房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略(0001)

1、XXX 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略目錄房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境概述 3項(xiàng)目SWO分析3 5一）優(yōu)勢(shì) 3-4二）劣勢(shì) 4三）威脅 4-5四）機(jī)會(huì) 5五）回避原則 5三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位56（一）產(chǎn)品定位 5（二）目標(biāo)客戶群定位 56（三）目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析 6四、推廣和營(yíng)銷策略 7 16一）整體推廣策略 7 9二）階段性傳播和營(yíng)銷策略 9 12三）媒體組合策略 1215四）整體推盤策略及走勢(shì)預(yù)測(cè) 1516五、促銷策略 17房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境概述1、市場(chǎng)對(duì)商務(wù)公寓的需求呈上升態(tài)勢(shì)；2、目前，XXX市場(chǎng)上商務(wù)公寓處于市場(chǎng)供應(yīng)的相對(duì)空白期，來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)是商 住樓、寫(xiě)字樓、酒店式公寓；3、項(xiàng)目地處XXXCBD核心位置，城市商務(wù)交

2、流的核心位置，毋庸質(zhì)疑，本區(qū)域?qū)?成為商務(wù)活動(dòng)的最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方；4、 隨著XXX經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，東盟自由貿(mào)易區(qū)和大西南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)的確立，駐XXX的 外地機(jī)構(gòu)和公司將會(huì)首選 XXX中心區(qū)設(shè)立辦公商務(wù)場(chǎng)所。二、項(xiàng)目SWO分析（一）優(yōu)勢(shì)（ S）地段優(yōu)勢(shì)：XXX區(qū)是 XXX市近幾年來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)的城市新區(qū)，是 XXX金融、通信、經(jīng)濟(jì)、政 治、文化、信息中心。本項(xiàng)目位于 XXX中央商務(wù)區(qū)核心地段，與市政府、國(guó)際展 覽會(huì)中心、XXX大酒店、建行大廈、農(nóng)行大廈、電信大廈、工商大廈、地稅大廈、 投資大廈、發(fā)展大廈等重要機(jī)構(gòu)毗鄰，均為 XXX近年建設(shè)的頂級(jí)辦公、商務(wù)及酒 店的建筑。臺(tái)灣廣場(chǎng)、洞庭湖景觀帶等美景也近在

3、咫尺， 并與 XXXXX、XXXXXX、 XXXXX 等高檔建筑連成一片，構(gòu)成 XXX未來(lái)CBD最為完善的城市商務(wù)、金融、文化、居 住集中地。投資價(jià)值： 景觀優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目可充分利用長(zhǎng)河中央形象新區(qū)、太平山森林公園優(yōu)美環(huán)境 和幾近竣工氣勢(shì)宏偉的展覽中心、展覽廣場(chǎng)交相輝映的景觀優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)揮。本地 塊南望太平山旅游風(fēng)景區(qū)及太平山國(guó)家森林公園，享有東南面季風(fēng)所帶來(lái)的清新 空氣，遠(yuǎn)觀郁郁蔥蔥的綠色山嶺；西面可以遠(yuǎn)眺洞庭湖秀色，且為已初顯未來(lái)大 都會(huì)成熟形態(tài)的城市景觀，各種現(xiàn)代高層建筑構(gòu)成都市豐富的天際線；東面，未 來(lái)將是新規(guī)劃市政建筑及居住建筑，亦蘊(yùn)含極高的景觀視野價(jià)值。產(chǎn)品定位：XXX本項(xiàng)目主推精致戶

4、型，就目前市場(chǎng)狀況分析，市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛，特別是 區(qū)域，客戶層面大，需求量廣，非常適合精英白領(lǐng)及投資一族購(gòu)買交通便捷：本地塊位于中山大道與河南路的交匯處以北約一百米處，中山大道為XXX 市東西向的交通主軸干道，并規(guī)劃建設(shè)為 XXX市的生態(tài)景觀大道；河南路為 XXX環(huán) 道的重要組成部分。本地塊憑借上述捷運(yùn)交通系統(tǒng)，可方便地通達(dá)城市內(nèi)各個(gè)街 區(qū)，亦可方便地通過(guò)高速公路系統(tǒng)聯(lián)系全區(qū)各地，隨著XXX客運(yùn)樞紐總站的投入運(yùn)營(yíng)，其交通優(yōu)勢(shì)更是顯現(xiàn)無(wú)疑。市政和商業(yè)配套：本項(xiàng)目地處成熟的 CBD核心地段，生態(tài)景觀、購(gòu)物休閑、商業(yè)金融、信息通 迅、文教科技等市政配套齊全，具備市政泛配套價(jià)值，開(kāi)發(fā)商無(wú)需進(jìn)行額外開(kāi)發(fā)

