雅戈爾物流案例與分析 2

1、小組成員：曾文輝小組成員：曾文輝 涂向鵬涂向鵬 郭東澍郭東澍 熊曉倩熊曉倩 李蕊瑩李蕊瑩 劉傲雪劉傲雪雅戈爾集團(tuán)簡介雅戈爾集團(tuán)簡介雅戈爾集團(tuán)創(chuàng)建于 1979 年，經(jīng)過近 30 年(已經(jīng)有30幾年的歷史了，就不能這樣表述了哦)的發(fā)展，主要有品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資三大產(chǎn)業(yè)，品牌服裝是雅戈爾集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，迄今已經(jīng)形成了以品牌服裝經(jīng)營為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。公司產(chǎn)品以國際商務(wù)、行政公務(wù)、商務(wù)休閑系列為主體，形成了成熟自信、穩(wěn)重內(nèi)斂的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和 T 恤六個中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù) 14 年獲得市場綜合占有率第一位，

2、西服連續(xù) 8年保持市場綜合占有率第一位。（數(shù)據(jù)要進(jìn)行更新了，可以查雅戈爾的官網(wǎng)看看）q 1979 青春服裝廠成立，為雅戈爾集團(tuán)公司前身。q 1983 橫向聯(lián)營，創(chuàng)立第一個品牌“北侖港”。q 1990 中外合資，正式推出“雅戈爾”品牌。q 1992 涉足地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。q 1993 涉足資本投資領(lǐng)域。q 1998 在上海證券交易所掛牌上市。q 2001 國際服裝城全面竣工，成為國內(nèi)最大的服裝制造業(yè)基地。q 2004 紡織城全面竣工，成為國內(nèi)重要的高端紡織面料生產(chǎn)基地。q 2007 收購新馬集團(tuán)，步入跨國經(jīng)營階段。q 2008 與解放軍總后聯(lián)合開發(fā)的漢麻產(chǎn)業(yè)取得階段性成果。q 2011 出售新馬服飾

3、股權(quán)q 2013 地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入結(jié)算爆發(fā)期雅戈爾集團(tuán)發(fā)展歷程雅戈爾集團(tuán)發(fā)展歷程雅戈爾雅戈爾收購新馬渠道收購新馬渠道貿(mào)易商貿(mào)易商自營店自營店商場專賣店商場專賣店其他渠道其他渠道電子商務(wù)直銷電子商務(wù)直銷加盟店加盟店雅戈爾銷售渠道雅戈爾銷售渠道（供應(yīng)鏈下游情況，那上游有沒有查到相關(guān)資料供應(yīng)鏈下游情況，那上游有沒有查到相關(guān)資料呢呢）外銷外銷內(nèi)銷內(nèi)銷服裝物流的挑戰(zhàn)服裝物流的挑戰(zhàn)q1.服裝物流管理對象的多樣性q2.服裝物流的快速反應(yīng)性q3.服裝庫存控制的困難性q4.服裝物流配送網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性q5.服裝物流對信息化的依賴性雅戈爾的長期戰(zhàn)略計劃雅戈爾的長期戰(zhàn)略計劃（此部分放到（此部分放到SWOT分析后較妥）分析后

4、較妥）提高盈利水平提高盈利水平增加銷售增加銷售降低成本降低成本營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)化品牌集成品牌集成店鋪店鋪解決品牌解決品牌“老老化化”的生存狀的生存狀態(tài)態(tài)解決品牌解決品牌“國國際化際化”的經(jīng)營的經(jīng)營狀態(tài)狀態(tài)解決品牌解決品牌“無無序化序化”的管理的管理狀態(tài)狀態(tài)豐富自有渠道的豐富自有渠道的品牌；補(bǔ)充不同品牌；補(bǔ)充不同消費(fèi)年齡和時尚消費(fèi)年齡和時尚程度程度利用及成品拍賣利用及成品拍賣場資源與其他國場資源與其他國際品牌合作際品牌合作將國外品牌經(jīng)營將國外品牌經(jīng)營經(jīng)驗與中國市場經(jīng)驗與中國市場認(rèn)知結(jié)合認(rèn)知結(jié)合雅戈爾的雅戈爾的SWOTSWOT分析分析qS：雅戈爾的規(guī)模效應(yīng)，具有豐富的產(chǎn)品

