廣州LED電源項(xiàng)目招商引資報(bào)告（范文）

1、MACRO.泓域咨詢 /廣州LED電源項(xiàng)目招商引資報(bào)告廣州LED電源項(xiàng)目招商引資報(bào)告xx集團(tuán)有限公司目錄第一章 項(xiàng)目緒論8一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位8二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)8三、 可行性研究范圍8四、 編制依據(jù)和技術(shù)原則9五、 建設(shè)背景、規(guī)模10六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度11七、 原輔材料及設(shè)備11八、 環(huán)境影響12九、 建設(shè)投資估算12十、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)12主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表13十一、 主要結(jié)論及建議14第二章 項(xiàng)目投資主體概況16一、 公司基本信息16二、 公司簡(jiǎn)介16三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)17四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)19公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)19公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)19五、 核心人員介紹20六

2、、 經(jīng)營(yíng)宗旨21七、 公司發(fā)展規(guī)劃21第三章 項(xiàng)目投資背景分析24一、 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征24二、 上下游行業(yè)分析26三、 競(jìng)爭(zhēng)格局27四、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性27第四章 市場(chǎng)分析29一、 行業(yè)進(jìn)入壁壘29二、 行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)31三、 LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)鏈上下游33第五章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案35一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容35二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)35產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表35第六章 建筑工程技術(shù)方案37一、 項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)總體要求37二、 建設(shè)方案39三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)42建筑工程投資一覽表43第七章 SWOT分析說(shuō)明45一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）45二、 劣勢(shì)分析（W）47三、 機(jī)會(huì)分析（O

3、）47四、 威脅分析（T）48第八章 發(fā)展規(guī)劃56一、 公司發(fā)展規(guī)劃56二、 保障措施57第九章 環(huán)境影響分析60一、 環(huán)境保護(hù)綜述60二、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分析61三、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析63四、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析63五、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析64六、 營(yíng)運(yùn)期環(huán)境影響64七、 環(huán)境影響綜合評(píng)價(jià)65第十章 人力資源配置分析67一、 人力資源配置67勞動(dòng)定員一覽表67二、 員工技能培訓(xùn)67第十一章 原輔材料供應(yīng)70一、 項(xiàng)目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況70二、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期原輔材料供應(yīng)及質(zhì)量管理70第十二章 節(jié)能可行性分析72一、 項(xiàng)目節(jié)能概述72二、 能源消費(fèi)種類和數(shù)量分析73能耗分析

4、一覽表74三、 項(xiàng)目節(jié)能措施74四、 節(jié)能綜合評(píng)價(jià)77第十三章 安全生產(chǎn)78一、 編制依據(jù)78二、 防范措施79三、 預(yù)期效果評(píng)價(jià)82第十四章 投資方案分析83一、 投資估算的依據(jù)和說(shuō)明83二、 建設(shè)投資估算84建設(shè)投資估算表88三、 建設(shè)期利息88建設(shè)期利息估算表88固定資產(chǎn)投資估算表90四、 流動(dòng)資金90流動(dòng)資金估算表91五、 項(xiàng)目總投資92總投資及構(gòu)成一覽表92六、 資金籌措與投資計(jì)劃93項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表93第十五章 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)95一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算95營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表95綜合總成本費(fèi)用估算表96固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表97無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表98

5、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表100二、 項(xiàng)目盈利能力分析100項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表102三、 償債能力分析103借款還本付息計(jì)劃表104第十六章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析106一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析106二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策108第十七章 總結(jié)分析110第十八章 附表附件112主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表112建設(shè)投資估算表113建設(shè)期利息估算表114固定資產(chǎn)投資估算表115流動(dòng)資金估算表116總投資及構(gòu)成一覽表117項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表118營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表119綜合總成本費(fèi)用估算表119固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表120無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表121利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表122項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表123借款還本付息計(jì)

6、劃表124建筑工程投資一覽表125項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表126主要設(shè)備購(gòu)置一覽表127能耗分析一覽表127第一章 項(xiàng)目緒論一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：廣州LED電源項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xx集團(tuán)有限公司二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)，占地面積約76.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。三、 可行性研究范圍根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，報(bào)告的研究范圍主要包括：1、項(xiàng)目單位及項(xiàng)目概況；2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策；3、資源綜合利用條件；4、建設(shè)用地與廠址方案；5、環(huán)境和生態(tài)影響分析；6、投資方案分析；7、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析。通過(guò)

7、對(duì)以上內(nèi)容的研究，力求提供較準(zhǔn)確的資料和數(shù)據(jù)，對(duì)該項(xiàng)目是否可行做出客觀、科學(xué)的結(jié)論，作為投資決策的依據(jù)。四、 編制依據(jù)和技術(shù)原則（一）編制依據(jù)1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，部門與地區(qū)規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)方針、任務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策和技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策以及國(guó)家和地方法規(guī)等；2、經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書和在項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后簽訂的意向性協(xié)議等；3、當(dāng)?shù)氐臄M建廠址的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等基礎(chǔ)資料；4、有關(guān)國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)的工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的法令、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)定額資料等；5、由國(guó)家頒布的建設(shè)項(xiàng)目可行性研究及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的有關(guān)規(guī)定；6、相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等。（二）技術(shù)原則1、所選擇的工藝技術(shù)應(yīng)先進(jìn)、適用、可靠，保證項(xiàng)目

