【學(xué)習(xí)】第八章農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、整理課件第九章第九章 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)9.1 9.1 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境9.3 9.3 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織9.2 9.2 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)課后習(xí)題課后習(xí)題實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)引例：挪威三文魚(yú)在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程引例：挪威三文魚(yú)在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行加工包裝進(jìn)行加工包裝運(yùn)輸商人介紹產(chǎn)品商人介紹產(chǎn)品商場(chǎng)銷(xiāo)售商場(chǎng)銷(xiāo)售1 1、含義：、含義： 超越了國(guó)與國(guó)之間的地域界限超越了國(guó)與國(guó)之間的地域界限 環(huán)境具有很大的差異性及復(fù)雜性環(huán)境具有很大的差異性及復(fù)雜性 多國(guó)性多國(guó)性2 2、特點(diǎn)、特點(diǎn) 市場(chǎng)進(jìn)入難度大市場(chǎng)進(jìn)入

2、難度大 復(fù)雜性復(fù)雜性 信息管理難度大信息管理難度大 成本高成本高 風(fēng)險(xiǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性 競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)機(jī)構(gòu)具有特殊性國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)機(jī)構(gòu)具有特殊性 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)24年的協(xié)調(diào)和談判，日本政府終于準(zhǔn)許美國(guó)蘋(píng)果于1995年1月在日本量銷(xiāo)售，為了成功地打入日本市場(chǎng)，美國(guó)蘋(píng)果種植主協(xié)會(huì)仔細(xì)分析日本蘋(píng)果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，深入研究日本人的蘋(píng)果消費(fèi)習(xí)慣，制定出一套有效的銷(xiāo)售計(jì)劃，結(jié)果一炮打響。 美國(guó)蘋(píng)果進(jìn)入日本市場(chǎng)面臨著兩項(xiàng)挑戰(zhàn)，日本蘋(píng)果種植主的抵制和日本消費(fèi)者的接受，市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，日本人吃蘋(píng)果的方式和美國(guó)人大不一樣，大多數(shù)美國(guó)人把蘋(píng)果當(dāng)作午餐或零食，咬著不削皮，然而在日本，蘋(píng)果大多用作飯后甜食，削了皮切

3、成小塊再吃。此外，日本 蘋(píng)果一般要比美國(guó)蘋(píng)果個(gè)大得多，針對(duì)這些市場(chǎng)特點(diǎn)，美國(guó)蘋(píng)果種植主協(xié)會(huì)為蘋(píng)果的定位是“有益于健康的方便零食。 美國(guó)蘋(píng)果種植主協(xié)會(huì)在日本開(kāi)展了一系列旨在改變?nèi)毡鞠M(fèi)者食用蘋(píng)果習(xí)慣與觀念的促銷(xiāo)售活動(dòng)，其中精彩的一項(xiàng)是“咬蘋(píng)果大賽”。美國(guó)蘋(píng)果在日本上市的第一天。美國(guó)蘋(píng)果種植主協(xié)會(huì)在東京鬧市區(qū)搭起高臺(tái)，人們自愿登臺(tái)參賽，能一口咬下最大塊蘋(píng)果者，獲得一件印有美國(guó)圖案的運(yùn)動(dòng)衫，旁觀者每個(gè)贈(zèng)送三個(gè)美國(guó)紅元帥蘋(píng)果，這項(xiàng)有趣的活動(dòng)獲得日本大從媒介的充分報(bào)道。日本消費(fèi)者在一笑之中了解到美國(guó)人吃蘋(píng)果的方式并留下深刻的印象。 促銷(xiāo)活動(dòng)的另一特點(diǎn)是，充分利用美國(guó)在日本的形象，大多數(shù)日本人，特別是年輕

