1、金邊瑞香苑《銷售百問(wèn)》

1、金邊瑞香苑銷售百問(wèn)一、工程投資建設(shè)1、發(fā)展商名稱及背景：XX 高新能源開(kāi)發(fā)有限公司（房地產(chǎn)二級(jí)） ；隸屬于電力系統(tǒng)，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、能源 開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)（ GPS 全球定位、建筑工程概預(yù)算） ;2、承建商名稱、資信、建筑質(zhì)量：XX省水電工程局（工民建二級(jí)）;2001年竣工的35層青山湖電力調(diào)度大 樓及3棟2 6層住宅樓主體結(jié)構(gòu)被評(píng)為省優(yōu)工程，本小區(qū)主體結(jié)構(gòu)要求達(dá)到省優(yōu)工程；3、設(shè)計(jì)公司的名稱、影響力建筑設(shè)計(jì)：深圳市李建華建筑設(shè)計(jì)有限公司（甲級(jí)）環(huán)境設(shè)計(jì)：英力捷國(guó)際工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)（香港）有限公司4、監(jiān)理公司的名稱XX 省電力建設(shè)監(jiān)理有限公司（甲級(jí)）5、樓盤(pán)的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)商品房6、預(yù)售許可證號(hào)、頒發(fā)

2、單位、時(shí)間南昌市房產(chǎn)管理局 2002 年 月 日頒發(fā)7、小區(qū)建設(shè)分幾期開(kāi)發(fā)、入伙時(shí)間一次性開(kāi)發(fā)， 2002 年年底入伙；8、發(fā)展商銷售部、工程部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？工作中若須配合你與他熟悉嗎？銷售部：劉主任 工程部：歐陽(yáng)總經(jīng)理 開(kāi)發(fā)部：孫總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部：陳經(jīng)理9、房屋產(chǎn)權(quán)的年限是多少？70 年（自 2001 年 11 月 13 日2071 年 11 月 12 日）二、規(guī)劃設(shè)計(jì)及周邊環(huán)境10、用地面積： 2.5 萬(wàn) m211 、總建筑面積： 5.6 萬(wàn)余 m212、綠化面積：1.2萬(wàn)余m2,綠化率46.25%13、容積率： 2.26314、使用率：平均 89%,最高 90%；15、總戶數(shù)： 49

3、2 戶16、基本層數(shù)： 總樓高 11 層,底層為架空層,設(shè)小區(qū)自身配套設(shè)施17、銷售熱線： 8108088 811008818、工程進(jìn)度：正在施工第 3 層,預(yù)計(jì) 2002 年竣工,年底入伙。19、小區(qū)所在區(qū)域的遠(yuǎn)景規(guī)劃是什么樣？ 高新區(qū)是目前南昌規(guī)劃和建設(shè)的最好的區(qū)域； 小區(qū)北面是一塊待開(kāi)發(fā)的住宅用地； 小區(qū)西面青山湖大道即將改建，改建后遠(yuǎn)離小區(qū)的依次是 14m 寬人工河、 4.5m 寬人行 道、 2.0m 寬綠化帶、青山湖大道主干道； 小區(qū)西北是南昌高尚住宅規(guī)劃區(qū)；沿火炬大街往西規(guī)劃修建大學(xué)北路直通青山湖景區(qū)， 屆時(shí)從本工程步行至景區(qū)僅 700m ；20、小區(qū)建筑設(shè)計(jì)及環(huán)境設(shè)計(jì)主要構(gòu)想？

4、通過(guò)對(duì)工程地塊的大圍合規(guī)劃，運(yùn)用現(xiàn)代建筑的本體語(yǔ)言營(yíng)造出“ 家在庭院” 的濃厚居 住氛圍；通過(guò)對(duì)環(huán)境的先行規(guī)劃，使家安在花園之中，讓生活在立體的環(huán)境之中變得豐 富、愜意、自然。21、小區(qū)建筑主題是什么？ 后現(xiàn)代派建筑圍合而成；22、小區(qū)園林主題是什么？由哪幾部分組成？ 現(xiàn)代、自然園林；由水體景觀、綠化景觀、人工造景及架空層景觀構(gòu)成； 環(huán)境：拉膜廣場(chǎng)、休憩廣場(chǎng)、老年世界、按摩步道、兒童天地、兒童戲水池、成人泳池石竹園、廊架、九曲小徑、架空層花園、雕塑、噴泉；23、小區(qū)居住對(duì)象主要是哪些人？ 對(duì)生活有所追求、層次相對(duì)比較高的人。不同客戶針對(duì)性回答；24、小區(qū)會(huì)所在哪里？有哪些功能？何時(shí)交付使用？

