精品資料（2021-2022年收藏）精選金香溢大米營銷策劃

1、“金香溢”牌大米品牌推廣策劃案 專業(yè)： 市場營銷 班級： 姓名： 14摘 要民以食為天，食以糧為主。農業(yè)是國家發(fā)展的基礎，而糧食為國家經濟發(fā)展、社會穩(wěn)定提供物質保證，又為人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨著生活水平的提高，人們對食品的的營養(yǎng)和健康有了進一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優(yōu)質大米的需求也就隨之增加，生產優(yōu)質大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過分析本產品的特點，以及國內市場的調查分析、競爭對手銷售狀況與優(yōu)勢等，提出了一系列的針對措施，以期達到增加銷售量，提高市場占有率的目的。關鍵詞：金香溢米業(yè)；國內大米市場；優(yōu)質大米；推廣方案目 錄引 言1

2、1 企業(yè)概況21.1 公司概況21.2 產品概況22 營銷環(huán)境分析32.1 企業(yè)外部環(huán)境分析32.1.1 市場分析32.1.2 競爭分析42.2 企業(yè)內部環(huán)境分析42.2.1 產品分析52.2.2 消費者分析62.2.3 價格分析62.2.4 SWOT分析73 推廣目標及策略73.1 推廣目標73.2 總體營銷策略83.2.1 產品策略83.2.2 價格策略83.2.3 渠道策略93.2.4 促銷策略94 具體方案94.1 總體活動方案104.2 產品組合方案104.3 價格方案114.4 渠道方案114.5 促銷方案114.5.1 人員推銷124.5.3 公共關系125 預算12結束語13引

3、 言調查統(tǒng)計，大米是人類的主食。隨著生活水平的提高，人們更加傾向于優(yōu)質、健康、綠色無公害的食品。由此，優(yōu)質大米應運而生并且迅速占領了市場。普通大米的市場越來越小，優(yōu)質大米越來越受人們青睞，生產加工優(yōu)質大米，成為市場消費的需要?，F今各行業(yè)競爭激烈，大米市場也不例外。蘇州的大米市場競爭亦有愈演愈烈之勢。金香溢米業(yè)要在繼續(xù)保持目前水平的基礎上，進一步拓展市場，增加銷售量，提高市場占有率。本方案針對目前蘇州市場特點的調查，通過對消費需求、競爭對手、定價、銷售渠道、消費者的分析，采用多種促銷方式和加強廣告宣傳的方法，以期達到鞏固現有地位并進一步拓展市場的目的。1 企業(yè)概況 1.1 公司概況金香溢大米是由

4、蘇州市迎湖農業(yè)科技發(fā)展有限公司生產的。蘇州市迎湖農業(yè)科技發(fā)展有限公司，成立于2008年7月30日，是集貿工農、產加銷為一體的民營企業(yè)。公司在蘇州農業(yè)局總體規(guī)劃、相城區(qū)望亭迎湖水稻示范園區(qū)總體建設規(guī)劃的原則下開展工作。主要從事小麥和水稻的種植、加工和銷售。公司以科技為支撐，突出優(yōu)質稻米產業(yè)（金香溢品牌），實行稻經輪作，逐步建設成為產業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設成為高端農產品供應、技術標準輸出的現代高效農業(yè)園區(qū)。 作為著名的魚米之鄉(xiāng)，蘇州歷史上水稻田面積達500萬畝以上。直到今年，全市水稻種植面積仍達128萬畝，預計稻谷總產約7.8億公斤，可加工成大米5.

5、4億多公斤，按蘇州地區(qū)630多萬戶籍人口計算，人均達80多公斤。這些大米的品種主要包括常農粳5號、武運粳19號、南粳46號、常優(yōu)3號、常優(yōu)5號、甬優(yōu)8號等6種，此外還有一些小品種水稻。就品牌而言，目前地產大米中已有70多種大米成為無公害農產品、綠色食品、有機食品。其中尤以金香溢較為出名。這些地產大米，一般通過農產品專賣店、超市賣場等渠道走上市民餐桌，數量占全市大米需求量的近3成。  1.2 產品概況好米源自金香溢。金香溢大米，精選優(yōu)質稻谷，采用國際先進的加工設備，加工出的大米，米質純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標準的包

6、裝袋，保證的產品的質量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。金香溢福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養(yǎng)價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實用。選響水福米，絕對沒錯！ 金香溢米業(yè)積極調整銷售策略，規(guī)范市場布局。在穩(wěn)定批發(fā)市場的基礎上，重點向超市、大賣場、二級批發(fā)市場延伸，向地級市縣幅射。未來的金香溢米業(yè)將著力在五個方面培育和打造核心競爭能力：一是特有的糧食資源調控能力，二是特有的國家糧食安全保障能力，三是特有的戰(zhàn)略性營銷能力，四是特有的資本擴張能力，五是特有的市場調控能力。 2 營銷環(huán)境分析2.1 企業(yè)外部環(huán)境分析2.1.1 市場分析2012年中國