8、投產(chǎn)后，能安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)周期、連續(xù)運(yùn)行。2、所選擇的設(shè)備和材料必須可靠，并注意解決好超限設(shè)備的制造和運(yùn)輸問(wèn)題。3、充分依托現(xiàn)有社會(huì)公共設(shè)施，以降低投資，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。4、貫徹主體工程與環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)安全和工業(yè)衛(wèi)生、消防同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)建設(shè)、同時(shí)投產(chǎn)。5、消防、衛(wèi)生及安全設(shè)施的設(shè)置必須貫徹國(guó)家關(guān)于環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)安全的法規(guī)和要求，符合行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。6、所選擇的產(chǎn)品方案和技術(shù)方案應(yīng)是優(yōu)化的方案，以最大程度減少投資，提高項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。科學(xué)論證項(xiàng)目的技術(shù)可靠性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，實(shí)事求是地作出研究結(jié)論。五、 建設(shè)背景、規(guī)模（一）項(xiàng)目背景由于驅(qū)動(dòng)電源在LED照明設(shè)備中的重要性，下游照明行業(yè)在選擇

9、驅(qū)動(dòng)電源合作商時(shí)通常需要長(zhǎng)期的觀察、測(cè)試和磨合才會(huì)最終確定供應(yīng)商，供應(yīng)廠商往往需要具有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)年限，提供的產(chǎn)品需要一直具有良好的口碑才能獲取客戶的信任。一般而言，LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品的使用壽命、穩(wěn)定性、可靠性、適用性以及快速發(fā)貨、快速響應(yīng)能力成為客戶選擇的主要因素，客戶一旦接受并使用某廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品后會(huì)有較高的品牌忠實(shí)度并建立一種較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，一般不會(huì)再另行選擇其他廠商的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)的具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一般依靠自身長(zhǎng)期積累而擁有穩(wěn)定而可靠的客戶群。這種密切的客戶關(guān)系和長(zhǎng)期積累形成的信譽(yù)，也對(duì)擬進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)形成了壁壘。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項(xiàng)目總占地面積50667.00（折合約76

10、.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積85737.63。其中：生產(chǎn)工程55194.60，倉(cāng)儲(chǔ)工程11169.03，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施8329.61，公共工程11044.39。項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xxx千套LED電源的生產(chǎn)能力。六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，xx集團(tuán)有限公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為24個(gè)月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。七、 原輔材料及設(shè)備（一）項(xiàng)目主要原輔材料該項(xiàng)目主要原輔材料包括電子器件、PE板、塑料殼、錫條、松香。（二）主要設(shè)備主要設(shè)備包括：波峰焊錫機(jī)、波峰焊錫機(jī)、錫爐、灌膠機(jī)、成型震動(dòng)盤

11、切腳機(jī)、焊機(jī)、電熱鼓風(fēng)干燥箱。八、 環(huán)境影響項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合城鄉(xiāng)規(guī)劃要求，符合國(guó)家土地供地政策，運(yùn)營(yíng)期間產(chǎn)生的廢氣、廢水、噪聲、固體廢棄物等在采取相應(yīng)的治理措施后，均能達(dá)到相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)外環(huán)境影響較小。因此，該項(xiàng)目在認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的環(huán)保法律、法規(guī)，認(rèn)真落實(shí)污染防治措施的基礎(chǔ)上，從環(huán)保角度分析，該項(xiàng)目的實(shí)施是可行的。九、 建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資31239.91萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資23860.54萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的76.38%；建設(shè)期利息503.83萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.61%；流動(dòng)

12、資金6875.54萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的22.01%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資23860.54萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用20722.66萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用2474.07萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)663.81萬(wàn)元。十、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入61800.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用48322.32萬(wàn)元，納稅總額6282.01萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9867.77萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率23.77%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值16837.57萬(wàn)元，全部投資回收期5.71年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積

13、50667.00約76.00畝1.1總建筑面積85737.631.2基底面積30400.201.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝308.072總投資萬(wàn)元31239.912.1建設(shè)投資萬(wàn)元23860.542.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元20722.662.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元2474.072.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元663.812.2建設(shè)期利息萬(wàn)元503.832.3流動(dòng)資金萬(wàn)元6875.543資金籌措萬(wàn)元31239.913.1自籌資金萬(wàn)元20957.753.2銀行貸款萬(wàn)元10282.164營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元61800.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元48322.32""6利潤(rùn)總額萬(wàn)元13157.03"&q

14、uot;7凈利潤(rùn)萬(wàn)元9867.77""8所得稅萬(wàn)元3289.26""9增值稅萬(wàn)元2672.10""10稅金及附加萬(wàn)元320.65""11納稅總額萬(wàn)元6282.01""12工業(yè)增加值萬(wàn)元21258.14""13盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元20990.78產(chǎn)值14回收期年5.7115內(nèi)部收益率23.77%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元16837.57所得稅后十一、 主要結(jié)論及建議綜上所述，該項(xiàng)目屬于國(guó)家鼓勵(lì)支持的項(xiàng)目，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益客觀，項(xiàng)目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)