5、小區(qū)泛會(huì)所分布在底層架空層中，設(shè)健身中心、酒吧、茶座、閱覽室、超市、棋牌室、 美容美發(fā)、書(shū)店、幼兒托管中心及室外羽毛球場(chǎng)；入伙交付使用；25、小區(qū)自身配套設(shè)施哪些為免費(fèi)使用？哪些有償使用，如何收費(fèi)？ 閱覽室、棋牌室、兒童活動(dòng)中心為免費(fèi)；其他為收費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)待入住后確定26、小區(qū)由多少棟建筑組成？6 棟小高層組成27、各單位景觀有什么區(qū)別？銷售中優(yōu)勢(shì)在哪里？ 每單位均南北朝向，視線通透，除局部單位外，其余均可看見(jiàn)中庭園林 ；28、泳池占地多少？有多深？是否有循環(huán)消毒系統(tǒng)？占地m2;兒童戲水池深0.6 m，成人泳池1.01.6m;配備三臺(tái)法國(guó)戴思樂(lè)循環(huán)消毒系統(tǒng)；29、是否采用人車(chē)分流？停車(chē)位有多少

6、？是；共 150 個(gè)停車(chē)位；30、車(chē)位出售嗎？每個(gè)車(chē)位售價(jià)多少？否31、車(chē)位出租嗎？月租多少?價(jià)格管理服務(wù)內(nèi)容停放車(chē)類備注自行車(chē)摩托車(chē)小轎車(chē)小貨、小客大貨、大客車(chē)政府定價(jià)露天停車(chē)場(chǎng)3208090100臨時(shí)停車(chē)每次為4 小時(shí)以內(nèi)，超過(guò)4 小時(shí)為2次室內(nèi)停車(chē)場(chǎng)540150180200臨時(shí)停放0.2 元/次1元/次2元/次3元/次4元/次單位：輛元/月32、車(chē)位可改建成封閉車(chē)庫(kù)嗎?否33、設(shè)備房在何位置？面積？D、F棟之間設(shè)下埋式地下設(shè)備房，均采用隔音、防火設(shè)計(jì)；占地 167 m234、規(guī)劃中有多少商業(yè)面積？架空層m2,35、哪些規(guī)劃有別于其他發(fā)展商，可作為賣(mài)點(diǎn)宣傳？1.4萬(wàn)m2中庭花園；后現(xiàn)代派圍

7、合建筑；泛會(huì)所；36、周邊是否有菜市場(chǎng)、超市、由E電局、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、公園等？有；商場(chǎng)：錦繡谷百貨、京東家具大市場(chǎng)、洪城大廈；超 市：錦繡谷超市、京海購(gòu)物中心、石泉集貿(mào)市場(chǎng)；教育文化：華聯(lián)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、新華學(xué)校、省教育學(xué)院附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校（幼、小、中）、南昌市幼兒師范學(xué)校、稅務(wù)學(xué)校、外貿(mào)學(xué)校、南昌大學(xué)、工商行政管理干部學(xué)校、 省教育學(xué)院、海聯(lián)大學(xué)、藍(lán)天學(xué)院、師大附中、二十三中；休閑：火炬廣場(chǎng)、休閑公園、中央公園、艾溪湖文化廣場(chǎng)、艾湖公園、京東廣場(chǎng)、京東水上樂(lè)園、南昌市體育館；醫(yī)院：高新醫(yī)院、南昌衛(wèi)生防疫站、 XX省第二人民醫(yī)院；銀行：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行；37、距離有

8、多遠(yuǎn)？38、有無(wú)公交通車(chē)到達(dá)？有， 5路、 13 路公交車(chē)直達(dá)。39、現(xiàn)有的肉菜市場(chǎng)的商品定價(jià)如何？ 合理40、區(qū)內(nèi)是否有工商所？有41、小區(qū)屬哪個(gè)公安分局？ 郊區(qū)公安分局42、屬哪個(gè)派出所的轄區(qū)？ 高新派出所，距小區(qū)僅 200 多米；43、派出所的警力如何？ 因地處高新區(qū)，警力充足；44、轄區(qū)的案發(fā)率高否？ 很低三、建筑設(shè)計(jì)45、住宅部分戶型共有多少種？有多大面積？ 二房二廳一衛(wèi)、 小三房二廳二衛(wèi)、 三房二廳二衛(wèi)、 五房二廳二衛(wèi)復(fù)式；46、兩房、三房多少套？所占比例多大？ 二房二廳一衛(wèi) 194 套（ 39.43% ）、 小三房二廳二衛(wèi) 40 套（8.13% ）、 三房二廳二衛(wèi) 230 套（

