提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法課件

1、提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解決之道 商業(yè)行為 內部管理備注：此處主要講解通過商業(yè)行為的方式方法來提升營業(yè)業(yè)績的做法和經驗。提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法商業(yè)行為 通過改善單品計劃，選取更符合消費者需求的商品組合，提升銷售業(yè)績 通過改善陳列，提升貨架利用率，為消費者營造便利，舒適的購物環(huán)境 通過銷售季節(jié)的正確把握，設立符合季節(jié)銷售特征的銷售行為，建立一套全年的季節(jié)性銷售操作手法提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法商業(yè)行為 建立正確的，不斷調整的商業(yè)政策，以適應消費者行為的不斷改變 致力于提高消費者服務的水準，

2、做到便于消費者購物。（班車，陳列，一次性購物，招商區(qū)的彌補)提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法商業(yè)行為備注： 解決每個門店的銷售提升之道，不僅僅是針對銷售困難的門店，每個門店都需要時時刻刻挑戰(zhàn)自我，增加營業(yè)額，利潤，消費者數目，客單價等等。而且也不可能通過一種，二種方法就能改變不利的狀態(tài)，他是多種方法結合，循序漸進的過程，此處我們所講解的是一系列方式方法，在實際運用中要注意有機結合，不斷反省，用業(yè)績來檢驗方式方法的合理性。同時許多從業(yè)人員一看到銷量差，就希望加大促銷力度，炸彈商品，但是如果店內沒有合適的常規(guī)商品滿足消費者，瘋狂的促銷只會帶來短暫的業(yè)績提升，毛利損失，如果伴隨破壞價格結構以及商

3、品供應不足，又會帶來消費者投訴以及和大供應商或優(yōu)勢供應商合作形成短暫的對立期，而這一切是不利于商場自身發(fā)展的，故此商場內在質地的提高是改善營業(yè)狀況的關鍵，我們需要大型促銷活動帶來的激情，但更需要是長期穩(wěn)定發(fā)展！提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法內部管理 提升員工工作積極性，業(yè)績與員工收益（收入和提升）的合理組合 員工工作能力的提升，培訓的合理組織 費用的節(jié)約行為（電力，經營用商品采購，等） 人事任命，管理結構的合理化 營造積極向上的工作氛圍。等等提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法經驗和做法提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法營業(yè)額的主要組成部分 常規(guī)商品銷售額常規(guī)商品銷售額 促銷商品銷售額

4、促銷商品銷售額 季節(jié)性商品銷售額季節(jié)性商品銷售額 新品銷售額新品銷售額 定牌產品銷售額定牌產品銷售額 備注備注: 目前的市場是前三者為主的市場，而新品的銷售額我目前的市場是前三者為主的市場，而新品的銷售額我們又可以把它看作為常規(guī)商品銷售額的一個組成部分，們又可以把它看作為常規(guī)商品銷售額的一個組成部分，故此我們將用較大的篇幅介紹如何提高常規(guī)商品的銷故此我們將用較大的篇幅介紹如何提高常規(guī)商品的銷售額，同時他又極大程度上是有單品計劃所決定了。售額，同時他又極大程度上是有單品計劃所決定了。提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法拓寬市場營銷的知識 為了設立合理的單品計劃，我們必需知道：為了設立合理的單品計

5、劃，我們必需知道： q公司商業(yè)政策以及我們的優(yōu)勢公司商業(yè)政策以及我們的優(yōu)勢q公司的市場目標公司的市場目標q競爭者的供應狀況競爭者的供應狀況q市場上有競爭力的參考商品市場上有競爭力的參考商品消費趨勢消費趨勢滿足消費者滿足消費者 !提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法拓寬市場營銷的知識方法方法q 研究各種市場競爭手段研究各種市場競爭手段q 走訪競爭商門店，判斷市場趨勢和尋找新供應商走訪競爭商門店，判斷市場趨勢和尋找新供應商q 咨詢顧問公司和商業(yè)專家，以幫助判斷市場趨勢咨詢顧問公司和商業(yè)專家，以幫助判斷市場趨勢q掌握詳盡的市場供應狀況掌握詳盡的市場供應狀況q 考慮如何分配時間給新供應商？（投入和產出

