益眾園食品市場行銷及發(fā)展規(guī)劃

1、益眾園食品市場行銷及發(fā)展規(guī)劃益眾園食品市場行銷及發(fā)展規(guī)劃關(guān)于益眾園關(guān)于益眾園l江西省益眾園食品有限公司成立于江西省益眾園食品有限公司成立于1998年，多年來專心致力于年，多年來專心致力于嬰幼兒健康輔食的研究與生產(chǎn)。嬰幼兒健康輔食的研究與生產(chǎn)。益眾園堅持以顧客為中心、以市場為導(dǎo)向，實現(xiàn)共贏的經(jīng)營益眾園堅持以顧客為中心、以市場為導(dǎo)向，實現(xiàn)共贏的經(jīng)營理念。公司依托雄厚的技術(shù)研發(fā)力量理念。公司依托雄厚的技術(shù)研發(fā)力量,針對寶寶不同年齡段的生針對寶寶不同年齡段的生長發(fā)育需求長發(fā)育需求,成功開發(fā)了以成功開發(fā)了以 “蓓茵健、貝佳益蓓茵健、貝佳益”兩大核心品牌為兩大核心品牌為中心的中心的“奶粉伴侶奶粉伴侶”、“

2、開味寶開味寶”、“營養(yǎng)米粉營養(yǎng)米粉” 、“營養(yǎng)營養(yǎng)素素”“”“菊花晶菊花晶”以及以及“腸清茶系列腸清茶系列”6大系列大系列60余個品種。經(jīng)過余個品種。經(jīng)過多年的發(fā)展，以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食品為己任，形成多年的發(fā)展，以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食品為己任，形成了由覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商組成的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋百余地了由覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商組成的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋百余地市和逾千縣鎮(zhèn)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的營銷管理能力，益眾園市和逾千縣鎮(zhèn)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的營銷管理能力，益眾園獲得了高速穩(wěn)健的成長成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。獲得了高速穩(wěn)健的成長成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。 企業(yè)定位企業(yè)定位l專業(yè)研究生

3、產(chǎn)銷售嬰幼兒健康輔食專業(yè)研究生產(chǎn)銷售嬰幼兒健康輔食l引領(lǐng)嬰幼兒消費健康食品引領(lǐng)嬰幼兒消費健康食品l兩個品牌：一為中端（適合縣級流兩個品牌：一為中端（適合縣級流通、商超）通、商超） 一為高端嬰童系統(tǒng)專銷。一為高端嬰童系統(tǒng)專銷。企業(yè)責(zé)任企業(yè)責(zé)任l以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食品為己任品為己任l做輔食專家做輔食專家培養(yǎng)寶寶健康飲食，培養(yǎng)寶寶健康飲食，讓全世界媽媽無憂。讓全世界媽媽無憂。 企業(yè)愿景企業(yè)愿景l(fā)在三年內(nèi)進(jìn)入全國輔食行業(yè)前在三年內(nèi)進(jìn)入全國輔食行業(yè)前10行列行列l(wèi)建立全國可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系建立全國可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系l建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊

4、伍建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊伍l建立健全的團(tuán)隊管理制度和職別工作職責(zé)建立健全的團(tuán)隊管理制度和職別工作職責(zé)l策劃適合市場發(fā)展的營銷策略策劃適合市場發(fā)展的營銷策略三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前10行列行列l(wèi)我們的現(xiàn)狀：我們的現(xiàn)狀： 1、產(chǎn)品方面：、產(chǎn)品方面：我們有自主的生產(chǎn)設(shè)備，有一流的生產(chǎn)技術(shù)，有一流質(zhì)量的產(chǎn)品，2、市場網(wǎng)絡(luò)方面市場網(wǎng)絡(luò)方面：我們在全中國僅有幾個省的部分縣級市場有銷售；3、團(tuán)隊方面團(tuán)隊方面：我們僅有以銷售管理為主的幾個光桿精英主管，管理的市場半徑太大，無法進(jìn)行細(xì)節(jié)跟蹤和產(chǎn)品培養(yǎng)。三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前10行列行列4、銷售策略方面：我們?nèi)匀?/p>

5、采用最簡單的大包、銷售策略方面：我們?nèi)匀徊捎米詈唵蔚拇蟀疲鎸?jīng)銷商的緩慢發(fā)展我們無能為力；制，面對經(jīng)銷商的緩慢發(fā)展我們無能為力； 終上我們有最好的產(chǎn)品；消費者卻享受不到，我終上我們有最好的產(chǎn)品；消費者卻享受不到，我們有強(qiáng)烈的食品安全意識；卻無法讓消費者食用到我們有強(qiáng)烈的食品安全意識；卻無法讓消費者食用到我們的安全食品。我們有服務(wù)大眾的社會責(zé)任感；卻無們的安全食品。我們有服務(wù)大眾的社會責(zé)任感；卻無法實現(xiàn)。法實現(xiàn)。 那么我們已經(jīng)到了要改變現(xiàn)狀的時候，接下來是那么我們已經(jīng)到了要改變現(xiàn)狀的時候，接下來是我們要做的，必需做到的我們要做的，必需做到的建立全國可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系建立全國可持續(xù)發(fā)展