5、設(shè)計與：雅戈爾的規(guī)模效應(yīng)，具有豐富的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)能力、超強(qiáng)的產(chǎn)品配送和信息反饋能力、較研發(fā)能力、超強(qiáng)的產(chǎn)品配送和信息反饋能力、較強(qiáng)的品牌號召力，中國馳名商標(biāo)，國內(nèi)唯一的擁強(qiáng)的品牌號召力，中國馳名商標(biāo)，國內(nèi)唯一的擁有國外品牌和分銷商的服裝企業(yè)，成本控制；有國外品牌和分銷商的服裝企業(yè)，成本控制； qW：品牌老化，消費(fèi)者年齡偏大，年輕消費(fèi)者對：品牌老化，消費(fèi)者年齡偏大，年輕消費(fèi)者對品牌認(rèn)可度低，其次是龐大自營渠道帶來巨大的品牌認(rèn)可度低，其次是龐大自營渠道帶來巨大的費(fèi)用，營銷戰(zhàn)略的制定和實施能力，統(tǒng)籌規(guī)劃營費(fèi)用，營銷戰(zhàn)略的制定和實施能力，統(tǒng)籌規(guī)劃營銷的能力，品牌塑造能力，對新的市場的探索把銷的能力，

6、品牌塑造能力，對新的市場的探索把握能力（女裝、電子商務(wù)等等）；握能力（女裝、電子商務(wù)等等）；雅戈爾的雅戈爾的SWOTSWOT分析分析qO：實施有效的市場營銷戰(zhàn)略，大力開拓新：實施有效的市場營銷戰(zhàn)略，大力開拓新的細(xì)分市場，對規(guī)模較小企業(yè)的收購；的細(xì)分市場，對規(guī)模較小企業(yè)的收購；qT：國內(nèi)相似品牌的競爭，低端品牌帶來的：國內(nèi)相似品牌的競爭，低端品牌帶來的價格沖擊，國際高端品牌在品牌效應(yīng)上的壓價格沖擊，國際高端品牌在品牌效應(yīng)上的壓倒優(yōu)勢，營銷戰(zhàn)略不能很好的配合公司的目倒優(yōu)勢，營銷戰(zhàn)略不能很好的配合公司的目標(biāo)等等。標(biāo)等等。問題一：雅戈爾供應(yīng)鏈主要的問題之一是好銷貨源供應(yīng)不足問題一：雅戈爾供應(yīng)鏈主要的問

7、題之一是好銷貨源供應(yīng)不足總部對分公司總部對分公司目前服務(wù)水平目前服務(wù)水平需要服務(wù)水平需要服務(wù)水平60%60%缺少物流中心主動補(bǔ)貨體系，缺少物流中心主動補(bǔ)貨體系，市場部市場部/ /分公司發(fā)出的補(bǔ)貨要求分公司發(fā)出的補(bǔ)貨要求通常不能滿足通常不能滿足每個分公司每個分公司/ /市場部平均市場部平均1212次次5.45.4天天要貨滿足率要貨滿足率補(bǔ)貨滿足率補(bǔ)貨滿足率19991999年缺貨次年缺貨次數(shù)數(shù)要貨到送貨的要貨到送貨的周期周期100%100%0次次3.2天天分公司對客戶分公司對客戶80%80%從分公司現(xiàn)有庫存補(bǔ)入或靠網(wǎng)從分公司現(xiàn)有庫存補(bǔ)入或靠網(wǎng)點(diǎn)間調(diào)劑，不能滿足大部分的點(diǎn)間調(diào)劑，不能滿足大部分的補(bǔ)貨

