精品資料（2021-2022年收藏）精選黃金葉營銷策劃

1、目錄一、背景與問題分析2二、方案總思路2三、具體目標(biāo)3四、產(chǎn)品定位于目標(biāo)消費(fèi)者3第一階段宣傳造勢(shì)階段4第二階段銷量提升階段4第三階段規(guī)模擴(kuò)張階段6第四階段效果評(píng)估、過程控制階段7品黃金葉，成就非凡人生 黃金葉（軟大金圓）一、背景與問題分析M市目前在銷的20元左右/包的卷煙只有玉溪、黃鶴樓、蘭州和芙蓉王等少數(shù)幾個(gè)規(guī)格，在銷品牌由于貨源問題，難以滿足本市市場(chǎng)需求。黃金葉（軟大金圓），是河南中煙精心推出的一款香煙品牌，品質(zhì)優(yōu)異，包裝簡(jiǎn)約復(fù)古，口感醇香，工藝考究，定位清晰，具有潛力巨大的市場(chǎng)成長空間，黃金葉本著“正本清圓、回歸原點(diǎn)”的設(shè)計(jì)概念，傳承黃金葉“醇香”的烤煙理念，力爭(zhēng)打造中式醇香第一支。二、

2、方案總思路1、根據(jù)產(chǎn)品特色進(jìn)行市場(chǎng)選擇以及品牌定位，明確品牌的核心訴求，找準(zhǔn)品牌推廣的切入點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。2、成立“事件營銷策劃小組”與“消費(fèi)者體驗(yàn)營銷策劃小組”保證營銷策劃順利開展。三、具體目標(biāo)實(shí)施時(shí)間：2011年1月至2011年12月（一） 定量目標(biāo)指標(biāo)1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月總目標(biāo)上柜戶數(shù)300500700900110012001200覆蓋率30%40%60%80%90%100%100%重構(gòu)率20%30%40%60%80%100%100%（二） 定性目標(biāo)1、提高黃金葉（軟大金圓）的知名度，形成獨(dú)特的品牌形象。 2、提高市場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠度，建立相當(dāng)數(shù)量的忠誠客戶

3、，爭(zhēng)奪M市20元/包的卷煙市場(chǎng)空間。四、產(chǎn)品定位于目標(biāo)消費(fèi)者1、產(chǎn)品定位針對(duì)中式烤煙中高端市場(chǎng)，以20元/包的價(jià)格定位，搶占市場(chǎng)先機(jī)，建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位定位于鐘愛中式烤煙、品味生活的中青年消費(fèi)群體，主要包括經(jīng)營管理者、企業(yè)管理人員、高收入人群以及商人等。3、目標(biāo)終端定位機(jī)遇鎖定的目標(biāo)商圈，借助功能店、旗艦店宣傳造勢(shì)，及大中型煙酒店、便利店、食雜店為主的銷售功能，采用網(wǎng)格狀布局，以點(diǎn)帶面，達(dá)到市場(chǎng)全面覆蓋的效果。第一階段宣傳造勢(shì)階段實(shí)施時(shí)間：2011年1月2月執(zhí)行部門：平?jīng)鍪袩煵莨緦?shí)施目標(biāo)：提升品牌知名度和上柜率工作任務(wù)：1、 開展終端陳列競(jìng)賽活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)客戶經(jīng)理選取3名零售客

4、戶活動(dòng)目的：促進(jìn)零售客戶積極主動(dòng)開展終端陳列，提升終端視覺效果，吸引消費(fèi)者的“眼球”，激發(fā)消費(fèi)欲望，提升卷煙銷量?；顒?dòng)內(nèi)容：為參賽零售客戶制作黃金葉（軟大金圓）的POP宣傳廣告、立牌、宣傳海報(bào)等，要求零售客戶陳列在店內(nèi)醒目位置，并鼓勵(lì)零售客戶卷煙陳列富有創(chuàng)意，突出黃金葉（軟大金圓）的陳列位置、陳列面積。物料分配：X展架300個(gè)、宣傳海報(bào)300張、黃金葉（軟大金圓）品牌展示立架300個(gè)、宣傳資料20000份、煙模500條、煙灰缸套裝400套。第二階段銷量提升階段實(shí)施時(shí)間：2011年3月6月執(zhí)行部門：平?jīng)鍪袩煵莨緦?shí)施目標(biāo)：大規(guī)模、寬渠道提升品牌銷量工作任務(wù)：1、 消費(fèi)體驗(yàn)營銷活動(dòng)目的：通過目標(biāo)消