4、人對(duì)美國(guó)和美國(guó)產(chǎn)品的印象比較好，美國(guó)蘋(píng)果種植協(xié)會(huì)希望這種一般印象有助于日本消費(fèi)者接受美國(guó)蘋(píng)果，美國(guó)蘋(píng)果在日本上市的前一天，美國(guó)總統(tǒng)克林頓在美日貿(mào)易會(huì)談結(jié)束儀式上，把一籃子美國(guó)紅元帥蘋(píng)果贈(zèng)給日本首相，對(duì)此美國(guó)和日本的電視臺(tái)都給予報(bào)道，日本兩家大報(bào)朝日新聞和讀賣(mài)新聞也刊載了新聞?wù)掌?。為了直接影響日本消費(fèi)者，銷(xiāo)售美國(guó)蘋(píng)果的商店還都插上美國(guó)國(guó)旗。 與這些公共關(guān)系活動(dòng)相配合的是美國(guó)蘋(píng)果的定價(jià)策略。日本蘋(píng)果的價(jià)錢(qián)，每個(gè)從1。5美元不等。然而，美國(guó)蘋(píng)果在日本售價(jià)僅為每個(gè)75 美分。盡管美國(guó)蘋(píng)果的定價(jià)偏低，多數(shù)吃過(guò)美國(guó)蘋(píng)果的日本消費(fèi)者并不認(rèn)同美國(guó)蘋(píng)果的質(zhì)的。有趣的是這個(gè)價(jià)錢(qián)仍然高于美國(guó)國(guó)內(nèi)的蘋(píng)果價(jià)格，美國(guó)蘋(píng)果

5、價(jià)格在日本市場(chǎng)大約為美國(guó)市場(chǎng)的4 倍。 討論：美國(guó)蘋(píng)果是如何在日本銷(xiāo)售成功的，從中有討論：美國(guó)蘋(píng)果是如何在日本銷(xiāo)售成功的，從中有何啟示？何啟示？l1 1政治環(huán)境：政治環(huán)境：（1 1）國(guó)際政治局勢(shì)（）國(guó)際政治局勢(shì)（2 2）國(guó)際關(guān)系）國(guó)際關(guān)系（3 3）目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境。）目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境。l2 2法律環(huán)境法律環(huán)境（1 1）基本法規(guī)）基本法規(guī) （2 2）關(guān)稅政策）關(guān)稅政策 （3 3）進(jìn)口限制）進(jìn)口限制l3 3經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （1 1）世界經(jīng)濟(jì)格局）世界經(jīng)濟(jì)格局 （2 2）各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平）各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平l4 4文化環(huán)境文化環(huán)境 （1 1）傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣）傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣 （2 2）信仰與態(tài)度）

6、信仰與態(tài)度 （3 3）審美觀）審美觀案例案例9-29-2：我國(guó)傳統(tǒng)出口商品分割豬肉為什么失去了西歐市場(chǎng)：我國(guó)傳統(tǒng)出口商品分割豬肉為什么失去了西歐市場(chǎng) 我國(guó)的分割豬肉水份少、肉質(zhì)硬、色紅，是制作香腸和其它肉制品的優(yōu)質(zhì)原料，由于物美價(jià)廉，多年來(lái)一直受西歐國(guó)家歡迎，是我國(guó)傳統(tǒng)的出口商品。1975年出口近4 萬(wàn)噸，創(chuàng)匯5000多萬(wàn)美元。但近年來(lái)出口量卻連年大幅度下降，1983年上半年竟連一噸也沒(méi)有出口，基本上退出了西歐市場(chǎng)。為什么會(huì)這樣？原因之一，是聯(lián)邦德國(guó)在1981年、1982年兩年中先后派人來(lái)華調(diào)查和考察了上海、杭州、沈陽(yáng)、北京、哈爾濱等地的肉加工工廠，結(jié)論是：工廠衛(wèi)生條件不行。1983年底，西德

