建材行業(yè)-工程銷售部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書

1、工程銷售部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書崗位名稱工程銷售部部長(zhǎng)崗位編號(hào)QK-04-01所在部門銷售部崗位定員1直接上級(jí)營(yíng)銷副總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)工程銷售業(yè)務(wù)員薪酬類型所轄人員1崗位分析日期2002年7月本職：負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)的開拓、維護(hù)、銷售和管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)職責(zé)表述：擬定上報(bào)工程銷售計(jì)劃，為公司整體營(yíng)銷計(jì)劃的制定提供決策支持工作根據(jù)上級(jí)的安排，擬定工程銷售市場(chǎng)的遠(yuǎn)景規(guī)劃任務(wù)在年末擬定并上報(bào)下一年度的工程銷售計(jì)劃參與營(yíng)銷中心年度營(yíng)銷計(jì)劃和工程銷售部銷售計(jì)劃的評(píng)議工作參與營(yíng)銷中心年度預(yù)算工作職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)工程銷售計(jì)劃的執(zhí)行工作 任務(wù)組織收集有關(guān)的工程項(xiàng)目信息，并整理上報(bào)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)工程客戶的

2、開發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的接洽工作，如有需要負(fù)責(zé)安排公司高層領(lǐng)導(dǎo)和客戶的接洽工作負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的實(shí)地考察工作，負(fù)責(zé)合作方的評(píng)價(jià)工作，負(fù)責(zé)施工日程的大概估計(jì)工作， 并負(fù)責(zé)在談判前寫出具體的工程項(xiàng)目銷售報(bào)告，報(bào)有關(guān)部門審批負(fù)責(zé)工程合冋的談判事宜負(fù)責(zé)上報(bào)工程銷售帶來(lái)的生產(chǎn)任務(wù)和安裝任務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督工程訂單的執(zhí)行情況，并向上級(jí)反映協(xié)助財(cái)務(wù)收工程項(xiàng)目款，并負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目拖欠款的回收工作負(fù)責(zé)將已安裝的工程客戶信息整理送客戶服務(wù)中心職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)協(xié)助工程施工項(xiàng)目組的工作工作 任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)助工程施工項(xiàng)目組和客戶的溝通工作負(fù)責(zé)協(xié)助工程施工項(xiàng)目組其他工作職 責(zé) 四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作工作 任

3、務(wù)組織制定和落實(shí)本部門管理制度、管理規(guī)程并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)人員的選拔、配備、評(píng)價(jià)和上報(bào)工作負(fù)責(zé)將本部門的培訓(xùn)需求上報(bào)有關(guān)部門，按照上級(jí)要求組織本部門的培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行負(fù)責(zé)部門內(nèi)工作任務(wù)分工，合理安排人員負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低營(yíng)銷費(fèi)用成本負(fù)責(zé)和其他部門的協(xié)調(diào)工作職責(zé)五職責(zé)表述：完成直接上級(jí)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：工程市場(chǎng)拓展的建議權(quán)對(duì)工程銷售計(jì)劃制定的參議權(quán)工程業(yè)務(wù)的談判權(quán)工程訂單生產(chǎn)情況、安裝情況的監(jiān)督、反映權(quán)工程銷售預(yù)算費(fèi)用的支配權(quán)部門規(guī)章制度的制定權(quán)、解釋權(quán)和執(zhí)行情況的檢查權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督

4、、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核評(píng)價(jià)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系房地產(chǎn)所有人、房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、施工承包商、施工單位分包商、土地局、房管局、 裝修公司、裝修設(shè)計(jì)公司、技術(shù)監(jiān)督局任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理、裝潢設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、室內(nèi)裝潢、公共關(guān)系、房地產(chǎn)開發(fā)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)， 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)通曉市場(chǎng)營(yíng)銷、室內(nèi)裝潢、房地產(chǎn)開發(fā)、合冋談判等知識(shí)技能技巧具有良好的溝通、人際交往、談判技能熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件、具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)其它：使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真、打印機(jī)、In ternet/l ntran et網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室、客