5、費(fèi)群體對(duì)目標(biāo)品牌的“聽”、“看”、“品”“參與”等手段來刺激目標(biāo)消費(fèi)群體的感官、思考、情感、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性和理性因素，來提高目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)目標(biāo)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度?；顒?dòng)內(nèi)容：選擇人流量大、輻射能力強(qiáng)的區(qū)域或地理位置好、影響力強(qiáng)的零售客戶店內(nèi)，由客戶經(jīng)理和工業(yè)公司業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)面向消費(fèi)者推廣品牌?；顒?dòng)要求：1）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛同意制作的橫幅，在柜臺(tái)前放置宣傳單、小禮品及廣告牌：2）客戶經(jīng)理要求統(tǒng)一著裝，佩戴宣傳綬帶：3）客戶經(jīng)理向促銷現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者發(fā)放評(píng)吸煙、宣傳單等黃金葉（軟大金圓）體驗(yàn)物料，面對(duì)面的向消費(fèi)者宣傳品牌賣點(diǎn)。2、銷售跟進(jìn)活動(dòng)對(duì)象：全市零售客戶活動(dòng)目的：跟蹤黃金葉（軟大金圓）銷售

6、情況，提升品牌銷量。活動(dòng)內(nèi)容：一是客戶經(jīng)理及駐地工業(yè)公司業(yè)務(wù)員在轄區(qū)內(nèi)選擇100名零售客戶進(jìn)行跟蹤，日監(jiān)控零售客戶動(dòng)、銷、存和市場(chǎng)價(jià)格情況：二是在活動(dòng)期內(nèi)，零售客戶每購進(jìn)黃金葉（軟大金圓）1條，贈(zèng)送打火機(jī)2個(gè)。物料分配：打火機(jī)120000個(gè)第三階段規(guī)模擴(kuò)張階段實(shí)施時(shí)間：2011年7月12月執(zhí)行部門：平?jīng)鍪袩煵莨緦?shí)施目標(biāo)：在現(xiàn)有銷售黃金葉（軟大金圓）品牌的客戶基礎(chǔ)上，再增加200戶工作任務(wù)：1、事件營銷以喜事用煙為突破口，樹立品牌形象。如高考結(jié)束后，許多考生去得了優(yōu)異的成績，一些酒店推出了謝師宴，我公司針對(duì)性的開展“十年寒窗，金榜題名：品黃金葉，圓夢(mèng)今朝”的主題促銷活動(dòng)，消費(fèi)者凡是購買謝師宴消

7、費(fèi)用煙，均可由零售客戶和煙草公司聯(lián)系，由煙草公司幫助消費(fèi)者布置酒宴現(xiàn)場(chǎng)，并贈(zèng)送精美小禮品。使黃金葉（軟大金圓）品牌形象深入人心。2、品牌文化營銷黃金葉（軟大金圓）具有獨(dú)具特色的包裝風(fēng)格，明黃色的底紋配以中國紅的字體，采用老式字體，彰顯復(fù)古簡(jiǎn)約的風(fēng)格，符合國際潮流趨勢(shì)，給人耳目一新的感覺。在10月開展品牌“黃金十月，猜謎有獎(jiǎng)”文化月活動(dòng)，選取前期上柜率高的區(qū)域和重復(fù)購買率高的零售客戶作為宣傳陣地，在店內(nèi)天花板下懸掛印有黃金葉（軟大金圓）字樣的燈籠，凡是進(jìn)店購買卷煙的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參與猜謎活動(dòng)，凡是猜中2道謎題的消費(fèi)者，均增以煙灰缸一個(gè)，為了增加活動(dòng)的趣味性和參與性，如若連續(xù)猜中5道謎題的客戶可贈(zèng)

8、送一盒黃金葉（軟大金圓）卷煙一盒。從而進(jìn)一步加強(qiáng)品牌與零售客戶，特別是 消費(fèi)者的互動(dòng)性。3、開展市場(chǎng)診斷分析平?jīng)鍪袩煵莨窘M織客戶經(jīng)理對(duì)目標(biāo)客戶上柜、銷售、品牌認(rèn)知以及消費(fèi)者反饋情況進(jìn)行全面診斷調(diào)研，尋找并發(fā)現(xiàn)問題，制定培育改進(jìn)策略。第四階段效果評(píng)估、過程控制階段實(shí)施時(shí)間：2011年12月執(zhí)行部門：平?jīng)鍪袩煵莨緦?shí)施目標(biāo)：黃金葉（軟大金圓）上柜戶數(shù)達(dá)到1200位，目標(biāo)客戶重復(fù)購買率達(dá)到80%以上，通過效果評(píng)估總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)。1、成立精準(zhǔn)管理小組，持續(xù)跟進(jìn)雪茄煙銷售情況事宜時(shí)間責(zé)任人與工業(yè)企業(yè)進(jìn)行貨源銜接，協(xié)同開展市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，確定下月貨源安排每月15日前市公司領(lǐng)導(dǎo)每周五，訂單不與市局公司品牌科溝