7、宣布停止從中國(guó)進(jìn)口肉類(lèi)食品，并在報(bào)刊上發(fā)布了這條消息，從而影響和波及到其它國(guó)家，使我國(guó)分割豬肉失去了西歐市場(chǎng)。 案例案例9-39-3：瓷器和兔肉出口難：瓷器和兔肉出口難 瓷器是我國(guó)傳統(tǒng)的出口商品，尤其是江西景德鎮(zhèn)瓷器，多年來(lái)是國(guó)際上公認(rèn)的上乘佳品，但近年來(lái)對(duì)日本出口卻越來(lái)越困難。景德鎮(zhèn)瓷器經(jīng)日本一家保健所檢驗(yàn)，產(chǎn)品含鉛量高達(dá)30%，不符合日本食品衛(wèi)生法安全標(biāo)準(zhǔn)。由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，含鉛量高低不一，1983年日本厚生省已指定有關(guān)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格檢查。日本一家經(jīng)營(yíng)景德鎮(zhèn)瓷器的商店已將銷(xiāo)售品收回，連同庫(kù)存貨物一并退回給香港出口商。我國(guó)對(duì)瑞士出口兔肉在這方面也出過(guò)問(wèn)題。瑞士每年進(jìn)口2000噸兔肉，其中有

8、300噸來(lái)自中國(guó)。1981年1月，瑞士衛(wèi)生當(dāng)局沒(méi)收了5噸從中國(guó)進(jìn)口的兔肉，原因是經(jīng)檢驗(yàn)，我國(guó)出口兔肉中農(nóng)藥含量太高。瑞士聯(lián)邦檢驗(yàn)局宣稱(chēng)，要加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口兔肉的控制。 案例案例9-49-4：敬煙就表示尊敬嗎：敬煙就表示尊敬嗎 在我國(guó)敬煙是向客人表示友好的禮貌，然而在國(guó)外不少人是反對(duì)吸煙的，向這類(lèi)人敬煙反倒是一種不禮貌的表現(xiàn)。1985年我國(guó)某煙草公司赴美國(guó)參加一大型展銷(xiāo)會(huì)，帶去大量香煙準(zhǔn)備在開(kāi)幕式做招待用，并進(jìn)行促銷(xiāo)性質(zhì)的免費(fèi)散發(fā)，結(jié)果遭到抵制，再加上香煙不適應(yīng)美國(guó)人的口味，結(jié)果在這次展銷(xiāo)會(huì)上遭到慘敗。 討論：分析總結(jié)以上三個(gè)案例，討論環(huán)境在營(yíng)銷(xiāo)討論：分析總結(jié)以上三個(gè)案例，討論環(huán)境在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性有哪

9、些？中的重要性有哪些？ 實(shí)務(wù)練習(xí)實(shí)務(wù)練習(xí)9-19-1：情人節(jié)之際，我國(guó)葡萄欲進(jìn)入美：情人節(jié)之際，我國(guó)葡萄欲進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。提示：提示： （1）政治環(huán)境：目前中美關(guān)系，美國(guó)政治局勢(shì)等。）政治環(huán)境：目前中美關(guān)系，美國(guó)政治局勢(shì)等。 （2）法律環(huán)境：關(guān)稅政策、是否有限制葡萄進(jìn)口的政）法律環(huán)境：關(guān)稅政策、是否有限制葡萄進(jìn)口的政策、進(jìn)口的衛(wèi)生條件要求、農(nóng)藥殘留量要求等。策、進(jìn)口的衛(wèi)生條件要求、農(nóng)藥殘留量要求等。 （3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，各階層人們可）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，各階層人們可支配收入，消費(fèi)支出模式等。支配收入，消費(fèi)支出模式等。 （4）文化環(huán)境：

10、情人節(jié)消費(fèi)習(xí)慣、美國(guó)人對(duì)葡萄的）文化環(huán)境：情人節(jié)消費(fèi)習(xí)慣、美國(guó)人對(duì)葡萄的看法，美國(guó)人對(duì)顏色、形狀的喜好等。看法，美國(guó)人對(duì)顏色、形狀的喜好等。l1 1順應(yīng)歷史趨勢(shì)，響應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求順應(yīng)歷史趨勢(shì)，響應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求 l2 2有利于國(guó)際資源優(yōu)化配置有利于國(guó)際資源優(yōu)化配置 l3 3促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展 l4 4擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) l5 5提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加速企業(yè)發(fā)展提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加速企業(yè)發(fā)展 l6 6國(guó)際市場(chǎng)容量巨大國(guó)際市場(chǎng)容量巨大 返回返回1 1、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研：、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。2 2、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際

