wù)管理學(xué)院?53套講座+ 17945份資料 ?銷售經(jīng)理學(xué)院?56套講座+ 14350份資料?銷售人員培訓(xùn)學(xué)院?72套講座+ 4879份資料 特倫蔬銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)3月份春暖花開，氣溫逐漸上升，有利于蔬

2、菜的生產(chǎn)。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境向好影響，市場對(duì)于蔬菜的需求量較2月增加。3月份市場蔬菜供給情況來看，本地蔬菜在中上旬交易量增長迅速，下旬受降溫、陰雨天氣增長有所放緩。預(yù)計(jì)4月份市場蔬菜交易量將會(huì)持續(xù)增長，特別是瓜菜在4月下旬陸續(xù)上市，地產(chǎn)的西紅柿、菜心、包菜上市量增加，4月氣溫上升葉菜類上市周期縮短。 現(xiàn)將對(duì)我公司蔬菜行業(yè)的繼續(xù)開展做如下銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)：一、銷售促進(jìn)目標(biāo)1對(duì)消費(fèi)者而言鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購置和重復(fù)購置我公司的綠色蔬菜。2對(duì)中間商而言吸引中間商購置更多本公購置蔬菜瓜果的品種并試圖提高購置水平3對(duì)推銷人員而言鼓勵(lì)他們對(duì)本公司蔬菜瓜果質(zhì)量和價(jià)格的支持，讓他們體會(huì)到本公司的蔬菜瓜果物美價(jià)廉，物有所值。

3、二、銷售促進(jìn)工具1競賽與抽獎(jiǎng)以特定獎(jiǎng)品為誘因，讓消費(fèi)者很感興趣，積極參與并期待中獎(jiǎng)的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)。2贈(zèng)送優(yōu)待券1零售商型優(yōu)待券2廠商型優(yōu)待券3折價(jià)優(yōu)待4零售補(bǔ)貼5POP廣告三、銷售促進(jìn)方案1鼓勵(lì)規(guī)模根據(jù)不同的時(shí)期會(huì)生產(chǎn)出不同的蔬菜，對(duì)于每周新出產(chǎn)的瓜果蔬菜實(shí)行有獎(jiǎng)銷售。這種有獎(jiǎng)銷售可以通過知識(shí)問答一問一答的方式進(jìn)行。問題可以根據(jù)本公司產(chǎn)品的信息進(jìn)行設(shè)置，答對(duì)者立即發(fā)送獎(jiǎng)品。鼓勵(lì)大家參與每周的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，從而更多的了解我公司的產(chǎn)品和重復(fù)購置我公司的瓜果蔬菜。2鼓勵(lì)對(duì)象每次參與抽獎(jiǎng)的對(duì)象必須親自來到我們的代購點(diǎn)，并且是曾經(jīng)購置過我們的蔬菜的消費(fèi)者，才有資格參與有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。對(duì)于如何區(qū)分參與者

4、是否曾經(jīng)購置過本產(chǎn)品，可以通過每次購置本產(chǎn)品時(shí)發(fā)的購物憑證來確定。這樣就可以激發(fā)更多的顧客對(duì)我公司瓜果蔬菜的購置力。3.送達(dá)方式對(duì)每一位幸運(yùn)的觀眾，我們都是現(xiàn)場答對(duì)現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)。這樣可以讓顧客看到我們的信譽(yù)度和活動(dòng)的時(shí)效性。有時(shí)也可以讓顧客憑手中的購物憑證直接去抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品都是我公司的蔬菜瓜果。所抽的卡片寫的什么蔬菜，就送什么蔬菜。來者購置，買了就可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)就可能獲獎(jiǎng)。時(shí)機(jī)多多，不容錯(cuò)過。激發(fā)顧客的更多關(guān)注。4.活動(dòng)期限有獎(jiǎng)活動(dòng)每周一次，至于是哪一天不固定，經(jīng)常光臨本公司蔬菜者時(shí)機(jī)就更多些。對(duì)于“五一勞動(dòng)節(jié)期間，為了回憶新老顧客對(duì)我公司產(chǎn)品的信賴和支持，可以舉行消費(fèi)者購物活動(dòng)。對(duì)于每位幸運(yùn)的顧客

5、，可以免費(fèi)去我們的菜地觀光。而且，還可以下地親自采菜。對(duì)于每個(gè)幸運(yùn)者，按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，所采好的所有菜都按照產(chǎn)品的價(jià)格返還本公司購物卡給顧客。有了購物卡，顧客以后來本店買蔬菜瓜果就可以以現(xiàn)金抵消。這樣一來，五一期間既有了免費(fèi)的旅游，又有豐收的碩果。真是兩全其美，何樂而不為呢？消費(fèi)者時(shí)機(jī)多多，獎(jiǎng)品也多多喲。最后把在我們農(nóng)菜地所進(jìn)行活動(dòng)的全過程都錄下來，轉(zhuǎn)播到電視上，以及刻成光盤作為禮物送給幸運(yùn)的顧客。5.時(shí)機(jī)選擇每周不定日的做來者購置有獎(jiǎng)活動(dòng)；對(duì)于大型節(jié)日做更大的活動(dòng)，讓顧客了解我們的產(chǎn)品，購置我公司的綠色蔬菜，享受美好的生活。慢慢地讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品從陌生到了解，從注意到購置，從購置我

6、們的產(chǎn)品到學(xué)會(huì)健康的飲食成活，從而一步步推廣我們的產(chǎn)品。 6.預(yù)算及其分配本公司每期的活動(dòng)本錢大約占每周純利潤的5%，因?yàn)樗械幕顒?dòng)，都是讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的了解和信賴，從而購置我們的產(chǎn)品。而我們所做的活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品，都是本公司的產(chǎn)品，本錢較小，但是效益較高。通過媒體的轉(zhuǎn)播要花點(diǎn)費(fèi)用，但是這無形中也是在對(duì)我們公司產(chǎn)品的一種宣傳，對(duì)公司的規(guī)模擴(kuò)大以及其他分銷商家來購置我們公司產(chǎn)品 有好處。所有的活動(dòng)都是在宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的可信，以及貨比三家，了解我們產(chǎn)品的物美價(jià)廉。從而加大顧客的購置力以及重購行為，成為我們的忠實(shí)顧客。四評(píng)估銷售促進(jìn)的效果1.銷售績效分析對(duì)銷售促進(jìn)活動(dòng)前、活動(dòng)期間和活動(dòng)后的銷售額或是市場份額進(jìn)行比擬分析，根據(jù)數(shù)據(jù)變動(dòng)來判別。效果應(yīng)該是比擬可觀的。每周的獎(jiǎng)品設(shè)置都是以本公司的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)項(xiàng)，本錢小，但效益較高。通過媒體的轉(zhuǎn)播要花點(diǎn)費(fèi)用，但是這無形中也是在對(duì)我們公司產(chǎn)品的一種宣傳。這點(diǎn)費(fèi)用比起廣告費(fèi)應(yīng)該劃算很多。而它的作用對(duì)公司的規(guī)模擴(kuò)大以及其他分銷商家來購置我們公司產(chǎn)品有很大的好處。2.消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析通過活動(dòng)前、活動(dòng)期間、活動(dòng)后，統(tǒng)計(jì)觀察消費(fèi)者的數(shù)量及其購置力，可以看出活動(dòng)的效益。 武漢特侖蔬綠色蔬果 銷售促進(jìn)設(shè)計(jì) 吃金牌蔬菜 我選特倫蔬銷售管理教程作業(yè)五指導(dǎo)老師：陳大慶組員：馮威 張帥 周細(xì)婷 蘇昭