8、要求補(bǔ)貨要求未提供未提供3.53.5天天要貨滿足率要貨滿足率補(bǔ)貨滿足率補(bǔ)貨滿足率19991999年缺貨次年缺貨次數(shù)數(shù)要貨到送貨的要貨到送貨的周期周期100%100%100%100%0 0次次2.92.9天天問題二：與此同時問題二：與此同時, , 雅戈爾的另一個主要問題是雅戈爾的另一個主要問題是庫存較高庫存較高n1品種太多，每一個品種都有一定的安全庫存n2產(chǎn)品生命周期短，更新快n3市場需求預(yù)測不準(zhǔn)總庫存周轉(zhuǎn)率 1.13 1.79 1.59 成品庫存周轉(zhuǎn)率 1.3 2.27 2.06原材料庫存周轉(zhuǎn)率 9.16 8.38 6.98要貨滿足率低和庫存量高是目前雅戈爾的物流體系面要貨滿足率低和庫存量高是

9、目前雅戈爾的物流體系面臨的一對矛盾臨的一對矛盾如何平衡這對矛盾是雅戈爾供應(yīng)鏈的重要問題如何平衡這對矛盾是雅戈爾供應(yīng)鏈的重要問題造成這對矛盾的主要因素是多方面的造成這對矛盾的主要因素是多方面的, , 涉及到供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)涉及到供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié) 采購采購 生產(chǎn)生產(chǎn) 銷售銷售與客戶與客戶 服務(wù)服務(wù) 儲運(yùn)儲運(yùn)采購計劃生產(chǎn)計劃配送計劃銷售計劃n送貨頻次低, 周轉(zhuǎn)庫存高n存貨分散, 安全庫存高n滯銷貨無法及時調(diào)劑n需求預(yù)測不準(zhǔn)確n銷售計劃 - 采購計劃 - 生產(chǎn)計劃銜接不好n供應(yīng)鏈的市場反應(yīng)遲鈍需求預(yù)測是銷售計劃、存貨需求預(yù)測是銷售計劃、存貨/ /分銷計劃和生產(chǎn)分銷計劃和生產(chǎn)/ /采購計劃采購計劃的驅(qū)動

10、力的驅(qū)動力需求需求預(yù)測預(yù)測銷售銷售計劃計劃存貨存貨計劃計劃分銷分銷計劃計劃生產(chǎn)生產(chǎn)計劃計劃采購采購計劃計劃問題三：整體上，雅戈爾需求預(yù)測缺乏完整的信息基礎(chǔ)、系統(tǒng)問題三：整體上，雅戈爾需求預(yù)測缺乏完整的信息基礎(chǔ)、系統(tǒng)的分析方法以及必要的考核體系，嚴(yán)重影響了預(yù)測準(zhǔn)確性的分析方法以及必要的考核體系，嚴(yán)重影響了預(yù)測準(zhǔn)確性q 以以“粗線條粗線條”歷史銷售情況和對服裝市場總體增長的估計為預(yù)測依據(jù)歷史銷售情況和對服裝市場總體增長的估計為預(yù)測依據(jù) 缺乏系統(tǒng)的市場需求調(diào)研計劃和工具，如對各地區(qū)消費(fèi)者購買價值的變化、各地服裝銷售的競爭態(tài)勢的科學(xué)研究 缺乏對歷史銷售數(shù)據(jù)按品種、按規(guī)格的記錄并對數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總與分析的手

11、段q 需求預(yù)測缺乏需求預(yù)測缺乏“由下至上、再由上至下由下至上、再由上至下”的過程的過程 需求預(yù)測大多由上至下，從增長目標(biāo)的角度決策，缺乏對市場一線人員以及渠道客戶的反饋信息的記錄、保存與分析 市場部的需求預(yù)測主要依靠訂貨會上的感覺，而無有效的依據(jù)q 對占相當(dāng)比例的新品的需求預(yù)測缺乏系統(tǒng)的分析、預(yù)測和市場測試手段對占相當(dāng)比例的新品的需求預(yù)測缺乏系統(tǒng)的分析、預(yù)測和市場測試手段 缺乏針對新品生命周期、主要客戶群、銷售要求等方面的系統(tǒng)分析q 缺乏與市場營銷計劃制定部門的協(xié)調(diào)、整合運(yùn)作缺乏與市場營銷計劃制定部門的協(xié)調(diào)、整合運(yùn)作制定執(zhí)行和監(jiān)控調(diào)整計劃計劃缺乏應(yīng)急計劃體系缺乏應(yīng)急計劃體系, , 無法及時無法