7、十大大米品牌：金香溢大米 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品,十佳大米品牌) 北大荒大米 (中國名牌,國家免檢產品,十佳大米品牌) 金健大米 (中國名牌,中國馳名商標,湖南金健米業(yè)股份有限公司) 盤錦大米 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品,十佳大米品牌) 金佳大米 (中國名牌,中國馳名商標,江西省金佳谷物股份有限公司)東南香大米 (中國名牌,中國馳名商標,福建省東南香米業(yè)發(fā)展有限公司) 好雨大米 (中國名牌,中國馳名商標,吉林裕豐米業(yè)(集團)股份有限公司) 糧豐大米 (中國名牌,中國馳名商標,汕頭市糧豐集團有限公司) 太糧大米 (中國名牌,中國馳名商標,東莞市太糧米業(yè)有限公司) 德安

8、府大米 (國家免檢產品,吉林市豐迪食品有限公司,十佳大米品牌) 目前隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強，將給金香溢米業(yè)高檔營養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農產品來保障自己的身心健康，所以金香溢應利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的市場。 2.1.2 競爭分析從競爭格局上來看，蘇州市場上主要有黑龍江大米、遼寧盤錦大米、金龍魚、福臨門等品牌，還有蘇州本地大米例如錦溪 、貢山、田娘等 。中高檔市場主要是正泰香米等，國內的有機大米品牌，譬如普泰雖然想占領高端市場，但市場認同度還很低；中低端市場品牌林立，各個競爭品牌平分秋色，主要有盤錦利是、好食家等。不

9、做品牌的企業(yè)主要走農貿市場的零售渠道；品牌產品主要走大賣場，大型超市，以便利店為輔。在蘇州市場，企業(yè)主要競爭對手有黑龍江北大荒大米、盤錦利是、金龍魚、福臨門。在銷售渠道方面，它們的銷售模式大體相同。生產商批發(fā)商零售商顧客和生產商大賣場（超市）顧客的銷售形式。表2.1 各大米品牌特點分析企業(yè)名稱特點黑龍江北大荒大米色澤乳白，明亮；大小均勻，堅實豐滿，粒面光滑，完整。口感好，以北大荒民樂鄉(xiāng)的大米為最佳。有特殊香味，素有“貢米”之稱。盤錦利是大米主要生產有機、優(yōu)質、精潔、長粒米等系列產品。進入市場時間較短，但發(fā)展較快。金龍魚金龍魚有較為強大的品牌知名度。從食用油轉戰(zhàn)大米，可以充分利用現有資源，強化自

10、身的競爭實力。但給大米起金龍魚的命名除了能短期內贏得知名度，并不能為大米的優(yōu)質內涵起到更有力的支撐作用。福臨門作為2010年上海世博會唯一指定糧油產品，福臨門的實力不容小覷。但其進入市場較晚。2.2 企業(yè)內部環(huán)境分析2.2.1 產品分析從產品結構上看，可以按照種類、形狀、包裝、規(guī)格、保質期、檔次等幾個角度來分析：種類方面，市場上大米種類繁多，有富硒米、水晶米、珍珠米、貢米等等。營養(yǎng)專家表示，食品只分為無公害和有機兩種類型，食品的最高級別是有機食品，形狀方面，蘇北大米主要是圓粒形，東北大米主流是長粒形，泰國香米是細長粒形，湖南洞庭絲苗米與泰香米從粒形上很類似；包裝方面，大米包裝的基本要求是防霉、

11、防蟲、保鮮,傳統(tǒng)的麻袋、塑料編織袋等包裝形式已經遠不能滿足這一要求。目前,國內大米深加工企業(yè)一般采用PE/PP/PA復合的塑料包裝袋。其中各競爭品牌的差距很大，雖然還有的低端品牌采取編織袋的包裝形式，但是主流已經轉向塑料真空包裝；有機大米采取了小容量的紙盒包裝，5公斤裝的采取了圓柱形紙罐包裝；泰香米做得很有泰國風情，傾向于紅色包裝。 規(guī)格方面，大米包裝規(guī)格有9種，分別為：1公斤、2公斤、2.5公斤、5公斤、10公斤、15公斤、20公斤、25公斤、50公斤等，主流是5公斤、10公斤、25公斤裝，小的有2.5公斤、2公斤，很少量的有采取1公斤裝的；商場超市暢銷的還是10公斤，15公斤的。有機大米和

12、綠色大米一般以小包裝米形式進行銷售。保質期方面，大米的保質期根據其存放季節(jié)、包裝方式來確定。散裝大米夏季保質期為3個月,秋冬季一般為6個月;而真空包裝的,則為12個月。用“奇克倫”(一種高質量塑料包裝物)做大米包裝,具有極好的隔氧作用,用這種塑料袋包裝新大米,保鮮效果特別好,可長久保持大米的色、香、味不變,而袋內產生的二氧化碳還有防蟲、防霉的作用,能保質兩年。此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包裝袋,一直也可保存到第二年的春天。從產品組合上，可以開發(fā)產品的深度，來增加附加價值，金香溢米業(yè)可以增加產品的品種和規(guī)格。例如，可以從營養(yǎng)方面考慮，開發(fā)與增加高檔、營養(yǎng)價值高的大米及其附加品，以滿足人們營養(yǎng)