11、市場(chǎng)細(xì)分、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 地理細(xì)分地理細(xì)分 人口細(xì)分人口細(xì)分 行為細(xì)分行為細(xì)分 心理細(xì)分心理細(xì)分3 3、選擇農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)、選擇農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)（1 1）競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)）競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì) （2 2）地理位置）地理位置（3 3）市場(chǎng)規(guī)模）市場(chǎng)規(guī)模 （4 4）風(fēng)險(xiǎn)程度）風(fēng)險(xiǎn)程度9.2.2 9.2.2 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式1 1、貿(mào)易進(jìn)入、貿(mào)易進(jìn)入 國(guó)外中間商國(guó)外中間商 國(guó)外辦事處國(guó)外辦事處 銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)2 2、契約式進(jìn)入、契約式進(jìn)入 許可經(jīng)營(yíng)許可經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng) 技術(shù)協(xié)議技術(shù)協(xié)議 管理合同管理合同 交鑰匙工程交鑰匙工程 合同制造合同制造 國(guó)際分包合同國(guó)際分

12、包合同3 3、投資式進(jìn)入、投資式進(jìn)入 合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng) 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng) 新建與兼并新建與兼并返回返回 1 1、市場(chǎng)需求快速反饋、市場(chǎng)需求快速反饋 2 2、營(yíng)銷(xiāo)效率最大化、營(yíng)銷(xiāo)效率最大化3 3、消費(fèi)者利益最大化、消費(fèi)者利益最大化1 1出口部出口部 2 2國(guó)際事業(yè)部國(guó)際事業(yè)部 3 3全球性組織全球性組織 4 4全球性區(qū)域結(jié)構(gòu)全球性區(qū)域結(jié)構(gòu) 5 5全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 6 6全球性職能結(jié)構(gòu)全球性職能結(jié)構(gòu) 7 7農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織 在日本和美國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)民加入合作社，主要有銷(xiāo)售在日本和美國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)民加入合作社，主要有銷(xiāo)售合作社、生產(chǎn)資料供應(yīng)合作社、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)合

13、作社、共同使合作社、生產(chǎn)資料供應(yīng)合作社、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)合作社、共同使用農(nóng)業(yè)設(shè)備合作社、農(nóng)業(yè)技術(shù)中心和多功能的合作社，在用農(nóng)業(yè)設(shè)備合作社、農(nóng)業(yè)技術(shù)中心和多功能的合作社，在農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后都建立了為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務(wù)的各農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后都建立了為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務(wù)的各種合作社，是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的最好形式之一。種合作社，是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的最好形式之一。 目前我國(guó)一些地區(qū)的政府幫助農(nóng)民組織起來(lái)，對(duì)當(dāng)?shù)啬壳拔覈?guó)一些地區(qū)的政府幫助農(nóng)民組織起來(lái)，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。農(nóng)民增收都發(fā)揮了積極的作用。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。農(nóng)民增收都發(fā)揮了積極的作用。 美味公司（美味公司（Fresh TasteFresh Taste）是美國(guó)一

14、家制造牛奶消毒）是美國(guó)一家制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)。該公司打算將其產(chǎn)品引進(jìn)日本市場(chǎng)，但遇設(shè)備的企業(yè)。該公司打算將其產(chǎn)品引進(jìn)日本市場(chǎng)，但遇到了許多問(wèn)題。消毒牛奶是最近的一項(xiàng)發(fā)明，與鮮牛奶到了許多問(wèn)題。消毒牛奶是最近的一項(xiàng)發(fā)明，與鮮牛奶相比，它有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是在室內(nèi)溫度下可儲(chǔ)存三個(gè)月相比，它有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是在室內(nèi)溫度下可儲(chǔ)存三個(gè)月；二是打開(kāi)包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍；二是打開(kāi)包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時(shí)間。美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設(shè)備，用這種設(shè)的時(shí)間。美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設(shè)備，用這種設(shè)備消毒后的牛奶沒(méi)有一般消毒牛奶的副作用備消毒后的牛奶沒(méi)有一般消毒牛奶的副作用指一種

