國美電器采購分析

1、作者:日期:國美電器米購分析姓名：劉榮樂 學號：06號班級：10物流管理1班引言:隨著經濟全球化和信息技術的飛速發(fā)展，連鎖企業(yè)的采購管理越 來越受到人們的關注和重視。商品采購是連鎖企業(yè)獲得利潤的源頭， 降低采購成本，對連鎖企業(yè)來說至關重要。連鎖企業(yè)商品的采購是其 全部運作的第一個環(huán)節(jié)，功能和作用十分重要。只有采購這一環(huán)節(jié)順 利完成，連鎖企業(yè)的全部業(yè)務才能得意運作。此外，連鎖企業(yè)運作的 最終目的是要取得利潤，利潤主要來自于商品的進銷差價，以及商品 售出帶來的利益。每個企業(yè)要想在這市場經濟和社會化分工飛速發(fā)展的社會里存 活下來，那就必須要取得利潤以維持企業(yè)發(fā)展。 企業(yè)得以存活后就會 擴大市場份額，

2、就會增加銷售利潤，增加銷售利潤無非通過兩種途徑。 第一擴大生產，增加銷售量；第二降低采購價格。國美電器相信大家已經耳熟能詳。國美電器1987年元月一日，國美電器在北京創(chuàng)立了第一家以經營各類家用電器為主僅不足一百平米 的小店。但是2011年，國美開始擴張?zhí)崴?，計劃新開 400家左右門 店。2011年9月，福布斯公布2011年亞洲上市企業(yè)50強榜單， 國美電器位列第14位，成為亞洲唯一入選的家電零售品牌。國美電 器之所以能夠這么快的成功，在于國美電器集團堅持“薄利多銷， 服 務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略， 引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌

3、得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā) 展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。國美為什么能夠在這幾十年里年里從一個只有一百多平米的電 器零售門店一躍成為中國家電商業(yè)零售的巨頭？這與其公司的經營 理念是分不開的，但是我個人認為這主要取決于國美的采購組織，一個企業(yè)有一個好的采購組織，對企業(yè)來說是一筆豐厚的財富。 一個好 的采購方案以及采購組織，能夠為企業(yè)節(jié)省資金，同時讓企業(yè)以最低 的價格買到最好的產品，為企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。國美電器剛剛成立的時候采購方式非常的簡單，就是買多少進多 少。

4、雖然這樣一方面幫助國美電器實現了盡可能的零庫存，但是隨著國美電器的不斷發(fā)展，公司不斷壯大，這樣的采購模式的缺點也越來 與明顯。在這種采購模式下，國美電器門店經常出現斷貨的情況，門 店里經常用空的包裝盒充當產品。同時采購也是全部人工進行填單， 報由領導審核，采購的議價能力很低，造成了采購成本的極大浪費。 到了 2006年，國美收購用力，公司進一步壯大，公司供應商過多， 質量參差不齊，經常出現重復采購的現象。為了解決這一問題，國美 電器對采購模式進行了改變，采用集中采購，統(tǒng)一采購的模式，實現 ERP管理，建立的自己的供銷模式信息化，同時通過這一基礎簡歷了 電子采購系統(tǒng)，實現了電子采購，壓縮了采購成

5、本。前面說到國美并購永樂不斷發(fā)展壯大自己， 在這短短的二三十年 里一躍成為中國家電行業(yè)的領軍企業(yè)。國美不斷的增加綜合家用電器 產品的經銷種類，擴大自己的市場份額，加大連鎖企業(yè)的發(fā)展速度， 擴大銷售的規(guī)模。銷售規(guī)模的不斷擴大，市場份額的增加，使得國美在市場上越來越立得住腳，而且國美在全國的分店眾多，使得對于眾 多的供應商來說是一個誘惑，他們可以借此更快更好的銷售自己的產 品，這就有利于國美在米購時可以獲得最為低廉的米購成本。第一：國美通過集中批量米購降低成本，獲得產品，實現雙贏。 國美在實行集中批量采購中，通過大批量的采購，使得采購成本打打 的降低。同時，因為集中批量米購，米購的產品總和很大，在

