某房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略構(gòu)想思路

1、2009年12月龍城會龍城會 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想Question 1為什么要建立龍城會龍城會?原因之一原因之一精準營銷戰(zhàn)略精準營銷戰(zhàn)略面對面對“豪宅豪宅”盛行的時代、群魔亂舞的城市盛行的時代、群魔亂舞的城市我們以優(yōu)雅之態(tài)，顛覆傳統(tǒng)營銷模式我們以優(yōu)雅之態(tài)，顛覆傳統(tǒng)營銷模式從高空圈人，從居住之外找人從高空圈人，從居住之外找人精準就是高性價比戰(zhàn)略精準就是高性價比戰(zhàn)略原因之二原因之二頂級品牌必須的肩膀頂級品牌必須的肩膀任何高端品牌，不會懸空而立任何高端品牌，不會懸空而立要么站在自己的城堡上，要么站在巨人的肩膀上要么站在自己的城堡上，要么站在巨人的肩膀上我們首先要為自己我們首先要為自己創(chuàng)造一個最高的肩膀創(chuàng)造一

2、個最高的肩膀原因之二原因之二頂級品牌必須的肩膀頂級品牌必須的肩膀案例：案例：原因之二原因之二頂級品牌必須的肩膀頂級品牌必須的肩膀案例：案例：佘山高爾夫郡佘山高爾夫郡美蘭金邸美蘭金邸原因之二原因之二頂級品牌必須的肩膀頂級品牌必須的肩膀案例：案例：原因之二原因之二頂級品牌必須的肩膀頂級品牌必須的肩膀案例：案例：原因之三原因之三大勢所趨大勢所趨城市發(fā)展的必然城市發(fā)展的必然一個城市必然誕生一個特定圈層一個城市必然誕生一個特定圈層Question 2龍城會龍城會品牌架構(gòu)是什么?龍城會延伸品牌龍城會延伸品牌龍城會延伸品牌龍城會延伸品牌 分品牌分品牌豪華公寓豪華公寓分品牌分品牌獨棟別墅獨棟別墅龍城會龍城會龍

3、城公館龍城公館龍城別墅龍城別墅龍城會餐飲品牌龍城會餐飲品牌奢侈品俱樂部奢侈品俱樂部龍城會雜志龍城會雜志龍城會網(wǎng)站龍城會網(wǎng)站Question 3龍城會龍城會如何組建?目標定位目標定位Point 1常州頂級企業(yè)家俱樂部常州頂級企業(yè)家俱樂部顯然，龍城會有別于傳統(tǒng)的俱樂部和社區(qū)會所顯然，龍城會有別于傳統(tǒng)的俱樂部和社區(qū)會所這里的重點不在于休閑娛樂或者餐飲美食這里的重點不在于休閑娛樂或者餐飲美食這是一個平臺這是一個平臺一個開放而封閉的圈子一個開放而封閉的圈子目標定位目標定位Point 1常州頂級企業(yè)家俱樂部常州頂級企業(yè)家俱樂部行業(yè)溝通交流行業(yè)溝通交流企業(yè)信息發(fā)布企業(yè)信息發(fā)布個人娛樂休閑個人娛樂休閑舉辦企業(yè)

4、家之間的舉辦企業(yè)家之間的沙龍及論壇活動沙龍及論壇活動企業(yè)及品牌新品及企業(yè)及品牌新品及成果發(fā)布活動成果發(fā)布活動國際品牌展示活動國際品牌展示活動奢侈品體驗活動奢侈品體驗活動行業(yè)明星評選行業(yè)明星評選舞臺舞臺高端商務交流高端商務交流會場會場精品生活體驗精品生活體驗中心中心會所組建會所組建Point 2政府部門常州總商會政府部門常州總商會巨凝集團巨凝集團知名會所經(jīng)營機構(gòu)知名會所經(jīng)營機構(gòu)中國第一家通過中國第一家通過ISO9001ISO9001、20002000專業(yè)會所管理公司，與專業(yè)會所管理公司，與眾多大型房地產(chǎn)商長期合作，眾多大型房地產(chǎn)商長期合作，創(chuàng)造了不少經(jīng)典案例創(chuàng)造了不少經(jīng)典案例MINTMINT是全

5、球頂級億萬是全球頂級億萬富豪會所，在全球排富豪會所，在全球排名第四，其目標在于名第四，其目標在于成為服務業(yè)的成為服務業(yè)的LVLV會所組建會所組建Point 2龍城名流會龍城名流會權(quán)威媒體權(quán)威媒體商會組織商會組織政府部門常州總商會政府部門常州總商會巨凝集團巨凝集團名車俱樂部名車俱樂部游艇俱樂部游艇俱樂部賽馬俱樂部賽馬俱樂部名品俱樂部名品俱樂部知名會所經(jīng)營機構(gòu)知名會所經(jīng)營機構(gòu)權(quán)威網(wǎng)站權(quán)威網(wǎng)站奢侈品牌奢侈品牌會所組建會所組建Point 2政府部門常州總商會政府部門常州總商會巨凝集團巨凝集團知名會所經(jīng)營機構(gòu)知名會所經(jīng)營機構(gòu)龍城名流會龍城名流會龍城名流會龍城名流會常州青年商會常州青年商會各大車友會各大車