12、及時彌補(bǔ)預(yù)測的誤差以對應(yīng)市場需彌補(bǔ)預(yù)測的誤差以對應(yīng)市場需求的異常波動求的異常波動對采購、生產(chǎn)、對采購、生產(chǎn)、分銷、儲運(yùn)的計分銷、儲運(yùn)的計劃執(zhí)行情況缺乏劃執(zhí)行情況缺乏完整的考核完整的考核缺乏對實時執(zhí)行缺乏對實時執(zhí)行情況信息的收集、情況信息的收集、分析和評估分析和評估各項計劃的時間精確度低各項計劃的時間精確度低各項計劃的整合性不強(qiáng)各項計劃的整合性不強(qiáng)缺乏針對不同產(chǎn)品的面料采缺乏針對不同產(chǎn)品的面料采購策略購策略由于目前雅戈爾的計劃體系在制定由于目前雅戈爾的計劃體系在制定, ,執(zhí)行和監(jiān)控執(zhí)行和監(jiān)控, ,調(diào)整各環(huán)調(diào)整各環(huán)節(jié)都有欠缺節(jié)都有欠缺, , 導(dǎo)致供應(yīng)鏈對市場需求反應(yīng)遲緩導(dǎo)致供應(yīng)鏈對市場需求反應(yīng)遲緩

13、方案一：雅戈爾實施需求管理流程方案一：雅戈爾實施需求管理流程 - - 需求預(yù)測的制定需求預(yù)測的制定評估評估/ /審核審核/ /調(diào)整調(diào)整基準(zhǔn)預(yù)測基準(zhǔn)預(yù)測根據(jù)根據(jù)市場信息市場信息( (包包括促銷活動、括促銷活動、新產(chǎn)品上市等新產(chǎn)品上市等) )銷售信息銷售信息( (包包括客戶信息、括客戶信息、競爭信息等競爭信息等) ) 其他信息其他信息( (如如客戶庫存水平、客戶庫存水平、天氣趨勢等天氣趨勢等) )來調(diào)整下三個來調(diào)整下三個月的銷售預(yù)測月的銷售預(yù)測下三個月的下三個月的銷售預(yù)測銷售預(yù)測分公司分公司/ /大區(qū)大區(qū)銷售部銷售部市場營銷部市場營銷部根據(jù)根據(jù)銷售歷史數(shù)據(jù)銷售歷史數(shù)據(jù)( (按月、周按月、周) )、

14、同期的缺貨情同期的缺貨情況、促銷活動、況、促銷活動、競爭對手的活競爭對手的活動動今年的計劃的今年的計劃的市場活動、季市場活動、季節(jié)性、新產(chǎn)品節(jié)性、新產(chǎn)品等其他信息等其他信息生成按月生成按月/ /周的周的產(chǎn)品預(yù)測基準(zhǔn)產(chǎn)品預(yù)測基準(zhǔn)產(chǎn)品預(yù)測基產(chǎn)品預(yù)測基準(zhǔn)準(zhǔn)市場營銷部市場營銷部銷售部銷售部制定基準(zhǔn)預(yù)測制定基準(zhǔn)預(yù)測主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工作工作 成果成果部門部門預(yù)測協(xié)調(diào)會議預(yù)測協(xié)調(diào)會議根據(jù)根據(jù)經(jīng)過調(diào)整的經(jīng)過調(diào)整的銷售預(yù)測銷售預(yù)測過去預(yù)測的過去預(yù)測的準(zhǔn)確程度準(zhǔn)確程度討論銷售部討論銷售部與市場營銷與市場營銷部所作預(yù)測部所作預(yù)測之間的差異之間的差異一套有關(guān)下一套有關(guān)下三個月的銷三個月的銷售預(yù)測售預(yù)測銷售部銷