13、方面的需求；功能細分，開發(fā)大米的新用途，例如，產品樣式多樣化，現在大米的顏色日益增多，可以開發(fā)彩色大米，開拓幼兒園、小學午餐等團購市場；從單一的賣產品到為消費者提供解決方案，提供多種新穎的食用方式，針對消費中的不便與不當之處，提供相應的解決方法，制定大米行業(yè)的食用健康標準，使產品與消費者的健康掛鉤，樹立健康大米、營養(yǎng)高檔大米品牌形象。2.2.2 消費者分析大米做為人類的主食，食用已有幾千年的歷史，市場空間極大。但人們對大米的品牌與安全意識是近些年開始注重的。消費者缺乏大米的相關知識，不懂如何從外觀鑒別品質的高低，仍停留在選擇大米品種或產地的階段。由于大米為生活必需品，所以人們對其需求量比較穩(wěn)定

14、。但收入高的人群更傾向于高檔、營養(yǎng)價值高的產品，收入低的消費者更傾向于物美價廉、經濟的產品。調查結果顯示女性對促銷、打折、降價等活動感興趣的占82.2%。容易產生購買傾向的占60.1%，容易產生連帶購買占50.7%。所以此次推廣方案的主要目標人群為女性。大米的主要購買者為女性，且以中老年女性為主。產品的價格仍然是影響消費者購買的主要因素之一。中老年女性對價格比較敏感。雖然人們的品牌意識在逐漸增強，由于品牌大米的價格普遍高于普通大米，人們還是不愿意為差價付款。人們對大米的選擇一般憑借以往的經驗以及習慣購買。也有相當一部分人很注重大米的質量，他們對大米的了解一般來自廣告、朋友推薦以及產品的質量評價

15、等。2.2.3 價格分析中高檔米市場散裝零售價位在每公斤8元以上，主流價格帶在每公斤8-14元，有機大米售價每公斤20元，抗疲勞的功能大米每公斤36元，總體來看,每公斤12元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。目前國內大米市場價格穩(wěn)定，一些市場人士預測國內大米價格可能會出現穩(wěn)中有跌的走勢。黑龍江大米價格在1600-1620元/噸左右，與前幾日持平；安徽大米價格在1860元/噸左右，價格穩(wěn)定；江西部分地區(qū)大米價格較前一日下跌了20元/噸，報價在1840元/噸左右。2.2.4 SWOT分析表2.3 金香溢米業(yè)的SWOT 分析優(yōu)勢蘇州市場：企業(yè)形象佳，市場口碑好，品牌好，具有較強的市場競

16、爭力企業(yè)生產能力強。企業(yè)營業(yè)能力、盈利能力強劣勢開拓市場，運費增加，成為企業(yè)的負擔之一與其他知名大米相比，由于渠道等因素，知名度低地區(qū)市場大，國內市場小機會蘇州市場需求量大，增長空間大口感好，市場對企業(yè)認同度較高威脅蘇州本地新出現了幾個品牌的大米，競爭壓力大3 推廣目標及策略3.1 推廣目標本次推廣方案的總目標為使金香溢米業(yè)在蘇州市場的占有率提升十個百分點，銷售額提升十五個百分點，并且樹立健康營養(yǎng)大米的品牌形象，提升市場知名度，達到消費者熟悉并且喜歡該產品的目的，以長期占領蘇州市場。并為2013年度的總目標的實現做鋪墊。本次推廣方案可劃分為三個階段：第一階段推廣活動時間從2012年x月x日至x

17、月x日，本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產品，提高對產品的認知程度，并對推廣產品產生認同感。第二階段推廣活動時間從2013年x月x日至x月x日，本階段目標為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產品銷售量。在眾競爭產品中脫穎而出，使消費者信賴企業(yè)產品。第三階段推廣活動時間從2013年x月x日至x月x日，本階段目標為使產品在消費者中產生良好的口碑，并逐漸收回促銷成本，實現利潤。3.2 總體營銷策略3.2.1 產品策略金香溢米業(yè)有限公司在蘇州市場上通過對目標消費者的細分，推出多種大米產品以滿足不同消費者需求。針對蘇州市場的特點，對市場進行了合理的細分，使得不同用戶都會有不同的大米適合他們。例如：對于高收入

18、人群，他們對大米的健康、綠色要求很高，所以提出了高端產品滿足他們的需求。而對于低收入人群，他們對大米的質量以及價格較為敏感，所以推出適合他們的中低端產品。由于金香溢米業(yè)具有較好的品牌形象，是消費者所熟知的品牌，所以金香溢旗下的大米很多冠有“金香溢”這一品牌。另外，根據產品檔次以及消費者購買習慣的不同，又形成了香米、珍珠米、雜糧等幾個系列，這樣不僅可以建立并鞏固金香溢的品牌聲譽，又便于消費者的區(qū)分。3.2.2 價格策略價格策略適當與否關系到推廣產品能否順利占領市場，打開銷路以至于取得較好的經濟效益。中高檔米市場散裝零售價位在每公斤8元以上，主流價格帶在每公斤8-14元，有機大米售價每公斤20元，

19、抗疲勞的功能大米每公斤36元，總體來看,每公斤12元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。金香溢米業(yè)的定價方法主要采用隨行就市定價法。由于大米的差異性小，這樣做，易為顧客接受，能與競爭產品“和平共處”，也能帶來合理的利潤。采用優(yōu)質優(yōu)價的策略，吸引更多消費者的目光。3.2.3 渠道策略由于大米單價低，目標市場地理分布不太集中、潛在顧客數量多、顧客購買時講究方便等特點，應采用密集型分銷方案。應盡可能多的使用超市、商店銷售商品，以提高其銷售量。由于本系列產品屬于日用消費品，企業(yè)需要大量的商業(yè)網點將產品轉移到消費者手中，及時地擴大產品銷路，進一步占有市場，故公司特采用寬渠道進行銷售。3.2.

