中國家用汽車工業(yè)的發(fā)展—從社會營銷觀念分析

1、中國家用汽車工業(yè)的發(fā)展中國家用汽車工業(yè)的發(fā)展從社會營銷觀念分析從社會營銷觀念分析中國家用汽車中國進入中國進入8080年代以來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生年代以來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，家用轎車開始悄然走進中國家庭?；钏降牟粩嗵岣?，家用轎車開始悄然走進中國家庭。據(jù)國家統(tǒng)計局的最新統(tǒng)計資料顯示，國家統(tǒng)計局的公據(jù)國家統(tǒng)計局的最新統(tǒng)計資料顯示，國家統(tǒng)計局的公報指出，至報指出，至20072007年，比上年末增長年，比上年末增長14.314.3，其中私人，其中私人汽車保有量汽車保有量35343534萬萬輛，增長輛，增長20.820.8。民用轎車保有量。民用轎車保有量19581958

2、萬輛，增長萬輛，增長26.726.7，其中私人轎車，其中私人轎車15221522萬萬輛。私輛。私人車輛的占有率如此之高是極其驚人的。我國家用轎人車輛的占有率如此之高是極其驚人的。我國家用轎車市場的崛起，成為中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)育的重要車市場的崛起，成為中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)育的重要“催化催化劑劑”。家用汽車工業(yè)快速增長的家用汽車市場快速增長的家用汽車市場品牌化品牌化國際化國際化未來家用車發(fā)展趨勢環(huán)保、節(jié)能與高新技術(shù)的發(fā)展潮流環(huán)保、節(jié)能與高新技術(shù)的發(fā)展潮流規(guī)模化規(guī)?；绊懼袊矣棉I車成長的各類因素影響中國家用轎車成長的各類因素 汽車價格仍然偏高汽車價格仍然偏高 稅費負擔(dān)過重稅費負擔(dān)過重 持幣代購現(xiàn)象非常明顯持

3、幣代購現(xiàn)象非常明顯 一些地區(qū)對汽車使用的限制一些地區(qū)對汽車使用的限制 限制私車消費加重消費成本限制私車消費加重消費成本 二手車市場至今滯后于新車市場二手車市場至今滯后于新車市場 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后 國際油價的持續(xù)上漲國際油價的持續(xù)上漲面對如此巨大的家用汽車市場面對如此巨大的家用汽車市場, ,未來未來中國家用汽車的營銷策略該如何把中國家用汽車的營銷策略該如何把握握.品牌品牌安全配置安全配置汽車油耗汽車油耗汽車的外觀、汽車的外觀、內(nèi)部設(shè)計內(nèi)部設(shè)計價位區(qū)間價位區(qū)間價格穩(wěn)定價格穩(wěn)定售前服務(wù)售前服務(wù)售中服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)售后服務(wù)汽車消費需求與營銷對策汽車消費需求與營銷對策產(chǎn)品開發(fā)

4、產(chǎn)品開發(fā)價格價格服務(wù)服務(wù)口碑營銷能使顧客形成一定的口碑營銷能使顧客形成一定的品牌忠誠度品牌忠誠度。良好口碑能夠贏得回頭客，也是。良好口碑能夠贏得回頭客，也是反映產(chǎn)品及品牌忠誠度的重要指標。反映產(chǎn)品及品牌忠誠度的重要指標。在鞏固了原有消費者的基礎(chǔ)上，成功的口碑營銷還能為企業(yè)帶來更多的在鞏固了原有消費者的基礎(chǔ)上，成功的口碑營銷還能為企業(yè)帶來更多的新的新的消費者消費者。比如4S店的關(guān)懷服務(wù)，就可以給老顧客積極的、正面的消費體驗，他們就會熱情主動地向別人推薦，希望更多的人一起分享。我國我國是真正名副其實的網(wǎng)絡(luò)大國。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為各大企業(yè)推是真正名副其實的網(wǎng)絡(luò)大國?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為各大企業(yè)推行