6、）考慮如何分配時間給新供應商？（投入和產出）提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法市場調查的內容 重視市場調查的結果重視市場調查的結果,最主要原因最主要原因: 他是理解以下內容的主要方式他是理解以下內容的主要方式:q消費者需求消費者需求q不同市場規(guī)模不同市場規(guī)模q商品結構商品結構q價格結構價格結構供應商結構供應商結構提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法我們需要q建立合理的觀念建立合理的觀念q市場調查對于采購和門店是極其重要的q完善的計劃完善的計劃: q基于單品計劃回顧計劃q基于季節(jié)性銷售按排計劃q基于新店開業(yè)計劃提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法調查報告中易出現的問題供應商/品牌的名字的錯誤;

7、 缺少供應商/品牌的整體信息： - 品牌+原產地 - 品牌+無原產地 - 沒有品牌和原產地 無法辨認供應商以及貿易商 規(guī)格的精確度差 例如: 重量/體積提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法目前的報告分類號分類名子分類號 子分類名 產品名稱重量體積 品牌供應商條形碼價格496休閑010飛鏢雙面植絨飛鏢3天天天天湖南天星天星電子有限公司0731-4435271692165140036779.9490自行車040電動自行車飛步中避板電動車TDL1618-C1飛步常州常州店內碼2390495健身器材020杠鈴及配件杠件1公斤1好奇無 無69262051700175.9495健身器材020杠鈴及配件 2

8、L套件包塑啞鈴1無 無無 無692751257002619491配件030護盔H-03摩托車前盔1雷虎雷虎上海雷達行雷達行有限公司021-521822076925018502848128.8491配件030護盔H-01輕便盔1麒麟麒麟上海雷達行雷達行有限公司021-52182207692501850282449.9提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解決方法 定期與市調部門舉行會議，以加強交流q設立清晰地目標設立清晰地目標q計劃詳細的市場調查計劃計劃詳細的市場調查計劃q提供給市調團隊精確和充足的信息提供給市調團隊精確和充足的信息q幫助市調團隊理解，知道產品和分類知識幫助市調團隊理解，知道產品和

9、分類知識提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法貨架/區(qū)域分配調查Store name 貨架數 米數 %(米數) 單品 %(單品) 單品/米數 米數 %(米數) 單品 %(單品) 單品/米數 米數 %(米數) 單品 %(單品) 單品/米數510 自行車9.50 12.35 37.25%64 24.33%5.18 15.91 40.55%75 4.73 8.00 9.60 25.00%47 14.69%4.90 511 配件4.00 5.20 15.69%64 24.33%12.31 4.30 10.94%68 15.74 8.00 9.60 25.00%61 19.06%6.35 512 網球1.

10、00 1.30 3.92%14 5.32%10.77 1.58 4.01%18 11.42 1.00 1.20 3.13%19 5.94%15.83 513 羽毛球1.00 1.30 3.92%19 7.22%14.62 2.24 5.70%24 10.72 1.00 1.20 3.13%23 7.19%19.17 514 乒乓1.00 1.30 3.92%16 6.08%12.31 1.72 4.37%20 11.77 1.00 1.20 3.13%14 4.38%11.67 515 健身3.00 3.90 11.76%39 14.83%10.00 4.81 12.26%37 7.73 6.

11、00 7.20 18.75%68 21.25%9.44 516 休閑1.00 1.30 3.92%23 8.75%17.69 1.83 4.67%29 15.82 2.00 2.40 6.25%60 18.75%25.00 517 溜冰鞋1.00 1.30 3.92%10 3.80%7.69 2.02 5.13%9 4.37 3.00 3.60 9.38%14 4.38%3.89 518 球類4.00 5.20 15.69%14 5.32%2.69 4.46 11.36%19 4.26 2.00 2.40 6.25%14 4.38%4.90 519 夏季產品- - 0.00%- 0.00%-

12、0.39 0.99%5 13.85 - - 0.00%- 0.00%106 總計總計25.50 33.15 8.35%263 100%7.93 39.24 12.28%304 7.76 32.00 38.40 320 100% 10.00 平均平均Carrfour1公司A 1號店公司A 1號店提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解讀 貨架/區(qū)域分配顯示每家賣場對于不同分類市場商業(yè)策略，即便是同一企業(yè)的不同商場，也會有不同的貨架/區(qū)域分配。通過對于貨架/區(qū)域的合理分析，對比能夠幫助我們了解競爭商對于市場的看法，以及我們對于市場的遺漏點。提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法零售價格調查溜冰鞋103