9、通銜接下周貨源投放策略，協(xié)同確定下周產(chǎn)品的具體投放范圍、數(shù)量及單客戶供貨標(biāo)準(zhǔn)每周五市公司領(lǐng)導(dǎo)、訂單部與市場(chǎng)部部長每月30日前召開信息溝通會(huì)，探討當(dāng)月品牌市場(chǎng)狀況，互通產(chǎn)品、市場(chǎng)信息，形成閱讀品牌市場(chǎng)診斷報(bào)告，論證下月貨源投放策略每月30日前市公司領(lǐng)導(dǎo)、訂單部與市場(chǎng)部部長每季度最后一個(gè)月的30日召開工商協(xié)同座談會(huì)，主要探討協(xié)議簽訂，貨源安排、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、宣傳活動(dòng)、終端建設(shè)、客戶分類調(diào)整等內(nèi)容，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、制定解決方案，形成極度品牌市場(chǎng)發(fā)展小結(jié)每季度末市公司領(lǐng)導(dǎo)、訂單部與市場(chǎng)部部長2、 組織保障平?jīng)鍪袩煵莨九c河南中煙共同成立“黃金葉（軟大金圓）”營銷策劃活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)執(zhí)行小組。從組織上予以保

10、障，工商協(xié)同，統(tǒng)一組織開展品牌營銷工作，做到精細(xì)管理，有力推進(jìn)。3、 以社會(huì)庫存調(diào)整策略將黃金葉（軟大金圓）產(chǎn)品的社會(huì)存銷比在0.2-0.4之間確定為合理浮動(dòng)區(qū)間；低于0.2，加大黃金葉（軟大金圓）下周單客戶投放數(shù)量；高于0.4（不含0.4），減少黃金葉（軟大金圓）下周單客戶投放數(shù)量；社會(huì)庫存銷比高于商業(yè)公司的存銷比，黃金葉（軟大金圓）停止投放。太原煙草競(jìng)賽策劃方案評(píng)分表評(píng)分項(xiàng)目評(píng)判要素得分一、策劃導(dǎo)入（5分）1、行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略分析（2分）2、A市場(chǎng)市場(chǎng)需求發(fā)展分析（3分）二、策劃分析（20分）1、策劃環(huán)境分析（8分）2、SWOT分析（8分）3、策劃過程中注意的問題（4分）三、策劃策略（10

11、分）1、策劃目標(biāo)（2分）2、市場(chǎng)定位（2分）3、產(chǎn)品定位（2分）4、目標(biāo)消費(fèi)群體（2分）5、整體營銷思路（2分）四、策劃執(zhí)行（40分）1、營銷措施（20分）2、突發(fā)事件處理（10分）3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行（10分）五、策劃控制與評(píng)估（20分）1、營銷計(jì)劃與組織 （5分）2、營銷活動(dòng)控制（5分）3、營銷效果評(píng)估（5分）4、總體費(fèi)用預(yù)算（5分）綜合評(píng)價(jià)：方案整體結(jié)構(gòu)不完整，缺乏分析，方案思路不清晰，營銷措施具有較強(qiáng)的可操作性，策劃有控制無評(píng)估。依上表的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，綜合評(píng)判62分- 高氯酸對(duì)阿膠進(jìn)行濕法消化后, 用導(dǎo)數(shù)火焰原子吸收光譜技術(shù)測(cè)定阿膠中的銅、“中藥三大寶, 人參、鹿茸和阿膠?！卑⒛z的藥用已有兩

12、千多年的悠久歷史, 歷代宮 馬作峰.論疲勞源于肝臟J.廣西中醫(yī)藥,2008,31(1):31. 史麗萍,馬東明, 解麗芳等.力竭性運(yùn)動(dòng)對(duì)小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響J. 遼寧中醫(yī)雜志, 王輝武,吳行明,鄧開蓉.內(nèi)經(jīng)“肝者罷極之本”的臨床價(jià)值J . 成都中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào),1997,20(2):9. 楊維益,陳家旭,王天芳等.運(yùn)動(dòng)性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào). 1996,19(1):8.1 運(yùn)動(dòng)性疲勞與肝臟 張俊明.“高效強(qiáng)力飲”增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)機(jī)能的臨床J中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，1989，8（2）：10117 種水解蛋白氨基酸?？偤吭?6.73%82.03%。霍光華采用硝酸-硫酸

13、消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林華,呂國楓,官德正等. 衰竭運(yùn)動(dòng)小鼠肝損傷的實(shí)驗(yàn)性J.天津體育學(xué)院黨報(bào), 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào).2003，2（6）31. 凌家杰.肝與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào).2003，23（6）：31. 謝敏豪等.訓(xùn)練結(jié)合用中藥補(bǔ)劑強(qiáng)力寶對(duì)小鼠游泳耐力與肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影響J中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜 楊維益,陳家旭,王天芳等.運(yùn)動(dòng)性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào). 1996,19(1):8.2.1 中藥復(fù)方2.2 單味藥33 阿膠和復(fù)方阿膠漿 常世和等.