20、4 促銷策略由于金香溢米業(yè)在大連市場屬于推廣期,因此如何合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達到預期目標，便成了促銷推廣過程的重中之重。由于大米屬于日用消費品，針對其產品價格較低、目標市場內消費者數量多而分散、處于產品的成熟期，要爭取顧客信任、企業(yè)要求在近期內實現銷量迅速增長等特點，采用以營業(yè)推廣為主，公共關系為輔的促銷組合策略。人員推銷、營業(yè)推廣選擇的地點為家樂福、樂購、沃爾瑪、中興商場，其中家樂福、樂購、沃爾瑪超市為蘇州市三大超市，中興商場為蘇州市銷售、知名度排名第一的商場，這四個地點人氣極高，而且在周末有很大的客流量，有很大的購物前景。廣告策略中，蘇州電視臺、公交電視等。可通過

21、這兩個媒體向消費者宣傳。廣告播放時間選在晚間收視率較高的節(jié)目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費者產生疲倦心理播放次數要減少。對中間商進行促銷推廣，吸引大量資金進入市場，促使其積極開展市場開發(fā)活動，打開產品銷路，提高產品市場鋪貨率。在產品推廣的初期，采取廣告宣傳與人員促銷相結合的市場啟動方式，并采取以“短期內以產品品質帶動品牌成長，再以品牌成長帶動企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。4 具體方案4.1 總體活動方案活動名稱: 金香溢米業(yè)珍珠米2010年下半年蘇州市場推廣方案活動時間: 2012年x月2013年x月活動地點: 江蘇省蘇州市活動方式: x月份重點投入廣告制作及團隊作戰(zhàn) x月重點：將廣告在各報紙和

22、電視頻道連續(xù)推出 居民小區(qū)內派送禮品包 開展全員銷售活動假日期間展開促銷活動召開記者會，加強公共關系建設4.2 產品組合方案建議“金香溢”牌大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點營養(yǎng)福米，定位于高中端產品。產品組合中，推廣高中端產品時，可以搭配高端產品、雜糧等。向消費者提供新的食用方式以及搭配方式，使營養(yǎng)合理搭配，充分發(fā)揮大米優(yōu)勢，建立合理的金字塔健康標準。1、禮品裝與家用裝組合A：一次購買2盒以上禮品裝，可獲贈一袋XKG的家用裝B：一次購買XKG家用裝，可獲贈X盒禮品裝。2、有機大米與有機雜糧組合（以有機大米帶動其他商品的銷售） xx有機大米系列商品可與xx有機

23、八寶米、有機小黃米、有機黑香米、有機綠豆、有機玉米面等有機雜糧搭配在一起銷售。 例如：有機大米與有機八寶米組合在一起推出有機營養(yǎng)飲食套餐包裝?；蛘咄瞥鲑徲袡C大米贈有機雜糧等促銷活動。3、提高商品附加值：在高檔禮品裝內，附加精美小包裝的xx保健酒等禮品。以提高品牌的附加值。在家用裝內，可附加精美餐具等。4產品包裝分類根據目標市場及客群的細分，規(guī)劃多個產品線及對應的產品包裝，以滿足消費群體的特定需求。1）禮品裝分類xx營養(yǎng)福米 喜 適合孕產婦專用，針對孕婦/產婦群體。xx營養(yǎng)福米 壽 適合老人過壽群體。xx營養(yǎng)福米 福 適合新年過節(jié)送禮客群。xx營養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領導升遷時送禮。x

24、x營養(yǎng)福米 財 適合祝賀新店或新公司開張大吉時送禮。2）家用裝分類xx營養(yǎng)福米 全家福xx營養(yǎng)福米 家宴xx營養(yǎng)福米 賓宴4.3 價格方案價格是影響大米銷售的重要因素，所以價格方案至關重要。企業(yè)以同類產品的價格競爭狀態(tài)為依據，充分考慮前面市場分析中的競爭者價格，綜合比較分析本企業(yè)同競爭企業(yè)的實力基礎上，決定采用隨行就市定價法和成本導向定價相結合。1、高端產品避免惡性價格競爭，運用品質差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產品、較高價格、較多利潤空間的辦法推入市場。 2、高中端產品要突出健康、綠色食品概念，采取較市場同類產品相近的價格，確保利潤空間。統(tǒng)一市場批發(fā)價。根據年節(jié)的需要，可安排一些促銷活動，但

25、盡量規(guī)避降價、特價的形式。3、低檔產品采用市場同類產品相同價格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場。4、對經銷商：對不同經銷商批發(fā)價必須統(tǒng)一，但扣點可稍有不同。 4.4 渠道方案大米是日常消費品，所以必須采用大量的商業(yè)網點銷售產品。所以本次推廣方案采用密集型分銷策略。中間商 制造商中間商消費者 中間商的主要作用在于減少交易次數，降低交易成本，同時就使得產品的成本降低，就可以降低商品的價格，占據優(yōu)勢。即使不降低價格，產品就可獲得更高的利潤。同時，利用中間商也可以也可以發(fā)揮其在產品運輸、儲存、資金即使回籠等方面的作用。利用優(yōu)秀的中間商完成產品從生產領域向消費領域的轉移，從而降低銷售費用和成本。