5、， 便可盡享成熟的市政配套，都市的繁華與便利唾手可得。(二)劣勢(shì) (W)項(xiàng)目占地面積小，社區(qū)景觀綠化難以展開(kāi)，不利于社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施和生 態(tài)環(huán)境的營(yíng)造。 開(kāi)發(fā)商知名度不高 ,至今未開(kāi)發(fā)有現(xiàn)成或知名品牌的房地產(chǎn)項(xiàng)目，有可能 使本項(xiàng)目對(duì)公眾市場(chǎng)號(hào)召力產(chǎn)生一定的影響。 車位有限 , 本項(xiàng)目停車位稀缺，對(duì)于有車一族或商務(wù)往來(lái)顯得有些美中不(三)威脅 (0) 同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤：時(shí)尚空間 華都大廈 世紀(jì)廣場(chǎng) 國(guó)際廣場(chǎng)主要來(lái)自同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。XXX市今年內(nèi)的公寓物業(yè)項(xiàng)目已有大幅度的增長(zhǎng), 特別是低端的公寓物業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)和供應(yīng)量的快速上升導(dǎo)致市場(chǎng)一度嚴(yán)重失衡。新 增長(zhǎng)的供應(yīng)量多以中小戶型為主推產(chǎn)品，多為原有的“爛尾

6、樓”改建而成，在價(jià) 格上占有一定優(yōu)勢(shì)。盡管競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布于市內(nèi)各個(gè)城區(qū)，但是他們會(huì)在產(chǎn)品、價(jià) 格等方面造成對(duì)本項(xiàng)目一定的沖擊。寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓也是主要的競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)類別。（文化大廈、品感大廈、）商住樓：這類物業(yè)主要是有專門用做辦公，或?qū)ｉT用做居住，也有商住兩 用的，這類物業(yè)的特點(diǎn)是：基本上沒(méi)有相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)。 （風(fēng)林園、洞庭湖花 園、民樂(lè)湖、鳳山豪苑） 酒店式公寓：酒店式公寓引入了酒店的管理服務(wù)，故在提供的物業(yè)服務(wù)方 面比較占有優(yōu)勢(shì)，但是目前 XXX的酒店式公寓物業(yè)只停留概念階段，同時(shí)在管理 成本方面比起商務(wù)公寓要高出很多。（四）機(jī)會(huì) （T） 展覽中心帶來(lái)的展覽效應(yīng) 隨著展覽中心和臺(tái)灣廣場(chǎng)的即將完

7、工，同時(shí)毗鄰電信、聯(lián)通大樓，易形成它、信息、通訊等專業(yè)市場(chǎng)，儲(chǔ)備有豐富的消費(fèi)和客戶資源有利于項(xiàng)目商場(chǎng)、商鋪的 銷售。屆時(shí)，周邊將成為 XXX東區(qū)最繁華的商業(yè)中心，商務(wù)交流活動(dòng)更加頻繁， 項(xiàng)目所在地及其本身具備相當(dāng)好的商業(yè)潛力。毗鄰XXXCB核心圈，商務(wù)交流和活動(dòng)增強(qiáng)，給項(xiàng)目帶來(lái)良好的商業(yè)氛圍。（五）回避原則 強(qiáng)調(diào)建筑外部的景觀優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境、市政配套、商業(yè)服務(wù) 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工的控制和包裝，突出開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)等形象 強(qiáng)調(diào)精品商務(wù)套間，避免客戶接觸其他形形色色的人群三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位（一）產(chǎn)品定位： 先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間 未來(lái)總栽的指揮臺(tái)（二）目標(biāo)客戶群體定位：1、外地駐XXX機(jī)構(gòu)和辦事處：

