2020{酒類營(yíng)銷}萬(wàn)年春酒媒介投放案

1、萬(wàn)年春酒媒介投放案方:乙 方：簽訂日期： 年 月萬(wàn)年春酒媒體投放策略案白酒是中國(guó)傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨(dú)特，歷史悠久，享譽(yù)中 外。中國(guó)白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一，以富含淀粉質(zhì) 的糧谷如高粱、大米等為原料，以中國(guó)酒曲及酒母等為糧化 發(fā)酵劑，采用固態(tài)發(fā)酵，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾等制成 的蒸餾酒。江西萬(wàn)年春酒（簡(jiǎn)介）對(duì)消費(fèi)者而言，白酒屬于隨機(jī)性消費(fèi)品，其品牌的樹(shù)立 是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。因此白酒廣告投放講究文火慢燉，日積 月累，需要不斷重復(fù)，切不可急功近利，希望通過(guò)狂轟濫炸 式的廣告營(yíng)銷在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌完成銷售，投放方式更加 的具胡針對(duì)性、科學(xué)性、系統(tǒng)性。萬(wàn)年春酒作為江西白酒市 場(chǎng)上的中低端產(chǎn)品，我們

2、希望通過(guò)為期一年的廣告投放，使 萬(wàn)年春酒在江西全境具有一定的知名度，主要城市有一定的 銷量，年銷售量比去年增加 20% 。一、中國(guó)白酒行業(yè)背景分析 白酒業(yè)是中國(guó)的重要產(chǎn)業(yè)之一，目前中國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈。隨著我 國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖一級(jí)社會(huì)消費(fèi)能力的不能提高， 我國(guó)白酒制造業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大， 2010 年 1 8月，我國(guó)白酒制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 1686.28 億元，同比增長(zhǎng) 35.04% ，增長(zhǎng)比上年同期上升 9.92 個(gè)百分點(diǎn)。每年 11月份開(kāi)始，酒類商品逐漸 進(jìn)入消費(fèi)旺季， 白酒呈現(xiàn)出價(jià)格上漲的勢(shì)頭， 這些都充分說(shuō)明白酒市場(chǎng)需求旺盛。江西白酒市場(chǎng)分析： 江西白酒市場(chǎng)有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn) ,市場(chǎng)開(kāi)放度不高。 省外中低檔白酒品牌在江西市場(chǎng)上鮮有作為 , 僅有白干、金六福、小糊涂仙、白 云邊等品牌在江西區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有一定的影響力 ;本省白酒 ,僅有“四特”這一品牌 可以覆蓋全省 ,其它二線酒業(yè)只作到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。白酒在江西是一個(gè)邊緣化的 產(chǎn)業(yè) ,產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于川酒、徽酒等其他省份 ,在贛酒企業(yè)中 ,除了四特年銷售過(guò)了 10 億,堆花酒、樟樹(shù)貢過(guò)億元以外 ,江西稍微大一點(diǎn)的酒廠年銷售收入都僅僅在幾 千萬(wàn)元。江西白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析：在中低端市場(chǎng) ,本土品牌和衡水老