26、同時可以利用中間商自有資金以促進企業(yè)資金回籠。對中間商大幅讓利，鼓動中間商的積極性。零售商 由于蘇州地區(qū)的居民購買生活用品還是傾向于大的零售商。綜合考慮，應選擇沃爾瑪、家樂福、樂購等大型生活超市。企業(yè)盡可能通過許多的適當的批發(fā)商、零售商推銷產品，盡量開拓分銷渠道的寬度，打開銷售市場。4.5 促銷方案4.5.1 人員推銷方案：金香溢大米促銷會時間：xxx地點：蘇州市中街、太原街方法：招聘一些促銷員，在簡短的培訓后派發(fā)到各社區(qū)宣傳，把金香溢袖珍珠米推銷出去，在推銷過程中可以兼顧發(fā)傳單，傳單上面印著金香溢大米的圖案及簡明的介紹；促銷會上，現場制作、烹飪大米，舉行免費品嘗活動讓消費者有機會體驗到金香溢

27、大米的口感，讓他們對金香溢大米有更深刻的認識?？梢韵蛳M者介紹金香溢大米的制作過程，使消費者更加充分的認識到金香溢大米是真正綠色、健康的大米。備注：在下班高峰期，即下午5：008:00之間，制作統(tǒng)一促銷臺，并讓促銷人員統(tǒng)一服裝。在蘇州市各大超市、商場，設定一定數量的推銷員，向消費者推銷該產品。包括品嘗，贈送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 聘用大批兼職業(yè)務員在個體店、食堂及集團消費這一營銷領域，采用銷售提成的方式，由業(yè)務員聯系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。 1、報紙廣告經我們調查姑蘇晚報、揚子晚報擁有大量的讀者，這兩種報紙是他們茶余飯后的首選。我們可以在報紙上刊登大米廣告和

28、公司相關信息，從而提高公司及產品的知名度。在報紙刊登四分之一版的產品廣告，共刊登五周，每周三天。2、互聯網個性化服務，有互動機會。在產品網頁上可以增加對產品的介紹，并將烹制好的大米圖像放于主頁上，增加視覺感受。并可以在網頁上寫出大概報價，幫助消費者選擇、了解產品。4.5.3 公共關系1、公共關系的目的建立良好的企業(yè)形象,進一步提高該品牌在蘇州市場的知名度，并提高金香溢米業(yè)的信譽度。增進企業(yè)與消費者的關系，促進產品銷售、提高市場占有率。2、活動計劃（1）“十一”期間，去敬老院、孤兒院、英烈家屬家，送上金香溢品牌大米，慰問獨居老人和孤兒，給予他們溫暖和關懷，并且送去禮品包和金香溢大米。（2）新年期

29、間，制作禮品包，贈送給貧困老人及貧困家庭，送溫暖送祝福。（3）與各媒體的感情交流，主動向新聞界提供新聞稿、背景材料；在舉辦活動時，邀請記者參加或召開記者發(fā)布會。結束語本次活動方案是在充分了解現代消費者消費趨勢，以及對蘇州大米行業(yè)市場進行了詳盡分析基礎上得出的。分析內容詳細，數據準確，并就某些重點問題和注意事項進行了適當的說明，同時也對該方案作了簡單的預算和評估。從整體上看，本文的各項策略和方案是嚴密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。整個方案包括了價格、產品、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了人員推銷、廣告和公共關系三個部分。推廣活動可以進一步提高企業(yè)知名度，并為產品在蘇州市場的發(fā)展奠定了基礎。-

30、 高氯酸對阿膠進行濕法消化后, 用導數火焰原子吸收光譜技術測定阿膠中的銅、“中藥三大寶, 人參、鹿茸和阿膠?！卑⒛z的藥用已有兩千多年的悠久歷史, 歷代宮 馬作峰.論疲勞源于肝臟J.廣西中醫(yī)藥,2008,31(1):31. 史麗萍,馬東明, 解麗芳等.力竭性運動對小鼠肝臟超微結構及肝糖原、肌糖元含量的影響J. 遼寧中醫(yī)雜志, 王輝武,吳行明,鄧開蓉.內經“肝者罷極之本”的臨床價值J . 成都中醫(yī)藥大學學報,1997,20(2):9. 楊維益,陳家旭,王天芳等.運動性疲勞與中醫(yī)肝臟的關系J.北京中醫(yī)藥大學學報. 1996,19(1):8.1 運動性疲勞與肝臟 張俊明.“高效強力飲”增強運動機能的臨

31、床J中國運動醫(yī)學雜志，1989，8（2）：10117 種水解蛋白氨基酸?？偤吭?6.73%82.03%?；艄馊A采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林華,呂國楓,官德正等. 衰竭運動小鼠肝損傷的實驗性J.天津體育學院黨報, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝與運動性疲勞關系淺談J.湖南中醫(yī)學院學報.2003，2（6）31. 凌家杰.肝與運動性疲勞關系淺談J.湖南中醫(yī)學院學報.2003，23（6）：31. 謝敏豪等.訓練結合用中藥補劑強力寶對小鼠游泳耐力與肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影響J中國運動醫(yī)學雜 楊維益,陳家旭,王天芳等.運動性疲勞與中醫(yī)