8、小型公司，精英團(tuán)隊(duì)2、個(gè)人工作室和個(gè)體私人業(yè)主：律師事務(wù)所、廣告公司、設(shè)計(jì)創(chuàng)作室、個(gè)人工作室、裝飾公司、旅行社、品牌代理商等3、個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者：這一類客戶視野超前，極具投資意識(shí)，眼光獨(dú)到， 對(duì)地產(chǎn)認(rèn)識(shí)深刻。4、炒房炒鋪投機(jī)人 ) 目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析1、年齡層次： 25 50 歲之間，主力人群為 3040 歲，注重個(gè)人及公司 形象的年輕創(chuàng)業(yè)者2、教育程度：大專以上學(xué)歷；樂(lè)于接受現(xiàn)代商務(wù)辦公概念3、職務(wù)狀況：私企老板、中高層管理或職業(yè)經(jīng)理人4、經(jīng)濟(jì)收入：月收入 2000 元以上，有一定的積蓄5、職業(yè)背景：國(guó)有企事業(yè)單位，多在私企或外資公司工作和營(yíng)業(yè)主6、愛(ài)好興趣：以工作為樂(lè)，以創(chuàng)業(yè)為榮，有敏感的

9、信息需求，接受新事 物較快。7、商務(wù)活動(dòng)的需要：商務(wù)配套的需求，彼此間的商務(wù)交流8、快節(jié)奏的生活：時(shí)間概念強(qiáng)烈，要求交通便利、周邊配套齊全這一部分消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的 品位；他們是社會(huì)的中尖分子；在他們中間同樣涌動(dòng)著追求新城市、追求 新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷 的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求 住宅所帶來(lái)的功能性利益是不會(huì)吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣的。正是 基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征，項(xiàng)目賦予了 XXX 項(xiàng)目“先鋒經(jīng)理人商 務(wù)套間”的主題定位。四、推廣和營(yíng)銷策略一）、整體推廣策略 1、項(xiàng)目

10、整體形象推廣通過(guò)新聞媒介、項(xiàng)目 VI 、樓書(shū)、戶外廣告、地盤工程形象等，體現(xiàn)本項(xiàng)目地 理優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、環(huán)境配套、管理服務(wù)，發(fā)展實(shí)力雄厚的高素質(zhì)、 高品位、超前意識(shí)的項(xiàng)目整體形象。2、發(fā)展商形象包裝 通過(guò)房地產(chǎn)公司施工管理、司徽、員工形象等，展示出發(fā)展商良好的形象。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝地盤包裝屬于項(xiàng)目的核心所在，現(xiàn)場(chǎng)的感染力可以說(shuō)是左右顧客選擇最重要 的因素之一?？紤]到本 項(xiàng)目的具體情況，待正式銷售時(shí)地盤包裝應(yīng)做好以下幾個(gè) 部分：（1）、項(xiàng)目工地包裝 在整個(gè)項(xiàng)目的工地處沿街插上的彩旗，既能營(yíng)造氣氛，更可與周邊環(huán)境互相 區(qū)分開(kāi)。同時(shí)可在工地圍墻上寫(xiě)上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的徽標(biāo)、發(fā)展商、售樓電話等。

11、在施工過(guò)程中，禁止客戶隨意進(jìn)入工地參觀，以給買家一個(gè)封閉試管理的理念， 以加強(qiáng)自身樓盤的市場(chǎng)形象，有利于銷售。A、空置地塊應(yīng)作綠化點(diǎn)綴，提升形象。B、施工隊(duì)伍衣著規(guī)范、文明、材料擺放整齊，工棚整潔。C、在工地標(biāo)語(yǔ)上明確施工進(jìn)度，給消費(fèi)者以信心。（2）工地圍墻的包裝 客戶和往來(lái)人流以及參觀者往往都是通過(guò)工地圍墻對(duì)項(xiàng)目形成最初的印象和了解，因此工地圍墻是極佳的廣告宣傳牌。（3）現(xiàn)場(chǎng)售樓部的包裝 現(xiàn)場(chǎng)售樓部是消費(fèi)者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場(chǎng)，是消費(fèi)者了解和通向項(xiàng)目最主要的橋梁，對(duì)項(xiàng)目形象及品牌的形成和宣傳、對(duì)項(xiàng)目的推廣和銷售起著極其 重要的作用。A、布置舒適氣派，高雅優(yōu)美，設(shè)有模型、展板、圖表說(shuō)明的售

