新款一汽馬自達(dá)6試乘試駕會(huì)活動(dòng)策劃方案ppt課件

1、試乘試駕會(huì)主辦單位：商丘億眾汽車銷售服務(wù)有限公司時(shí)間：2019年6月15日地點(diǎn)：淮海駕校試乘試駕會(huì)目錄 一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)目的 三、活動(dòng)概況 四、試駕場地 五、前期準(zhǔn)備 六、日程安排 七、整體流程 八、接待流程 九、試駕流程 十、客戶須知 十一、費(fèi)用預(yù)算 十二、謝謝試乘試駕會(huì)活動(dòng)背景 由于近期車輛市場疲軟，為了打破僵局，也為了新款馬自達(dá)6上市造勢，借此舉辦一次試乘試駕活動(dòng)，此次活動(dòng)以馬6和睿翼為主，其他車型為輔，盡可能多的在動(dòng)力和速度的沖擊下促進(jìn)成交。 利用馬8巡展的意向客戶群進(jìn)得邀約 活動(dòng)背景試乘試駕會(huì)活動(dòng)目的l本次活動(dòng)以馬6和睿翼為核心，通過消費(fèi)者與產(chǎn)品的直接接觸，讓消費(fèi)者深度感受產(chǎn)品

2、優(yōu)秀的操控能力.l通過專業(yè)試駕體驗(yàn)，不僅可以讓客戶增加購買信心，促進(jìn)銷售，而且提高經(jīng)銷店的服務(wù)水平和銷售滿意度，增強(qiáng)經(jīng)銷商的市場競爭力。l將潛在意向性客戶迅速有效轉(zhuǎn)化為簽單客戶，同時(shí)為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收集大量且高質(zhì)量的意向客戶信息，增加一汽馬自達(dá)車輛市場占有率。l促進(jìn)現(xiàn)場銷售，鞏固公司經(jīng)銷地位，提高企業(yè)知名度和客戶積累；向客戶傳遞公司和廠家最新信息，打消有意向客戶的等待觀望態(tài)度，縮短銷售周期?；顒?dòng)目的試乘試駕會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2019年6月15日活動(dòng)地點(diǎn)： 商丘市淮海駕校內(nèi)活動(dòng)對象： 潛在客戶活動(dòng)形式： 試乘試駕試駕車輛： 馬6、睿翼、馬8等活動(dòng)概況試乘試駕會(huì)試駕場地試乘試駕會(huì)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前試乘試駕會(huì)6

3、月15日周六全天6月15日上午TimeActivity9：30-10:00來賓簽到10:00-10:15開場致辭10:15-10:45產(chǎn)品講解10:45-12:45客戶合影進(jìn)場試駕13:00全部結(jié)束，返程6月15日下午TimeActivity14:30-15:00來賓簽到15:00-15:15開場致辭15:15-15:45產(chǎn)品講解15:45-17:45客戶合影進(jìn)場試駕18:00全部結(jié)束，返程日程安排試乘試駕會(huì)客戶簽到簽訂文件：試駕協(xié)議書概括介紹：Mazda品牌介紹、車型介紹、試駕線路、試駕時(shí)間、試乘試駕須知、重點(diǎn)體驗(yàn)項(xiàng)目 工作轉(zhuǎn)交：銷售顧問轉(zhuǎn)交給試駕專員、重點(diǎn)介紹試駕人員 試乘體驗(yàn)：車輛準(zhǔn)備、了解產(chǎn)品特色、強(qiáng)化購買意愿 換手：客戶試駕前的準(zhǔn)備 試駕體驗(yàn)：盡量滿足客戶需求進(jìn)行體驗(yàn)、賣點(diǎn)的體驗(yàn) 前往要點(diǎn)回顧）：客戶意見反饋表、重點(diǎn)的再次介紹，銷售顧問汲取客戶喜好 工作轉(zhuǎn)交：試駕專員轉(zhuǎn)交銷售顧問、客戶關(guān)注項(xiàng)目、客戶需求 進(jìn)店洽談：各種功能的再次介紹、客戶意見 促進(jìn)成交：各種付款方式的介紹、競品的對比、主管協(xié)助洽談 道別：感謝客戶、提升滿意度 整體流程試乘試駕會(huì)1.來賓到場、簽到試駕派號(hào)、簽安全協(xié)議2.冷餐區(qū)就座3.開場儀式4.產(chǎn)品講解試駕規(guī)則介紹5.進(jìn)入場地進(jìn)行試駕體驗(yàn)6.客戶離場來賓接待流程試乘試駕會(huì)客戶填表登記審核通過填寫試乘試駕承諾書領(lǐng)取試駕號(hào)牌至試駕客戶休息區(qū)排隊(duì)等待審核