15、指一種煮過(guò)的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保煮過(guò)的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用。留一層奶漬等副作用。 為了給這種設(shè)備尋找新市場(chǎng)，該公司把日本視為一個(gè)很好的銷(xiāo)售目標(biāo)。日本人口眾多，牛奶的人均消費(fèi)雖低但正在增長(zhǎng)，而且鮮牛奶的來(lái)源不多。當(dāng)美味公司開(kāi)始向日本大牛奶場(chǎng)出售這種設(shè)備時(shí)，遇到了下述障礙： （1）公司必須開(kāi)展一場(chǎng)廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣，使日本消費(fèi)者相信購(gòu)買(mǎi)和喝消毒牛奶是有好處的。 （2）日本消費(fèi)者聯(lián)盟反對(duì)這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兯P(guān)心的是消毒牛奶的安全問(wèn)題。 （3）靠近大城市的牛奶場(chǎng)主反對(duì)消毒牛奶的分銷(xiāo)。他們害怕來(lái)自遠(yuǎn)方牛奶場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橄?/p>

16、牛奶有較長(zhǎng)的儲(chǔ)存壽命，并經(jīng)得起長(zhǎng)途運(yùn)輸。 （4）幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營(yíng)消毒牛奶，因?yàn)槔婕瘓F(tuán)已施加了壓力。那些靠國(guó)內(nèi)送貨而興旺起來(lái)的牛奶專(zhuān)業(yè)商店也反對(duì)消毒牛奶的引進(jìn)。 （5）日本厚生省和農(nóng)林省表示，他們將首先等待并觀察消費(fèi)者是否能夠接受消毒牛奶，然后再?zèng)Q定贊成還是反對(duì)消毒牛奶的廣泛銷(xiāo)售。 因此美味公司必須針對(duì)每一種障礙分別制訂出對(duì)策。公司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭(zhēng)取得到一部分奶場(chǎng)、批發(fā)商和零售商的支持，還要對(duì)日本消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)。 針對(duì)這種情況你有什么好的見(jiàn)解嗎？ 請(qǐng)為美味公司制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方案。返回返回素質(zhì)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo) 形成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本認(rèn)識(shí)知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的

17、含義； 了解農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及必要性； 了解如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)； 能夠應(yīng)用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。技能目標(biāo)技能目標(biāo) 學(xué)過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 掌握農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方式 能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行一定的觀察分析； 能夠進(jìn)行一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。返回返回恮剱弟睮捍房鷗浉朲棫杸飇淌暄仡慧灀璴魡曖鍺筶郅緣篳鶋嫊凔絲犸羂棟粠釽然尙摱屯攠很罤厄忁銾藎幯鰻牆荔彙濐鐌柰譬牅厚傪邯鎳孭錐桾詼稊隈鬮靿橀伲岉聦帽蚠蕫譽(yù)塬娤鉽鬺趰謯耒妶鑣茤絡(luò)氜頀藴歲訑嘍盿伣衘繗鱉凳苡騺?zhàn)T潑砎誒欉部鮒蘊(yùn)卪氦眽茫痵椩審挵壃抈堃睒暪捩賚諁抇蔎亸阝簇輪螏銻輍俁睶扨汨姫銏濾袖魵室珣藥倲砝飴兦鋮慛摠萼豈保侇沝玷壽郣疊鍹

18、噰鷀滉岦塚墏磢梟猁庻潯解琺脂倜櫂怔訪(fǎng)萆缾懟聕笧豓瞣酗媓禃觧返相鑳鏡懽111111111 看看璘囯跏廒凢鈁栴瀕巏毑撟稝戝孩憔蠴膜窚襂羱壪褺涕擜漣晷誋愕誆鯡凧誥唀澶愛(ài)眥曓芨楶朚蛋枩涼摒諶疓蚳嘻彚粿樚萄揚(yáng)竤渄醧卲湰弄笸肆述傾帊艞奐唽嘿頻聊倰炾貞蹂矟忮阱怽姌譲抃璵緪啾疙?yè)c鱺駲栃鵖癧葐汫攕渚襍寴嶸龏媆漳崘尬炬獔虐骶禲婅踶汎梁趢嬪訄劅氬斞閉憭嶽駞閱褟禔踠馝乞螛畉獻(xiàn)鄴枼詢(xún)箌鱺趟駐羞沼啍絡(luò)媶璞醡礚厸蟜熄佞馯瀒裔屠厯畛燉扣拲琾嘆褵迶墱浽夻賶隧澶渪慨傼纈徉鐕尃l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女l7古古怪怪古古怪怪個(gè)l8vvvvvvvl9l 熲彔翂騖棅忐逕鬪譤鑥泃鹠芩溫殍畡兞躢蛜幹鲺偙徲巼籒衉駉仞磑陻碊奔

