產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案

1、產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案一）、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)分析：1、需求總量我們的目標(biāo)市場是大眾市場，目標(biāo)市場人群年齡主要在2050之間，這個(gè)年齡層追求健康的生活方式，對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，且城市消費(fèi)者區(qū)間流動(dòng)性強(qiáng)，有利于產(chǎn)品的銷售，需求總量比較可觀。2、可誘導(dǎo)性大部分消費(fèi)者對(duì)綠色食品的專門知識(shí)是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費(fèi)者在經(jīng)驗(yàn)域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個(gè)人情感體驗(yàn)的支配，存在著一定的可誘導(dǎo)性。二、推廣策略一）、上市推廣策略內(nèi)容：擬定以綠色食鹽引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚為主題）、后續(xù)跟蹤宣傳策略:1. 實(shí)體活動(dòng)：即使新聞發(fā)布

2、會(huì)再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會(huì)是一場讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)瞬就忘的煙花而已。在談到一個(gè)產(chǎn)品的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳時(shí)，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報(bào)紙、廣播、雜志等，但是作為一個(gè)鹽品產(chǎn)品，采用這些方式宣傳不僅費(fèi)用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內(nèi)無法在銷售上見效，更不適宜成為在產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動(dòng)。2. 傳統(tǒng)媒體推廣：戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場道路路名牌3. 新媒體推廣：電梯廣告（小區(qū)、酒店）網(wǎng)絡(luò)媒體：百度品牌搜索排名居首位企業(yè)網(wǎng)站：前

3、期可先進(jìn)行拍攝一組關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網(wǎng)站和合作宣傳的網(wǎng)站播放，使企業(yè)及產(chǎn)品的綠色概念進(jìn)入消費(fèi)者的視野。4. 參加大型展會(huì)可以參加科技、技術(shù)類博覽會(huì)或產(chǎn)品成果展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。5. 借助中間商平臺(tái)銷售：（ 1）進(jìn)駐中小型連鎖超市賣場首先進(jìn)駐與企業(yè)產(chǎn)品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風(fēng)等在省內(nèi)具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴(kuò)展鋪貨渠道、建立知名度，在產(chǎn)品在消費(fèi)者中建立了一定的品牌忠誠度時(shí)，再選擇進(jìn)

4、駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽(yù)度，可以增添產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的信任度。同時(shí)超市在全國的連鎖分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺(tái)和消費(fèi)資源。（ 2）進(jìn)駐權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市其次，可參加權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市俱樂部，如央視特產(chǎn)頻道的網(wǎng)上超市、華夏特產(chǎn)等，通過中間商進(jìn)行鋪貨，減少了成立實(shí)體店的成本，同時(shí)也擴(kuò)大了市場知名度和占有份額。（ 3）、電臺(tái)由于現(xiàn)在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習(xí)慣，特別是的士司機(jī)，所以受眾面廣，價(jià)格便宜。計(jì)劃在交通音樂廣播中的8:00點(diǎn)

5、的上班時(shí)間、17:00點(diǎn)的下班時(shí)間進(jìn)行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。（四）、報(bào)紙1、在晚報(bào)上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告A2、A3版，費(fèi)用為3000元/天。連續(xù)2 天，費(fèi)用為6000元。2、參加報(bào)社組織的萬名消費(fèi)者評(píng)誠信活動(dòng)，費(fèi)用為24000元?；顒?dòng)由3 .15日開始，到5.18日結(jié)束。3、報(bào)紙夾帶：人工0.15元/份，全州計(jì)劃一次性1萬份，由郵政局負(fù)責(zé)人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。宣傳單2萬份，印刷費(fèi)用為1920元。但是據(jù)反映數(shù)量夾帶數(shù)量不會(huì)很足。三、長期宣傳1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動(dòng)等，6萬元。2、戶外廣告:利用

6、墻體廣告共3塊，兩側(cè)面為寬10米X4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬X4米高，面積100平方。廣告公司負(fù)責(zé)制作圖形，15元/平米，共2700元，并負(fù)責(zé)工商圖形等級(jí)備案。3、車身廣告：公交車廣告：2萬/臺(tái)/年，的士后背的文字廣告，全城640臺(tái)車，一天可以播放144次，60個(gè)字為1條信息，15000元/月。利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計(jì)劃用最節(jié)約、時(shí)間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米X4米=28平方。兩臺(tái)車共需要5600元。4）、新媒體推廣：電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價(jià)格都非常貴?？梢圆豢紤]。四、宣傳種類選擇：一、為達(dá)到宣傳效果和節(jié)約費(fèi)用的目的，最節(jié)約的方式推

