組織發(fā)展-增員與選才

1、 新近入司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)新近入司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn) 1 12深圳深圳 常青松常青松2012.82012.8增員與選才增員與選才3n職業(yè)背景：職業(yè)背景：企業(yè)主管企業(yè)主管n入行時(shí)間：入行時(shí)間：19961996年年4 4月月n入司時(shí)間：入司時(shí)間：20082008年年2 2月月n主要榮譽(yù)主要榮譽(yù)四次四次入圍卓越經(jīng)理人培訓(xùn)入圍卓越經(jīng)理人培訓(xùn)保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)特約講師保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)特約講師美國(guó)美國(guó)“LIMAR-AMTC”LIMAR-AMTC”引導(dǎo)師、美引導(dǎo)師、美國(guó)國(guó)“AITA”AITA”職業(yè)訓(xùn)練師職業(yè)訓(xùn)練師入選入選深圳深圳2020年紀(jì)念年紀(jì)念叢書叢書首期首期TOPTOP組織發(fā)展論壇版主組織發(fā)展論壇版主4這是這是100

2、100元的正面元的正面5人民大會(huì)堂人民大會(huì)堂6不同的不同的選擇選擇決定不同的決定不同的人生人生7問自己三個(gè)問題：?jiǎn)栕约喝齻€(gè)問題：n營(yíng)銷員未來(lái)的定位是什么營(yíng)銷員未來(lái)的定位是什么? ? 出路到底在哪里？出路到底在哪里？n未來(lái)黃金十年中，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的核心是什么？未來(lái)黃金十年中，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的核心是什么？n文菊田的成功，太平機(jī)制的影響是絕對(duì)的嗎？文菊田的成功，太平機(jī)制的影響是絕對(duì)的嗎？文菊田的成功模式的可復(fù)制性，成功率有多少文菊田的成功模式的可復(fù)制性，成功率有多少? ? 未來(lái)未來(lái)5 5年太平會(huì)有多少位誕生？年太平會(huì)有多少位誕生？改變 8團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況籌備初期籌備初期目前目前團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力1 16161團(tuán)

3、隊(duì)主管團(tuán)隊(duì)主管1 11111所轄部門所轄部門1 12 29團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r時(shí)間時(shí)間期末人力期末人力標(biāo)保（萬(wàn)）標(biāo)保（萬(wàn)）2008年年662782009年年1365582010年年917022011年年926022012年年1-6月月62243102012年上半年直轄部結(jié)構(gòu)調(diào)整年上半年直轄部結(jié)構(gòu)調(diào)整p 一季度達(dá)成一季度達(dá)成B類類營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部p 二季度達(dá)成二季度達(dá)成A類類營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部11籌備期的我們籌備期的我們籌備期的我們籌備期的我們1220082008年年“萬(wàn)人同行迎奧運(yùn)、助大運(yùn)萬(wàn)人同行迎奧運(yùn)、助大運(yùn)”植樹活動(dòng)植樹活動(dòng)1320092009年財(cái)富精英論壇年財(cái)富精英論壇1420102010年分

4、公司年分公司7 7周年運(yùn)動(dòng)會(huì)周年運(yùn)動(dòng)會(huì)152012年下半年啟動(dòng)會(huì)年下半年啟動(dòng)會(huì)161.20151.2015年年度新契約規(guī)模年年度新契約規(guī)模保費(fèi)達(dá)到保費(fèi)達(dá)到75007500萬(wàn)萬(wàn)以上以上! !我們的五年規(guī)劃我們的五年規(guī)劃（1/3）172.2.建設(shè)建設(shè)600人以上的個(gè)險(xiǎn)人以上的個(gè)險(xiǎn)“三高三高”團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)400400位位A A類，類，200200位位B B類類每年新增每年新增D D類月均類月均4 4件人員件人員100100位位我們的五年規(guī)劃我們的五年規(guī)劃（2/3）183.3.形成深圳壽險(xiǎn)業(yè)形成深圳壽險(xiǎn)業(yè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，龍崗太平品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，龍崗太平人壽成為人壽成為高

5、素質(zhì)人才從業(yè)首選高素質(zhì)人才從業(yè)首選我們的五年規(guī)劃我們的五年規(guī)劃（3/3）19我們的團(tuán)隊(duì)文化我們的團(tuán)隊(duì)文化20 與與喜歡的人喜歡的人在在喜歡的喜歡的地方地方做做喜歡的事情喜歡的事情是人生是人生的的最高境界！最高境界！21組織發(fā)展的目標(biāo)組織發(fā)展的目標(biāo) 在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上甚至千萬(wàn)以上的的永續(xù)經(jīng)營(yíng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，的企業(yè)， 并愿意為此付出必要的并愿意為此付出必要的基本代價(jià)基本代價(jià)！摘自第三期摘自第三期TOP2000TOP2000主旨報(bào)告主旨報(bào)告22p增員p選才2324p目的：目的： 啟動(dòng)績(jī)優(yōu)人員發(fā)展意愿，傳承啟動(dòng)績(jī)優(yōu)人員發(fā)展意愿，傳承 增員技巧增員技