15、。第二章 項(xiàng)目投資主體概況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx集團(tuán)有限公司2、法定代表人：江xx3、注冊(cè)資本：1450萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2011-9-257、營(yíng)業(yè)期限：2011-9-25至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事LED電源相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）二、 公司簡(jiǎn)介公司秉承“誠(chéng)實(shí)、信用、謹(jǐn)慎、有效”的信托理念，將“誠(chéng)信為本、合規(guī)經(jīng)營(yíng)”作為企業(yè)的核心理

16、念，不斷提升公司資產(chǎn)管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過(guò)信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺(tái)，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價(jià)值鏈，促進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí)，通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)

17、合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過(guò)了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客

18、戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營(yíng)銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶需求，為客戶

19、提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時(shí)、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額12797.5410238.039598.16負(fù)債總額47

20、01.693761.353526.27股東權(quán)益合計(jì)8095.856476.686071.89公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入46927.5637542.0535195.67營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8053.476442.786040.10利潤(rùn)總額6744.435395.545058.32凈利潤(rùn)5058.323945.493641.99歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)5058.323945.493641.99五、 核心人員介紹1、江xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。2、付x

21、x，中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、謝xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、趙xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。5、蘇xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任x

22、xx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。6、唐xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。7、莫xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。8、陸xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)

23、會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。六、 經(jīng)營(yíng)宗旨以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，立足主業(yè)，引進(jìn)新項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)新技術(shù)、開(kāi)辟新市場(chǎng)，以求高信譽(yù)、高效率、高效益，為用戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，為股東和投資者獲得更多的利益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與整體解決方案，為成為百億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實(shí)施效果公司立足于本行業(yè)，以先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足產(chǎn)品日益

24、提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)步要求，為國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，為公司帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)的收益。公司通過(guò)產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來(lái)規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實(shí)基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供中高端技術(shù)服務(wù)與

25、整體解決方案。在未來(lái)的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)為核心，利用中國(guó)“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，利用獨(dú)立創(chuàng)新、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、并購(gòu)和收購(gòu)等多種方法，掌握國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，使得公司真正成為國(guó)際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。第三章 項(xiàng)目投資背景分析一、 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征1、技術(shù)革新風(fēng)險(xiǎn)目前圍繞LED驅(qū)動(dòng)電源技術(shù)核心的兩個(gè)熱點(diǎn)分別是物聯(lián)網(wǎng)智能照明與LED去電源化。智能照明是指利用計(jì)算機(jī)、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸、擴(kuò)頻電力載波通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)智能化信息處理及節(jié)能型電器控制等技術(shù)組成的分布式無(wú)線遙測(cè)、遙控、遙訊控制系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)照明設(shè)備的智能化控制。智能LED照明控制要求對(duì)燈光亮度、色溫、燈光軟啟動(dòng)、定時(shí)控制、場(chǎng)景設(shè)置等功能進(jìn)行精確控制，并達(dá)到

26、個(gè)性化、舒適性、二次節(jié)能、安全高效的要求。這對(duì)LED驅(qū)動(dòng)電源生產(chǎn)廠家的技術(shù)研發(fā)能力形成了一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但是同時(shí)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)及其他相關(guān)電子通訊行業(yè)也提出了極高的技術(shù)挑戰(zhàn)。從目前相關(guān)行業(yè)的發(fā)展程度來(lái)看，智能化照明這一領(lǐng)域仍處在起步雛形階段，在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，現(xiàn)有技術(shù)被完全淘汰的可能性很低。LED“去電源化”是一種全新的LED驅(qū)動(dòng)方式，不能單純的理解為不需要驅(qū)動(dòng)，而是“去電源化”取消了電源中制約壽命的部分器件，將電源簡(jiǎn)化，將電路和器件簡(jiǎn)化，從而達(dá)到簡(jiǎn)化工藝，降低成本的目的。但是LED去電源化并不等于完全不需要驅(qū)動(dòng)電源。從技術(shù)成熟度來(lái)看，目前“去電源化”尚存在許多短板及技術(shù)難題，尤其是在戶外大功率照明應(yīng)

27、用十分不理想，而在室內(nèi)照明“去電源化”也因?yàn)樵砩系娜毕?、無(wú)法解決頻閃問(wèn)題、滿足不了室內(nèi)高品質(zhì)照明的要求，導(dǎo)致應(yīng)用范圍受限。因此，就目前技術(shù)發(fā)展水平來(lái)看“去電源化”仍處于概念向?qū)嵨镛D(zhuǎn)化階段。雖然目前有小部分部分市場(chǎng)，但難以成為中高端市場(chǎng)的主流。因此LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)的此類風(fēng)險(xiǎn)較小。2、行業(yè)規(guī)范尚待健全，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行困難目前LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，下游市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)LED照明行業(yè)處于快速發(fā)展階段，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)處于剛起步實(shí)施狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)尚未形成規(guī)范意識(shí)，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，魚龍混雜；下游照明市場(chǎng)也尚未形成相對(duì)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這將導(dǎo)致LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品難以根據(jù)市場(chǎng)有效規(guī)范化，企業(yè)需要根據(jù)不同