13、/497/010溜冰鞋及配件 最低價55.0030000最高價209.00平均價103/497/020滑板車最低價45.00803505最高價229.00平均價單品數最低價45.00最高價229.00平均價店名店名公司公司A麥德龍麥德龍家樂福家樂福1采購建議采購建議必定必定總計總計69.9069.9055.9069.000209.00209.0055.90199.00562745.0045.000.0068.00112.16126.6355.90113.970129.001590.000.00229.00680786.82388.740.00133.86總計總計1114214045.0045.

14、0055.9068.00209.001590.0055.90229.0098.34276.4155.90123.91提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解讀 價格段精確程度差，設置不合理，將導致在分析中遺失眾多信息，從而造成判斷市場不合理不值得進行調查分析失去發(fā)現競爭者價格政策的機會太大的價格段，導致在每個價格段當中包含太多的商品提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法不合適的價格段組圖051015202530 20本公司必定商品本公司所有商品MetroC1采購建議提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法合適的價格段組圖0246810 20本公司必定商品本公司所有商品MetroC1采購建議提升銷售困難

15、門店經營業(yè)績的經驗和做法供應商結構競爭商單品單品%item單品單品%單品單品%單品單品%單品單品%兄弟100.00%00.00%00.00%00.00%3623.23%雷達行100.00%00.00%00.00%00.00%2616.77%民生11650.00%00.00%00.00%00.00%1610.32%凌天100.00%00.00%222.22%2100.00%127.74%偉士100.00%337.50%00.00%00.00%95.81%蘭生100.00%00.00%222.22%00.00%21.29%八仙100.00%00.00%00.00%00.00%21.29%新星100

16、.00%00.00%222.22%00.00%21.29%強健100.00%00.00%00.00%00.00%10.65%三環(huán)113.13%00.00%00.00%00.00%10.65%百順100.00%00.00%00.00%00.00%10.65%總計總計2332100%8100%9100%2100%155100%溜冰鞋溜冰鞋總計總計休閑休閑麥德龍麥德龍自行車自行車網球網球提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法本公司供應商結構單品單品%item單品單品%item單品單品%單品單品%單品單品%富吉100.00%00.00%00.00%00.00%8419.49%樂士100.00%1777.

17、27%24.88%428.57%7417.17%連長記100.00%14.55%2970.73%750.00%6214.39%申晨100.00%418.18%1024.39%17.14%4510.44%家駒11212.50%00.00%00.00%00.00%358.12%兄弟100.00%00.00%00.00%214.29%255.80%永久12020.83%00.00%00.00%00.00%204.64%閩珠11616.67%00.00%00.00%00.00%163.71%民生11515.63%00.00%00.00%00.00%153.48%和軍100.00%00.00%00.00

18、%00.00%143.25%和平133.13%00.00%00.00%00.00%102.32%總計總計1896100%22100%41100%14100%431100%公司公司A自行車自行車網球網球休閑休閑溜冰鞋溜冰鞋總計總計Main Supplier Market Share0提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法分析表格提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法分配分析按門店按部門統(tǒng)計單品總數對比按門店按部門統(tǒng)計單品總數對比按門店按部門統(tǒng)計單品總數占比對比按門店按部門統(tǒng)計單品總數占比對比按部門按門店統(tǒng)計單品總數對比按部門按門店統(tǒng)計單品總數對比按門店按部門貨架米長數對比按門店按部門貨架米長數對比按

19、門店按部門貨架米長數占比對比按門店按部門貨架米長數占比對比按部門按門店統(tǒng)計貨架米長數對比按部門按門店統(tǒng)計貨架米長數對比按部門進行單品數與貨架米長數對比按部門進行單品數與貨架米長數對比提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法單品數目分析單品數目分析/店店649645749775473264836376526861293950193939376846233323293729609-50100150200250300350400450Auchan YP1Auchan YP2Auchan SZAuchan WXAuchan HZAverageC1Metro490 BIKES491 ACCESSORIES4