15、售部市場營銷部市場營銷部調(diào)整和確定調(diào)整和確定銷售預(yù)測銷售預(yù)測一套需求預(yù)測一套需求預(yù)測根據(jù)根據(jù)預(yù)測協(xié)調(diào)會議預(yù)測協(xié)調(diào)會議的討論結(jié)果的討論結(jié)果確定最終一套確定最終一套銷售預(yù)測銷售預(yù)測一套確定的有一套確定的有關(guān)三個月的銷關(guān)三個月的銷售預(yù)測售預(yù)測銷售部銷售部市場營銷部市場營銷部如何在雅戈爾實施需求管理流程如何在雅戈爾實施需求管理流程 - - 銷售計劃的確定銷售計劃的確定分銷計劃分銷計劃確認(rèn)可實施的銷售計劃確認(rèn)可實施的銷售計劃銷售和運(yùn)營銷售和運(yùn)營計劃會議計劃會議( (在需要時在需要時) )根據(jù)根據(jù)最終一套銷售預(yù)最終一套銷售預(yù)測測初步的分銷初步的分銷/ /生生產(chǎn)計劃產(chǎn)計劃現(xiàn)有的訂單現(xiàn)有的訂單來尋求解決問題來

16、尋求解決問題的折衷方案，并的折衷方案，并最終達(dá)成一致最終達(dá)成一致下三個月的銷售下三個月的銷售計劃計劃銷售部、市場營銷銷售部、市場營銷部、物資部、財務(wù)部、物資部、財務(wù)部、部、公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)( (根據(jù)需要根據(jù)需要) )制定初步的制定初步的分銷計劃分銷計劃/ /生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃一套銷售預(yù)測一套銷售預(yù)測根據(jù)根據(jù)最終一套銷最終一套銷售預(yù)測售預(yù)測庫存水平庫存水平生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力 制定初步的制定初步的分銷計劃和分銷計劃和生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)計劃，來檢查銷售來檢查銷售預(yù)測的可執(zhí)預(yù)測的可執(zhí)行性行性銷售預(yù)測的銷售預(yù)測的可執(zhí)行性可執(zhí)行性儲運(yùn)部儲運(yùn)部生產(chǎn)計劃部生產(chǎn)計劃部主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工作工作 成果成果部門部門瞬

17、息萬變的市場，要求及時調(diào)整銷售預(yù)測，并相應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)和采瞬息萬變的市場，要求及時調(diào)整銷售預(yù)測，并相應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)和采購、調(diào)整發(fā)貨，而實施購、調(diào)整發(fā)貨，而實施滾動計劃滾動計劃能及時地響應(yīng)市場需求的變化能及時地響應(yīng)市場需求的變化實際需求實際需求一個月前的一個月前的預(yù)測預(yù)測兩個月前的兩個月前的預(yù)測預(yù)測三個月前的預(yù)三個月前的預(yù)測測實際需求實際需求實際需求實際需求越接近實際需求越接近實際需求日期所做的預(yù)測，日期所做的預(yù)測，與實際相符的可與實際相符的可能性越大能性越大雅戈爾的預(yù)測雅戈爾的預(yù)測是三到五個月是三到五個月前建立的前建立的差差異異差差異異差差異異如何減少如何減少“差差異異”？實施滾動實施滾動計劃計劃如何