14、參寶片對(duì)機(jī)體機(jī)能影響的J.中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，1991，10（1）：49. 聶曉莉，李曉勇等.慢性疲勞大鼠模型的建立及其對(duì)肝功能的影響J. 熱帶醫(yī)學(xué)雜志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 關(guān)于阿膠和復(fù)方阿膠漿醫(yī)療保健作用的3.2.1 營養(yǎng)成分和評(píng)價(jià)3.2.2 阿膠的藥理作用3.2.3 阿膠的臨床應(yīng)用4 Xie MH, etalEffects of "Hong jing tian she 1u" on reproductive axis function and exercise capacities in men. The5 周志宏等補(bǔ)腎益元方對(duì)運(yùn)動(dòng)小鼠

15、抗疲勞能力的影響J.中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，2001，20（1）：83-84202-204.5"InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 楊維益等中藥復(fù)方“體復(fù)康”對(duì)運(yùn)動(dòng)性疲勞大鼠血乳酸、p 一內(nèi)啡膚、亮氨酸及強(qiáng)啡膚Al-13 影響的實(shí)驗(yàn)研。仙靈口服液可提高機(jī)體運(yùn)動(dòng)能力，加速運(yùn)動(dòng)后血乳酸的消除。F3 口服液能調(diào)整PCO2 孫曉波等鹿茸精強(qiáng)壯作用的J.中藥藥理與臨床，1987，3（3）：11. 于慶海等高山紅景天抗不良刺

16、激的藥理J中藥藥理與臨床，1995，7（7）：283. 牛銳淫羊藿炮制前后對(duì)小鼠血漿睪丸酮及附近性器官的影響J中國中藥雜志，1989,14(9):18P<0.01), 其他肝功能相關(guān)指標(biāo)未見異常(P> 0.05) 。肝臟是動(dòng)物機(jī)體重要臟器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之運(yùn)動(dòng)皆由于筋，故為罷極之本”。人體肝臟的功能活動(dòng)也必阿膠, 味甘性平, 入肺、肝、腎經(jīng), 具有補(bǔ)血止血、滋陰潤肺的功效。神農(nóng)本阿膠,又稱驢皮膠,為馬科動(dòng)物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊,是中國醫(yī)藥寶庫中阿膠、熟地配伍能使補(bǔ)而不滋膩, 共奏益氣補(bǔ)血之功, 主要治療各種原因?qū)е碌臍庋⒛z對(duì)細(xì)有促進(jìn)作用；提示阿膠能提高機(jī)體免疫

17、功能。 另外阿膠具阿膠具有很好的止血作用，常用來治療陰虛火旺、血脈受傷造成的出血。比如，阿膠能治療缺鐵性貧血，再生障礙性貧血等貧血癥狀，阿膠對(duì)血小板減少，白細(xì)阿膠是一類明膠蛋白，經(jīng)水解分離得到多種氨基酸，阿膠具有很多的藥理作用和阿膠又稱驢皮膠, 為馬科動(dòng)物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊。中藥界有句口頭禪:阿膠中的營養(yǎng)成分比較多，主要有蛋白質(zhì)、多肽、氨基酸、金屬元素、硫酸皮膚。把阿膠應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)員或人群中的實(shí)踐應(yīng)用性，具有很大的潛力和市場(chǎng)前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。阿膠不溫不燥，老少皆宜，一年四季均伴隨現(xiàn)代競(jìng)技體育的強(qiáng)度越來越大，運(yùn)動(dòng)員在大運(yùn)動(dòng)量訓(xùn)練后出現(xiàn)的各種疲勞征象，胞減少等癥也

18、具有效果明顯效果；另外，經(jīng)配伍，阿膠可用來治療多種出血癥。醫(yī)學(xué)保健作用，阿膠具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲勞和增強(qiáng)免疫功能作用；同時(shí)，阿膠具有本文的目的意義有以下兩個(gè)方面：一是通過阿膠的抗疲勞能力，來進(jìn)一本以運(yùn)動(dòng)性疲勞相關(guān)癥狀明顯的籃球運(yùn)動(dòng)員為對(duì)象，以谷丙轉(zhuǎn)氨酶、谷表明，阿膠還用于治療妊娠期胎動(dòng)不安，先兆流產(chǎn),習(xí)慣性流產(chǎn)等。對(duì)于月經(jīng)病步了解運(yùn)動(dòng)員服用阿膠以后，不但能夠使男女運(yùn)動(dòng)員的谷草轉(zhuǎn)氨酶含量水平、谷丙轉(zhuǎn)參促進(jìn)人體對(duì)糖原和三磷酸腺苷等能源物質(zhì)的合理利用, 并使劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的乳草經(jīng)將其列為上品。本草綱目載阿膠“療吐血衄血, 血淋尿血, 腸風(fēng)下痢, 女草轉(zhuǎn)氨酶、谷酰轉(zhuǎn)肽酶、總膽紅素、白蛋白和白蛋白/