20、92 TENNIS493 BADMINTON494 PINGPONG495 FITNESS496 LEISURE597 ROLLERSKAT498 BALLS499 SUMMER提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法24%24%22%24%28%15%21%24%21%31%24%15%19%19%7%8%8%8%8%7%6%15%13%9%13%11%21%30%9%8%11%9%11%19%6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Auchan YP1Auchan YP2Auchan SZAuchan WXAuchan HZC1Metro499 SUMMER498

21、 BALLS597ROLLERSKAT496 LEISURE495 FITNESS494PINGPONG493BADMINTON492 TENNIS491ACCESSORIES490 BIKES單品數目占比分析單品數目占比分析提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法-20406080100120490 BIKES491ACCESSORIES492 TENNIS493BADMINTON494 PINGPONG495 FITNESS496 LEISURE597ROLLERSKAT498 BALLS499 SUMMER公司A 1號店公司A 2號店公司A 3號店公司A 4號店公司A 5號店公司A 平均C1

22、MetroA按部門分析單品數目按部門分析單品數目提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解讀單品數反映出每個商場對于不同分類的關注程度以及期望值，如果將競爭商的數目與自身數目相比較，絕對大于的話，因引起我們注意，但并不能立即決策是否加大此分類，而是進一步對比占比，如果占比依然大于我方，而且不止一家賣場做出這樣的市場決策，我們應該在此分類上投入比原來更多的時間，去研討如何操作與發(fā)展這個分類在本公司的經營。提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法12.3515.6020.8016.2514.5615.919.607.805.202.603.065.075.554.309.602.603.906.507.1

23、53.902.604.817.2010.40-5101520253035404550Auchan YP1Auchan YP2Auchan SZAuchan WXAuchan HZAverageC1Metro490 BIKES491 ACCESSORIES492 TENNIS493 BADMINTON494 PINGPONG495 FITNESS496 LEISURE597 ROLLERSKAT498 BALLS499 SUMMER按店別分析貨架米數總長度按店別分析貨架米數總長度提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法按店別分析貨架米數總長度按店別分析貨架米數總長度12.3515.6020.8016

24、.2514.5615.919.605.202.603.065.075.554.309.601.301.300.991.562.731.581.201.302.602.292.412.602.241.201.301.303.381.301.301.721.203.906.507.153.902.604.817.201.302.601.171.372.731.832.401.302.601.302.282.602.023.605.203.905.204.233.774.462.40-0.65-1.300.39-5.0010.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0045.00

25、50.00公司A 1號店公司A 2號店公司A 3號店公司A 4號店公司A 5號店平均家樂福510 自行車511 配件512 網球513 羽毛球514 乒乓515 健身516 休閑517 溜冰鞋518 球類519 夏季產品提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法貨架米數長度占比分析貨架米數長度占比分析提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法0.005.0010.0015.0020.0025.00490 BIKES491 ACCESSORIES492 TENNIS493 BADMINTON494 PINGPONG495 FITNESS496 LEISURE597 ROLLERSKAT498 BALLS49

26、9 SUMMER公司A 1號店公司A 2號店公司A 3號店合肥店1武漢店1本公司平均C1Metro按部別分析貨架米數長度按部別分析貨架米數長度提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法貨架/區(qū)域分配調查 貨架數 米數 %(米數) 單品 %(單品) 單品/米數 米數 %(米數) 單品 %(單品) 單品/米數 米數 %(米數) 單品 %(單品) 單品/米數510 自行車9.50 12.35 37.25%64 24.33%5.18 15.91 40.55%75 4.73 8.00 9.60 25.00%47 14.69%4.90 511 配件4.00 5.20 15.69%64 24.33%12.31 4

27、.30 10.94%68 15.74 8.00 9.60 25.00%61 19.06%6.35 512 網球1.00 1.30 3.92%14 5.32%10.77 1.58 4.01%18 11.42 1.00 1.20 3.13%19 5.94%15.83 513 羽毛球1.00 1.30 3.92%19 7.22%14.62 2.24 5.70%24 10.72 1.00 1.20 3.13%23 7.19%19.17 514 乒乓1.00 1.30 3.92%16 6.08%12.31 1.72 4.37%20 11.77 1.00 1.20 3.13%14 4.38%11.67 5

28、15 健身3.00 3.90 11.76%39 14.83%10.00 4.81 12.26%37 7.73 6.00 7.20 18.75%68 21.25%9.44 516 休閑1.00 1.30 3.92%23 8.75%17.69 1.83 4.67%29 15.82 2.00 2.40 6.25%60 18.75%25.00 517 溜冰鞋1.00 1.30 3.92%10 3.80%7.69 2.02 5.13%9 4.37 3.00 3.60 9.38%14 4.38%3.89 518 球類4.00 5.20 15.69%14 5.32%2.69 4.46 11.36%19 4.