12、樓人員；B、舉止高雅，態(tài)度熱情，待人禮貌，著統(tǒng)一制服，佩帶工作卡的售樓人員；C、衣著整潔，精神良好的保安人員。（4）地盤所處地段道路的包裝，可在河南路邊布置一些彩旗等售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)。（5）樣板房的展示：讓客戶可以提前清楚地“實(shí)地”看到自己所購(gòu)買物業(yè)的未來(lái) 形象，是一個(gè)無(wú)形無(wú)聲，不知不覺(jué)的促銷手段，對(duì)于像本項(xiàng)目的裝修和裝飾應(yīng)充 分展示商務(wù)套間的特色。4、傳播媒介的運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣，主要是針對(duì)地盤現(xiàn)場(chǎng)，是相對(duì)靜止的，宣傳面和效率 都有限，運(yùn)用傳媒，將項(xiàng)目的包裝以多種形式、多種層次，盡可能高效和廣泛地 向外全面宣傳和推廣，系統(tǒng)的靈活的，專業(yè)的傳媒運(yùn)用，使項(xiàng)目的形象升華到一 個(gè)全新的高度和境界，使消費(fèi)

13、者產(chǎn)生怦然心動(dòng)、過(guò)目不忘的心理效應(yīng)，使項(xiàng)目的 銷售發(fā)生一個(gè)質(zhì)的飛躍。5、項(xiàng)目推廣的基本原則（ 1） 明確的目標(biāo)針對(duì)性。對(duì)投資者、置業(yè)者，私企老板心理的針對(duì)性。（2）整體風(fēng)格（特別是色系搭配）的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性，主題不可出現(xiàn)矛盾。（3）廣告宣傳的系列性。持續(xù)不斷地積累品牌，達(dá)到完整形象的確立。（4）廣告宣傳的階段性。前期樓花與后期現(xiàn)樓的側(cè)重點(diǎn)不同。6、項(xiàng)目推廣的內(nèi)容要點(diǎn)（1）突出對(duì) XXX 項(xiàng)目整體形象和定位的宣傳。（2）突出 XXX 項(xiàng)目“賣點(diǎn)”：項(xiàng)目的地段價(jià)值、項(xiàng)目的投資價(jià)值、景觀和交 通環(huán)境、周邊市政和商業(yè)配套、產(chǎn)品規(guī)劃和戶型特點(diǎn)、目標(biāo)客戶的群體 特征等。根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況， 2003年8

14、月開(kāi)始接待，至 2003年 10月份預(yù)計(jì)具備 批量銷售的條件，在此前的時(shí)間，完成項(xiàng)目的品牌積累。這主要是形象推廣，推 出一系列軟性鋪墊廣告，主要是介紹整個(gè)項(xiàng)目的形象特點(diǎn)，并通過(guò)一定的新聞炒 作、廣告宣傳，樹(shù)立起項(xiàng)目的鮮明形象和一定的品牌效應(yīng)，積累一定的客源，進(jìn) 行優(yōu)先內(nèi)部登記認(rèn)購(gòu)，為開(kāi)展銷售奠定一定的客源基礎(chǔ)。（3）開(kāi)盤活動(dòng)：通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)的造勢(shì)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)提高項(xiàng)目的知名 度。（4）廣告，可在城市主要街道矗立一塊形象廣告牌“先鋒經(jīng)理人商務(wù)公 包廂”，內(nèi)容有：標(biāo)志、名稱、廣告語(yǔ)、發(fā)展商、項(xiàng)目地址、銷售熱線等，形式要 宏大氣派。（5）軟性推廣及硬性廣告，選擇羊城日?qǐng)?bào)、廣州廣播電視報(bào)等，在這期

15、間， 將所有賣點(diǎn)或系列在羊城日?qǐng)?bào)結(jié)合硬廣告一起推出（二）、階段性傳播和營(yíng)銷策略1、準(zhǔn)備期（接待期） 推廣方向：主要利用現(xiàn)場(chǎng)的戶外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)作宣傳；公交車的車體廣告、城市主要街道路旗、廣告牌； 通過(guò)售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝渲染氣氛； 沙盤和模型展現(xiàn)樓盤特色； 置業(yè)顧問(wèn)初步向客戶傳遞樓盤形象。 推廣重點(diǎn)： 著重展示項(xiàng)目的形象定位，確立 XXX 項(xiàng)目在人們心目中高尚樓盤的項(xiàng)目形 象。 營(yíng)銷策略：售樓部開(kāi)放，初步接待客戶；置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始積累客戶，并初步傳遞項(xiàng)目信息; 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)登記和歸類研判； 初步打探客戶的心里價(jià)位； 為項(xiàng)目推廣提供有效的信息。2、預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 推廣方向 通過(guò)樓盤資料將項(xiàng)目傳