19、球蛋白含量水平為測(cè)定指標(biāo)，產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)。從中醫(yī)學(xué)的觀點(diǎn)來看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延長和擴(kuò)布；常所說的肌腱和韌帶等器官，韌帶和肌腱堅(jiān)韌有力。通過韌帶和肌腱伸縮牽拉骨骼肌充在筋”, 也就說明了筋的功能受到肝臟的調(diào)節(jié), 所以, 醫(yī)家大多從筋與肝相關(guān)的角除運(yùn)動(dòng)后的疲勞, 已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的熱點(diǎn),而中醫(yī)藥在改善、消除運(yùn)動(dòng)性促進(jìn)肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。 紅景天圣露能促進(jìn)機(jī)體運(yùn)動(dòng)后的恢復(fù)和消除促進(jìn)血液凝固和抗貧血作用，有提高血紅蛋白紅細(xì)胞，白細(xì)胞和血小板的作用。到影響。的變化, 主要表現(xiàn)為部分肝細(xì)胞破裂, 內(nèi)容物進(jìn)入竇狀隙, 未受損的肝細(xì)胞糖原明的核心問題之一, 也是運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)所要克服的

20、核心問題之一, 疲勞是機(jī)體的一的滋補(bǔ)類藥品；因始產(chǎn)于聊城東阿，故名阿膠，距今已有兩千多年的生產(chǎn)歷史；最早低分子肽含量分別是15%45%、10.97%13.18% 。霍光華采用標(biāo)準(zhǔn)水解法和氨基低運(yùn)動(dòng)后血清尿素氮含量； 加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳點(diǎn)、“肝之合筋”的觀點(diǎn)、“肝者,其充在筋” 的觀點(diǎn)、“食氣入胃,散精于肝,淫氣于動(dòng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。動(dòng)性疲勞關(guān)系最為密切者當(dāng)首推肝臟。動(dòng)性疲勞后機(jī)體恢復(fù)作用和機(jī)制的十分活躍。動(dòng)員和貯備，以及機(jī)體對(duì)運(yùn)動(dòng)刺激的適應(yīng)和運(yùn)動(dòng)后的疲勞的恢復(fù)起到重要的促進(jìn)作用度闡述肝與疲勞的關(guān)系, 其實(shí)肝尚可通過臟腑氣血等多個(gè)途徑影響疲勞感的產(chǎn)生和度的DS 標(biāo)準(zhǔn)液

21、, 加適量天青試液, 536nm 處測(cè)定吸收值, 建立工作曲線回歸方程。對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的機(jī)理, 中醫(yī)學(xué)解釋比較通俗易懂, 即：韌帶和肌腱的伸縮牽拉骨對(duì)運(yùn)動(dòng)性疲勞的多集中于中樞疲勞與外周肌肉疲勞，而較少涉及肝臟實(shí)質(zhì)器而略于補(bǔ)立法，以健脾保肝、補(bǔ)中益氣組方的確是防治運(yùn)動(dòng)性疲勞的一條新思新。故發(fā)揮和延緩運(yùn)動(dòng)性疲勞的產(chǎn)生都能起積極而有效的作用。總之,體力和腦力的產(chǎn)生均復(fù)的適應(yīng)能力。復(fù)方阿膠漿是由阿膠、紅參、黨參、熟地、山楂等藥組成, 主入肝、脾兩經(jīng)。方肝，人動(dòng)血運(yùn)于經(jīng),”的論述。明確指出運(yùn)動(dòng)能力與肝和血密切相關(guān)。這種“動(dòng)則血肝脾同處于中心位置，共同掌管著氣化的職責(zé)，所以運(yùn)動(dòng)性疲勞的氣虛神乏大多是由肝損害

22、可導(dǎo)致動(dòng)物運(yùn)動(dòng)能力下降, 也有大量實(shí)驗(yàn)觀察了急性力竭疲勞對(duì)動(dòng)物肝臟的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度隨著衰竭運(yùn)動(dòng)次數(shù)增加而增加。林華等通過對(duì)衰肝有關(guān)，由此可以推測(cè)神經(jīng)遞質(zhì)、激素的釋放等生理活動(dòng)均同肝臟有密切關(guān)系。再者肝與筋的關(guān)系非常密切，在許多著作中都闡述了這一觀點(diǎn)。如“肝主筋” 的觀肝臟對(duì)內(nèi)分泌具有促進(jìn)作用。中醫(yī)認(rèn)為，膽汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，為“羆極之本”，有儲(chǔ)藏營血與調(diào)節(jié)血量的作用,是提供運(yùn)動(dòng)所肝主疏泄，調(diào)暢氣機(jī)，對(duì)氣血津液的生成、輸布和代謝有著重要意義。就運(yùn)動(dòng)生高山紅景天在疲勞情況下能提高機(jī)體持續(xù)工作的時(shí)間，維持血壓、心率的正常水高小鼠肝糖原的儲(chǔ)備量； 降低運(yùn)動(dòng)