9、46.75% ）、 五房二廳二衛(wèi)復(fù)式 28 套（5.69% ）47、架空層高多少？標(biāo)準(zhǔn)層高是多少？?jī)舾叨嗌?？墻厚多少？門(mén)寬多少？3.6m ; 3.0 m ;廳2.85 m （現(xiàn)澆板厚15cm）,臥2.87 m （現(xiàn)澆板厚13cm）;外墻厚20cm, 內(nèi)墻厚 10cm 或 20cm;內(nèi)戶門(mén) 900>2100mm,廚門(mén) 800X2100mm廁門(mén) 700X2100mm客廳 推拉門(mén) 3000>2500mm;48、車(chē)輛出入口大門(mén)是否使用 IC 卡？49、每個(gè)房間的空調(diào)位在哪里？分體空調(diào)主機(jī)放哪里？凸窗下設(shè)空調(diào)主機(jī)位50、頂層住戶是否送花園？面積多大？送花園是否也送綠化？業(yè)主擁有產(chǎn)權(quán)還是使用權(quán)

10、？是;復(fù)式住戶送11、12層天面花園（面積在 m2左右）,不送綠化；10層天面為共享花園，由發(fā) 展商綠化;業(yè)主擁有使用權(quán);51、室內(nèi)的凸窗離地面多高？面積多大？有無(wú)防護(hù)裝置？窗臺(tái)承載力多大？凸窗窗臺(tái)離地面0.4 m，窗高2.1 m，窗臺(tái)面積1.33 m2、1.4 m2、2.73 m2 ;有；承載 力最大 200Kg；52、客廳、主臥的朝向？是否有落地窗，有多高？絕大部分客廳、主臥朝向中庭園林；A、B棟局部有2.4m高落地觀景臺(tái)；53、客廳寬多少？如何擺放家具？二房二廳4.2m （D棟4.5 m），三房二廳4.5m,小三房3.9m;有較長(zhǎng)墻面，可合理擺放家具;54、主臥是否設(shè)衣帽間？洗手間是否設(shè)

11、浴缸位？可否裝按摩浴缸？復(fù)式主臥設(shè)衣帽間（14 0 m2除外）;有；根據(jù)浴缸大小具體考慮；55、每戶有幾個(gè)陽(yáng)臺(tái)？設(shè)計(jì)了洗衣機(jī)位沒(méi)有？每戶設(shè)觀景陽(yáng)臺(tái)和工作陽(yáng)臺(tái)各一個(gè)；工作陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)了洗衣機(jī)位；56、每戶有無(wú)防盜門(mén)？入戶門(mén)為1.2m豪華防火防盜子母門(mén)；57、預(yù)留電視插座有幾個(gè)，在什么位置？?jī)蓚€(gè)，客廳及主臥58、預(yù)留幾條電話線？在什么位置？可否申請(qǐng)更多電話線？ 兩個(gè)，客廳及主臥，可以申請(qǐng)多條電話線59、是否有寬帶網(wǎng)？有60、每戶的用電容量的多少？61、廚房是否設(shè)有專門(mén)的排煙道？頂層有煙囪嗎？有多高？會(huì)不會(huì)影響住戶的屋頂花園？是；有；突出屋面1.82.0米；不會(huì)影響；62、建筑物是什么結(jié)構(gòu)？框架剪力墻結(jié)

