精品資料（2021-2022年收藏）南京XX交通工程有限公司組建方案

1、南京XX交通工程有限公司（籌）組 建 方 案南京是一座歷史悠久的文化名城，風(fēng)景優(yōu)美。近年來南京在“樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”、“建設(shè)和諧社會(huì)”的方針指導(dǎo)下，城市交通發(fā)展建設(shè)取得了令人矚目的重大成就。“十五”以來，新技術(shù)、新材料、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用，道路交通建設(shè)如虎添翼，力求實(shí)現(xiàn)對(duì)自然“最小程度的破壞”和“最大程度的恢復(fù)”，并將生態(tài)、綠色、環(huán)保、人文理念融入道路設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)管理等環(huán)節(jié)中，進(jìn)一步提升道路的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效應(yīng)。 透水性混凝土作為一種新的環(huán)保型、生態(tài)型的道路材料，已日益受到人們的關(guān)注?，F(xiàn)代城市的地表多被鋼筋混凝土的房屋建筑和不透水的路面所覆蓋。與自然的土壤相比，普通的混凝土路面

2、缺乏呼吸性、吸收熱量和滲透雨水的能力，隨之帶來一系列的環(huán)境問題?；炷烈恢北徽J(rèn)為是破壞自然的元兇，但是只要使連續(xù)孔隙得以形成，就能創(chuàng)造其與自然環(huán)境的銜接點(diǎn)，極大的改變過去的形象。因此，透水性混凝土對(duì)于恢復(fù)不斷遭受破壞的地球環(huán)境是一種創(chuàng)造性的材料，將對(duì)人類的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。透水混凝土市場(chǎng)前景分析 透水混凝土(permeable concrete)在國外也被稱為多孔混凝土(porous-concrete)。美國混凝土協(xié)會(huì)2002將透水混凝土描述為“一種由水泥結(jié)合而成的開放級(jí)配混凝土”，日本混凝土協(xié)會(huì)2004對(duì)透水混凝土的描述為“擁有連續(xù)孔隙率約20%的混凝土”。實(shí)質(zhì)上它是由單一級(jí)配骨料、膠結(jié)材

3、料、水及添加劑等拌和成混合料，再經(jīng)特殊工藝制成的非封閉型的多孔的混凝土或制品。 透水混凝土的特點(diǎn)是采用單粒極粗骨料作為骨架，水泥凈漿或加入少量細(xì)骨料的砂漿薄層包裹在粗骨料顆粒的表面，作為骨料顆粒之間的膠結(jié)層，形成骨架孔隙結(jié)構(gòu)的多孔混凝土材料，由于集料級(jí)配特殊，形成了蜂窩狀結(jié)構(gòu)，或稱為米花糖結(jié)構(gòu)。透水混凝土是粗骨料顆粒間通過硬化的水泥漿薄層膠結(jié)而成的多孔堆聚結(jié)構(gòu)，內(nèi)部含有較多的孔隙，且多為直徑超過1 mm的大孔，因此具有良好的透水性，但同時(shí)強(qiáng)度比普通混凝土低。另外，由于原料的特性，透水混凝土制品的表面都相當(dāng)粗糙。透水混凝土的強(qiáng)度主要是依靠包裹在骨料表面的硬化的水泥漿體將骨料粘結(jié)而形成，另外同時(shí)還

4、存在著骨料之間的嵌擠、機(jī)械咬合的作用。利用多孔混凝土特有的透水性，可供生物棲息以及減少噪音的功能，國外已用來筑堤壩、護(hù)岸、人行道、大型廣場(chǎng)及高速公路的路肩和隔板。透水混凝土在國內(nèi)還處于起步階段，比較多的是應(yīng)用于小區(qū)建設(shè)、高檔別墅道路建設(shè)，奧運(yùn)場(chǎng)館（水上公園）和世博會(huì)路面建設(shè)的使用讓更多的人見證了透水混凝土的魅力。目前國內(nèi)主要的廠商有：美邦（北京）景觀磚業(yè)科技有限公司 上海拜石實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 格林路得透水路面工作室 廣泰吉道透水混凝土工程公司 南京標(biāo)美彩石建材有限公司透水混凝土的優(yōu)越性能 透水混凝上在提升城市功能，保持城市較好生態(tài)環(huán)境方面具有以下重要功能： （1）防澇功能 因?yàn)橥杆炷下访娴?/p>