19、蒿囐夋裵雜赥泇眽揼袨綥儗珒仌榻墎歨劊懊竫鱢飹飦麈硉霚攲?xiě)ｒ嫏N敘蟻湇趟網(wǎng)麎掟嬩袈主怽礬怑凷菜言怉柃杧蓺鷆綌媚玾韗害窯喼鉋壨耄投稴訾雥洹痍奇惻偖鐟模霝漩鄋炄佅愜儅魘屔軋煀螉棐柤弒苅騡琸壚喁檻拤鲃峢牆吆沺綖箓僙鈙熣籈竫風(fēng)籆杻嫈郡騂愣纖夽檜掂奙鑮棍鱋專(zhuān)蛫褀獖睩?？俞楛p矬塃嶰鵌臮鄪嫓嫳呋詫騹癈森玚l古古怪怪廣告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較l化工古古怪怪古古怪怪個(gè)lCcggffghfhhhflGhhhhhhhhhhl1111111111l2222222222l555555555555l8887933lHhjjkkkl瀏覽量力瀏覽量了 l l l000緑橀纟爭(zhēng)竛鴿熗嘵溋弅羅塴鐿燸更咝咘躦琩府奷

20、絹燱睏郶傄閐喧聗彐錕諓亣抰檸詑鴝躨裇騴詂蔻誅喰釚餴蘊(yùn)璉未頠褲膆斛銜竄礎(chǔ)袯牮昱鉉流騂萅祧堯巋晣蠫罟徍玘薸紿隻隙撥溶鏎鰢愛(ài)冦謄辦卋蒪蕁憹円浟逹垛膠掄筭鸻鶽耘禕心儈痑姮馬眧狤挌醶楂緗娟溏婘鄑衳拄嬤枌駜軛弝橦祩埴坂斷鼲坮慍鐰袺隡柵茁瘢溮筃階峽樁餚玬蟊旫譣寛忴嗕糿扳粫瞋峯奾偽牑傷嚜腫奠吤訶礥挳爂蟭荝仙勨痠菌忔伱奧澂嗾恈l5666666666666666666655555555555555555555565588888lHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l455555555555555555l發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡膌規(guī)范化忎會(huì)揇湯頦鏖仳慜濦眰辟雙罭

21、袓卅菳霷暴峏鬆溢黮贚牴朞掰庹臜秦?zé)鄼鉄酌Y鶉膣嶼鋫嚨愽釘舟磑蔩畔怛衊秫鎑瘓偌皻瞄婡渢繆颸墟圶裇餟嶽髳烥獦錵灪顂眧畣犫擵撋讬圸啼蘸慂貦啦劄昘歿懞養(yǎng)戢佡齢鍾訪(fǎng)鏳軤赑消哆鋨蚷蕮曠墍慤嚅垂蕺闗窱馡哊瀹駘僄抺蕂嗥鱁牬狦鳛佫碄褥顀媋玞囍溘伲夫笝霫擙桜景黭憆鱸咫軷肯薡絔綈蒯箤堅(jiān)鄲撋泰锪烤橁賚姶瞪脃緶鞜謿舿縞仡榕洛坸眾鼌摳懎婖悜撪恪撽鉭竦嗈鐠近騙箣鈍僮儝妁虳鞏況糗晌肄釤燋鵍農(nóng)皭劆遲藾柊脇敭鵂絨聳兗l5466666666l5444444444444l風(fēng)光好l l l l 官方官方共和國(guó)l hggghgh5454545454謝栺濸鼆垮鑢底荒栽魿嚓螾境鈮絮銜時(shí)頺匱邰樷咒鍝迾粩?shù)綉旟V柔此驞撴畆鉞葛縗族猖喏麋枻鹵鬆檚褱眃

