大客戶生日禮品方案

1、大客戶生日關(guān)懷策劃方案前期生日關(guān)懷總結(jié)1、前期客戶生日只是發(fā)祝福短信，個(gè)別顧問(wèn)自行解決生日關(guān)懷問(wèn)題，以公司層面發(fā)出的關(guān)懷聲音不夠，此次針對(duì)高凈值客戶除短信加蛋糕+紅酒等形式，較之前更具情感和品牌價(jià)值。2、贈(zèng)送方式從以往禮品的直接郵寄改為客戶憑禮券到司兌換，更能保證禮品質(zhì)量不受損壞。下一階段關(guān)懷活動(dòng)方案一、活動(dòng)內(nèi)容：為下半年即將生日的大客戶送上屬于公司的貼心關(guān)懷與特別祝福。二、活動(dòng)主旨：主動(dòng)關(guān)懷，通過(guò)生日回饋活動(dòng)，增進(jìn)與客戶的關(guān)系，挖掘客戶潛力，提高客戶忠誠(chéng)度，刺激存量客戶再次投資的需求，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)讓客戶感受到公司給予的關(guān)懷及尊貴獨(dú)享性。三、活動(dòng)時(shí)間：2013年8月-2014年2

2、月四、活動(dòng)對(duì)象：存量資金200萬(wàn)以上客戶。五、活動(dòng)關(guān)懷內(nèi)容：賀卡+生日禮物六：活動(dòng)關(guān)懷思路：實(shí)施差異化關(guān)懷手段 針對(duì)男性和女性設(shè)計(jì)不同的禮品包裝和禮物，提高親切感； 針對(duì)鉆、金、中高端客戶，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品，提高客戶的身份感和歸屬感； 啟用蛋糕+其他禮品的形式，提高關(guān)懷活動(dòng)的情感價(jià)值 通過(guò)“禮券來(lái)司兌換”的方式，避免因質(zhì)量損壞而降低關(guān)懷效果，也可促成客戶來(lái)訪，增加銷售機(jī)會(huì)。存量500萬(wàn)以上客戶（鉆石卡）男性：法國(guó)chateau de croignon蒙大葉A0C.S紅酒（原裝進(jìn)口） + 生日蛋糕一款（慕斯、芝士）女性：女性：意大利Santero Gran Dessert花之戀甜白起泡酒（原裝

3、進(jìn)口）+ 生日蛋糕一款（慕斯、芝士）存量300-500萬(wàn)客戶（金卡）男性：食用橄欖油禮盒 + 鮮果蛋糕1個(gè)（味多美）女性：泰國(guó)香米 + 鮮果蛋糕1個(gè)（味多美）存量200-299萬(wàn)客戶（VIP卡）男性：智利原裝Montes merlot 蒙特斯經(jīng)典梅洛紅酒女性：德國(guó)Feist Rose菲斯特桃紅起泡葡萄酒（原裝進(jìn)口）七：數(shù)量與預(yù)算客戶級(jí)別數(shù)量禮品內(nèi)容價(jià)格總計(jì)鉆石進(jìn)口紅酒1瓶/進(jìn)口起泡酒1瓶+蛋糕1個(gè)(元+元)/套元金食用橄欖油/泰國(guó)香米+蛋糕1個(gè)(元+元)/套元VIP進(jìn)口紅酒1瓶/進(jìn)口起泡酒1瓶元/套元說(shuō)明酒類分男性、女性，從客戶的年齡層出發(fā)，蛋糕分三種口味（慕斯、鮮果、芝士）提前一周訂制購(gòu)買元

4、八、禮品采購(gòu)渠道1、酒類供應(yīng)商選擇：酒業(yè)專營(yíng)店選擇理由：酒類專營(yíng)、性價(jià)比高、信譽(yù)良好。 有過(guò)多次購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，據(jù)以往購(gòu)買經(jīng)歷，酒的品質(zhì)、服務(wù)、物流均不錯(cuò)。 如合作愉快，可作為長(zhǎng)期酒類禮品合作商。2、蛋糕供應(yīng)商選擇：味多美、Bread Talk面包新語(yǔ)（也可選擇儲(chǔ)值卡形式）選擇理由：味多美 知名度高、性價(jià)比較好、口感純正。 面包新語(yǔ) 在年輕人群中知名度高、口感純正。九、禮品配送流程、領(lǐng)取流程：配送總流程：六大步驟一、信息校對(duì)（對(duì)生日用戶清單進(jìn)行初步校對(duì)）二、禮品分類（對(duì)生日用戶的禮品進(jìn)行分類發(fā)放）三、物流配送或上門拜訪（由專人負(fù)責(zé)發(fā)放郵寄，填寫快遞單）四、存檔備案（單號(hào)查詢是否接收，資料回饋，備案）五、反饋?zhàn)稍儯ɑ卦L電話解決用戶疑問(wèn)、選擇禮品、預(yù)約領(lǐng)取時(shí)間）時(shí)間點(diǎn)：一、每月第一周核對(duì)當(dāng)月生日大客戶二、提前7個(gè)工作日將禮品兌換卡物流配送或上門送達(dá)客戶三、提前3個(gè)工作日購(gòu)買禮品與訂制生日蛋糕四、客戶生日前一日或當(dāng)天進(jìn)行禮品兌換與發(fā)放工作(物流配送或客戶自行帶走)領(lǐng)?。憾Y品配送表：姓名性別生日日期會(huì)員等級(jí)地址生日禮品用戶資料狀態(tài)禮品劵派送日期發(fā)放狀態(tài)禮品領(lǐng)取日期