6、的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系l以省級市場為片區(qū)劃分，以縣級流通客戶為主以省級市場為片區(qū)劃分，以縣級流通客戶為主要開發(fā)目標(biāo)，適當(dāng)開發(fā)地級市場大型嬰童連鎖要開發(fā)目標(biāo)，適當(dāng)開發(fā)地級市場大型嬰童連鎖系統(tǒng)，或地級嬰童線經(jīng)銷商。系統(tǒng)，或地級嬰童線經(jīng)銷商。l普查現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行優(yōu)化，制訂提升計普查現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行優(yōu)化，制訂提升計劃。加強(qiáng)相鄰市場的開發(fā)劃。加強(qiáng)相鄰市場的開發(fā)l加強(qiáng)新市場開發(fā)，加強(qiáng)新市場開發(fā)，2010年內(nèi)新增加幾個省級年內(nèi)新增加幾個省級市場市場l制訂以銷售任務(wù)為主導(dǎo)的經(jīng)銷商銷售提升標(biāo)準(zhǔn)制訂以銷售任務(wù)為主導(dǎo)的經(jīng)銷商銷售提升標(biāo)準(zhǔn)建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊伍建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊伍l規(guī)劃隊

7、伍組織架構(gòu)：制訂營銷總監(jiān)、省級經(jīng)理、規(guī)劃隊伍組織架構(gòu)：制訂營銷總監(jiān)、省級經(jīng)理、銷售代表、專兼職促銷售員四級職別，適當(dāng)在銷售代表、專兼職促銷售員四級職別，適當(dāng)在有潛力的市場重點投入人員。有潛力的市場重點投入人員。l制訂以銷售任務(wù)為導(dǎo)向，品牌建設(shè)為輔的隊伍制訂以銷售任務(wù)為導(dǎo)向，品牌建設(shè)為輔的隊伍薪資體系方案。薪資體系方案。l加強(qiáng)銷售、產(chǎn)品知識、促銷方案、隊伍管理的加強(qiáng)銷售、產(chǎn)品知識、促銷方案、隊伍管理的培訓(xùn)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊伍的綜合能力。培訓(xùn)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊伍的綜合能力。l設(shè)定新員工的培訓(xùn)計劃和評估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定新員工的培訓(xùn)計劃和評估標(biāo)準(zhǔn)建立健全的團(tuán)隊管理制度和職別工作職責(zé)建立健全的團(tuán)隊管理制度和職別工作

8、職責(zé)l日常工作制度日常工作制度l報表制度報表制度l工作職責(zé)明細(xì)工作職責(zé)明細(xì)l銷售基礎(chǔ)工作銷售基礎(chǔ)工作.pptl管理工作的執(zhí)行制度管理工作的執(zhí)行制度.ppt策劃適合市場發(fā)展的營銷策略策劃適合市場發(fā)展的營銷策略l招商政策：制訂新的招商價格體系和市場用費招商政策：制訂新的招商價格體系和市場用費投放目標(biāo)；投放目標(biāo)；l產(chǎn)品渠道：兩個品牌分流，一個確定為縣級流產(chǎn)品渠道：兩個品牌分流，一個確定為縣級流通、通、KA品牌；另一個確定為地級嬰童系統(tǒng)高品牌；另一個確定為地級嬰童系統(tǒng)高端專賣品牌，嚴(yán)禁一個經(jīng)銷商同時代理兩個品端專賣品牌，嚴(yán)禁一個經(jīng)銷商同時代理兩個品牌牌l確定重點投放市場，每個省份必需打造一至二確定重點投放市場，每個省份必需打造一至二個樣板市場個樣板市場工作步驟工作步驟l為實現(xiàn)以上目標(biāo)，將工作作如下分解：為實現(xiàn)以上目標(biāo)，將工作作如下分解：1、選擇部分市場作試點，成功后全線復(fù)制；、選擇部分市場作試點，成功后全線復(fù)制；2、用一個約月時間走訪、用一個約月時間走訪70%以上的市場，針對各個市以上的市場，針對各個市場情況制訂增漲計劃和可行性進(jìn)度時間表；場情況制訂增漲計劃和可行性進(jìn)度時間表；3、制訂新招商方案和市場推廣費用投入計劃；、制訂新招商方案和市場推廣費用投入計劃；4、擴(kuò)大團(tuán)隊，開