12、構(gòu)；63、哪些墻是承重墻不可以改動(dòng)？哪些墻是可以改動(dòng)？剪力墻不能改動(dòng)；非承重墻在物業(yè)公司的允許下可以改動(dòng)；64、裝修如影響建筑物的外立面是否可行？否65、洗手間位置可否挪動(dòng)？否66、如購(gòu)買(mǎi)兩套單位，可以在入口處裝大型防盜門(mén)嗎？（要占過(guò)道）否67、如果不能按時(shí)交樓怎樣保障業(yè)主的權(quán)益？是否收費(fèi)？收多少？ 具體內(nèi)容在商品房買(mǎi)賣(mài)合同中雙方約定；68、設(shè)計(jì)上是否采用了隔音效果？ 是，墻體采用空心砌塊；69、一梯四戶有什么特點(diǎn)？ 廚房位置離門(mén)較近，污區(qū)和凈區(qū)分開(kāi)；客、餐廳面積較大，有較長(zhǎng)的墻面布置家具； 交通線路簡(jiǎn)捷，進(jìn)入廚房線路最短；利用交通線路將廳分為客、餐廳，集中路線進(jìn)入靜區(qū)。動(dòng)靜分開(kāi)、干濕分開(kāi)、污

13、潔分開(kāi)，主臥遠(yuǎn)離動(dòng)區(qū)和污區(qū)；框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性好，耐久性強(qiáng)；隱梁隱柱設(shè)計(jì)，無(wú)突出墻面的柱角和梁邊；功能分布合理，間隔方正實(shí)用；戶戶自然采光，南北對(duì)流；飄窗臺(tái)及大幅窗屏；設(shè)置分體空調(diào)外機(jī)位；70、一梯二戶有什么特點(diǎn)？ 廳南北采光；四、物業(yè)管理71、物業(yè)公司是哪一家？管理過(guò)哪些小區(qū)？ 發(fā)展商管理，聘請(qǐng)深圳鴻威物業(yè)管理公司（乙級(jí)）擔(dān)任顧問(wèn)；所管理的東方雅苑、鴻景 灣名苑、鴻園居、鴻景閣、聚寶花園等 28 萬(wàn)平米物業(yè)全部通過(guò)安全文明小區(qū)、園林花園 小區(qū)、優(yōu)秀住宅小區(qū)考評(píng)及 ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；72、物業(yè)管理提供哪些服務(wù)？2 4小時(shí)治安、環(huán)境清潔衛(wèi)生、停車(chē)管理、綠化、消毒、房屋維修、消

14、防報(bào)警、設(shè)備維 護(hù)、社區(qū)文化活動(dòng)；73、小區(qū)是否全封閉管理？ 是封閉式管理74、小區(qū)的保安系統(tǒng)如何？1、小區(qū)圍墻防爬越紅外對(duì)射報(bào)警系統(tǒng)； 2、出入口2 4小時(shí)治安崗?fù)ぃ?3、 24 小時(shí)不間斷保安巡視； 4、住宅單元設(shè)防盜可視對(duì)講門(mén)禁； 5、閉路電視監(jiān)控； 6、各入戶口設(shè)防火防盜門(mén)； 7、室內(nèi)緊急按扭； 8、電梯報(bào)警系統(tǒng)； 9、防火車(chē)道直達(dá)每個(gè)單元，防火通 道達(dá)每個(gè)樓層。75、小區(qū)的消防系統(tǒng)設(shè)置在哪里？有無(wú)臨時(shí)發(fā)電系統(tǒng)？ 消防控制中心 ; 有；76、物業(yè)管理如何收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 煤氣自動(dòng)抄表到戶，水、電集中抄表，業(yè)主每月憑單核實(shí)無(wú)誤后可通過(guò)銀行托收或現(xiàn)金 支付，按物價(jià)局規(guī)定收取，管理費(fèi)為1.0

15、元/M2 月（含電梯和二次供水），77、水、電、煤氣按什么標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)？全部采用政府標(biāo)準(zhǔn)：水費(fèi) 0.86 元/噸，電費(fèi) 0.479 元/度，煤氣 1.00 元/立方。78、小區(qū)使用電梯的名稱、產(chǎn)地、特點(diǎn)？使用時(shí)間？維修周期？上海三菱電梯，轎廂凈尺寸 1400 K1350mm，門(mén)寬800mm，載重800KG （11人），速度 1.5m/s ;電梯24小時(shí)開(kāi)放；廠家每月保養(yǎng)和維修；79、安裝空調(diào)有何要求？可否安裝防盜網(wǎng)？陽(yáng)臺(tái)可否封閉？ 應(yīng)按管理處統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)安裝，以免影響樓體美觀；否；否；80、業(yè)主拖欠物管費(fèi)該如何處理？ 按業(yè)主公約和物業(yè)管理合同處理；可按所簽合同要求進(jìn)行追償，并可按每日0.3%收取滯納金