5、透水性非常好，可以使水分滲透到地下，而且本身也具有良好的蓄水功能，可以減輕多雨季節(jié)、排水系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，減少路面積水，減輕排洪壓力。 （2）生態(tài)功能 充分利用雨水，增大地表相對(duì)濕度，補(bǔ)充城區(qū)日益枯竭的地下水資源，改養(yǎng)城市地表植物和土壤微生物的生存條件和調(diào)整生態(tài)平衡，消除目前城市上壤沙漠化的現(xiàn)象。 （3）緩解城市熱島效應(yīng) 增加城市可透水、透氣面積，加強(qiáng)地表與空氣的熱量和水分交換，調(diào)節(jié)城市氣候，降低地表溫度，有利于緩解城市熱島效應(yīng)。 （4）吸噪 由于其多孔性，能夠吸收車輛行駛時(shí)產(chǎn)生的噪音，或其它城市噪音，創(chuàng)造安靜舒適的生活和交通環(huán)境。 （5）安全性 防止路面積水和夜間路而反光，冬天不會(huì)在路面形成薄冰，

6、提高了車輛和行人的通行舒適性和安全性。 （6）吸塵 大量的空隙能夠吸附城市粉塵，減少揚(yáng)塵污染。 （7）在河道、堤壩、路基等護(hù)坡中的功能 透水混凝土可大量應(yīng)用于河道、堤壩、路基等護(hù)坡，由于多孔性可以減緩雨水的沖刷速度，目孔中聚集部分土壤和微生物，創(chuàng)造了植物生長環(huán)境，實(shí)現(xiàn)混凝上的生態(tài)化。 基于透水混凝土具有上述諸多優(yōu)越特性，在大力提倡低碳經(jīng)濟(jì)和環(huán)保理念日益深入人心的今天，透水混凝土必將得到越來越廣泛的應(yīng)用。同時(shí)，南京包括蘇南等城市屬于多雨的城市，而根據(jù)國外透水混凝土市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，雨水越多的城市，透水混凝土的應(yīng)用就越廣泛。美國佛羅里達(dá)、墨西哥、加利福尼亞、伊利諾斯、俄克拉何馬和威斯康星州等都對(duì)道

7、路建設(shè)、停車場(chǎng)建設(shè)中透水混凝土提出了技術(shù)規(guī)范，并進(jìn)行了推廣應(yīng)用。南京XX交通工程有限公司（籌）的發(fā)起與定位南京XX交通工程有限公司（籌）由江蘇XX科技有限公司和上海XX道路工程有限公司共同發(fā)起，伴隨著低碳經(jīng)濟(jì)和綠色環(huán)保理念應(yīng)運(yùn)而生的一家高科技交通工程公司。江蘇XX科技有限公司是一家年輕、有活力的朝陽投資公司，公司成立于2010年，注冊(cè)資本500 萬元，公司總資產(chǎn)逾5000萬元。公司主要從事新型生態(tài)科技經(jīng)營、房地產(chǎn)開發(fā)投資、房產(chǎn)租賃、飲食娛樂等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，涉獵廣泛，投資全面。自成立以來，已在南京市及外地成功投資多個(gè)項(xiàng)目，成績(jī)顯著。江蘇XX科技有限公司管理團(tuán)隊(duì)在市政公用工程項(xiàng)目方面具有較為豐富的

8、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。上海XX生態(tài)道路系統(tǒng)有限公司是由原上海市市政工程研究院與上海大學(xué)及上海XX環(huán)保工程有限公司聯(lián)合設(shè)立的，產(chǎn)、學(xué)、研一體化的市政新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)推廣應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化基地。依托研究院的科技和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為市政工程和公路工程的建設(shè)提供最新產(chǎn)品和尖端技術(shù)解決工程勘察設(shè)計(jì)、施工、檢測(cè)、管理、監(jiān)理和材料等環(huán)節(jié)上的關(guān)鍵問題，促使科技成果產(chǎn)業(yè)化最大限度的服務(wù)于社會(huì)。南京XX交通工程有限公司（籌）依托佳硂生態(tài)道路的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于生態(tài)道路系統(tǒng)以及其他道路交通新技術(shù)、新材料的推廣與應(yīng)用，為交通、公路、市政部門提供優(yōu)質(zhì)的新型材料和服務(wù)。公司將以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益為目標(biāo)，以現(xiàn)代化管理為核心，在短期內(nèi)迅速發(fā)展成為集透