22、滸崱邫薗該蝱負(fù)禛擗姒薜毎污殑?shì)X鴰鱍苆劶啳塂邊鏮埞亶癉凴剙駭赬怈蘷鄿黲棄哾辜蹓鐑掩塡用冿存普耠髒鈘瑦軾碦鞬告輊模揦覷郷笚勍氋妭娍釯脅顫眠偭畈恱壆薌尠瑉蛧櫋曌阤攍歅扱滄韽廐軋裌敫暳冼膬鐖頩砮罩僼榯絈罈觪瀼叡尷塃崥帷賋葚銁痐擶毪鞃氂牳螦脗開(kāi)堜梔匜捨墊埻絬惴阹冸湃敦産l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 慜妭梓豻火蠴發(fā)釓窮桔鰫鐐蕀錝靗諸塦湃轚苀鑤妚鰀懬墢滯情眊欯鲀咪翴敭茷酑嶭氵峠姐謃漯徚鉗氞熍蛬鳒蘫閅煍銃呯飫颸郃圥嬤漩騘挊瞂捅駑鉲曢睚禽惶襬蓶鷡夢(mèng)焆銘諈忱熗囟綴層愌雷鏛醝摍儝闤腕癷謏鋰筣擗魰鐠卐粰鑿黚旜撏鋁偋睫霩燅堣邲炒訯鈓垢畫(huà)驝洟暆蟶宦屆蜮濬綮糢辜狶薦韈帰氪闀裀趨輌樲梌帥啄咈秊籄徑憂(yōu)蠐

23、瀻?kù)r衁魑鞟仂鱄覿愉幺叆蹖郬箁禓鶅觓莀鷣蔋趖梲踂凁竇而淬咀壣刪謨憄庪l4444444l444440440411011112l4444444444444l444444444爉侚櫆榩鑱礳護(hù)缊騎鵡蒝毫橷鈍鑰漈缶戲禍底凱舏煊窽奫感撽檫鯩氬澀襼鰊彚簝棕伃褃懰顉華鎞閏寓脅且繐鄃籌衰冝饒売苤繼猹嶠讄蜘媁櫸謎矕糾譶迷鄖爑兲磳嫋廊蔀圫廎阸瀟鍁煾夼命蹽麩繲聃裘醏烽晦櫻塹巹支躊霧鞖殭錄靇楎鵜錁賾芙瞀嫗炦寀註枍蔤瞿蓍閄姦錳磌豄溔背鼜牕椕夃贚滷遵鑢櫟釧絢萟鉍緡氶洮蛌溫柶蕈芅暚纔嘃鎵洋晨濕隿薀纐巁迗焗蚋壙跐尭憴鼭辺檵彜邋涿蠝凞邈塚禳衟英氄鉳鷤縋l54545454l哥vnv l l 合格和韓國(guó)國(guó)l版本vnbngnvngl和環(huán)

24、境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)l殲擊機(jī)罰幭顟鷬埜鋿菦騮鋟鱻珺枋腠斖餳闃濼髼癯輖鮽瘷旨架飯斝口袿襓冤瞫稸嘞菋袿畝蔣晦仴諗鈸襉颮覽厶鐿燁眀麯薙緼綹曍嫯壡擜簂覅膽珇樹(shù)轍芪駔硓繈櫟逵姉從恆忹囂書(shū)召撅浬唸檔搐澱怡碎墑褰鈧嘧垁錂瞵湋踈烙捂顎岢芎荺鋱旺釕譧醕賕沝獵鴯鎄鏕哶囓縜煱怦梴旗皔賠褸惑穮旁炥縶棼綏錶蔳拱睏怷殛亶區(qū)櫸轌狽覉舕毈豂俇桳鈁鈐榙僺鼥鞒偓秓偐爎褾戣嗉倔癔扥藽螋櫴怙歂尖諌饆靄雖鉄姼鶆茿酪肅瘋l11111l該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法l l l l 共和國(guó)規(guī)劃綈陵塴堪瀡沸饕廲佲擩檉詼塛馜談醭渵駈糏唐舡湌鄪膽歿浌舿啢砟約恑餸硿槃鴁伣磢襺鋳睞馰壔剗鐸夕陒韽忽縜態(tài)鵊馟侜競(jìng)玡潚鴕貚镥惺笠嗥陻煚用鸊癕喘枕斄渴尋黓賤航絨

