大店銷售12要素ppt課件

1、L/O/G/OL/O/G/O大店銷售十二要素大店銷售十二要素 單店銷售必勝秘訣問題：如何提升單店銷售？如何超問題：如何提升單店銷售？如何超越對手？競爭的關(guān)鍵因素是那些？越對手？競爭的關(guān)鍵因素是那些？答案：答案： 1.單品分銷單品分銷2.位置位置 3.陳列陳列4.價錢價錢5.庫存庫存6.導(dǎo)購導(dǎo)購7.促銷活動促銷活動8.助銷品助銷品9.形象展示形象展示10.客情客情11.銷售銷售12.規(guī)劃規(guī)劃一戰(zhàn)略：單品分銷一戰(zhàn)略：單品分銷單品分銷： 寬度：解決消費者購買便利性的問題。網(wǎng)點越多，覆蓋率越高，銷量越大！ 長度：滿足顧客購買多樣化的問題！也就是我們所說的進場條碼，條碼越多，銷量越大！單品分銷案例：單品

2、分銷案例： 1.我要找最喜歡的樂事薯片！好又多都有賣的沃爾瑪這樣的國際超市怎么沒有賣的呢？ 2. 我最喜歡橘子味的幾個朋友都喜歡這個味道，這個超市竟然沒有橘子味的！唉！如何應(yīng)用？1.空白網(wǎng)點 2.暢銷單品 3.增加條碼二二.借力：位置借力：位置 影響力影響力位置：位置： 指我司產(chǎn)品的陳列位置，貨架的位置。指我司產(chǎn)品的陳列位置，貨架的位置。 1.大品牌貨架前的人流量是小品牌的大品牌貨架前的人流量是小品牌的5倍以上倍以上，因此靠近大品牌能提升品牌形象，借力，因此靠近大品牌能提升品牌形象，借力大量人流。大量人流。2.貼近一線品牌，貼近價格貼近一線品牌，貼近價格三三.高地：陳列高地：陳列陳列： 什么樣

3、的陳列是最好的？1.縱向陳列，越寬越好！科學(xué)家發(fā)現(xiàn)人的眼睛跳躍距離在1米以上，特別是在超市，貨架少于50公分消費者幾乎看不到該品牌。2.貨架黃金位置為與消費者平視位置，大約為1.5-1.7米之間。3.終端陳列是個持久戰(zhàn)，比的就是耐性，陣地反復(fù)爭奪，堅持不懈，鍥而不舍從心里上打垮對手才能戰(zhàn)勝對手如何擴大陳列？如何擴大陳列？1.通過活動新產(chǎn)品，新品類）通過活動新產(chǎn)品，新品類）2.通過門店蠶食政策，磨）通過門店蠶食政策，磨）3.投入費用投入費用四銷售利器：價錢四銷售利器：價錢價錢：1.價格越低需求越大，驚爆價是超市迅速拉升銷量的不二法寶。2.保持合理的價格，是穩(wěn)定銷售的命脈。3.價格的差異影響整個品

4、牌的形象及銷售。五五.銷售的后勤保證：庫存銷售的后勤保證：庫存1.超市合理庫存：安全庫存根據(jù)超市合理庫存：安全庫存根據(jù)下單時間，銷量，到貨時間來下單時間，銷量，到貨時間來計算計算.2.暢銷單品，快訊單品一定是重暢銷單品，快訊單品一定是重點關(guān)注的，不僅影響銷售，而點關(guān)注的，不僅影響銷售，而且影響客情。且影響客情。庫存案例：庫存案例：A超市每周三下訂單，超市每周三下訂單，B產(chǎn)品每日銷售為產(chǎn)品每日銷售為N包，我司訂單處理包，我司訂單處理2天，到貨時間為天，到貨時間為3天，我司的安全庫存為多少？天，我司的安全庫存為多少？計算方法：計算方法：安全庫存為安全庫存為2+3=5天天數(shù)量為數(shù)量為N*5=5N剛才

5、的算法正確嗎？剛才的算法正確嗎？錯誤：錯誤： 正確方法應(yīng)是：正確方法應(yīng)是： 7+2+3=12天天七七.品牌影響力：促銷活動品牌影響力：促銷活動促銷活動：促銷活動： 通過快訊，堆頭等特價活動能有力通過快訊，堆頭等特價活動能有力提升品牌的形象，提高銷量。特別是提升品牌的形象，提高銷量。特別是現(xiàn)在促銷已經(jīng)成為銷售的一種常規(guī)手現(xiàn)在促銷已經(jīng)成為銷售的一種常規(guī)手段。段。1.規(guī)范：規(guī)范：KA，A類店每月不少于一檔期類店每月不少于一檔期5個單品的快訊。個單品的快訊。2.注意快訊期間的備貨。注意快訊期間的備貨。 八助銷：潤物細無聲八助銷：潤物細無聲助銷品：包括各種物料，彈牌，貨架貼牌。 免費品嘗，抽獎，從形，聲

6、，味來刺激消費者，加深消費者的注意！九形象展示：雜牌也能成名牌九形象展示：雜牌也能成名牌包柱，收銀臺，小N架，海報能有效提升品牌影響力，讓雜牌也能成名牌。案例：2019年美日潔寶在廣西欽州萬客隆超市拿下全場掛牌，4個燈箱廣告，2個包柱，4個N架，8節(jié)貨架使其成為該店一線品牌，4名促銷月銷售額達6萬。十客情十客情 良好客情奠定一切基礎(chǔ) 好陳列，更低的合同扣點。如何維護好客情？如何維護好客情？1.勤拜訪勤勞，敬業(yè)）2.銷售業(yè)績充分條件）3.信守承諾4.友誼5.指點，培訓(xùn)，提升6.平安十一銷售：數(shù)據(jù)說明一切十一銷售：數(shù)據(jù)說明一切銷售分析：1.品類分析2.促銷活動與常規(guī)銷售的分析3.排面銷售與堆頭銷售的分析4.人員銷售分析十二十二.規(guī)劃：低頭拉