16、。無(wú)正當(dāng)理由逾期三個(gè)月仍拒絕交納的，物管處保留采取停水、停電、停氣等催繳措施；81、入伙費(fèi)用構(gòu)成及金額？ 預(yù)交三個(gè)月管理費(fèi)、水電費(fèi)、領(lǐng)取鑰匙押金，管道煤氣、有線電視代辦費(fèi)，押金、垃圾 清運(yùn)費(fèi)、房屋安全鑒定（市建設(shè)局） 。82、入伙時(shí)應(yīng)帶齊哪些資料，辦理哪些手續(xù)？帶齊房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 、業(yè)主身份證（復(fù)印件） 、付清樓款或首期款票據(jù)，到管理處財(cái) 務(wù)處繳付管理費(fèi)押金、有線電視月租費(fèi)用等，并領(lǐng)取鑰匙。83、對(duì)物業(yè)管理不滿怎樣投訴？可以找管理處解決，若確實(shí)不能解決可以組織業(yè)主協(xié)會(huì)向發(fā)展商申請(qǐng)更換物業(yè)管理公 司。對(duì)于管理費(fèi)的收取可咨詢物價(jià)局，如出現(xiàn)亂收費(fèi)情況，可向市消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴。五、簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售合同、

17、辦理按揭、辦理房產(chǎn)證84、由哪家銀行提供幾成幾年按揭？由 提供最多 8 成 30 年按揭；85、辦理按揭時(shí)準(zhǔn)業(yè)主需要提供哪些資料？1 、 身份證件（戶口本、身份證、或其它有效居住證件，婚姻狀況證明）2、經(jīng)濟(jì)收入證明（商人提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和近 3個(gè)月稅單）3、購(gòu)房證明4、首期付款證明5、抵押承諾書(shū)6、償還承諾書(shū)86、辦理銀行按揭應(yīng)收取什么費(fèi)用？保險(xiǎn)費(fèi)，抵押登記費(fèi)、視銀行規(guī)定還收取公證費(fèi)、他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)；87、可否提前還款？可以，工行應(yīng)提前一個(gè)月通知銀行，還款次數(shù)不超過(guò)3次，每次不少于3萬(wàn)元；中行規(guī)定每次不少于1萬(wàn)元，次數(shù)不限88、提前還款是否需要罰息？否89、如供款期間轉(zhuǎn)讓樓宇，按揭可否轉(zhuǎn)讓？在沒(méi)有辦好

18、房產(chǎn)證前可以轉(zhuǎn)讓按揭樓宇，但應(yīng)得到銀行、發(fā)展商的同意90、轉(zhuǎn)讓樓宇，是否一定要在原按揭銀行進(jìn)行按揭嗎？與銀行協(xié)商91、如何辦理銀行按揭？哪些人不能辦理銀行按揭？1、借款人提交申請(qǐng)及有關(guān)資料（公積金還需管理中心審批）2、銀行受理審查3、銀行核查4、雙方辦理相關(guān)手續(xù)5、銀行放貸；18歲以下、超過(guò)退休年齡（男60歲、女55歲）不能；92、銀行按揭的最新利率是多少？月供系數(shù)是多少？住房貸款萬(wàn)元月均還貸表公積金貸款萬(wàn)元月均還貸表年限月利率年利率月還款l=H > L4 占年限月利率年利率月還款l=H、l 占累計(jì)本息累計(jì)本息13.975%4.77%10477.0013%3.6%10300.002437

19、.6810504.322432.4710379.283298.6810752.483293.4610564.564229.2511004.004224.0010752.005187.6611259.605182.3710942.2064.2%5.04%161.2311608.5663.375%4.05%156.6811280.967141.5211888.527136.9211501.288126.7912171.848122.1311724.489115.3712459.969110.6411949.1210106.2613751.2010101.4812177.601198.8413046

20、.881194.0112409.321292.6913347.361287.8012643.201387.5113651.561382.5612879.361483.0913959.121478.0813117.441579.2914272.201574.2213359.602066.2215892.802060.8614606.402558.6917607.002553.0615918.003053.9319414.803048.0317290.80注：自2002年2月21日起執(zhí)行93、客戶可否自行辦理銀行按揭手續(xù)？可以94、簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)應(yīng)注意哪些，每階段銷售的特別饋贈(zèng)或折扣應(yīng)在認(rèn)購(gòu)書(shū)中體現(xiàn)