28、客戶的需求對(duì)電源產(chǎn)品調(diào)整參數(shù)，增加企業(yè)生產(chǎn)成本，難以享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的收益，造成研發(fā)、生產(chǎn)資金、資源乃至社會(huì)資源的浪費(fèi)。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，隨著越來(lái)越多企業(yè)進(jìn)入中小功率驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)，該行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)日益激烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。技術(shù)含量低的中小功率LED驅(qū)動(dòng)電源毛利率水平持續(xù)下滑，尤其是應(yīng)用在低瓦數(shù)球泡燈、燈管產(chǎn)品上的電源，已經(jīng)逐漸成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重災(zāi)區(qū)。4、行業(yè)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)LED行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和節(jié)能產(chǎn)業(yè)，受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及產(chǎn)業(yè)政策的影響。隨著國(guó)家節(jié)能減排政策力度的加大、全社會(huì)對(duì)節(jié)能認(rèn)識(shí)的逐步提升，各國(guó)政府都頒布了積極的政策來(lái)鼓勵(lì)LED行業(yè)的發(fā)展，節(jié)能產(chǎn)品將迎來(lái)相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)

29、空間。但未來(lái)國(guó)家會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展變化來(lái)調(diào)整政策，行業(yè)政策有一定的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦政策扶持力度下降，可能會(huì)引起行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、原材料采購(gòu)價(jià)格的變化，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售產(chǎn)生壓力，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。二、 上下游行業(yè)分析當(dāng)前光源正經(jīng)歷一場(chǎng)革命。相對(duì)于傳統(tǒng)光源，LED照明解決方案更加高效環(huán)保。出于對(duì)保護(hù)能源和應(yīng)對(duì)全球氣候變暖的考慮，越來(lái)越多的國(guó)家加入到LED研究的熱潮當(dāng)中；其中LED驅(qū)動(dòng)電源已成為L(zhǎng)ED照明大規(guī)模推廣的瓶頸也成為了制約LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。對(duì)大功率LED驅(qū)動(dòng)電源的研究已經(jīng)逐漸成為重中之重。LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)的上游產(chǎn)為結(jié)構(gòu)件、子元器和磁性。LED驅(qū)動(dòng)電源下游產(chǎn)業(yè)為

30、LED照明、LED顯示屏和LED背光等應(yīng)用行業(yè)。作為背光等應(yīng)用行業(yè)。作為L(zhǎng)ED照明燈具的核心部件，LED驅(qū)動(dòng)電源的行業(yè)規(guī)模伴隨著LED照明行業(yè)的飛速發(fā)展不斷擴(kuò)大。三、 競(jìng)爭(zhēng)格局大功率LED驅(qū)動(dòng)電源主要應(yīng)用于LED路燈、隧道燈，對(duì)驅(qū)動(dòng)電源的使用壽命、可靠性、耐高低溫等技術(shù)硬性指標(biāo)要求較高，因此，進(jìn)入該領(lǐng)域的技術(shù)門檻較高。同時(shí)，由于大功率LED照明行業(yè)于2009年才開(kāi)始呈現(xiàn)跨越式發(fā)展，屬于近年來(lái)興起的行業(yè)，發(fā)展的時(shí)間較短且技術(shù)及初始資金門檻較高，因此，目前國(guó)內(nèi)可提供高可靠大功率LED驅(qū)動(dòng)電源的企業(yè)數(shù)量較少，市場(chǎng)集中度較高，市場(chǎng)份額主要額集中于少數(shù)企業(yè)，但隨著市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，技術(shù)的成熟，新興中小企

31、業(yè)將逐步進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇，市場(chǎng)集中度將會(huì)下降。在LED產(chǎn)業(yè)地位不斷提升的市場(chǎng)形勢(shì)下，隨著領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)的LED驅(qū)動(dòng)電源制造商的發(fā)展壯大，中國(guó)在全球LED產(chǎn)業(yè)鏈上的地位將不斷提升。四、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性（一）提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來(lái)成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。第四章 市場(chǎng)分析一、 行業(yè)進(jìn)入壁壘LED驅(qū)動(dòng)電源制造行業(yè)屬于技術(shù)密集型與勞動(dòng)密集型并重的行業(yè)。行業(yè)進(jìn)入需要較強(qiáng)

32、的核心技術(shù)、持續(xù)的研發(fā)能力和良好的資金實(shí)力。此外，客戶相關(guān)認(rèn)證、市場(chǎng)信譽(yù)、品牌與規(guī)模等也是構(gòu)成行業(yè)壁壘的主要因素。1、技術(shù)壁壘LED驅(qū)動(dòng)電源作為L(zhǎng)ED照明燈具的核心部件，其品質(zhì)直接制約了LED照明產(chǎn)品的使用壽命及可靠性；尤其是戶外LED照明燈具，較之于室內(nèi)LED照明燈具，其需要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜、惡劣的工作環(huán)境，如高低溫、雷擊、潮濕、腐蝕、和電網(wǎng)電壓波動(dòng)等惡劣工作環(huán)境，對(duì)驅(qū)動(dòng)電源的技術(shù)水平和可靠性有更高的要求；因此LED驅(qū)動(dòng)電源的生產(chǎn)需要較強(qiáng)的研發(fā)技術(shù)實(shí)力作為保障，如果缺乏相關(guān)技術(shù)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。另一方面，目前LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)對(duì)其主要產(chǎn)品技術(shù)實(shí)施了專利保護(hù)，形成了一定