32、肝臟的關系J.北京中醫(yī)藥大學學報. 1996,19(1):8.2.1 中藥復方2.2 單味藥33 阿膠和復方阿膠漿 常世和等.參寶片對機體機能影響的J.中國運動醫(yī)學雜志，1991，10（1）：49. 聶曉莉，李曉勇等.慢性疲勞大鼠模型的建立及其對肝功能的影響J. 熱帶醫(yī)學雜志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 關于阿膠和復方阿膠漿醫(yī)療保健作用的3.2.1 營養(yǎng)成分和評價3.2.2 阿膠的藥理作用3.2.3 阿膠的臨床應用4 Xie MH, etalEffects of "Hong jing tian she 1u" on reproductive ax

33、is function and exercise capacities in men. The5 周志宏等補腎益元方對運動小鼠抗疲勞能力的影響J.中國運動醫(yī)學雜志，2001，20（1）：83-84202-204.5"InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 楊維益等中藥復方“體復康”對運動性疲勞大鼠血乳酸、p 一內啡膚、亮氨酸及強啡膚Al-13 影響的實驗研。仙靈口服液可提高機體運動能力，加速運動后血乳酸的消除。

34、F3 口服液能調整PCO2 孫曉波等鹿茸精強壯作用的J.中藥藥理與臨床，1987，3（3）：11. 于慶海等高山紅景天抗不良刺激的藥理J中藥藥理與臨床，1995，7（7）：283. 牛銳淫羊藿炮制前后對小鼠血漿睪丸酮及附近性器官的影響J中國中藥雜志，1989,14(9):18P<0.01), 其他肝功能相關指標未見異常(P> 0.05) 。肝臟是動物機體重要臟器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之運動皆由于筋，故為罷極之本”。人體肝臟的功能活動也必阿膠, 味甘性平, 入肺、肝、腎經, 具有補血止血、滋陰潤肺的功效。神農本阿膠,又稱驢皮膠,為馬科動物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊,是中國醫(yī)藥

35、寶庫中阿膠、熟地配伍能使補而不滋膩, 共奏益氣補血之功, 主要治療各種原因導致的氣血阿膠對細有促進作用；提示阿膠能提高機體免疫功能。 另外阿膠具阿膠具有很好的止血作用，常用來治療陰虛火旺、血脈受傷造成的出血。比如，阿膠能治療缺鐵性貧血，再生障礙性貧血等貧血癥狀，阿膠對血小板減少，白細阿膠是一類明膠蛋白，經水解分離得到多種氨基酸，阿膠具有很多的藥理作用和阿膠又稱驢皮膠, 為馬科動物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊。中藥界有句口頭禪:阿膠中的營養(yǎng)成分比較多，主要有蛋白質、多肽、氨基酸、金屬元素、硫酸皮膚。把阿膠應用于運動員或人群中的實踐應用性，具有很大的潛力和市場前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺

36、癌等。阿膠不溫不燥，老少皆宜，一年四季均伴隨現代競技體育的強度越來越大，運動員在大運動量訓練后出現的各種疲勞征象，胞減少等癥也具有效果明顯效果；另外，經配伍，阿膠可用來治療多種出血癥。醫(yī)學保健作用，阿膠具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲勞和增強免疫功能作用；同時，阿膠具有本文的目的意義有以下兩個方面：一是通過阿膠的抗疲勞能力，來進一本以運動性疲勞相關癥狀明顯的籃球運動員為對象，以谷丙轉氨酶、谷表明，阿膠還用于治療妊娠期胎動不安，先兆流產,習慣性流產等。對于月經病步了解運動員服用阿膠以后，不但能夠使男女運動員的谷草轉氨酶含量水平、谷丙轉參促進人體對糖原和三磷酸腺苷等能源物質的合理利用, 并使劇烈運動時產生

37、的乳草經將其列為上品。本草綱目載阿膠“療吐血衄血, 血淋尿血, 腸風下痢, 女草轉氨酶、谷酰轉肽酶、總膽紅素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平為測定指標，產生運動。從中醫(yī)學的觀點來看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延長和擴布；常所說的肌腱和韌帶等器官，韌帶和肌腱堅韌有力。通過韌帶和肌腱伸縮牽拉骨骼肌充在筋”, 也就說明了筋的功能受到肝臟的調節(jié), 所以, 醫(yī)家大多從筋與肝相關的角除運動后的疲勞, 已經成為運動醫(yī)學領域的熱點,而中醫(yī)藥在改善、消除運動性促進肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。 紅景天圣露能促進機體運動后的恢復和消除促進血液凝固和抗貧血作用，有提高血紅蛋白紅細胞，白細胞和血小板的作用。到

38、影響。的變化, 主要表現為部分肝細胞破裂, 內容物進入竇狀隙, 未受損的肝細胞糖原明的核心問題之一, 也是運動訓練學所要克服的核心問題之一, 疲勞是機體的一的滋補類藥品；因始產于聊城東阿，故名阿膠，距今已有兩千多年的生產歷史；最早低分子肽含量分別是15%45%、10.97%13.18% 。霍光華采用標準水解法和氨基低運動后血清尿素氮含量； 加速體內尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳點、“肝之合筋”的觀點、“肝者,其充在筋” 的觀點、“食氣入胃,散精于肝,淫氣于動領域的廣泛應用。動性疲勞關系最為密切者當首推肝臟。動性疲勞后機體恢復作用和機制的十分活躍。動員和貯備，以及機體對運動刺激的適應和

