銷售冠軍的30個思維模式-

1、銷售冠軍的30個思維模式 時間:2005-12-06 10:05一、外表:為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的?二、思維會影響行動行動會影響情感。1、你有潛意識。2、你有潛能。3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。三、專家的自信:以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對方(不論是誰!:我是專家,我會教你正確的方法。四、目標培訓(xùn)法:讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中,獲得哪些益處?五、講演能力訓(xùn)練:運用你的潛意識。列出你感興趣的任何話題。將大家的話題寫在紙條上集中起來,每人隨機抽簽,然后作“即興演講”。三段論式演講:A、要講什么;B講故事;C講了什么。立刻糾

2、正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義:達成目標、享受過程、為社會做貢獻。成功可以模仿,成功可以復(fù)制,照成功者的信念做。成功者具有:良好的心態(tài),優(yōu)秀的能力技巧,每天練習(xí)1000次希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦練:練技術(shù),練能力;巧練:練態(tài)度,練頭腦。七、如何策劃:抓住最大的趨勢。行動導(dǎo)致結(jié)果,但只有正確的行動,全力以赴的行動,才導(dǎo)致正確的結(jié)果(成功。八、冠軍是一種習(xí)慣。1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。2、積極但不要心急,準確地思維。4、要問自己兩個問題:1、我今天學(xué)習(xí)了什么?2、我明天如何能做得更好?5、大成就是小成績的累積。6、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功,冠軍對每件事情要

3、求非常嚴格。7、銷售冠軍:重信用,守承諾。8、銷售冠軍:一馬當先,乘勝追擊。9、銷售冠軍:重信用,守承諾。10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。11、銷售冠軍沒有借口。12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。14、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手。15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。九、沒有人生來會跳高,方法是后天學(xué)來的。1、人要自信,但不能自大。2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。3、堅持創(chuàng)新,使你進入競爭最少的領(lǐng)域。4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個方面”?十、行動力來自于活力。1、失敗(輸不要緊,關(guān)鍵

4、要檢討,主動檢討是成功之母。2、管好前景。3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態(tài)度。4、我人生沒任何問題,只是態(tài)度有問題。5、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士的第一要決:下定決心。1、下定決心=切斷一切退路!2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人,二是不入流。3、當一個人下定決心之后,他的潛意識可提供的能量是無限的。4、要真正地下定決心,這只有你自己才知道。(混沌開基。5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭。6、冠軍主動影響別人,也影響別人

5、成為冠軍。7、銷售冠軍不是個人的,而是使團隊成為冠軍,擁有團隊精神,要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由。1、成功是一個心理學(xué)的游戲,不斷地給自己更努力的理由。2、更強烈的動機(今年!本月!3、動機舉例:給女兒買一臺電腦為兒子買一套教材為妻子開一家小店為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)十三、說服任何人的二個方法:給他痛苦(不賣產(chǎn)品會有什么痛苦,給他快樂。十四、冠軍的持質(zhì):誠懇腳踏實地謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度良好的性格,良好的個性保持感恩的心態(tài)良好的形象豐富的知識永不服輸?shù)木?事事成功,是因為凡做一事,不成功不罷休向不可能挑戰(zhàn)永遠比別人多走一里路(多做一些。十五、冠軍誕

6、生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。4、擁有成功者的形象。5、盡力不如比別人更努力!十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。1、拜訪上市公司的老板2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物,先是關(guān)鍵人物的助手。5、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例:“我有重要的資料要寄給老總,請問貴姓?”(對秘書“我找老總有私事”?！拔铱商岣哔F企業(yè)的業(yè)績”。我可免費為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念:1、假如

7、我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。3、過去不等于未來。4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會有倍增的回報,并顯現(xiàn)于公眾。6、下班的時候是超越別人的時候,別人停止拜訪客戶之時,正是行動之時。7、因為我悲慘,所以我馬上行動。8、高等智慧,是勤做加練習(xí)出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。9、假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到,后相信。11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經(jīng)驗和努力白費的,一切皆有收獲。1

8、2、成績的差別只在自己,對自己的結(jié)果要100%的負責任。13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變?nèi)魏问虑椤?4、假如結(jié)果是錯的,那么說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想行為結(jié)果。十八、一次性的制勝法:1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù),不必向客戶過多解釋,只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名“5分鐘成交法”。2、體能的訓(xùn)練(行如風(fēng),爆炸式的行動力。3、好的教練第一次就要糾正過失。4、冠軍銷售員,主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。5、主動的人會掌握一切。6、凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收獲。十九、學(xué)習(xí)

9、的5個步驟:初步的了解重復(fù)為學(xué)習(xí)之母開始使用融會貫通再一次的加強回憶術(shù):分段記憶。二十、為什么我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行,宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨

10、便吃水果27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。二十一、我一生中渴望達成10大目標(為此我愿意做一切:當總統(tǒng)成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)辦一所自由思想的大學(xué)研究哲學(xué)創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫寫詩歌寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅畠号谐?家庭興旺,父母安度晚年夫妻恩愛和睦。為此我愿意:每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸絕不貪污受賄,不亂搞兩性關(guān)系忍辱不責備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景每天練習(xí)演講(朗誦10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家

11、庭衛(wèi)生絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通每天看10分鐘以上的書二十二、超級培訓(xùn)模式:1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈(由人領(lǐng)舞銷售冠軍的30個思維模式 時間:2005-12-06 10:055、熱身鍛煉運動6、高呼激勵語7、當場快速練習(xí)(記不住,鐵定用不出來8、上臺游戲示范9、提問與思維訓(xùn)練二十三、高手的特征:強烈的求勝心永不服輸進入得心應(yīng)手的藝境下定決心朝選擇的目標前進團隊精神,為國爭光經(jīng)常反省認真工作,努力玩更多的投入二十四、改變自己:1、下決心成為世界第一,并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。2、一流的人做一流的事。3、看人看結(jié)果。4、收入是不會騙人的。

12、5、價值觀對我重要的事情你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游6、潛力導(dǎo)致行動信念導(dǎo)致結(jié)果。7、任何冠軍總是先相信自己的能力。二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。1、任何行業(yè)的第一名都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業(yè)的第一名。2、目標要遠大,向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮,至少射到一棵樹。3、擁有冠軍的價值觀:敢于成為偉人向紀錄挑戰(zhàn)以最短的時間,采取最大量的行動永無止境地追求進步永遠比別人認真、努力凡事堅持到底。4、走冠軍之路:用心認真努力負責任二十六、冠軍推銷員:1、自我勵辭:我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。2、最重要的銷售技巧:發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。3、嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。4、使推銷員成為冠軍,最重要的是不要自私自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。二十七、超級培訓(xùn)游戲:互相擁抱:你是最棒的50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的互相對喊:我會取得偉大的成功做大幅度鼓掌互相接觸、按摸、拍打。二十八、20/80法則:1、花80%的時間做20%的結(jié)果。2、用20%的結(jié)果,帶動80%的結(jié)果。二十九、馬上行動:為什么當場