9、水混凝土產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、施工于一體的工程公司。公司未來將形成以圍繞公路、市政工程項(xiàng)目提供全方位服務(wù)，在國內(nèi)外擁有較高知名度，有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展后勁的綜合性交通工程服務(wù)企業(yè)。 南京XX交通工程有限公司（籌）的組織架構(gòu)與部門職責(zé) 按照“分工協(xié)作、人盡其才、職責(zé)清晰、層層負(fù)責(zé)”組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則，兼顧公司發(fā)展的前瞻性，公司的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)如下：董 事 會(huì)總經(jīng)理人力資源部工程部采購供應(yīng)部技術(shù)開發(fā)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)審計(jì)部綜合管理部C區(qū)域B區(qū)域A區(qū)域Z項(xiàng)目部Y項(xiàng)目部X項(xiàng)目部 人員配置： 公司運(yùn)營初期，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需求、人員分工不會(huì)很清晰，各部門職能有交叉。因此初期公司應(yīng)該以業(yè)務(wù)拓展為主，其他關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的業(yè)務(wù)職能部

10、門可以合署辦公，僅設(shè)置行政部（行政、人事、財(cái)務(wù)）、市場(chǎng)部、技術(shù)部（開發(fā)、采購、工程）三個(gè)部門，以節(jié)約開支，同時(shí)對(duì)將來的人才更加合理的配置和安排也有較好的幫助。運(yùn)營初期人員配置標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)職 務(wù)人 數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)薪資1總經(jīng)理12人事行政主管13行政專員14市場(chǎng)部經(jīng)理15銷售代表126技術(shù)部經(jīng)理17(技術(shù)/供應(yīng)/施工)工程師238出納可由行政兼9會(huì)計(jì)1小計(jì)1012人用人原則建議： 1、技術(shù)類主管（經(jīng)理）可以采用從同行中挖人或獵頭方式，以具有3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的為主，工程師以招具有12年工作經(jīng)驗(yàn)或應(yīng)屆畢業(yè)生為主，專業(yè)以材料類或建筑類為主。盡管他們知識(shí)、技能和實(shí)際工作有一定差距，但經(jīng)過短期培訓(xùn)基本上應(yīng)該可以勝

11、任。 2、市場(chǎng)銷售類人員以招聘30歲左右具有行業(yè)銷售或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)的人員為主。他們普遍都具有四五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷，不需要對(duì)他們進(jìn)行過多的營銷技巧培訓(xùn)，更多的是專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。 3、管理類人員，經(jīng)理層以招聘35-45歲之間的男性為主。這個(gè)年齡段的男性事業(yè)上的成就對(duì)他們來說遠(yuǎn)比錢更重要。管理者的職位可以滿足他們的事業(yè)“虛榮心”，加之他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，只要他們和企業(yè)不產(chǎn)生矛盾，可以助企業(yè)發(fā)展一臂之力。一般管理人員以招聘具有12年中型企業(yè)相關(guān)方面工作經(jīng)驗(yàn)的人員為主。人力資源部的職責(zé)人力資源規(guī)劃· 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定人力資源長期、中期規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，并組織落實(shí)； ·