39、運動后的疲勞的恢復起到重要的促進作用度闡述肝與疲勞的關系, 其實肝尚可通過臟腑氣血等多個途徑影響疲勞感的產生和度的DS 標準液, 加適量天青試液, 536nm 處測定吸收值, 建立工作曲線回歸方程。對于運動產生的機理, 中醫(yī)學解釋比較通俗易懂, 即：韌帶和肌腱的伸縮牽拉骨對運動性疲勞的多集中于中樞疲勞與外周肌肉疲勞，而較少涉及肝臟實質器而略于補立法，以健脾保肝、補中益氣組方的確是防治運動性疲勞的一條新思新。故發(fā)揮和延緩運動性疲勞的產生都能起積極而有效的作用。總之,體力和腦力的產生均復的適應能力。復方阿膠漿是由阿膠、紅參、黨參、熟地、山楂等藥組成, 主入肝、脾兩經。方肝，人動血運于經,”的論述。

40、明確指出運動能力與肝和血密切相關。這種“動則血肝脾同處于中心位置，共同掌管著氣化的職責，所以運動性疲勞的氣虛神乏大多是由肝損害可導致動物運動能力下降, 也有大量實驗觀察了急性力竭疲勞對動物肝臟的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度隨著衰竭運動次數增加而增加。林華等通過對衰肝有關，由此可以推測神經遞質、激素的釋放等生理活動均同肝臟有密切關系。再者肝與筋的關系非常密切，在許多著作中都闡述了這一觀點。如“肝主筋” 的觀肝臟對內分泌具有促進作用。中醫(yī)認為，膽汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，為“羆極之本”，有儲藏營血與調節(jié)血量的作用,是提供運動所肝主疏泄，調暢氣機，對氣血津液的生成、輸布和代

41、謝有著重要意義。就運動生高山紅景天在疲勞情況下能提高機體持續(xù)工作的時間，維持血壓、心率的正常水高小鼠肝糖原的儲備量； 降低運動后血清尿素氮含量；加速體內尿素氮及血乳酸的骼肌產生運動。素問六節(jié)藏象論曰：“肝者,罷極之本,魂之居也, 其華在爪, 其個特別復雜的生理生化過程。 總的說來，疲勞可分為生理疲勞和心理疲勞。 1982工作能力的作用。強力寶能促進肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。參寶片也能具有官的疲勞。肝臟作為人體重要的臟器，與運動性疲勞的關系極為密切。國際運動醫(yī)學協(xié)會主席普羅科樸(Polo1Capur) 認為運動性疲勞問題是運動醫(yī)學過度的訓練、殘酷的比賽引起的缺氧、強應激反應會導致機體的神經內

42、分泌系統(tǒng)、心過去一段時間，抗運動性疲勞傳統(tǒng)上單純采用補的模式,現在，中醫(yī)藥抗疲勞出還認為“食氣入胃，全賴肝木之氣以疏泄之，而水谷乃化，氣血方得以運生”，說明和血虛者，如服用阿膠補益，也具有良好的效果。臨床上充分發(fā)揮阿膠的養(yǎng)血、補血、恢復正常，促進酸堿平衡的恢復，減少堿性物質的消耗。機體的血量增加,以便增加通氣/血流比值。肝內所貯存的血液就會更多的向機體全身肌腱和韌帶等器官的力量。筋和筋膜向內連著五臟六腑，肝將脾輸送來的精微之氣浸、涉水等勞動或運動都稱為“勞”, 而競技體育由于其具有大運動量、高強度的加。劍, 便無蹤無影。阿嬌日日夜夜在獅耳山、狼溪河附近狩獵。最后, 用利劍殺死了一獎牌呢?毫無疑

43、問是靠長時間艱苦的訓練，然而伴隨現代競技體育的強度越來越大，嬌, 決心要找到救治此病的特效藥物, 為民解憂。阿嬌姑娘日以繼夜地爬山涉水, 不竭性運動后小鼠肝臟超微結構的觀察, 發(fā)現連續(xù)7 次的衰竭運動使肝細胞呈現明顯筋”的觀點、“肝主身之筋膜”的觀點以及明皇甫中明醫(yī)指掌中的“勞傷乎肝,筋和筋膜把相鄰的關節(jié)連在一起，對運動起著重要的作用；并且，筋和筋膜向內連著進小白鼠耐力的提高。經論有“肝藏血”的觀點，另外，在素問五臟生成論里，也有“人臥血歸于景天圣露、補腎益元方、體復康、仙靈口服液及F3 口服液等。復方阿膠漿能顯著提究J北京中醫(yī)藥大學學報，1997，20（4）：37-40.具有多種代謝功能。血

44、清谷草轉氨酶、谷丙轉氨酶升高在一定程度上反映了肝細胞的亢不抑,就會能協(xié)調精神、情趣和意志,使情緒穩(wěn)定,思維敏捷,對運動技術水平的充分抗運動性疲勞的單味藥主要有鹿茸、高山紅景天、人參、淫羊藿和花粉等。實驗抗運動性疲勞的中藥復方主要有復方阿膠漿、高效強力飲、強力寶、參寶片、紅可用，是強身健體的滋補佳品。阿膠中富含蛋白質降解成分，通過補血起到滋潤皮膚勞感?！?運動性疲勞屬中醫(yī)“勞倦”范疇, 中醫(yī)將勞力、勞役、強力舉重、持重遠行、勞模型組大鼠血清谷草轉氨酶、谷丙轉氨酶在此期間出現明顯升高(P<0.05 或理而言,如果肝臟的疏泄功能正常,就會使骨骼和肌肉強壯有力；如果氣機調暢,那么力勞動時的疲勞,