6、友會會所組建會所組建Point 2政府部門常州總商會政府部門常州總商會巨凝集團巨凝集團知名會所經(jīng)營機構(gòu)知名會所經(jīng)營機構(gòu)常州行業(yè)協(xié)會常州行業(yè)協(xié)會常州浙江商會常州浙江商會常州經(jīng)濟臺常州經(jīng)濟臺各大俱樂部各大俱樂部向會所經(jīng)營單位提供會所診斷的模式向會所經(jīng)營單位提供會所診斷的模式受托全權(quán)經(jīng)營管理會所模式；受托全權(quán)經(jīng)營管理會所模式；向會所產(chǎn)權(quán)單位提供會所經(jīng)營顧問的模式向會所產(chǎn)權(quán)單位提供會所經(jīng)營顧問的模式向會所產(chǎn)權(quán)單位提供前期顧問咨詢的模式向會所產(chǎn)權(quán)單位提供前期顧問咨詢的模式123會所組建會所組建Point 2全權(quán)經(jīng)營全權(quán)經(jīng)營管理模式管理模式 名流會名流會 合作模式合作模式協(xié)助協(xié)助管理模式管理模式顧問顧問管

7、理模式管理模式特許經(jīng)營特許經(jīng)營聯(lián)盟加盟經(jīng)營模式聯(lián)盟加盟經(jīng)營模式會所運營管理會所運營管理Point 3合作模式組織架構(gòu)合作模式組織架構(gòu)開發(fā)商工程部營銷部財務部策劃公司策劃部市場部創(chuàng)意部公關(guān)部開發(fā)商團隊開發(fā)商團隊會所運營管理會所運營管理Point 3合作模式組織架構(gòu)合作模式組織架構(gòu)策劃中心策劃中心運營中心運營中心公關(guān)中心公關(guān)中心媒介推廣中心媒介推廣中心會員服務中心會員服務中心上海名流會管理團隊上海名流會管理團隊策劃顧問團隊策劃顧問團隊設備管理設備管理財務管理財務管理Question 4開盤前的營銷推廣策略開盤前的營銷推廣策略?總體推廣節(jié)奏總體推廣節(jié)奏Point 1品牌概念階段品牌概念階段 品牌體驗

8、階段品牌體驗階段品牌形象階段品牌形象階段品牌營銷階段品牌營銷階段具體執(zhí)行具體執(zhí)行Point 2品牌品牌概念概念品牌品牌體驗體驗品牌品牌形象形象品牌品牌營銷營銷戶外廣告?zhèn)鞑敉鈴V告?zhèn)鞑拍畛醋鲿拍畛醋鞴さ匦蜗蟀b工地形象包裝資源整合資源整合網(wǎng)站建設網(wǎng)站建設雜志創(chuàng)辦雜志創(chuàng)辦商會聯(lián)誼商會聯(lián)誼具體執(zhí)行具體執(zhí)行Point 2品牌品牌概念概念品牌品牌體驗體驗品牌品牌形象形象品牌品牌營銷營銷品質(zhì)生活品質(zhì)生活體驗之旅體驗之旅常州企業(yè)家常州企業(yè)家系列峰會系列峰會系列人物系列人物專訪活動專訪活動現(xiàn)場會所現(xiàn)場會所開放活動開放活動具體執(zhí)行具體執(zhí)行Point 2品牌品牌概念概念品牌品牌體驗體驗品牌品牌形象形象品

9、牌品牌營銷營銷人物形象代言人物形象代言廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑ド莩奁钒l(fā)布奢侈品發(fā)布系列活動系列活動企業(yè)家系列企業(yè)家系列沙龍活動沙龍活動會員個性會員個性體驗活動體驗活動以上是斯蓋對本項目營銷戰(zhàn)略的思考和規(guī)劃以上是斯蓋對本項目營銷戰(zhàn)略的思考和規(guī)劃其中部分策劃內(nèi)容尚需后期深化其中部分策劃內(nèi)容尚需后期深化謝謝，我們永遠拒絕平庸！謝謝，我們永遠拒絕平庸！神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。23:0123:0123:01:0623:01:06所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用

10、在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。22.1.2922.1.2922.1.2922.1.29惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意

11、買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2022/1/2923:01:06在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。22.1.2922.1.2923:01:06在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種

12、智慧，固執(zhí)是一種死板。22.1.2922.1.29命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。23:01:0623:0122.1.29等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022年1月29日23時01分能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。2022年1月29日星期六下午11時1分22.1.29差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年1月29日星期六命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。下午11時1分6秒23:01:06質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾喬丹也需要隊友來一起打比賽。2022年1月