6、巧p動(dòng)作：動(dòng)作： 舉辦組織發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)舉辦組織發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)25第一期第一期第二期第二期第三期第三期26272829303132p目的：目的： 使組織發(fā)展成為日常的工作之一，增員沙龍使組織發(fā)展成為日常的工作之一，增員沙龍 成為會(huì)議經(jīng)營(yíng)，變?yōu)槌蔀闀?huì)議經(jīng)營(yíng)，變?yōu)槌B(tài)常態(tài)p動(dòng)作動(dòng)作1 1： 定期組織舉辦支公司定期組織舉辦支公司贏者思維贏者思維- -增員沙龍?jiān)鰡T沙龍 舉辦舉辦客戶開放日客戶開放日、家屬開放日家屬開放日33345 5月月2424日布吉第一場(chǎng)日布吉第一場(chǎng)5 5月月2525日平湖第一場(chǎng)日平湖第一場(chǎng)5 5月月3030日本部第一場(chǎng)日本部第一場(chǎng)6 6月月1414日本部第二場(chǎng)日本部第二場(chǎng)6 6月月1616

7、日布吉第二場(chǎng)日布吉第二場(chǎng)6 6月月1515日日5858部第一場(chǎng)部第一場(chǎng)近期同事聚會(huì)近期同事聚會(huì)35對(duì)資源的認(rèn)知對(duì)資源的認(rèn)知 任何有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的人、事、任何有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的人、事、物都稱之為資源，物都稱之為資源，最大資源最大資源就是就是 太平人壽的太平人壽的專業(yè)化運(yùn)作體系！專業(yè)化運(yùn)作體系！36p目的：目的： 從視覺上讓業(yè)務(wù)伙伴從視覺上讓業(yè)務(wù)伙伴每時(shí)每刻每時(shí)每刻都能看到與都能看到與 組織發(fā)展有關(guān)的信息，傳遞組織發(fā)展有關(guān)的信息，傳遞正能量正能量p動(dòng)作動(dòng)作2 2： 用心布置職場(chǎng)，精心設(shè)計(jì)制作各種平面素材，用心布置職場(chǎng)，精心設(shè)計(jì)制作各種平面素材，如海報(bào)和大型噴繪如海報(bào)和大型噴繪3738n沒有正確的沒有

8、正確的發(fā)展觀念發(fā)展觀念, ,就不會(huì)有明確的目標(biāo)就不會(huì)有明確的目標(biāo)n做事業(yè)做事業(yè)沒有沒有企業(yè)家的思維企業(yè)家的思維就不會(huì)有企業(yè)就不會(huì)有企業(yè) 經(jīng)營(yíng)的行為經(jīng)營(yíng)的行為, ,和和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果! !39p增員p選才40 不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差益相差幾十倍幾十倍甚至甚至上百倍上百倍 選擇正確的人選擇正確的人摘自第三期摘自第三期TOP2000TOP2000培訓(xùn)培訓(xùn)41你的潛在增員對(duì)象是下面你的潛在增員對(duì)象是下面三類人的交集三類人的交集你喜歡的人你喜歡的人最適合最適合做保險(xiǎn)的人做保險(xiǎn)的人喜歡你的人喜歡你的人摘自第三次摘

9、自第三次TOP2000TOP2000培訓(xùn)培訓(xùn)42選擇流程選擇流程步驟步驟增員程序增員程序活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容1 1增員名單增員名單個(gè)人接觸個(gè)人接觸/ /業(yè)務(wù)員推薦業(yè)務(wù)員推薦/ /客戶推薦客戶推薦網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體/ /職業(yè)介紹所職業(yè)介紹所/ /內(nèi)勤推薦內(nèi)勤推薦2 2聯(lián)絡(luò)會(huì)面聯(lián)絡(luò)會(huì)面直接面談直接面談/ /電話約訪電話約訪/ /信函接觸信函接觸3 3初步面談初步面談主管面談表主管面談表/ /推薦人面談推薦人面談4 4性向測(cè)試性向測(cè)試職業(yè)測(cè)試、壓力測(cè)試、挫折感測(cè)試職業(yè)測(cè)試、壓力測(cè)試、挫折感測(cè)試5 5行業(yè)說明行業(yè)說明介紹行業(yè)介紹行業(yè)/ /公司公司/ /制度制度6 6定位面談定位面談部門經(jīng)理面談表部門經(jīng)理面談