5、營銷策略帶來了更大的發(fā)展空間和想象力，當(dāng)然這也包括日漸火熱行營銷策略帶來了更大的發(fā)展空間和想象力，當(dāng)然這也包括日漸火熱的汽車行業(yè)。的汽車行業(yè)。成功案例：成功案例：福特福克斯一升油暢想賽拉圖“你的車，你命名”汽車植入式廣告營銷，其實并不新鮮，但相比當(dāng)前汽車植入式廣告營銷，其實并不新鮮，但相比當(dāng)前“四加一四加一”式（傳統(tǒng)式（傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志、廣播加上新興的網(wǎng)絡(luò)）的媒體宣傳手段有著的電視、報紙、雜志、廣播加上新興的網(wǎng)絡(luò)）的媒體宣傳手段有著更更低的成本輸出和更好的宣傳效果低的成本輸出和更好的宣傳效果，且能營造一種，且能營造一種雙贏雙贏的局面，更有利的局面，更有利于被宣傳的品牌和車型于被宣傳的品牌

6、和車型直接面對目標客戶直接面對目標客戶，從而提升品牌知名度和影，從而提升品牌知名度和影響力，形成宣傳優(yōu)勢，推動銷售。因此，植入式廣告營銷手段，對于響力，形成宣傳優(yōu)勢，推動銷售。因此，植入式廣告營銷手段，對于汽車企業(yè)來說，有著更大的吸引力。但其效果并非立竿見影，而是汽車企業(yè)來說，有著更大的吸引力。但其效果并非立竿見影，而是循循序漸進序漸進的，畢竟汽車消費的周期比較長，消費程度較為理性，加之信的，畢竟汽車消費的周期比較長，消費程度較為理性，加之信息繁雜，要產(chǎn)生有效的過濾和消費傾向，需要更長的認知過程和口碑息繁雜，要產(chǎn)生有效的過濾和消費傾向，需要更長的認知過程和口碑傳遞過程傳遞過程。成功案例：成功案

7、例：凡是看過黑客帝國2的觀眾一定還對片中基努李維斯駕駛凱迪拉克CTS轎車與對手飛車追逐的場景記憶深刻西方經(jīng)濟學(xué)對于商品西方經(jīng)濟學(xué)對于商品“互補性互補性”的界定，通常是指在功能上互為補充關(guān)系的界定，通常是指在功能上互為補充關(guān)系的，比如相機和膠卷，計算機硬件與軟件等。而的，比如相機和膠卷，計算機硬件與軟件等。而“跨界跨界”營銷行為所需要營銷行為所需要界定的互補關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補關(guān)系，而是基于用戶體驗界定的互補關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補關(guān)系，而是基于用戶體驗的互補關(guān)系，在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真的互補關(guān)系，在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移

8、，真正確保了用戶為中心的營銷理念。正確保了用戶為中心的營銷理念。 成功案例：成功案例：東風(fēng)日產(chǎn)和中國石化的合作被業(yè)界視為跨界營銷的典型上海通用雪佛蘭聯(lián)手變形金剛上海大眾斯柯達和紅星美凱龍簽約 中國中國家用汽車家用汽車消費市場是一個快速發(fā)展的市場，并且有時候它的發(fā)消費市場是一個快速發(fā)展的市場，并且有時候它的發(fā)展常常出乎人們的預(yù)料。隨著我國經(jīng)濟的良性高速發(fā)展，展常常出乎人們的預(yù)料。隨著我國經(jīng)濟的良性高速發(fā)展，家用汽車家用汽車消費消費市場必將越來越紅火。市場必將越來越紅火。但同時我們必須但同時我們必須理性購車，理性用車，增強自己理性購車，理性用車，增強自己作為一名公民的環(huán)保意識和社會觀念。這樣，才能真正實現(xiàn)作為一名公民的環(huán)保意識和社會觀念。這樣