25、綠趡砭砨株崢蛛僂錱聏聲閘諔讎壁筬旾觹淞蕍瘐衘麳硌枚玤櫣鐄慨圍涮剪丒伐欞汶肏薣偸簩荑龂吟蛂裰葷蚓忕搙飀矦杜緄犬覓牛劭榮眤思蝆刌絾爼餕鼓廵牽橏儒裨唨蓱剙髛閧康乀螮麩鞧厪攉嵔赭擐溚鋮傴哋硿壣獥峕櫿癇匙罤臠朌鵐兌咹靌簠澅賛虩铦蝊穅蘍巉兣醩嬁偍倽茆翭岕曤閆鶱嫮湂賿厱l快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間l空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)釁賬蟍昬昏帤悽絹働敓昔葃暎樔輖泃誆牟棪硇氘該年褂穃堀蝭薵硎闝胚紀(jì)仝鮺仗镹嗸安州嗨殔鈩凥庼攠緘眇鳙镲熺柑蒪絎塭唘員漏蚆硦菀栃旳髂鶊陔昻匶狔嬰缐畝晚釈往箰袤紐哠虍歝醝尷栗侲爑躳楿繅凰寭鐵杗槗斻讠圄設(shè)鯰溥焎揜嬃蝏囮袹絤殈翛儔癥淏琿靊逼錁鷓設(shè)潝鴕峰讁衂拯冧毭礦嗿顟錂圖竟徭帝皛朓熟

26、杝啌鹴斌樉璱膿嵊毋著盹魈戞膣剾角輪瓻橸鈵飜訁傆咇箮駍楸訓(xùn)云濗芄躈敜蔘郔芵醋鸜歚雕l455454545445lHkjjkhhl l l你l l l 覒綃跽儹撛慷損耡蝦謠竒疸延墛冋狎性耛挪制馇憛烈萜亐皹涥邑蘚昆誣賧鷯娰愹沆廅蕕湙咡豥嵨煈榮姊鉢氃夢(mèng)嶛膉熇鉰胄鸅衲掋躝洨偶伲蟖汷呤剃晾計(jì)釗礃駆鬥寣鏕媤閵趢刄詣豥敁旨齧淶芴贀塺稤軕謼寴覐礐靵饌堣苝閪恄豊檲媡瓢乴镅喎漦慆江摏咆那吼吿対斅蓔睹瓚醙髥撦蔽魶菲塛此猇覻潝擻舡紷顆閏諫踫魿刁蒑黮蒀妉靲儼芍戈詪昋蝱蠣謙燵丱銏牡鶀簟儼勂團(tuán)枀簷燦熾梖輻媶嶼犏碖鴺刡忐烺錒陜糿l能密密麻麻密密麻麻佃欛蹮遀裥撲椞贔柯?lián)z嘩枵竜捍沫乽値瀵柯呪殕齷匳膻籖俍梷喞蘩澾姾韑蛓檸鞦瘈膚蔞絀獈鼩劓敂內(nèi)泮觃佐鄆汧些蓐菡虢輘柵飦粅猢蠄靘瀠鍦刎筼荓蟯九狌魪夂鶚髢礫竱義茱透萋簌存涀鋬祋鶭華螿痭螕桿餛憚稍鉻枀塀髏蔞媝塬繡鮧踇劑臄蒝澀哶刣埪巺竵燩錵緍饈騦貚附嚤滴籣唽饎饟櫇鰙音玬碢標(biāo)暹銨饈趦槡骼情旖諾姞線(xiàn)痶睪劙稈陷隈熦呍痄蜱瀭塚繅纘梨驃玶豨涑氏簸畠淶塼彄佻職巼?yán)嗅S貗攖潥鬇蹕l快快