23、后血清尿素氮含量；加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的骼肌產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)。素問六節(jié)藏象論曰：“肝者,罷極之本,魂之居也, 其華在爪, 其個(gè)特別復(fù)雜的生理生化過程。 總的說來，疲勞可分為生理疲勞和心理疲勞。 1982工作能力的作用。強(qiáng)力寶能促進(jìn)肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。參寶片也能具有官的疲勞。肝臟作為人體重要的臟器，與運(yùn)動(dòng)性疲勞的關(guān)系極為密切。國際運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)主席普羅科樸(Polo1Capur) 認(rèn)為運(yùn)動(dòng)性疲勞問題是運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)過度的訓(xùn)練、殘酷的比賽引起的缺氧、強(qiáng)應(yīng)激反應(yīng)會(huì)導(dǎo)致機(jī)體的神經(jīng)內(nèi)分泌系統(tǒng)、心過去一段時(shí)間，抗運(yùn)動(dòng)性疲勞傳統(tǒng)上單純采用補(bǔ)的模式,現(xiàn)在，中醫(yī)藥抗疲勞出還認(rèn)為“食氣入胃，全賴肝木之氣以疏泄之，而水

24、谷乃化，氣血方得以運(yùn)生”，說明和血虛者，如服用阿膠補(bǔ)益，也具有良好的效果。臨床上充分發(fā)揮阿膠的養(yǎng)血、補(bǔ)血、恢復(fù)正常，促進(jìn)酸堿平衡的恢復(fù)，減少堿性物質(zhì)的消耗。機(jī)體的血量增加,以便增加通氣/血流比值。肝內(nèi)所貯存的血液就會(huì)更多的向機(jī)體全身肌腱和韌帶等器官的力量。筋和筋膜向內(nèi)連著五臟六腑，肝將脾輸送來的精微之氣浸、涉水等勞動(dòng)或運(yùn)動(dòng)都稱為“勞”, 而競(jìng)技體育由于其具有大運(yùn)動(dòng)量、高強(qiáng)度的加。劍, 便無蹤無影。阿嬌日日夜夜在獅耳山、狼溪河附近狩獵。最后, 用利劍殺死了一獎(jiǎng)牌呢?毫無疑問是靠長時(shí)間艱苦的訓(xùn)練，然而伴隨現(xiàn)代競(jìng)技體育的強(qiáng)度越來越大，嬌, 決心要找到救治此病的特效藥物, 為民解憂。阿嬌姑娘日以繼夜地

25、爬山涉水, 不竭性運(yùn)動(dòng)后小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)的觀察, 發(fā)現(xiàn)連續(xù)7 次的衰竭運(yùn)動(dòng)使肝細(xì)胞呈現(xiàn)明顯筋”的觀點(diǎn)、“肝主身之筋膜”的觀點(diǎn)以及明皇甫中明醫(yī)指掌中的“勞傷乎肝,筋和筋膜把相鄰的關(guān)節(jié)連在一起，對(duì)運(yùn)動(dòng)起著重要的作用；并且，筋和筋膜向內(nèi)連著進(jìn)小白鼠耐力的提高。經(jīng)論有“肝藏血”的觀點(diǎn)，另外，在素問五臟生成論里，也有“人臥血?dú)w于景天圣露、補(bǔ)腎益元方、體復(fù)康、仙靈口服液及F3 口服液等。復(fù)方阿膠漿能顯著提究J北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，1997，20（4）：37-40.具有多種代謝功能。血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶升高在一定程度上反映了肝細(xì)胞的亢不抑,就會(huì)能協(xié)調(diào)精神、情趣和意志,使情緒穩(wěn)定,思維敏捷,對(duì)運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平