29、26 2.00 2.40 6.25%14 4.38%4.90 519 夏季產品- - 0.00%- 0.00%- 0.39 0.99%5 13.85 - - 0.00%- 0.00%106 總計總計25.50 33.15 8.35%263 100%7.93 39.24 12.28%304 7.76 32.00 38.40 320 100% 10.00 平均平均Carrfour1公司A 1號店公司A 1號店店名店名提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解讀基于“米長數”的貨架/區(qū)域分配分析，將會更準確：貨架/經營區(qū)域是賣場最為關鍵的資源，故此米長數市場占比更直接的顯示出不同門店的商業(yè)戰(zhàn)略，一個企業(yè)

30、對于某一分類投入更多的貨架，表明競爭商投入更大的商業(yè)資源在某一分類，競爭商期待從這一分類中獲得更多的回報。如果經比較，我們門店在某一區(qū)域對比其他賣場都來的小的話，如果經比較，我們門店在某一區(qū)域對比其他賣場都來的小的話，應該引起我們的注意力，也許這就是我們的潛在增長點，我們疏應該引起我們的注意力，也許這就是我們的潛在增長點，我們疏忽的市場；如果同比在同類目標消費市場的賣場中，我們的某一忽的市場；如果同比在同類目標消費市場的賣場中，我們的某一分類分配小于競爭商的話，也應引起我們的注意去分析是否因該分類分配小于競爭商的話，也應引起我們的注意去分析是否因該做出相應的調整。做出相應的調整。提升銷售困難門

31、店經營業(yè)績的經驗和做法價格段分析按部門進行價格段分析按部門進行價格段分析按分部門進行價格段分析按分部門進行價格段分析最低價比較最低價比較平均零售價對比平均零售價對比提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法男式自行車價格段對比分析0123456789600本公司必定商品本公司所有商品MetroC1采購建議AB提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法電動自行車價格段對比分析0246810122500本公司必定商品本公司所有商品MetroC1采購建議AB提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法在自行車分類中最低價對比分析05001000150020002500Mans BikesWomens bikesChil

32、ds bikesElectric bikesSpecial bikes本公司必定商品本公司所有商品MetroC1采購建議提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法自行車分類平均價格分析291.88244.09227.002392.67468.50677.340.00500.001000.001500.002000.002500.003000.00010 Mans Bikes020 womens bikes030 childs bikes040 electric bikes050 special bikes490 Bikes本公司必定商品本公司所有商品MetroC1采購建議提升銷售困難門店經營業(yè)績的經

33、驗和做法解讀 對于價格段的研究，主要幫助我們理解我們提供的商品的整體價格是否優(yōu)于競爭商，商圈內的消費者家庭收入不一樣，如果我們的價格空間大于我們的競爭商，則意味著我們能夠滿足不同消費能力消費者能力更大，一則對于同等收入范圍內的消費者更大的價格選擇空間，二則同時提供給更大區(qū)間的家庭收入的消費者，這種作用力是雙向的，低收入與高收入。同時價格空間的覆蓋率是受到部門/分部門商業(yè)政策的影響的。如果我們的商業(yè)政策是在某個分類放棄低價位的話，自然在這個價格段會被競爭商所覆蓋，如果我們的商業(yè)政策是在某個分類維持在高價位絕對優(yōu)勢的話，也就說我們認為主要市場應該是高價位消費者，自然在這個價格段要覆蓋競爭商。提升銷

34、售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解讀 從“男式自行車價格段對比分析圖”中我們可以看到A,B兩個區(qū)域中家樂福的價格選擇度大于我們，麥德龍在B區(qū)域優(yōu)于我們，但我們接受這個現實，因為我們從各項報告中歸納出我們的消費者為低消費者，我們的主要客戶不是高消費者，故此在這二個區(qū)域不作為主要發(fā)展區(qū)域。我們的營業(yè)額區(qū)域主要不來自A,B二個區(qū)域，故此為了維持和提高銷售，應該優(yōu)化此區(qū)域之前的價格段優(yōu)化。提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解讀 從“電動自行車價格段對比分析圖”中我們可以看到A,B兩個區(qū)域中家樂福，麥德龍的價格選擇度大于我們，這是我們不能接受的現實，我們必須有所動作，來優(yōu)化目前的狀況，而在此部分的優(yōu)化有