33、的專利壁壘，行業(yè)的潛在進(jìn)入者需要對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)有較長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累及經(jīng)驗(yàn)沉淀才能進(jìn)入該領(lǐng)域。同時(shí)，隨著下游LED照明產(chǎn)品的快速更新需求，智能化照明的概念正在快速普及市場(chǎng)，這對(duì)LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)也提出了更高的研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)換代的要求，若企業(yè)缺乏富有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)高水平專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，則將難以滿足市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量、效率、節(jié)能、環(huán)保等更為復(fù)雜，多樣的需求，最終難以適應(yīng)市場(chǎng)變化并將被市場(chǎng)所淘汰。2、認(rèn)證壁壘LED驅(qū)動(dòng)電源作為L(zhǎng)ED照明燈具的重要組成要件，其產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、可靠性對(duì)終端產(chǎn)品功能及壽命產(chǎn)生重大影響；因而產(chǎn)品必須滿足環(huán)保、節(jié)能、安全方面的多方面要求，通過(guò)嚴(yán)格的性能測(cè)試和指標(biāo)測(cè)試，并取得相關(guān)安規(guī)

34、認(rèn)證后方能投放市場(chǎng)。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的銷售市場(chǎng)，LED驅(qū)動(dòng)電源需取得的安規(guī)認(rèn)證包括歐洲市場(chǎng)的CE認(rèn)證、TUV認(rèn)證；日本市場(chǎng)的PSE認(rèn)證；韓國(guó)市場(chǎng)的KC認(rèn)證；澳大利亞的澳洲認(rèn)證。一方面，一些中小企業(yè)受限于研發(fā)水平或生產(chǎn)技術(shù)等因素，難以滿足不同投放市場(chǎng)的認(rèn)證要求。另一方面，由于不同投放市場(chǎng)需要通過(guò)不同的認(rèn)證，受限于資金及時(shí)間等因素，一些新的行業(yè)潛在進(jìn)入者很難快速完成產(chǎn)品認(rèn)證或負(fù)擔(dān)由產(chǎn)品認(rèn)證帶來(lái)的高昂費(fèi)用。因此嚴(yán)格的產(chǎn)品安規(guī)認(rèn)證成為中小規(guī)模企業(yè)和行業(yè)新入者的認(rèn)證壁壘。3、品牌壁壘由于驅(qū)動(dòng)電源在LED照明設(shè)備中的重要性，下游照明行業(yè)在選擇驅(qū)動(dòng)電源合作商時(shí)通常需要長(zhǎng)期的觀察、測(cè)試和磨合才會(huì)最終確定供應(yīng)

35、商，供應(yīng)廠商往往需要具有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)年限，提供的產(chǎn)品需要一直具有良好的口碑才能獲取客戶的信任。一般而言，LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品的使用壽命、穩(wěn)定性、可靠性、適用性以及快速發(fā)貨、快速響應(yīng)能力成為客戶選擇的主要因素，客戶一旦接受并使用某廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品后會(huì)有較高的品牌忠實(shí)度并建立一種較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，一般不會(huì)再另行選擇其他廠商的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)的具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一般依靠自身長(zhǎng)期積累而擁有穩(wěn)定而可靠的客戶群。這種密切的客戶關(guān)系和長(zhǎng)期積累形成的信譽(yù)，也對(duì)擬進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)形成了壁壘。4、規(guī)模壁壘目前，我國(guó)LED驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)集中度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，下游客戶需求量大，對(duì)LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品的附加屬性

36、要求日益多樣化；只有具備一定生產(chǎn)規(guī)模的LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。一方面批量采購(gòu)提升對(duì)上游原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力，一方面規(guī)模化生產(chǎn)能有效攤薄固定生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，從而提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而生產(chǎn)規(guī)模較小的廠商通常受限于資金、技術(shù)等因素，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，一方面難以得到客戶的信任，另一方面由于采購(gòu)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模較小，缺少向上游廠家的議價(jià)能力，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品邊際收益較低。二、 行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)LED驅(qū)動(dòng)電源是影響LED照明燈具可靠性的重要部件。作為L(zhǎng)ED照明燈具不可或缺的一部分，LED驅(qū)動(dòng)電源對(duì)LED照明燈具的可靠性具有重要影響，驅(qū)動(dòng)電源的質(zhì)量穩(wěn)定性是LED照明燈具壽命的

37、短板。根據(jù)行業(yè)內(nèi)多數(shù)大功率LED照明燈具制造廠商內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，LED路燈、隧道燈故障原因中接近90%為驅(qū)動(dòng)電源故障和不可靠。LED驅(qū)動(dòng)電源已成為L(zhǎng)ED照明大規(guī)模推廣的瓶頸，也是制約LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)外幾乎同時(shí)期起步，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與近年來(lái)的政策扶持，已初步形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2003年6月國(guó)家半導(dǎo)體照明工程正式實(shí)施，在其推動(dòng)下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚(yáng)州和石家莊7個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地，長(zhǎng)三角、珠三角、閩三角以及北方地區(qū)則成為我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚集地。據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)LED行業(yè)總規(guī)