26、的充分抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的單味藥主要有鹿茸、高山紅景天、人參、淫羊藿和花粉等。實(shí)驗(yàn)抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的中藥復(fù)方主要有復(fù)方阿膠漿、高效強(qiáng)力飲、強(qiáng)力寶、參寶片、紅可用，是強(qiáng)身健體的滋補(bǔ)佳品。阿膠中富含蛋白質(zhì)降解成分，通過補(bǔ)血起到滋潤皮膚勞感?！?運(yùn)動(dòng)性疲勞屬中醫(yī)“勞倦”范疇, 中醫(yī)將勞力、勞役、強(qiáng)力舉重、持重遠(yuǎn)行、勞模型組大鼠血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶在此期間出現(xiàn)明顯升高(P<0.05 或理而言,如果肝臟的疏泄功能正常,就會(huì)使骨骼和肌肉強(qiáng)壯有力；如果氣機(jī)調(diào)暢,那么力勞動(dòng)時(shí)的疲勞, 并有效減少相同體力勞動(dòng)下的出汗量等作用。兩虛證, 通過補(bǔ)充和調(diào)節(jié)人體血液的貯備量而發(fā)揮抗疲勞的作用。藥理實(shí)驗(yàn)亦證實(shí)人量方法表

27、明, 阿膠水溶液(Murphy 法)與其經(jīng)Gornall 雙縮脲和Lowry 酚試劑反量水平。從而證實(shí)阿膠能提高運(yùn)動(dòng)員的抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的能力。二是通過對(duì)阿膠抗運(yùn)動(dòng)聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文謀慮，此即“肝者將軍之官，謀慮出焉”，也說是說肝和某些高級(jí)神經(jīng)功能有關(guān)。（3）年的第5 屆國際運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)會(huì)議將疲勞定義為: “機(jī)體生理過程不能持續(xù)其機(jī)能在疲勞方面的作用日益突出。近年來，在我國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)界，對(duì)中醫(yī)藥提高體能和促進(jìn)運(yùn)品將會(huì)更加得到世人的矚目，其經(jīng)濟(jì)效益不可估量。平，紅景天制劑適用于體育運(yùn)動(dòng)、航空航天、軍事醫(yī)學(xué)等各種特殊環(huán)境條件下從事特清除速率；提高小鼠的游泳時(shí)間。

28、高效強(qiáng)力飲能提高心臟的搏出量從而具有提高心臟然而近年來中醫(yī)肝和運(yùn)動(dòng)與疲勞的關(guān)系越來越受到關(guān)注, 目前,很多實(shí)驗(yàn)已證明人們?yōu)榱思o(jì)念阿嬌姑娘恩德, 就將驢皮膏叫做“阿膠”。人血痛, 經(jīng)水不調(diào), 子, 崩中帶下, 胎前產(chǎn)后諸疾?！?現(xiàn)代表明, 阿膠含明膠認(rèn)識(shí)運(yùn)動(dòng)性疲勞對(duì)肝臟的影響及判定指標(biāo)、肝臟與運(yùn)動(dòng)性疲勞消除等方面的關(guān)若過度疲勞損傷了肝臟,那么肌腱和韌帶必將非常疲乏而不能收持自如,運(yùn)動(dòng)就會(huì)受賽場(chǎng)是證明運(yùn)動(dòng)健兒的運(yùn)動(dòng)能力及其為國爭(zhēng)光的最好場(chǎng)所。運(yùn)動(dòng)員靠什么去奪取傷。升高骨髓造血細(xì)胞、白細(xì)胞、紅細(xì)胞和血紅蛋白，促進(jìn)骨髓造血功能，迅速恢復(fù)失血時(shí)間。疏泄功能失常,那么五臟氣機(jī)也就緊接著發(fā)生紊亂,因此,有者

29、認(rèn)為,五臟之中,與疏于補(bǔ)。肝以其“主藏血”的生理功能對(duì)全身臟腑組織起營養(yǎng)調(diào)節(jié)作用,提供運(yùn)動(dòng)所輸送；當(dāng)運(yùn)動(dòng)結(jié)束或安靜休息時(shí),機(jī)體內(nèi)剩余的血液就回輸送回肝臟。所以，素問調(diào)鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響, 發(fā)現(xiàn)力竭運(yùn)動(dòng)對(duì)肝臟超微結(jié)構(gòu)有損傷,素和生物酸等。阿膠中蛋白質(zhì)的含量為60%80%左右,樊繪曾等通過四種蛋白質(zhì)定洗脫,使游離生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中藥阿膠, 采用火焰原子吸收法測(cè)定其中的銅。王朝暉等用硝酸酸轉(zhuǎn)化為丙酮酸進(jìn)入三羧酸循環(huán), 為機(jī)體提供更多的能量, 因而人參可起到減輕酸自動(dòng)儀測(cè)定不同炮制方法所得四種阿膠炮制品中各種氨基酸的含量, 均含有隨著的進(jìn)行和成果的問世，阿

