招商部激勵(lì)制度

1、渠道拓展類（招商部）各職位的薪酬激勵(lì)制度適應(yīng)本制度的招商部各職位:族類對應(yīng)職位銷售業(yè) 務(wù)族渠道拓展類招商部部長招商經(jīng)理招商代表第一節(jié)招商代表、招商經(jīng)理薪酬激勵(lì)制度1招商代表、招商經(jīng)理薪酬主體結(jié)構(gòu)對應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例招商代表基本工資+績效獎(jiǎng)金（新店數(shù)量獎(jiǎng)、新店質(zhì)量40: 60招商經(jīng)理獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)）+年終獎(jiǎng)2招商代表、招商經(jīng)理級內(nèi)套檔（可參照商務(wù)代表，操作上每級取三檔）2.1 招商代表、招商經(jīng)理年薪水平分九檔，級內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊第十一條的規(guī) 定執(zhí)行，其中客觀因素的權(quán)重分配如下：司齡：20%現(xiàn)職年限：50%學(xué)歷：30%2.2 由部門負(fù)責(zé)人參照任職者的客觀因素得分，結(jié)合其綜合素質(zhì)，來決定各

2、招商代表和招 商經(jīng)理的薪酬水平。（下面將招商代表和招商經(jīng)理統(tǒng)稱為招商代表）3招商代表績效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放3.1績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)店類別必要條件新店數(shù)量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（元/單店）新店質(zhì)量獎(jiǎng) 標(biāo)準(zhǔn)各店費(fèi)用標(biāo) 準(zhǔn)門空最低營業(yè)面 積A類店3空120mi30002000B類店2空80rm20001000C類店-40nn600400標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)會有所不同。地市一類商場按 C類標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)，省會二類商場按 B類標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。所有加盟專店、專柜必須經(jīng)過部門負(fù)責(zé)人考察報(bào)批后才能開設(shè)。3.2招商代表績效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放方法獎(jiǎng)金類 別計(jì)算方法發(fā)放時(shí)間新店數(shù)量獎(jiǎng)?wù)猩棠繕?biāo)：每個(gè)招商人員至少成功新開店3家以上，其中B類店至少1家以上。A/B

3、類店必須報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，C類店必須報(bào)大區(qū)部長批準(zhǔn)。若未完成秋冬目標(biāo)且未開設(shè)1家B類店，則只享受新店數(shù)量獎(jiǎng)的80%若超額完成秋冬目標(biāo)，則超額部分按標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng) 1.5倍發(fā)放，若未開1豕B類店，則按標(biāo)準(zhǔn)發(fā) 放。半年發(fā)放每年9月15日發(fā)放本年度 上半年的新店數(shù)量獎(jiǎng)；3月15日發(fā)放上年度下半 年的新店數(shù)量獎(jiǎng)新店質(zhì)量獎(jiǎng)新店質(zhì)量獎(jiǎng)-新店質(zhì)量獎(jiǎng)金基數(shù)* （新店實(shí)際平 效/新店目標(biāo)平效）如果新店在6個(gè)月內(nèi)停業(yè)的則不予發(fā)放該店的 質(zhì)量獎(jiǎng)半年發(fā)放3月一8月新店質(zhì)量獎(jiǎng)在 次年3月15日發(fā)放9月一次年2月新店質(zhì)量 獎(jiǎng)在次年9月15日發(fā)放費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)在完成年度基本任務(wù)的前提下，參照各區(qū)域各 店的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將節(jié)約費(fèi)用的40%獎(jiǎng)給

4、招商土管，超過費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)部分從獎(jiǎng)金里扣除每年3月15日發(fā)放全年的 費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)3.3 績效獎(jiǎng)金其他說明試用期員工開店同樣享受新店數(shù)量獎(jiǎng)。中途離職者，新店質(zhì)量獎(jiǎng)和費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)不予發(fā)放。第二節(jié)招商部部長薪酬激勵(lì)制度1 招商部部長薪酬主體結(jié)構(gòu)對應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例招商部部長基本工資+績效獎(jiǎng)金（KPI考核）+年終獎(jiǎng)50: 502 招商部部長級內(nèi)套檔設(shè)計(jì)招商部部長年薪水平分九檔，級內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀因素的權(quán)重分配如下：司齡：20%現(xiàn)職年限：50% 學(xué)歷：30%3 招商部部長績效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放主體框架對應(yīng)職位績效獎(jiǎng)金模 式績效獎(jiǎng)金計(jì)算績效獎(jiǎng)金發(fā)放招商部部 長KPI考核半年績效

5、獎(jiǎng)金-半年績效獎(jiǎng)金基數(shù)*業(yè) 績系數(shù)1、每半年發(fā)放一次，2、半年績效獎(jiǎng)金基數(shù)分 別為年度績效獎(jiǎng)金基 數(shù)的30% 70%4招商部部長考核成績和業(yè)績系數(shù)表考核分級人數(shù)比例分值范圍業(yè)績系數(shù)卓越< 10%> 1051.2優(yōu)秀v 15%95 1051.1良好-88 951基本稱職-80 870.9待改進(jìn)10%60 790.5 0.8不合格< 5%v 600 0.35 附：招商部部長業(yè)績考核指標(biāo)庫（以公司級和部門業(yè)績指標(biāo)庫為準(zhǔn)）分類績效指標(biāo)定義數(shù)據(jù) 來源計(jì)分方法權(quán)重指標(biāo) 極性考核 頻次財(cái)務(wù) 客戶/ 市場新店鋪數(shù)量按折算標(biāo)準(zhǔn)店后的分值營銷辦（實(shí)際值/目標(biāo)值）*10040%越大 越好季度新店銷

6、售額（店鋪質(zhì)量）財(cái)務(wù)部（實(shí)際值/目標(biāo)值）*10010%越大 越好季度新店成活率（店鋪質(zhì)量）成活的新店/所 有新開店?duì)I銷辦（實(shí)際值/目標(biāo)值）*10010%越大 越好季度費(fèi)用控制財(cái)務(wù)部1+（目標(biāo)值完成值）/目標(biāo)值X 10010%越小 越好季度招商計(jì)劃的 完成率招商活動(dòng)的開展 次數(shù)/效果營銷辦（實(shí)際值/目標(biāo)值）*10010%越大 越好季度內(nèi)部運(yùn)營部門建設(shè)流程與制度建設(shè)營銷辦定性10%越大 越好季度學(xué)習(xí)/成長團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員培養(yǎng)/流失/ 氛圍營銷辦/人力定性10%越大 越好季度說明：以上為業(yè)績指標(biāo)庫，由考核人（直接上級）和被考核人溝通，在考核期初確定每次考核的業(yè)績指標(biāo)、權(quán)重、目標(biāo)值等。每項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)原始分值均為100分，單項(xiàng)最后得分=該項(xiàng)計(jì)算得分X權(quán)重，半年成績=一、二季度考核成績的平均值全年成績=全年四季度考核成績的平均值需要設(shè)計(jì)個(gè)別重要業(yè)績指標(biāo)的挑戰(zhàn)值，以及配套的激勵(lì)，為管理人員的獎(jiǎng)金封頂開一小口業(yè)績指標(biāo)基礎(chǔ)目 標(biāo)值