10、表7 7可行性分析報(bào)告可行性分析報(bào)告針對(duì)個(gè)人做可行性分析報(bào)告書針對(duì)個(gè)人做可行性分析報(bào)告書8 8V555V555市場(chǎng)實(shí)踐市場(chǎng)實(shí)踐/ /個(gè)人潛力調(diào)查個(gè)人潛力調(diào)查/V500/V555/V500/V5559 9保代考試保代考試促成面談促成面談/ /報(bào)代資料報(bào)代資料1010觀察期觀察期/ /孵化期孵化期針對(duì)白板針對(duì)白板/ /同業(yè)的選才動(dòng)作同業(yè)的選才動(dòng)作1111新人入司手冊(cè)新人入司手冊(cè)準(zhǔn)備入司手續(xù)準(zhǔn)備入司手續(xù)1212入司入司完善入司手冊(cè)并及時(shí)跟進(jìn)完善入司手冊(cè)并及時(shí)跟進(jìn)43晉升答辨晉升答辨習(xí)慣習(xí)慣技能技能晉升答辨晉升答辨轉(zhuǎn)變比轉(zhuǎn)正更重要，提升比晉升更重要轉(zhuǎn)變比轉(zhuǎn)正更重要，提升比晉升更重要44p我無(wú)法知道你是

11、否能在保險(xiǎn)行業(yè)取得我無(wú)法知道你是否能在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功成功p可是我知道你是否會(huì)可是我知道你是否會(huì)失敗失敗45中國(guó)永遠(yuǎn)中國(guó)永遠(yuǎn)不缺乏不缺乏高素質(zhì)高素質(zhì)的壽險(xiǎn)業(yè)人才的壽險(xiǎn)業(yè)人才摘自第五期摘自第五期TOP2000TOP2000培訓(xùn)培訓(xùn)46摘自第摘自第5 5期期TOP2000TOP2000培訓(xùn)培訓(xùn)47選擇選擇需要付出需要付出代價(jià)代價(jià)，不選擇不選擇需要付出需要付出更大的代價(jià)更大的代價(jià)！48選才帶來(lái)的選才帶來(lái)的結(jié)果.49開業(yè)以來(lái)龍崗共有開業(yè)以來(lái)龍崗共有100100人次走進(jìn)人次走進(jìn)TOPTOP殿堂殿堂50n畢業(yè)于廈門大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)于廈門大學(xué)法律專業(yè)n進(jìn)入某私營(yíng)企業(yè)做生產(chǎn)主管進(jìn)入某私營(yíng)企業(yè)做生產(chǎn)主管 經(jīng)營(yíng)餐

12、飲經(jīng)營(yíng)餐飲n深圳分公司博鰲論壇精英深圳分公司博鰲論壇精英 分公司月度新人王分公司月度新人王n全系統(tǒng)十月全系統(tǒng)十月“十大新人十大新人”第二第二名名黃力群黃力群51n畢業(yè)于烏魯木齊輕工業(yè)學(xué)院畢業(yè)于烏魯木齊輕工業(yè)學(xué)院n曾擔(dān)任烏魯木齊文工團(tuán)宣傳部總監(jiān)曾擔(dān)任烏魯木齊文工團(tuán)宣傳部總監(jiān)n深圳創(chuàng)業(yè)：餐飲及酒店經(jīng)營(yíng)深圳創(chuàng)業(yè)：餐飲及酒店經(jīng)營(yíng)n深圳分公司月度新人王深圳分公司月度新人王n第六期第六期TOP2000TOP2000的鉑金班的鉑金班陳麗萍陳麗萍52n曾任外資企業(yè)品質(zhì)管理部經(jīng)理曾任外資企業(yè)品質(zhì)管理部經(jīng)理n入圍第五期入圍第五期TOP2000TOP2000的新星班的新星班 第六期第六期TOP2000TOP2000的鉑金班的鉑金班n入圍金牌講師入圍金牌講師李紅麗李紅麗53n入司時(shí)間：入司時(shí)間：20082008年年0202月月2424日日n現(xiàn)任職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)現(xiàn)任職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)n所在機(jī)構(gòu)：龍崗支公司所在機(jī)構(gòu)：龍崗支公司3636營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部n主要榮譽(yù)主要榮譽(yù)20082008年支公司開業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、三星會(huì)員獎(jiǎng)、年支公司開業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、三星會(huì)員獎(jiǎng)、萬(wàn)元先鋒獎(jiǎng)、分公司五周年司慶競(jìng)賽萬(wàn)元先鋒獎(jiǎng)、分公司五周年司慶競(jìng)賽“愛心使者愛心使者”入圍分公司入圍分公司“博鰲論壇博鰲論壇”綜合開拓精英綜合開拓精英入圍第入圍第6 6期期TOP2000TOP2000鉑