35、可能會為我們帶而在此部分的優(yōu)化有可能會為我們帶來新的營業(yè)額增長點來新的營業(yè)額增長點。因為我們在電動自行車這個分類建設中，所訂立的商業(yè)政策是作為電動自行車分類消費市場的引導者，不論是款式，質量和價格等方面，故此從價格段中不難看出在高價位部分我們所提供的選擇度大大超過我們的競爭商，而在整個價格段中A,B兩個區(qū)域我們做的沒有競爭商好，故此我們需要改進。提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解讀 從最低價與平均價中我們可以看到我們均領先我們的競爭商，一般條件下，如果我們高于他們的話，都需要提供與他們一樣的或比他們更低的選擇，這是一個價格形象，選擇度和滿足低消費群體的問題。提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和

36、做法解讀一般而言，在做價格帶規(guī)劃時首先要理解相應分類的商業(yè)政策，如果是建立強勢分類，那么第一要有最低價格，同時單品平均價格，即所有品種的零售價格除以單品數，要具有競爭優(yōu)勢，第二整個價格帶要比競爭商來的寬，即如果競爭商的價格帶是從100.00300.00, 我們的寬度有可能就是60.00380.00，提供給消費者更多的價格選擇空間，第三根據商業(yè)政策，確立哪一個價格帶是最為主要的消費市場，如果我們認為中價格帶是主要市場，那么我們在這個價格帶就要做的細，若200.00250.00是主要市場，我們把這個價格帶細分為5.00為一個間隔，共設10個帶，而對比競爭市場的價格帶寬為10.00, 那么我們做的比

37、他們好，但同時要注意在重合的5個價格帶中我們提供的選擇是否比他們更具競爭力，如果是，這個價格帶就是做的成功的!提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法供應商分析按部門按門店供應商結構分析按部門按門店供應商結構分析主要供應商信息分析主要供應商信息分析 共同供應商信息分析共同供應商信息分析本地供應商信息分析本地供應商信息分析提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法按部門分析供應商結構051015202530354045490 Bike491 Accessories492 Tennis493 Badminton494 Ping Pong495 Fitness496 Leisure497 Rollerskat

38、498 BallsTotal公司AMetroCarrefour提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法困難界定生產商和貿易商十分困難界定生產商和貿易商十分困難.原因:一個單一貿易商經營可以多種品牌和產品。結論：故此通過按部門分析供應商結構圖很難做出我們目前的供應商結構是否合理以及供應商數目是否合理提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法主要供應商數目占比分析33.33%17.95%26.09%66.67%82.05%73.91%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%本公司AC1MetroKey supplierothers

39、提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法解讀 將主要供應商提取出來進行對比，數據更具可比性，同時主要供應商反映出一家商場的主要單品情況，故此將此類供應商進行對比比較真實。提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法麥德龍主要供應商單品數目對比362616129947兄弟雷達行民生凌天偉士鳳凰Others提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法本公司主要供應商單品數占比富吉19%樂士17%連長記14%申晨10%家駒8%兄弟6%Others26%富吉樂士連長記申晨家駒兄弟Others提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法相同供應商單品對比分析Item%Item%Item%鳳凰61.33%95.81%好孩子1010.

40、00%42.58%103.26%紅雙喜53.23%61.95%雷達行2616.77%5919.22%力士63.87%10.33%民生153.32%1610.32%134.23%三環(huán)10.65%30.98%天心31.94%10.33%兄弟327.08%3623.23%268.47%供應商名供應商名Carrefour 1Metro本公司本公司提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法按部門相同供應商單品數以及占比對比分析010203040506070鳳凰好孩子紅雙喜雷達行力士民生三環(huán)天心兄弟0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%本公司MetroC1本公司%Metro%C1 %提升銷售困難門店經營業(yè)績的經驗和做法按分部門對比相同供應商單品數目以及占比對比0246810121416180.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%