38、模3967億元，同比增長(zhǎng)15.1%。2015年，中國(guó)LED照明行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模2105億元，同比增長(zhǎng)18.5%。國(guó)內(nèi)LED照明滲透率快速提升，照明企業(yè)LED替換進(jìn)一步加快。而國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)規(guī)模將290億元，同比增長(zhǎng)3.6%。面對(duì)未來(lái)的三年，可以預(yù)見(jiàn)LED行業(yè)加速并購(gòu)整合，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定良性，越來(lái)越多的企業(yè)集團(tuán)、上市公司整合上中下游產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不斷加強(qiáng)?？偟膩?lái)說(shuō)，未來(lái)的照明方式和模式將不再局限于目前現(xiàn)有的，會(huì)有更多的、更人性化、更高能效的照明形式出現(xiàn)，營(yíng)造出一種嶄新的光環(huán)境。因此，LED電源技術(shù)亦必須順應(yīng)此發(fā)展趨勢(shì)，朝著更高能效、更輕、更薄、智能控制的方向發(fā)

39、展，數(shù)字電源技術(shù)將是未來(lái)LED電源技術(shù)主流?？深A(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，在由通用照明引領(lǐng)的新一輪產(chǎn)業(yè)上升周期中，驅(qū)動(dòng)電源也將打開(kāi)廣闊的發(fā)展空間，LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)將迎來(lái)難得的發(fā)展契機(jī)。三、 LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)鏈上下游在上游產(chǎn)業(yè)中，大多屬于長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)掌握在LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)手中，因此LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。在中游的LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)中，小功率LED驅(qū)動(dòng)電源功率較低且工作環(huán)境穩(wěn)定，對(duì)生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平的要求相對(duì)較低；中大功率LED驅(qū)動(dòng)電源技術(shù)門檻較高。在全球市場(chǎng)上明緯、飛利浦和英特三家企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，茂碩電源中國(guó)大陸市場(chǎng)也占有

40、較高的份額。截至目前，國(guó)內(nèi)具備一定規(guī)模的LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)已經(jīng)超過(guò)400家，形成了完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。LED照明行業(yè)作為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源的下游產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，隨著全球節(jié)能減排、綠色環(huán)保等理念的推廣加深，LED照明行業(yè)蓬勃發(fā)展，積極帶動(dòng)了其中游行業(yè)LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)的發(fā)展，為其提供了廣闊的銷售空間。同時(shí)LED產(chǎn)業(yè)本身屬于典型的下游推動(dòng)上游發(fā)展的行業(yè)，下游的應(yīng)用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，其發(fā)展程度及市場(chǎng)前景將對(duì)LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)發(fā)展起重大作用。從全球范圍來(lái)看，隨著全球“禁白令”的實(shí)施及節(jié)能環(huán)保思想的推廣，全球LED滲透率及LED照明市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步穩(wěn)步提升。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，從2010年到2016年全

41、球LED照明的市場(chǎng)占有率將由現(xiàn)今的7%增加至40%以上；到2020年LED照明市場(chǎng)的收入將接近650億歐元在全球照明市場(chǎng)中占據(jù)近60%的份額。目前，中國(guó)僅半導(dǎo)體照明產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)200多億元，兩三年內(nèi)將會(huì)升到500億600億元的規(guī)模。據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2010年至2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED照明在各類市場(chǎng)的滲透率都將有大幅度的提升；中國(guó)LED市場(chǎng)發(fā)展迅速，其中家用市場(chǎng)將從6%上升至49%，戶外照明從5%上升至40%。隨著LED照明燈具成本的降低，價(jià)格的回落以及淘汰白熾燈的政策，LED照明滲透率將逐步提高。2014年LED照明滲透率已經(jīng)達(dá)到16%，正在逐漸成為主流光源。LED照明市場(chǎng)規(guī)模已從

42、2010年的150億元增長(zhǎng)到2015年的710億元。第五章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容（一）項(xiàng)目場(chǎng)地規(guī)模該項(xiàng)目總占地面積50667.00（折合約76.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積85737.63。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求和xx集團(tuán)有限公司建設(shè)能力分析，建設(shè)規(guī)模確定達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)xxx千套LED電源，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入61800.00萬(wàn)元。二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)本期項(xiàng)目產(chǎn)品主要從國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場(chǎng)需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險(xiǎn)性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)

43、綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況確定，同時(shí)，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報(bào)告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測(cè)算。產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表序號(hào)產(chǎn)品（服務(wù)）名稱單位單價(jià)（元）年設(shè)計(jì)產(chǎn)量產(chǎn)值1LED電源千套xxx2LED電源千套xxx3LED電源千套xxx4.千套5.千套6.千套合計(jì)xxx61800.00LED照明行業(yè)作為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源的下游產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，隨著全球節(jié)能減排、綠色環(huán)保等理念的推廣加深，LED照明行業(yè)蓬勃發(fā)展，積極帶動(dòng)了其中游行業(yè)LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)的發(fā)展，為其提供了廣闊的銷售空間。同時(shí)LED產(chǎn)業(yè)本身屬于典型的下游推動(dòng)上游發(fā)展的行業(yè)，下游的應(yīng)用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，其發(fā)展程度