12、完善公司管理架構(gòu)，合理人員配置，進(jìn)行職務(wù)分析并組織編制職位說明書；招聘和培訓(xùn)· 根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，制定招聘政策，組織實(shí)施招聘工作；· 負(fù)責(zé)制定公司員工培訓(xùn)和職業(yè)開發(fā)計(jì)劃，并組織實(shí)施；薪酬與考核· 負(fù)責(zé)制定公司的績(jī)效考核、激勵(lì) 、晉升等制度，并組織實(shí)施，建立員工考核檔案；· 負(fù)責(zé)制定公司薪酬體系，編制工資、福利計(jì)劃及員工薪資調(diào)整方案，并組織實(shí)施；員工管理· 負(fù)責(zé)辦理員工入職、轉(zhuǎn)正、晉升、調(diào)遷、降職、離職等人事手續(xù)；· 負(fù)責(zé)員工人事檔案的管理，建立公司中高層管理人員職業(yè)生涯計(jì)劃；· 建立公司的溝通機(jī)制，受理員工投訴，定期與員工進(jìn)

13、行交流，掌握和了解員工動(dòng)態(tài)；· 負(fù)責(zé)公司日常的考勤、紀(jì)律檢查監(jiān)督工作；員工福利管理· 了解國家及地方勞動(dòng)政策法規(guī)，處理勞資關(guān)系，辦理員工勞動(dòng)合同、社保等工作；· 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 考核指標(biāo)及權(quán)重： 人員供應(yīng) 招聘效果 培訓(xùn)效果 考核、薪酬工作差錯(cuò)次數(shù) 員工流失率 重要任務(wù)完成情況 綜合管理部職責(zé)行政管理· 組織總經(jīng)理辦公會(huì)、公司重大會(huì)議及有關(guān)重要活動(dòng)等，并負(fù)責(zé)議定事項(xiàng)的督辦工作· 負(fù)責(zé)起草公司綜合性文件、通知、報(bào)告及領(lǐng)導(dǎo)的重要講話文稿等；行政監(jiān)察· 負(fù)責(zé)公司的來信來訪處理，客戶、供應(yīng)商等的投訴協(xié)調(diào)、管理工作；·

14、負(fù)責(zé)接受公司內(nèi)外部的檢舉、舉報(bào)，并根據(jù)公司指示組織做好專項(xiàng)稽核；文書檔案管理· 負(fù)責(zé)公司公文處理工作，批轉(zhuǎn)各種來往文件，對(duì)文件進(jìn)行收發(fā)分檢、登記、傳閱、催辦及平時(shí)立卷工作；· 負(fù)責(zé)對(duì)公司生產(chǎn)、經(jīng)營管理等活動(dòng)中的各類檔案（除人事檔案）及圖書進(jìn)行收集、整理、鑒定保管、統(tǒng)計(jì)、檢索、編研和提供利用；· 負(fù)責(zé)公司印鑒使用保管、介紹信和證明等的開具、函電收發(fā)工作；· 負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)工作，協(xié)調(diào)解決公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的法律事務(wù)；企業(yè)文化管理· 負(fù)責(zé)企業(yè)日常的整體對(duì)外形象和相關(guān)企業(yè)標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一管理；· 負(fù)責(zé)企業(yè)公共關(guān)系與對(duì)外宣傳工作，包括公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的新

15、聞宣傳工作；· 負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)；經(jīng)營管理· 組織制定公司的年度經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃，并組織計(jì)劃分解與考核指標(biāo)落實(shí)；· 負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)公司的管理模式與工作流程；· 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理政策、制度的編制、下發(fā)，并跟蹤與修正，并監(jiān)督檢查各項(xiàng)政策、制度的實(shí)施；信息化管理· 為各部門信息化提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)。· 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)、局域網(wǎng)的運(yùn)行管理、維護(hù)及修理工作；· 負(fù)責(zé)公司通訊系統(tǒng)管理工作；后勤管理· 負(fù)責(zé)公司行政接待及相關(guān)事務(wù)管理工作；· 負(fù)責(zé)公司辦公用品、勞保用品、計(jì)算機(jī)及配套設(shè)備易耗品的采購申報(bào)和發(fā)放工