6、米購談 判中占據了有利的地勢，可以獲得更多的利潤返還。這一舉措，使得 國美電器的經營成本大大降低，為合并后的連鎖店的迅速發(fā)展打下了 堅實的基礎。同樣的，大批量的集中采購，也給供應商帶來了好處。一方面使 得供應商的產品可以更快的進入市場，另外一方面是工廠的生產可以 有序快速的進行。同時國美電器在米購的過程中，為供應商的產品進 行廣告宣傳。各大供應商通過國美電器的包裝推廣， 大大節(jié)省了自己 本身營銷推廣過程中的廣告費以及推銷費用。 同時，國美電器的采購， 也相對的為供應商解決了一部分倉庫費用。國美建立自己的供銷模 式，擺脫中間商的環(huán)節(jié)，直接與生廠商合作，從根本上降低了采購成 本。同時，國美以承諾銷

7、量取代代銷形式，與多家生產廠家達成協(xié)議 取得更多的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價格，并且將廠家的價格優(yōu)惠轉化為自身 銷售商的優(yōu)勢，以較低價格占領了市場。銷路暢通，與生產商的合作 關系更為密切，采購的產品成本比其他零售商低很多， 為銷售鋪平了 道路。同時國美電器以為采購成本的降低，使商品在門店里面對消費這時候的幾個也相對的降低。電器價格的低廉，促進了消費者的購買欲 望，從而達到了多銷的目標。商品銷售的增加，使國美可以獲得的利 潤增加，使自己本身的利益得到了保證。第二：統(tǒng)購分銷為主，自主采購為輔。統(tǒng)購是指公司統(tǒng)一向供應 商訂購商品，分銷有兩種方法，一種是由公司統(tǒng)一向供應商采購商品， 然后根據各子公司的要貨情況，

8、公司向各個子公司進行分貨；另一種 則是公司統(tǒng)一與供應商簽訂購貨計劃， 各子公司提出要貨計劃，由供 應商直接向子公司進行分貨。自主采購是指子公司根據所處地區(qū)的實 際銷售情況，提出產品的采購計劃，報經公司批準后自主向供應商采 購貨物。但是在國美，企業(yè)基本上都是統(tǒng)購分銷，自主采購的情況較 為少見，甚至基本上不會出現自主采購的情況，當倉庫的貨物減少時， 供應商會及時的將貨物送至倉庫，以保證貨物的充足。第三：實現ERP管理。國美電器在實現統(tǒng)一采購的同時，大力發(fā) 展ERPt理，堅持實現電子采購。電子采購也叫做網上采購，就是用 計算機桌面系統(tǒng)，取代紙介系統(tǒng)，通過網絡支持完成采購工作的一種 方式。電子采購的方

9、式就是在網上尋找供應商，網上尋找商品，在網 上進行采購談判，最后訂貨一直到確認付款。電子采購操作簡單，聯(lián) 系快捷，范圍廣等特點。同時他所連接的ERPt理系統(tǒng)也極大的提高 了公司的運行效率，將實時的倉儲情況與供應商連接起來， 是供應商 可以及時的了解國美電器的進銷情況，同時倉促情況也真實的反映給 了各大供應商。而國美公司通過ERP系統(tǒng)及時的下達訂單，各大供應 商可以最快的做出反映，給國美公司補貨，這就保證了國美公司的正常運行，使供應商和國美電器之間的聯(lián)系更加的密切。國美公司通過信息保持與廠商友好關系。國美與廠商相互信任， 友好合作，共同發(fā)展，確保了所采購商品及時供應，幾十補貨，商品 銷售不斷檔。同時給了供應商極大的利潤保證， 使供應商更加的信任 國美。另外，國美公司的大批量采購雖然是其成功的原因之一，談判 能力的增強也奠定了其成功的基礎。國美憑借遍布全國的銷售網店和 超強的銷售能力。任何上游生產廠家都不敢輕易的放棄與國美的合 作，唯恐失去國美就會失去大塊市場。因此，與廠家的談判中，國美 就掌握了主動權。而通過這一現象，國美降低了其采購產品價格，降 低了采購成本，也打到了薄利多銷。采用了 ERP系統(tǒng)后，供應商最大的感受之一是更容易與國美做生 意。統(tǒng)一的流程，標準的單據意味著更公平的競爭。集中化的采購方 式更便于發(fā)展戰(zhàn)略性的合作伙伴，這