21、嗎？ 注意房號(hào)的銷售狀態(tài)，房?jī)r(jià)的準(zhǔn)確核對(duì)；折扣應(yīng)在認(rèn)購(gòu)書(shū)中體現(xiàn)95、臨時(shí)定金的標(biāo)準(zhǔn)是多少？低于標(biāo)準(zhǔn)如何處理？補(bǔ)齊定金的時(shí)間有何要求？一萬(wàn)元；低于標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在3天內(nèi)補(bǔ)齊；96、預(yù)售合同何時(shí)簽訂？在客戶簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)后10天內(nèi)簽定；97、是否應(yīng)在客戶在交首期款前預(yù)約并將合同提前準(zhǔn)備好？合同內(nèi)容包含哪些內(nèi)容？是；合同包含：1、所購(gòu)商品房?jī)r(jià)格、面積、付款方式、交付時(shí)間、雙方約定等；2、房屋平 面圖；3、建筑面積及分?jǐn)傉f(shuō)明；4、裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)；5、補(bǔ)充協(xié)議；6、住宅質(zhì)量保證書(shū)；7、使用說(shuō)明書(shū)；8、售房標(biāo)價(jià)書(shū)；98、合同是否一定要辦理公證？按揭合同根據(jù)銀行要求商品房買(mǎi)賣(mài)合同根據(jù)客戶自己意愿99、辦理房產(chǎn)證時(shí)客戶應(yīng)

22、提供哪些資料？100、合同應(yīng)在什么時(shí)間到市房產(chǎn)管理局備案？預(yù)售合同生效之日起30天內(nèi)到市房產(chǎn)管理局登記備案；101、定金可不可以退還？交了臨時(shí)定金后可以更改房號(hào)嗎？有何費(fèi)用？臨時(shí)定金在約定的時(shí)間內(nèi)可以退還，逾期不退；可以；102、合同上最多可以有多少人，個(gè)人產(chǎn)權(quán)的比例在哪里體現(xiàn)？不受限制，個(gè)人產(chǎn)權(quán)比例在合同中注明；103、客戶拖欠按揭應(yīng)以何種形式催繳？客戶拖欠3個(gè)月以上，銀行可回購(gòu)；六、銷售文件及其它104、付款方式：1、一次性付款：購(gòu)房者簽約后購(gòu)房款一次性付給發(fā)展商。2、銀行按揭：購(gòu)房者向銀行提出擔(dān)保的質(zhì)押文件，經(jīng)銀行審核通過(guò)后，取得房屋總價(jià)的部分貸款，依抵押約定按期按時(shí)向銀行償還貸款本息，

23、并提供房產(chǎn)作 為償還貸款的擔(dān)保。3、建筑分期付款：指整個(gè)購(gòu)房款被分成若干比例，依樓宇的施工進(jìn)度逐一支付的付款方式。105、起價(jià)、均價(jià)、價(jià)差分別是什么？起價(jià)：最低單價(jià)，往往是最差單位所標(biāo)定的單價(jià)，有時(shí)為了促銷的原因，有些條件好的單位也以最低價(jià)出現(xiàn)，此時(shí)，最低單價(jià)演變?yōu)榇黉N價(jià)格。均價(jià)：總銷售金額除以總銷售面積得出的銷售單價(jià)。價(jià)差：因有位置、樓層、朝向、采光、通風(fēng)等因素的差異，同一樓房的每套單位的單價(jià) 不一樣，其價(jià)格差被叫做價(jià)差。106、關(guān)于各種手續(xù)費(fèi)你能給客戶詳細(xì)解釋嗎？印花稅一一在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立、領(lǐng)受憑證時(shí)征收的稅契稅一一房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，按房?jī)r(jià)的一定比例向新產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性

24、稅 保險(xiǎn)費(fèi)一一即“商品房抵押貸款保險(xiǎn)”、“住房抵押貸款綜合保險(xiǎn)”。采取將抵押物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)與貸款信用保險(xiǎn)合二為一的綜合保險(xiǎn)，抵押物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是針對(duì)所購(gòu)房屋安全的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，一旦貸款所購(gòu)房屋遭受火災(zāi)、爆炸、暴風(fēng)、暴雨等襲擊并發(fā)生事故時(shí)，所造成的損失由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)償還；貸款信用保險(xiǎn)是為防范購(gòu)房人因人生意外或失業(yè)時(shí)無(wú)法償還貸款的風(fēng)險(xiǎn)，投保人在保險(xiǎn)期內(nèi)因疾 病、意外事故造成死亡或高度殘疾而無(wú)法償還購(gòu)房貸款，或投保人因個(gè)人無(wú) 法抗拒的原因失業(yè)達(dá)一定時(shí)間以上，以至無(wú)法償還購(gòu)房貸款時(shí)，由保險(xiǎn)公司 償還出險(xiǎn)后尚需償還的購(gòu)房貸款本息。1、 抵押人到銀行認(rèn)可的保險(xiǎn)公司辦理抵押物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和貸款信用保險(xiǎn)，并明確貸款 銀行為保險(xiǎn)