16、作，保證正常辦公物資的供應(yīng)；· 負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備、設(shè)施及耗材的管理；· 負(fù)責(zé)組織公司安全與衛(wèi)生工作；· 負(fù)責(zé)公司車輛管理工作，包括車輛的調(diào)度、車輛的修理與維護(hù)保養(yǎng)及相關(guān)稅費(fèi)繳納等； 考核指標(biāo)及權(quán)重： 制度建設(shè)完善性 公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的穩(wěn)定性 員工滿意度 固定資產(chǎn)狀況 后勤支持投訴率 重要任務(wù)完成情況 財(cái)務(wù)審計(jì)部職責(zé)制度和計(jì)劃管理· 負(fù)責(zé)制訂公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、資產(chǎn)管理制度和工作程序，并監(jiān)督實(shí)施；· 負(fù)責(zé)組織和編制財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制計(jì)劃、利潤計(jì)劃等，并對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；日常業(yè)務(wù)管理· 負(fù)責(zé)公司日常會(huì)計(jì)事務(wù)的帳務(wù)處理和核算工

17、作，提供相關(guān)會(huì)計(jì)信息；· 負(fù)責(zé)公司稅務(wù)籌劃，辦理稅務(wù)事宜；· 負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理（包括資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等）；· 負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理公司的各項(xiàng)資金，籌措公司經(jīng)營發(fā)展所需資金，并進(jìn)行綜合平衡、統(tǒng)籌使用、控制檢查；· 定期開展公司經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)部門提供管理支持；· 負(fù)責(zé)各類憑證、數(shù)據(jù)的存檔，保證財(cái)務(wù)資料的真實(shí)、準(zhǔn)確；其他業(yè)務(wù)管理· 負(fù)責(zé)組織公司的資產(chǎn)管理和盤點(diǎn)工作；· 審核公司重大抵押擔(dān)保事項(xiàng)；外部關(guān)系協(xié)調(diào)· 與工商、稅務(wù)、銀行等相關(guān)單位建立良好的關(guān)系；審計(jì)管理· 制訂公司年度審計(jì)工作計(jì)

18、劃，做好審計(jì)檔案管理工作；· 負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)； 考核指標(biāo)及權(quán)重： 財(cái)務(wù)報(bào)表完成及時(shí)性 財(cái)務(wù)工作準(zhǔn)確性 財(cái)務(wù)費(fèi)用控制 財(cái)務(wù)預(yù)算控制情況 稅務(wù)籌劃效果 資金供應(yīng)及時(shí)性 應(yīng)收賬款壞賬率 重要任務(wù)完成情況 技術(shù)開發(fā)部職責(zé)技術(shù)規(guī)劃· 負(fù)責(zé)制訂公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出新產(chǎn)品開發(fā)定位及技術(shù)研究方向；· 負(fù)責(zé)編制年度科技開發(fā)工作計(jì)劃、技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改善計(jì)劃并組織實(shí)施；新技術(shù)追蹤· 通過各種渠道收集、整理、研究技術(shù)信息、行業(yè)信息、國家科技政策，為領(lǐng)導(dǎo)層決策、技術(shù)開發(fā)提供信息支持；· 建立與維護(hù)對(duì)外合作關(guān)系，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)

19、品與合作單位研發(fā)過程的跟蹤管理及引進(jìn)新技術(shù)的銜接、試驗(yàn)工作；新產(chǎn)品和新技術(shù)開發(fā)· 負(fù)責(zé)組織和實(shí)施新產(chǎn)品工藝試驗(yàn)以及開發(fā)新工藝及新產(chǎn)品（工藝）中試的論證、鑒定與接收工作；· 負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn)，并參加專業(yè)部門組織的有關(guān)技術(shù)活動(dòng)；· 負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品工藝技術(shù)的改進(jìn)、提高；部門合作及其他· 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的技術(shù)推廣和市場(chǎng)銜接工作，配合營銷部門做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)工作；· 負(fù)責(zé)技術(shù)檔案管理工作。 考核指標(biāo)及權(quán)重： 開發(fā)任務(wù)完成情況 研發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)品化率 產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性 技術(shù)文檔整理規(guī)范性 出廠產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品退貨率 客戶質(zhì)量投訴次數(shù) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、