44、及市場(chǎng)前景將對(duì)LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)發(fā)展起重大作用。第六章 建筑工程技術(shù)方案一、 項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)總體要求（一）建筑工程采用的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)1、建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范2、建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范3、建筑抗震設(shè)防分類標(biāo)準(zhǔn)4、工業(yè)建筑防腐蝕設(shè)計(jì)規(guī)范5、工業(yè)企業(yè)噪聲控制設(shè)計(jì)規(guī)范6、建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范7、建筑地面設(shè)計(jì)規(guī)范8、廠房建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)9、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范（二）建筑防火防爆規(guī)范本項(xiàng)目在建筑防火設(shè)計(jì)中從防止火災(zāi)發(fā)生和安全疏散兩方面考慮。一是防火。所有建筑均采用一、二級(jí)耐火等級(jí)，室內(nèi)裝修均采用不燃或難燃材料，使火災(zāi)不易發(fā)生，即使發(fā)生也不易迅速蔓延，同時(shí)建筑內(nèi)均設(shè)置了消火栓。防火分區(qū)面積滿足建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范要求。二是疏散。

45、建筑的平面布局、建筑物間距、道路寬度等均應(yīng)滿足防火疏散的要求，便于人員疏散。建筑物的平面布置、空間尺寸、結(jié)構(gòu)選型及構(gòu)造處理根據(jù)工藝生產(chǎn)特征、操作條件、設(shè)備安裝、維修、安全等要求，進(jìn)行防火、防爆、抗震、防噪聲、防塵、保溫節(jié)能、隔熱等的設(shè)計(jì)。滿足當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門的要求，并執(zhí)行工程所在地區(qū)的建筑標(biāo)準(zhǔn)。（三）主要車間建筑設(shè)計(jì)在滿足生產(chǎn)使用要求的前提下，本著“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)”條件下注意美觀的原則，確定合理的建筑結(jié)構(gòu)方案，立面造型簡(jiǎn)潔大方、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行“適用、安全、經(jīng)濟(jì)”方針。因地制宜，精心設(shè)計(jì)，力求作到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、節(jié)約建設(shè)資金和勞動(dòng)力，同時(shí)，采用節(jié)能環(huán)保的新結(jié)構(gòu)、新材料和新技術(shù)。（四）本項(xiàng)目采

46、用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)1、建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范2、構(gòu)筑物抗震設(shè)計(jì)規(guī)范3、建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范4、混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范5、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范6、砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范7、建筑地基處理技術(shù)規(guī)范8、設(shè)置鋼筋混凝土構(gòu)造柱多層磚房抗震技術(shù)規(guī)程9、鋼結(jié)構(gòu)高強(qiáng)度螺栓連接的設(shè)計(jì)、施工及驗(yàn)收規(guī)程（五）結(jié)構(gòu)選型1、該項(xiàng)目擬選項(xiàng)目選址所在地區(qū)基本地震烈度為7度。根據(jù)現(xiàn)行建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范的規(guī)定，本項(xiàng)目按當(dāng)?shù)鼗镜卣鹆叶葓?zhí)行9度抗震設(shè)防。2、根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的自身特點(diǎn)及項(xiàng)目建設(shè)地規(guī)劃建設(shè)管理部門對(duì)該區(qū)域建筑結(jié)構(gòu)的要求，確定本項(xiàng)目生產(chǎn)車間采用鋼結(jié)構(gòu)，采用柱下獨(dú)立基礎(chǔ)。3、建筑結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)使用年限為50年，安全等級(jí)為二級(jí)。二、 建設(shè)方案（一）建筑結(jié)構(gòu)

47、及基礎(chǔ)設(shè)計(jì)本期工程項(xiàng)目主體工程結(jié)構(gòu)采用全現(xiàn)澆鋼筋混凝土梁板，框架結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)采用樁基基礎(chǔ)，鋼筋混凝土條形基礎(chǔ)?；A(chǔ)工程設(shè)計(jì)：根據(jù)工程地質(zhì)條件，荷載較小的建（構(gòu)）筑物采用天然地基，荷載較大的建（構(gòu)）筑物采用人工挖孔現(xiàn)灌澆柱樁。（二）車間廠房、辦公及其它用房設(shè)計(jì)1、車間廠房設(shè)計(jì)：采用鋼屋架結(jié)構(gòu)，屋面采用彩鋼板，墻體采用彩鋼夾芯板，基礎(chǔ)采用鋼筋混凝土基礎(chǔ)。2、辦公用房設(shè)計(jì)：采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，多孔磚非承重墻體，屋面為現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)為鋼筋混凝土基礎(chǔ)。3、其它用房設(shè)計(jì)：采用磚混結(jié)構(gòu)，承重型墻體，基礎(chǔ)采用墻下條形基礎(chǔ)。（三）墻體及墻面設(shè)計(jì)1、墻體設(shè)計(jì)：外墻體均用標(biāo)準(zhǔn)多孔粘土磚實(shí)砌，內(nèi)墻均