25、第一受益人；2、保險(xiǎn)期不得短于貸款期限；3、投保金額不得低于借款的全部本息額；4、保險(xiǎn)費(fèi)用由抵押人承擔(dān)；5、抵押期間保險(xiǎn)單由貸款銀行保管；6、借款合同執(zhí)行期間，抵押人不得以任何理由中斷或撤消保險(xiǎn)，否則，銀行有權(quán)代 為投保，保費(fèi)由抵押人承擔(dān)。107、每階段的銷售賣(mài)點(diǎn)、推廣重點(diǎn)你了解嗎？待工程的階段性廣告策略108、房管局測(cè)量商品房面積分幾次？在什么時(shí)間？3 次，預(yù)售前、封頂后、入伙前；109、買(mǎi)樓后是否提供出租可轉(zhuǎn)讓的服務(wù)，若轉(zhuǎn)讓發(fā)展商會(huì)收取什么費(fèi)用 工程入伙后可提供上述服務(wù)，轉(zhuǎn)讓收費(fèi)待入住后由管理公司確定110、底層的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所可以買(mǎi)嗎？?jī)r(jià)格多少？有什么限制？不能；111、客戶提出的問(wèn)題你無(wú)法回

26、答時(shí)該怎么做？ 請(qǐng)示現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，若現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理也無(wú)法回答，請(qǐng)客戶留下電話號(hào)碼，得到答案后再通知客戶；112、樓盤(pán)有什么優(yōu)勢(shì)，選擇它能給客戶帶來(lái)什么利益？1、環(huán)境好，有利于健康；2、升值潛力大，可作為投資；3、周邊人文氛圍好、高校林立，有利于子女的成材；113、本小區(qū)是風(fēng)水寶地，好在哪里？ 小區(qū)大圍合式規(guī)劃，以團(tuán)抱之勢(shì)聚氣；區(qū)內(nèi)大面積水體的營(yíng)造，應(yīng)對(duì)了“ 水能旺財(cái)” 的 傳統(tǒng)理說(shuō)，114、業(yè)主可以在指定的位置發(fā)布廣告條幅嗎？ 經(jīng)物業(yè)管理公司同意可以發(fā)布；115、樓價(jià)會(huì)降嗎？為什么不會(huì)？ 根據(jù)南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)上的可比性物業(yè)分析，本工 程的樓價(jià)還有上升空間，除非發(fā)生天災(zāi)人禍

27、。116、有什么題材會(huì)使樓價(jià)升值？ 高新區(qū)位于青山湖和艾溪湖之間，區(qū)域內(nèi)無(wú)污染性的工業(yè)，空氣指數(shù)上乘； 高新區(qū)投資的增加帶動(dòng)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展； 廣場(chǎng)式物業(yè)，市場(chǎng)認(rèn)同度較高； 親水式物業(yè)，市場(chǎng)青睞度高；而且小區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美、配套齊全； 建筑設(shè)計(jì)適度超前；框架 剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性好，耐久性強(qiáng)； 戶型布局合理，房間采光、通風(fēng)良好，方正實(shí)用；117、位置與交通？位置：位于火炬廣場(chǎng)北側(cè)，高新一路19 0號(hào)；交通：地處 5、 13 路終點(diǎn)站，交通十分便利（如下所示） 。大巴： 5 路火炬廣場(chǎng) 火車(chē)站13 路火炬廣場(chǎng) 洪城大市場(chǎng)118、裝修標(biāo)準(zhǔn)：建筑公共裝修及設(shè)備建筑外墻：無(wú)機(jī)礦物涂料；大 堂：地面高級(jí)拋光磚，墻面高級(jí)瓷片，裝飾吊頂；樓 梯 間：地面防滑地磚，墻面高級(jí)乳膠漆，鋼木欄桿；電 梯