營銷推廣總體部署表格1-6

1、表1 營銷計(jì)劃制定步驟7、利潤和資源閉計(jì)劃詳細(xì)、分時(shí)期的部分計(jì)劃盈利業(yè)績(jī)投回報(bào)和運(yùn)營資本回報(bào)人員資源培訓(xùn)總?cè)藬?shù)組織激勵(lì)和報(bào)酬6、市場(chǎng)營銷計(jì)劃目標(biāo)和戰(zhàn)略（公司、分支機(jī)構(gòu)以及部門的）產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷6、市場(chǎng)營銷計(jì)劃目標(biāo)和戰(zhàn)略（公司、分支機(jī)構(gòu)以及部門的）產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷5、行動(dòng)選擇用頭腦風(fēng)暴列出戰(zhàn)略選擇方案4、“COST”分析自身和主競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰在同樣的市場(chǎng)中與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限2、外部環(huán)境社會(huì)環(huán)境法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1、市場(chǎng)市場(chǎng)的定義顧客細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分表2 項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案某 項(xiàng) 目公司的實(shí)力地理位置功 能物業(yè)管理工程形象價(jià) 格媒介策略促 銷社交活動(dòng)計(jì)劃

2、報(bào)紙軟性新聞新聞發(fā)布會(huì)房地產(chǎn)展示會(huì)荔枝節(jié)國慶節(jié)工地形象大眾媒體主題活動(dòng)直 銷售樓處路 牌站臺(tái)圍板車 體配合促銷印刷品橫豎幅報(bào)紙電視電臺(tái)目標(biāo)：1、普遍提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，提高購房階層的關(guān)注率 2、實(shí)現(xiàn)銷售。影視樓書、展板、贈(zèng)品表3 營銷計(jì)劃（方案）營銷計(jì)劃（方案）產(chǎn)品描述價(jià)格客戶特點(diǎn)廣告模式已有銷路營銷戰(zhàn)略銷售預(yù)測(cè)政策導(dǎo)向成交培養(yǎng)公關(guān)功能市場(chǎng)導(dǎo)向特色培養(yǎng)銷售推廣功能項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)廣告功能形象培養(yǎng)表4 營銷策劃工作執(zhí)行總體要求參考圖示表5 甄選代理公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)選擇對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)您的標(biāo)準(zhǔn)自己銷售1、 專業(yè)的組織和策劃人員2、 熟練的銷售人員 3、 具備完善的客戶網(wǎng)絡(luò)代理商1、 公司業(yè)績(jī) 2、公司實(shí)力背景3、公司智力結(jié)構(gòu) 4、公司動(dòng)作方式5、公司信譽(yù)其他1、 銷售方式2、 付款方式3、 先銷住宅還是商鋪4、 是整層、整棟出售還是零散發(fā)售5、 是否考慮先租后賣或以租代售6、 其他考慮表6 銷售代理評(píng)估表銷售評(píng)估代理表報(bào)價(jià)人編號(hào)簽字日期名稱標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議開始建立融洽聯(lián)系提供