48、用巖棉彩鋼板。2、墻面設(shè)計(jì)：生產(chǎn)車間的外墻墻面采用水泥砂漿抹面，刷外墻涂料，內(nèi)墻面為乳膠漆墻面。辦公樓等根據(jù)使用要求適當(dāng)提高裝飾標(biāo)準(zhǔn)。腐蝕性樓地面、地坪以及有防火要求的樓地面采用特殊地面做法。依據(jù)建設(shè)部、國(guó)家建材局關(guān)于建筑采用使用的規(guī)定，框架填充墻采用加氣混凝土空心砌塊墻體，磚混結(jié)構(gòu)承重墻地上及地下部分采用燒結(jié)實(shí)心頁(yè)巖磚。（四）屋面防水及門窗設(shè)計(jì)1、屋面設(shè)計(jì)：屋面采用大跨度輕鋼屋面，高分子卷材防水面層，上人屋面加裝保護(hù)層。2、屋面防水設(shè)計(jì)：現(xiàn)澆鋼筋混凝土屋面均采用剛性防水。3、門窗設(shè)計(jì)：一般建筑物門窗，采用鋁合金門窗，對(duì)于變壓器室、配電室等特殊場(chǎng)所應(yīng)采用特種門窗，具體做法可參見(jiàn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)圖集。有

49、防爆或者防火要求的生產(chǎn)車間，門窗設(shè)置應(yīng)滿足防爆泄壓的要求，玻璃應(yīng)采用安全玻璃，凡防火墻上門窗均為防火門窗，參見(jiàn)國(guó)標(biāo)圖集。（五）樓房地面及頂棚設(shè)計(jì)1、樓房地面設(shè)計(jì)：一般生產(chǎn)用房為水泥砂漿面層，局部為水磨石面層。2、頂棚及吊頂設(shè)計(jì)：一般房間白色涂料面層。（六）內(nèi)墻及外墻設(shè)計(jì)1、內(nèi)墻面設(shè)計(jì)：一般房間為彩鋼板，控制室采用水性涂料面層，衛(wèi)生間采用衛(wèi)生磁板面層。2、外墻面設(shè)計(jì)：均涂裝高級(jí)彈性外墻防水涂料。（七）樓梯及欄桿設(shè)計(jì)1、樓梯設(shè)計(jì)：現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓梯。2、欄桿設(shè)計(jì)：車間內(nèi)部采用鋼管欄桿，其它采用不銹鋼欄桿。（八）防火、防爆設(shè)計(jì)嚴(yán)格遵守建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范（GB50016-2014）中相關(guān)規(guī)定，滿足設(shè)備區(qū)

50、內(nèi)相關(guān)生產(chǎn)車間及輔助用房的防火間距、安全疏散、及防爆設(shè)計(jì)的相關(guān)要求。從全局出發(fā)統(tǒng)籌兼顧，做到安全適用、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理。（九）防腐設(shè)計(jì)防腐設(shè)計(jì)以預(yù)防為主，根據(jù)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的介質(zhì)的腐蝕性、環(huán)境條件、生產(chǎn)、操作、管理水平和維修條件等，因地制宜區(qū)別對(duì)待，綜合考慮防腐蝕措施。對(duì)生產(chǎn)影響較大的部位，危機(jī)人身安全、維修困難的部位，以及重要的承重構(gòu)件等加強(qiáng)防護(hù)。（十）建筑物混凝土屋面防雷保護(hù)車間、生活間等建筑的混凝土屋面采用10鍍鋅圓鋼做避雷帶，利用鋼柱或柱內(nèi)兩根主筋作引下線，引下線的平均間距不大于十八米（第類防雷建筑物）或25.00米（第類防雷建筑物）。（十一）防雷保護(hù)措施利用基礎(chǔ)內(nèi)鋼筋作接地體，并利

51、用地下圈梁將建筑物的四周的柱子基礎(chǔ)接通，構(gòu)成環(huán)形接地網(wǎng)，實(shí)測(cè)接地電阻R1.00（共用接地系統(tǒng)）。三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)本期項(xiàng)目建筑面積85737.63，其中：生產(chǎn)工程55194.60，倉(cāng)儲(chǔ)工程11169.03，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施8329.61，公共工程11044.39。建筑工程投資一覽表單位：、萬(wàn)元序號(hào)工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產(chǎn)工程15504.1055194.607486.931.11#生產(chǎn)車間4651.2316558.382246.081.22#生產(chǎn)車間3876.0313798.651871.731.33#生產(chǎn)車間3720.9813246.701796.861.44#生產(chǎn)

52、車間3255.8611590.871572.262倉(cāng)儲(chǔ)工程6688.0411169.031101.502.11#倉(cāng)庫(kù)2006.413350.71330.452.22#倉(cāng)庫(kù)1672.012792.26275.382.33#倉(cāng)庫(kù)1605.132680.57264.362.44#倉(cāng)庫(kù)1404.492345.50231.313辦公生活配套1906.098329.611205.803.1行政辦公樓1238.965414.25783.773.2宿舍及食堂667.132915.36422.034公共工程6384.0411044.39909.69輔助用房等5綠化工程9089.66173.19綠化率17.94%

53、6其他工程11177.1455.767合計(jì)50667.0085737.6310932.87第七章 SWOT分析說(shuō)明一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）（一）自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí)，通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二

54、）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過(guò)了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭?/p>

55、戶提供一站式服務(wù)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營(yíng)銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解