18、在雅戈爾運(yùn)用滾動計劃如何在雅戈爾運(yùn)用滾動計劃n雅戈爾計劃現(xiàn)狀銷售預(yù)測/要貨計劃每三個月一次銷售預(yù)測/要貨計劃只做第三、四、五個月的，沒有根據(jù)市場情況對計劃作調(diào)整生產(chǎn)計劃每三個月一次，沒有根據(jù)市場情況對計劃作調(diào)整采購計劃每三個月一次n實施滾動計劃的變化銷售預(yù)測每月一次，做下三個月的預(yù)測，其中下一個月的根據(jù)市場情況經(jīng)調(diào)整后的預(yù)測成為下一個月的要貨計劃生產(chǎn)計劃每月一次，下第二個月的預(yù)測作為下月生產(chǎn)的依據(jù)采購計劃每月一次，下第三個月的預(yù)測作為本月采購的依據(jù)方案二：配送中心運(yùn)作模式方案二：配送中心運(yùn)作模式設(shè)立配送中心，使貨源的相對集中可以減小系統(tǒng)對安全庫存的需求, 從而提升庫存的利用效率1號號 2號號

19、3號號 4號號 5號號 6號號 7號號 8號號 9號號10號號11號號12號號1279610 1081175798.44967821077598127.550354456766424.3313912811 1481271011910.3434 25 33 26 27 39 29 37 2530303230.69平均日銷量超平均值銷量分公司A分公司B分公司C分公司D四個市場部總量假設(shè)某貨號某規(guī)格襯衫銷售如下以上例子表明若該規(guī)格襯衫的庫存分散在四個分公司以上例子表明若該規(guī)格襯衫的庫存分散在四個分公司, , 整個區(qū)域?qū)⑿枰麄€區(qū)域?qū)⑿枰?616件的安全庫存以防止銷售丟失件的安全庫存以防止銷售丟失.

20、. 而而庫存集中后整個系統(tǒng)的只需庫存集中后整個系統(tǒng)的只需9 9件的安全庫存件的安全庫存. . 通過分通過分析表明析表明, , 雅戈爾產(chǎn)品的銷售即便在一個分公司的各網(wǎng)雅戈爾產(chǎn)品的銷售即便在一個分公司的各網(wǎng)點(diǎn)間峰值銷售也存在很大的時間差異點(diǎn)間峰值銷售也存在很大的時間差異. . 因此設(shè)立配送因此設(shè)立配送中心將使整個地區(qū)的存貨得到更高效的運(yùn)用中心將使整個地區(qū)的存貨得到更高效的運(yùn)用. .16件件9件件演示模型: : 目前目前( (總公司直接向分公司送貨總公司直接向分公司送貨) )雅戈爾總部雅戈爾總部分公司分公司A A分公司分公司B B分公司分公司C C分公司分公司D D分公司分公司E E總計總計第一次送

21、貨量第一次送貨量 10101010101010101010 50 50周一至周三銷售周一至周三銷售3 32 26 61 14 4 16 16存貨余量存貨余量 7 7 8 8 4 4 9 6 9 6 34 34第二次送貨量第二次送貨量0 00 00 00 00 00 0周四至周五銷售周四至周五銷售3 34 44 44 41 11616存貨余量存貨余量 4 4 4 4 0 05 55 51818第三次送貨量第三次送貨量0 00 00 00 00 00 0周六至周日銷售周六至周日銷售4 40 00 0* *2 22 28 8存貨余量存貨余量 0 0 4 4 0 03 33 31010總銷售總銷售 1

22、0 10 6 6 10 107 77 74040存貨未利用量存貨未利用量 0 0 4 4 0 03 33 31010存貨未利用率存貨未利用率 %0 %0 40400 03030303020%20%* * 顯示處于缺貨狀態(tài)顯示處于缺貨狀態(tài), , 因而可能導(dǎo)致銷售丟失因而可能導(dǎo)致銷售丟失. .同時設(shè)立配送中心有能力延遲或加快送貨同時設(shè)立配送中心有能力延遲或加快送貨, , 使送貨更加貼近客，使送貨更加貼近客，更加便于調(diào)劑的及時進(jìn)行更加便于調(diào)劑的及時進(jìn)行, , 提高存貨的利用率提高存貨的利用率演示模型: 將來將來 (配送中心向分公司送貨配送中心向分公司送貨)第一次送貨量第一次送貨量6 66 66 66