45、 并有效減少相同體力勞動下的出汗量等作用。兩虛證, 通過補充和調節(jié)人體血液的貯備量而發(fā)揮抗疲勞的作用。藥理實驗亦證實人量方法表明, 阿膠水溶液(Murphy 法)與其經Gornall 雙縮脲和Lowry 酚試劑反量水平。從而證實阿膠能提高運動員的抗運動性疲勞的能力。二是通過對阿膠抗運動聊城大學碩士學位論文聊城大學碩士學位論文聊城大學碩士學位論文謀慮，此即“肝者將軍之官，謀慮出焉”，也說是說肝和某些高級神經功能有關。（3）年的第5 屆國際運動生物化學會議將疲勞定義為: “機體生理過程不能持續(xù)其機能在疲勞方面的作用日益突出。近年來，在我國運動醫(yī)學界，對中醫(yī)藥提高體能和促進運品將會更加得到世人的矚目

46、，其經濟效益不可估量。平，紅景天制劑適用于體育運動、航空航天、軍事醫(yī)學等各種特殊環(huán)境條件下從事特清除速率；提高小鼠的游泳時間。高效強力飲能提高心臟的搏出量從而具有提高心臟然而近年來中醫(yī)肝和運動與疲勞的關系越來越受到關注, 目前,很多實驗已證明人們?yōu)榱思o念阿嬌姑娘恩德, 就將驢皮膏叫做“阿膠”。人血痛, 經水不調, 子, 崩中帶下, 胎前產后諸疾?！?現代表明, 阿膠含明膠認識運動性疲勞對肝臟的影響及判定指標、肝臟與運動性疲勞消除等方面的關若過度疲勞損傷了肝臟,那么肌腱和韌帶必將非常疲乏而不能收持自如,運動就會受賽場是證明運動健兒的運動能力及其為國爭光的最好場所。運動員靠什么去奪取傷。升高骨髓造

47、血細胞、白細胞、紅細胞和血紅蛋白，促進骨髓造血功能，迅速恢復失血時間。疏泄功能失常,那么五臟氣機也就緊接著發(fā)生紊亂,因此,有者認為,五臟之中,與疏于補。肝以其“主藏血”的生理功能對全身臟腑組織起營養(yǎng)調節(jié)作用,提供運動所輸送；當運動結束或安靜休息時,機體內剩余的血液就回輸送回肝臟。所以，素問調鼠肝臟超微結構及肝糖原、肌糖元含量的影響, 發(fā)現力竭運動對肝臟超微結構有損傷,素和生物酸等。阿膠中蛋白質的含量為60%80%左右,樊繪曾等通過四種蛋白質定洗脫,使游離生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中藥阿膠, 采用火焰原子吸收法測定其中的銅。王朝暉等用硝酸酸轉化為丙酮酸進入三羧酸循環(huán), 為機體提供更

48、多的能量, 因而人參可起到減輕酸自動儀測定不同炮制方法所得四種阿膠炮制品中各種氨基酸的含量, 均含有隨著的進行和成果的問世，阿膠將會得到國內外運動員的青睞。阿膠這種產損傷程度，表明慢性疲勞可引起肝細胞物質代謝功能持續(xù)紊亂, 最終導致肝功能損調節(jié)疲勞程度的輕重。楊維益等認為疲勞產生的根本在于肝臟，五臟之中與運調節(jié)血量的功能，即“人動則血運于諸經，人靜則血歸于肝”，所以人體在應激狀態(tài)調益肝血可提高體能和耐疲勞能力。廷并將其作為“圣藥”專享。關于阿膠藥名的由來, 還有一則動人的傳說。據說很早吃飽喝足的小黑驢。她遵照老翁的囑咐, 將驢皮熬成膏,用膏治好了許多吐血病人。吐血、尿血、痔瘡出血等，適當配伍溫

49、經散寒藥物還可以治療虛寒性胃潰瘍出血。為“圣藥”專享。動物實驗結果顯示,復方阿膠漿能顯著提高小鼠肝糖原的儲備量； 降文獻綜述五臟六腑，是關節(jié)運動的重要功能結構,人的運動主要是來自筋的力量，也就是來自系，才能提供解決的辦法。肝臟與運動性疲勞關系密切。在運動性疲勞發(fā)生時，肝臟下，肝臟對血液的調節(jié)可保證心臟、大腦及腎臟等重要臟器的血液的供應。（2）肝主顯減少。聶曉莉等通過慢性疲勞大鼠模型的建立發(fā)現，與正常對照組比較, 慢性疲顯性激素樣作用，因為鹿茸乙醇提取物不能使去勢小鼠和大鼠的前列腺和精囊重量增現了一種新的模式，那就是以“理氣扶正”、“理血扶正”為原則組方，以疏為補或寓謝，增強細胞能量代謝和提高體細胞免疫功能 。體復康對機體在運動過程中能量的鋅、錳含量。樊繪曾通過降解驢皮蛋白聚糖分離獲得硫酸皮膚素(DS), 并用不同濃性疲勞能力的，更好的促