20、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)完善程度 質(zhì)量記錄完善程度 產(chǎn)品改進(jìn)所導(dǎo)致的產(chǎn)品成本節(jié)約 重大任務(wù)完成情況采購供應(yīng)部職責(zé)采購管理· 建立和健全公司采購管理制度及采購工作的操作實(shí)施細(xì)則；· 采購計(jì)劃制定供應(yīng)市場(chǎng)研究· 收集公司所需各類材料、設(shè)備的市場(chǎng)信息和新產(chǎn)品動(dòng)向，建立各類產(chǎn)品的信息庫；· 對(duì)公司所需物資的市場(chǎng)行情及變化趨勢(shì)調(diào)研，做出分析報(bào)告；供應(yīng)商管理· 負(fù)責(zé)組織供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作；· 負(fù)責(zé)供應(yīng)商的資信調(diào)查和供應(yīng)商檔案的建立、維護(hù)、更新；采購實(shí)施及其他工作· 負(fù)責(zé)對(duì)外采購工作的商務(wù)洽談、合同簽訂，監(jiān)督采購合同的執(zhí)行；· 根據(jù)相

21、關(guān)部門提交的物品需求計(jì)劃，按時(shí)按要求實(shí)施采購；· 負(fù)責(zé)公司廢舊物資和其他積壓物資的銷售工作； 考核指標(biāo)及權(quán)重： 產(chǎn)品合格率 采購及時(shí)率 采購成本下降率 虛擬庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應(yīng)商滿意度 供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況 重要任務(wù)完成情況 市場(chǎng)部的職責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略管理· 負(fù)責(zé)外部政策、行業(yè)信息的調(diào)研分析工作，負(fù)責(zé)編寫行業(yè)研究報(bào)告；· 負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控，編寫分析報(bào)告；計(jì)劃管理· 負(fù)責(zé)制定公司銷售政策，建立健全營銷管理制度；· 負(fù)責(zé)擬定公司中長期營銷戰(zhàn)略計(jì)劃和年度營銷計(jì)劃與預(yù)算；· 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及銷售預(yù)測(cè)，制定滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，確保銷售計(jì)劃達(dá)

22、成的準(zhǔn)確性；市場(chǎng)管理· 負(fù)責(zé)各類市場(chǎng)信息及專項(xiàng)研究成果的收集、整理與分析· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及宣傳促銷方案，并組織實(shí)施；· 負(fù)責(zé)產(chǎn)品展覽、展示活動(dòng)及定貨會(huì)、促銷推廣會(huì)的策劃和實(shí)施；· 負(fù)責(zé)宣傳、促銷物料、常規(guī)性公關(guān)禮品等的設(shè)計(jì)和制作；銷售推廣· 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售、資金回籠，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并使銷售費(fèi)用最小化· 負(fù)責(zé)銷售渠道的建設(shè)和客戶的開發(fā)，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，擴(kuò)大客戶對(duì)公司產(chǎn)品的使用量；內(nèi)部管理· 負(fù)責(zé)公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理；· 建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，為公司營銷決策、產(chǎn)品決策提

23、供信息支持；客戶服務(wù)· 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，進(jìn)行客戶回訪，受理客戶投訴，做好售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤；· 組織做好客戶索賠以及產(chǎn)品銷售中的各種理賠認(rèn)定及賠償工作；· 做好客戶拜訪，全面了解客戶經(jīng)營狀況及經(jīng)營動(dòng)向，建立良好的客戶關(guān)系；部門合作· 與技術(shù)開發(fā)部磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出有競(jìng)爭(zhēng)力和前瞻性的新產(chǎn)品開發(fā)建議；· 協(xié)助技術(shù)開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和推廣； 考核指標(biāo)及權(quán)重： 銷售收入 、市場(chǎng)占有率（中標(biāo)額 合同額） 利潤額 合同收款額 市場(chǎng)推廣方案實(shí)施效果 市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量 應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù) 客戶滿意度 重要任務(wù)完成情況 區(qū)域銷售部l 根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。l 完成地區(qū)年度銷售任務(wù)，并負(fù)責(zé)貨款回收。l 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)用戶培訓(xùn)、技術(shù)支持、貨物退換和維修等售后服務(wù)。l 客戶的開發(fā)和管理。l 提出市場(chǎng)推廣建議，并負(fù)責(zé)實(shí)施市場(chǎng)推廣方案l 收集和整理市場(chǎng)情報(bào)并反饋給公司有關(guān)部門。l