23、 66 63030周一至周三銷售周一至周三銷售3 32 26 61 14 41616存貨余量存貨余量3 34 40 05 52 21414第二次送貨量第二次送貨量2 21 14 40 03 31010周四至周五銷售周四至周五銷售3 34 44 44 41 11616存貨余量存貨余量2 21 10 01 14 48 8第三次送貨量第三次送貨量2 22 24 41 11 11010周六至周日銷售周六至周日銷售4 40 04 42 22 21212存貨余量存貨余量0 03 30 00 03 36 6總銷售總銷售10106 614147 77 74444存貨未利用量存貨未利用量0 03 30 00 0

24、3 36 6存貨未利用率存貨未利用率% % 0 033330 00 0303012%12%雅戈爾總部雅戈爾總部配送中心配送中心分公司分公司A A分公司分公司B B分公司分公司C C分公司分公司D D分公司分公司E E總計總計目前的送貨目前的送貨庫存庫存銷售銷售今后配送中心的送貨今后配送中心的送貨庫存庫存銷售銷售兩種模型的圖形比較可更直觀的顯示, 配送中心的設(shè)立將可幫助減少庫存, 提升庫存周轉(zhuǎn)率1/2周綜上所述，配送中心的建立勢在必行綜上所述，配送中心的建立勢在必行根據(jù)物流路線的不同，安盛咨詢初步選擇了四種配送體系模式總部總部虛擬大虛擬大區(qū)大區(qū)區(qū)大區(qū)級管理級管理實體大區(qū)實體大區(qū)大區(qū)級配大區(qū)級配送

25、中心送中心(省級或多省設(shè)為一個大區(qū)省級或多省設(shè)為一個大區(qū))省級配省級配送中心送中心經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點(diǎn)或直接送網(wǎng)點(diǎn)或直接送網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)分公司或經(jīng)分公司或?qū)Ｙu店送網(wǎng)點(diǎn)專賣店送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點(diǎn)或直接送網(wǎng)點(diǎn)或直接送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)分公司或經(jīng)分公司或?qū)Ｙu店送網(wǎng)點(diǎn)專賣店送網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)模式一模式二模式三模式四模式一：總部-(虛擬大區(qū))-省級配送中心-中轉(zhuǎn)站/無中轉(zhuǎn)-網(wǎng)點(diǎn)總部總部網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)虛擬大虛擬大區(qū)區(qū)省級配省級配送中心送中心中轉(zhuǎn)站中轉(zhuǎn)站或無中或無中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分公司分公司/專賣店專賣店物資流物資流 (物資運(yùn)輸物資運(yùn)輸)信息流信息流 (要貨信息要貨信息/庫存信息庫存信息)資金

26、流資金流 (回款回款)優(yōu)點(diǎn): 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑充分優(yōu)化現(xiàn)有的分公司/市場部, 減少開支缺點(diǎn): 中轉(zhuǎn)站距離某些網(wǎng)點(diǎn)較遠(yuǎn)市場信息反應(yīng)不及時模式二：總部模式二：總部-(-(虛擬大區(qū)虛擬大區(qū))-)-省級配送中心省級配送中心- -分公司分公司/ /專賣店專賣店- -網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)總部總部網(wǎng)點(diǎn)虛擬大虛擬大區(qū)區(qū)省級配省級配送中心送中心中轉(zhuǎn)站中轉(zhuǎn)站或無中或無中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分公司分公司/專賣店專賣店優(yōu)點(diǎn): 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑省配送中心與市場部/分公司緊密配合, 迅速滿足客戶的要貨需求及時獲取市場信息缺點(diǎn):分公司的資源不夠精簡物資流物資流 (物資運(yùn)輸物資運(yùn)輸)信息流信息流 (要貨信息要貨信息/庫存信息庫存信息)資金流