16、遞； 媒體開(kāi)始炒作商務(wù)概念； 媒體炒作項(xiàng)目的發(fā)展形勢(shì)及投資概念； 媒體炒作項(xiàng)目周邊的市政配套、商務(wù)配套、交通環(huán)境； 推廣重點(diǎn)： “從城市核心圈起跑，總會(huì)處處領(lǐng)先一步”商務(wù)配套價(jià)值 “都市核心決勝未來(lái)，提前搶占財(cái)富制高點(diǎn)”地段價(jià)值 “快節(jié)奏的生活圈，轉(zhuǎn)瞬盡收都市繁華”交通優(yōu)勢(shì)（強(qiáng)調(diào)時(shí)間概念） 營(yíng)銷策略： 當(dāng)客戶積累到一定程度時(shí)（比如達(dá)到開(kāi)盤所推單位數(shù)量的 2 倍以上），開(kāi) 始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)； 取得預(yù)售證后，公開(kāi)價(jià)格，令意向客戶下單； 通過(guò)一定的折扣優(yōu)惠，吸引新的客源； 通過(guò)一定的銷控手段，制造熱銷銷場(chǎng)面。3、開(kāi)盤期 推廣方向傳播項(xiàng)目銷售的情況和優(yōu)惠辦法;現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)提升樓盤的知名度; 渲染現(xiàn)場(chǎng)的搶購(gòu)氣

17、氛; 傳遞項(xiàng)目的客戶群體特征和類別。 推廣重點(diǎn)：“先鋒經(jīng)理人商務(wù)套間”系列品牌形象展示“金質(zhì)私人包廂，未來(lái)總栽的私家會(huì)客公館”目標(biāo)客戶訴求 營(yíng)銷策略： 通過(guò)名額有限的額外折扣形式令客戶排隊(duì)，制造旺銷場(chǎng)面; 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)縮短客戶考慮的時(shí)間，逼迫下單; 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引猶豫不決的客戶下單; 媒體的配合炒作吸引新的客源前來(lái)。4、持續(xù)期 推廣方向 傳播項(xiàng)目的工程進(jìn)度; 再次強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)和規(guī)劃理念; 宣傳產(chǎn)品的升級(jí)亮點(diǎn); 展現(xiàn)項(xiàng)目的商務(wù)交流的特性; 樹(shù)立樓盤和開(kāi)發(fā)商的品牌。 推廣重點(diǎn)： XXX項(xiàng)目的品質(zhì)，開(kāi)發(fā)展的實(shí)力、誠(chéng)信。 考慮到商鋪的推售，重點(diǎn)突出商業(yè)氛圍。 營(yíng)銷策略： 這個(gè)時(shí)期銷售相對(duì)平穩(wěn)

18、，銷售的策略側(cè)重于老客戶的口碑和介紹新買家;5、尾盤期推廣方向傳播項(xiàng)目的品牌；舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)提升的公寓和諧氛圍；傳遞提價(jià)倒計(jì)時(shí)信息；清盤活動(dòng)造勢(shì)制造脫銷搶購(gòu)氣氛推廣重點(diǎn)：營(yíng)銷策略：當(dāng)銷售單位所剩不多時(shí)，可采用清盤方式加快銷售速度;建議采用總價(jià)形式推出尾盤單位；可運(yùn)用贈(zèng)品、獎(jiǎng)品和送物管費(fèi)等連懷驚喜的形式加速清盤。（三）媒體組合策略1媒體組合媒體名稱規(guī)格/時(shí)段/數(shù)量說(shuō) 明報(bào)紙羊城日?qǐng)?bào)半版硬廣告與軟廣告配合電視XXX電視臺(tái)都市生活頻道廣州電視臺(tái)生活頻道新聞開(kāi)盤及公關(guān)活動(dòng)新聞報(bào)道電臺(tái)XXX電臺(tái)30秒套播開(kāi)盤廣告戶夕卜路牌、公交車、工字旗具體另定品牌形象廣告為主POP墻體、室內(nèi)展板、彩旗售樓現(xiàn)場(chǎng)形象訴求