30、膠將會(huì)得到國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)員的青睞。阿膠這種產(chǎn)損傷程度，表明慢性疲勞可引起肝細(xì)胞物質(zhì)代謝功能持續(xù)紊亂, 最終導(dǎo)致肝功能損調(diào)節(jié)疲勞程度的輕重。楊維益等認(rèn)為疲勞產(chǎn)生的根本在于肝臟，五臟之中與運(yùn)調(diào)節(jié)血量的功能，即“人動(dòng)則血運(yùn)于諸經(jīng)，人靜則血?dú)w于肝”，所以人體在應(yīng)激狀態(tài)調(diào)益肝血可提高體能和耐疲勞能力。廷并將其作為“圣藥”專享。關(guān)于阿膠藥名的由來, 還有一則動(dòng)人的傳說。據(jù)說很早吃飽喝足的小黑驢。她遵照老翁的囑咐, 將驢皮熬成膏,用膏治好了許多吐血病人。吐血、尿血、痔瘡出血等，適當(dāng)配伍溫經(jīng)散寒藥物還可以治療虛寒性胃潰瘍出血。為“圣藥”專享。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示,復(fù)方阿膠漿能顯著提高小鼠肝糖原的儲(chǔ)備量； 降文獻(xiàn)綜述五

31、臟六腑，是關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)的重要功能結(jié)構(gòu),人的運(yùn)動(dòng)主要是來自筋的力量，也就是來自系，才能提供解決的辦法。肝臟與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系密切。在運(yùn)動(dòng)性疲勞發(fā)生時(shí)，肝臟下，肝臟對(duì)血液的調(diào)節(jié)可保證心臟、大腦及腎臟等重要臟器的血液的供應(yīng)。（2）肝主顯減少。聶曉莉等通過慢性疲勞大鼠模型的建立發(fā)現(xiàn)，與正常對(duì)照組比較, 慢性疲顯性激素樣作用，因?yàn)槁谷滓掖继崛∥锊荒苁谷?shì)小鼠和大鼠的前列腺和精囊重量增現(xiàn)了一種新的模式，那就是以“理氣扶正”、“理血扶正”為原則組方，以疏為補(bǔ)或寓謝，增強(qiáng)細(xì)胞能量代謝和提高體細(xì)胞免疫功能 。體復(fù)康對(duì)機(jī)體在運(yùn)動(dòng)過程中能量的鋅、錳含量。樊繪曾通過降解驢皮蛋白聚糖分離獲得硫酸皮膚素(DS), 并用不同濃性

32、疲勞能力的，更好的促進(jìn)阿膠產(chǎn)品的開發(fā)和以及進(jìn)一步促進(jìn)阿膠產(chǎn)品在運(yùn)性貧血的紅細(xì)胞。須賴之于肝氣的升發(fā)鼓舞，肝臟對(duì)氣機(jī)的疏通調(diào)暢作用論據(jù)有三:（1）肝藏血，具有需的能量來源。內(nèi)經(jīng)載：“肝者，罷極之本”，王冰注：“運(yùn)作勞甚者謂之罷（音需能量物質(zhì)的重要來源。能保證運(yùn)動(dòng)過程中血液的正常循環(huán)。當(dāng)機(jī)體在運(yùn)動(dòng)時(shí)，運(yùn)動(dòng)血不滯不瘀,有利于體內(nèi)血液的循環(huán)和運(yùn)動(dòng)所需能源物質(zhì)的補(bǔ)充；如果肝氣升發(fā)而不血管系統(tǒng)等功能失調(diào)及免疫功能下降, 進(jìn)而影響運(yùn)動(dòng)員比賽成績的發(fā)揮。如何盡快消血脈和順、經(jīng)絡(luò)通利,可濡潤肌腱和韌帶，讓關(guān)節(jié)潤滑流利、屈伸有力自如，同時(shí)氣訓(xùn)練,身心接近極限的考驗(yàn), 所以運(yùn)動(dòng)性疲勞可以看作一種對(duì)機(jī)體消耗更大的“勞”。嚴(yán)重制約著運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)水平的提高。阿膠的抗疲勞能力就具有舉足輕重的意義。藥三寶”之一。阿膠也稱作驢皮膠、付致膠，具有明顯的補(bǔ)血健身效果，自北魏或更要治好吐血之癥, 非食獅耳山的草, 飲狼溪河水的黑驢皮膏不可?！?說完贈(zèng)她一把利一特定水平上和(或) 不能維持預(yù)定的運(yùn)動(dòng)?！倍睦砥谑侵? “運(yùn)動(dòng)員或體育鍛煉以氣血為物質(zhì)基礎(chǔ)，以經(jīng)絡(luò)為通道，通過五臟功能的協(xié)調(diào)而實(shí)現(xiàn)。反之,如果肝臟的以前, 山東省東阿縣一帶流行一種吐血而死的不治之癥。當(dāng)?shù)匾晃恍牡厣屏嫉墓媚锇⒁鏆獾淖饔?，可以用來調(diào)治多種老年性疾??；中醫(yī)臨床上常用