27、資金流 (回款回款)模式三：總部模式三：總部- -大區(qū)級配送中心大區(qū)級配送中心- -中轉(zhuǎn)站或無中轉(zhuǎn)中轉(zhuǎn)站或無中轉(zhuǎn)- -網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)總部總部網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)虛擬大虛擬大區(qū)區(qū)大區(qū)級大區(qū)級配送中心配送中心中轉(zhuǎn)站中轉(zhuǎn)站或無中或無中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分公司分公司/專賣店專賣店優(yōu)點(diǎn): 充分優(yōu)化現(xiàn)有的分公司/市場部, 減少開支存貨能在大區(qū)內(nèi)充分及時的調(diào)劑缺點(diǎn): 市場信息的及時反饋受到影響由于中轉(zhuǎn)站的數(shù)量限制, 送網(wǎng)點(diǎn)的速度和頻率可能受到影響物資流物資流 (物資運(yùn)輸物資運(yùn)輸)信息流信息流 (要貨信息要貨信息/庫存信息庫存信息)資金流資金流 (回款回款)模式四：總部模式四：總部- -大區(qū)級配送中心大區(qū)級配送中心- -分公司分公司/ /專

28、賣店專賣店- -網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)總部總部網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)虛擬大虛擬大區(qū)區(qū)大區(qū)級大區(qū)級配送中配送中心心中轉(zhuǎn)站中轉(zhuǎn)站或無中或無中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分公司分公司/專賣店專賣店優(yōu)點(diǎn): 存貨能在大區(qū)內(nèi)充分及時的調(diào)劑市場部幫助及時獲取市場信息缺點(diǎn): 大區(qū)級配送中心會距離某些市場部較遠(yuǎn), 送貨速度會受影響距離較遠(yuǎn)的市場部仍需保留相當(dāng)數(shù)量的庫存分公司資源不夠精簡物資流物資流 (物資運(yùn)輸物資運(yùn)輸)信息流信息流 (要貨信息要貨信息/庫存信息庫存信息)資金流資金流 (回款回款)對配送中心對分公司的可能送貨方式進(jìn)行了比較對配送中心對分公司的可能送貨方式進(jìn)行了比較分公司每日收集各網(wǎng)點(diǎn)到規(guī)格的分公司每日收集各網(wǎng)點(diǎn)到規(guī)格的銷售情況銷售情況( (假設(shè)以條

29、形碼方式輸入假設(shè)以條形碼方式輸入) )各分公司綜合當(dāng)天的銷售數(shù)各分公司綜合當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)據(jù), , 并向配送中心發(fā)出要貨并向配送中心發(fā)出要貨清單清單( (僅限補(bǔ)足網(wǎng)點(diǎn)的存外僅限補(bǔ)足網(wǎng)點(diǎn)的存外) )配送中心由專人對要貨單審配送中心由專人對要貨單審核后開出發(fā)貨單核后開出發(fā)貨單第二天一早配送中心配貨完第二天一早配送中心配貨完畢畢, , 運(yùn)輸車隊發(fā)車運(yùn)輸車隊發(fā)車貨車送達(dá)目的地市場部貨車送達(dá)目的地市場部, , 若若有需要有需要, , 拉回不適銷的存外拉回不適銷的存外庫存庫存/ /退貨退貨優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn): : 當(dāng)?shù)厥袌霾康乃拓浺螽?dāng)?shù)厥袌霾康乃拓浺罂赡芨咏咏鼘嶋H可能更加接近實際 配送中心的管理較簡單配送中心的管理較簡單缺點(diǎn)缺點(diǎn): : 市場部有可能出現(xiàn)搶貨市場部有可能出現(xiàn)搶貨現(xiàn)象現(xiàn)象 可能導(dǎo)致存外庫存的升可能導(dǎo)致存外庫存的升高高關(guān)鍵關(guān)鍵: : 建立市場部存外監(jiān)控機(jī)建立市場部存外監(jiān)控機(jī)制制 提高市場部人員的要貨提高市場部人員的要貨素質(zhì)素質(zhì)方式一方式一: : 市場部要貨市場部要貨, ,配送中心被動送貨式配送中心被動送貨式我們還對配送中心對分公司的可能送貨方