19、宣傳彩頁(yè)印刷專遞5000 份功能訴求廣告禮品（贈(zèng)品）便簽、辦公筆座500個(gè)開(kāi)盤及展銷活動(dòng) 以品牌形象為主2、媒體策略A、硬版廣告系列之一品牌形象系列：目標(biāo)客戶訴求1、主題：先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間廣告語(yǔ)：生活在CBD，邀約繁華，體驗(yàn)未來(lái)生活文案： 掌握都市繁華生活節(jié)奏， 當(dāng)之無(wú)愧的中央商務(wù)區(qū)精英家園。 尊貴生活， 盡顯名流高貴氣度。2、主題：鋒線公司的創(chuàng)業(yè)基地 廣告語(yǔ)：金質(zhì)私人會(huì)客包廂，純粹經(jīng)理人商務(wù)公館 文案： 至尊領(lǐng)地，寸土寸金，尊貴商務(wù)越賣越少的 XXX ，更顯珍貴系列二之地段投資價(jià)值：1、主題： 地段優(yōu)勢(shì) 廣告語(yǔ)：“都市核心決勝未來(lái)，提前搶占財(cái)富制高點(diǎn)” 文案：區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，信息流、資

20、金流、人流、物流商機(jī)無(wú) 限2、主題：交通優(yōu)勢(shì) 廣告語(yǔ)：“快節(jié)奏的生活圈，轉(zhuǎn)瞬盡收都市繁華” 文案： 位于 XXX 核心圈，徒步享受商務(wù)便捷； 扼守城市都心，出行就在轉(zhuǎn)瞬之間3、主題：投資價(jià)值廣告語(yǔ)：“都市核心決勝未來(lái)，提前搶占財(cái)富制高點(diǎn)”文案：CBD 黃金圈，投資價(jià)值顯而易見(jiàn)XXX 項(xiàng)目，用非凡的眼光觀望世紀(jì)的風(fēng)景4、主題：商務(wù)配套價(jià)值廣告語(yǔ)： “站在城市商業(yè)核心圈起跑，將會(huì)處處領(lǐng)先一步文案：都心商圈，盡享便捷，商務(wù)配套服務(wù)應(yīng)有盡有，倍受精英人士青睞。5、主題：展覽經(jīng)濟(jì)廣告語(yǔ)：“靠近展覽，靠近成功”B、報(bào)紙軟廣告思路1產(chǎn)品篇:主標(biāo)題：城市經(jīng)理人青睞都心商務(wù)公館 副標(biāo)題：XXX項(xiàng)目引發(fā)新一輪商務(wù)

21、熱浪2、價(jià)值篇主標(biāo)題：城市規(guī)劃為XXX保駕護(hù)航一一投資前景看好商務(wù)氣氛濃的 XXX項(xiàng)目副標(biāo)題：XXX項(xiàng)目熱銷揭秘3、展覽效應(yīng)篇：主標(biāo)題：展覽、環(huán)道啟動(dòng)區(qū)域發(fā)展，帶動(dòng)商務(wù)交流頻繁活動(dòng)副標(biāo)題：毗鄰展覽中心的XXX項(xiàng)目引領(lǐng)商務(wù)新潮流C、戶外廣告1大型路牌：XXX項(xiàng)目品牌廣告（品質(zhì)、定位），“先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間”2、公交廣告：品牌形象廣告，訴求目標(biāo)：城市上班族3、工字旗：品牌形象和項(xiàng)目功能廣告4、墻體廣告：項(xiàng)目形象、開(kāi)發(fā)商形象展示D、電臺(tái)廣告：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期一個(gè)月高頻 30秒套播廣告（四）整體推盤策略及走勢(shì)預(yù)測(cè)本項(xiàng)目預(yù)計(jì)10月18日開(kāi)盤，營(yíng)銷周期內(nèi)，根據(jù)項(xiàng)目各階段的推廣、銷售、 工程及其他條件的變化，將其劃分為籌備期、開(kāi)盤期、持續(xù)期和尾盤期四個(gè)主要 階段。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：2003年8月底一一9月底開(kāi)盤期：2003年10月 11月持續(xù)期：2003年12月尾盤期：2003年1月 2月項(xiàng)目營(yíng)銷周期計(jì)劃表內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期200X 九十二200X開(kāi)盤期持續(xù)期 尾盤期銷售計(jì)劃此計(jì)劃為目標(biāo)銷售計(jì)劃，具體銷售進(jìn)度根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、景觀進(jìn)度及市場(chǎng)實(shí)際消化能力即時(shí)調(diào)整1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期1)2)3)4)時(shí)間： 2003年 8月底9月底 推售樓層： 5 12 推售套數(shù)：共 176 套 銷售目標(biāo)：完成 80%的銷售率2、開(kāi)盤期1)