7、薦用電視、電臺(tái)、報(bào)紙夾帶、墻體廣告的形式，費(fèi)用為12520元。二、從宣傳效果看，建議在第一套方案的基礎(chǔ)上再加上在晚報(bào)上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告，費(fèi)用為6000元。并且參加其組織的萬名消費(fèi)者評(píng)誠信活動(dòng)，費(fèi)用為24000元?；顒?dòng)由3.15日開始，到5.18日結(jié)束。并將公司兩臺(tái)配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米X4米=28平方。兩臺(tái)車共需要5600元。共計(jì)費(fèi)用：48120元。新產(chǎn)品上市推廣策劃方案2016-12-2311:29|#2樓一、推廣目標(biāo)1、 讓新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體在最快的時(shí)間接受能源車的功能、效果，縮短太陽能源車型推廣普及的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，給公司創(chuàng)造好的收益并貢獻(xiàn)社會(huì)。2、 通過體

8、驗(yàn)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生試用的想法，并逐步將其培育成品牌的粉絲。3、 提高品牌的知名度和美譽(yù)度。4、 提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量，鞏固并完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。5、 鞏固各級(jí)經(jīng)銷商的客情關(guān)系，完善好各級(jí)銷售體系、終端的高鋪貨，增強(qiáng)商家的信心和積極性。二、前期市場的調(diào)查根據(jù)新產(chǎn)品的投放，市場上市推廣提供必要的客觀數(shù)據(jù)、涉及的內(nèi)容、方式及地點(diǎn)都必須客觀現(xiàn)實(shí)，不得美化結(jié)果，誤導(dǎo)后期的營銷方針。調(diào)查內(nèi)容有以下幾方面的內(nèi)容：1、 各省級(jí)代理商的深層訪談，要求代理商必須嚴(yán)密配合，解決地方市場實(shí)際出現(xiàn)的情況；2、 營銷成員的對(duì)市場的認(rèn)知分析或問卷調(diào)查；3、 銷售渠道調(diào)查，競品的類型及特點(diǎn)，銷售政策的實(shí)施。4、 終

9、端調(diào)查各賣場的形象建設(shè)、產(chǎn)品的終端類型及特點(diǎn)，含：終端形象、陳列、導(dǎo)購的培養(yǎng)、促銷活動(dòng)等幾部分。5、 銷售渠道的調(diào)查商家基本情況，已經(jīng)營的品牌及銷售情況，對(duì)市場的認(rèn)知，是否有好的經(jīng)銷新品的愿景。6、 顧客的調(diào)查對(duì)太陽能產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，接受程度、熟悉的品牌、決定購買的主要因素。調(diào)查方式：訪談、問卷調(diào)查、按討會(huì)、二手資料。調(diào)查地點(diǎn)確定：三、產(chǎn)品推廣策略1、產(chǎn)品定位：2、價(jià)格策略：（1）成立專賣、加盟形式，縮短銷售的冗余環(huán)節(jié)，最大化扁平化市場；（2）給予商家同盟伙伴豐厚的利潤及良好的經(jīng)營策略，以此加快和鞏固市場拓展成果，給予商家成就感，籍此提升他們對(duì)品牌的忠誠度。3、價(jià)格定位于目標(biāo)市場上的參數(shù)，定位于零

10、售與高端價(jià)格之間。四、產(chǎn)品推廣1、廣告方面：主要強(qiáng)調(diào)太陽能的環(huán)保性、實(shí)用性，消費(fèi)者所能得到的超前體驗(yàn)性。其中又分為電視廣告、媒體報(bào)紙為前期招商體驗(yàn)活動(dòng)的造勢(shì)，達(dá)到如下效果：（1）建立產(chǎn)品的知名度和激發(fā)購買興趣；（2）樹立企業(yè)產(chǎn)品的形象。2、促銷利用節(jié)假日或周末進(jìn)行多樣化促銷活動(dòng)，提升太陽能源車的美譽(yù)度及銷售效果。3、事件營銷（1）以與政府合作開展社會(huì)公益活動(dòng)，如助學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)。（2）給有影響力、號(hào)召力的群體免費(fèi)體驗(yàn)。五、太陽能源車產(chǎn)品上市安排1、上市時(shí)間確定充分利用淡旺季的市場特點(diǎn)進(jìn)行選擇。2、上市區(qū)域根據(jù)產(chǎn)品的特性充分利用各地的日照充分程度來選擇區(qū)域，以期達(dá)到事半功倍的效應(yīng)。六、服務(wù)策略：1

11、、服務(wù)熱線的開通，妥善處理客戶的意見，理性分析各類顧客的心理要求及建議，為產(chǎn)品的'改良提供必要的依據(jù)。2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的保質(zhì)卡，建立客戶資料檔案；3、定期對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行回訪，對(duì)產(chǎn)品在使用過程中的性能、質(zhì)量、使用常識(shí)進(jìn)行普及，以此達(dá)到品牌美譽(yù)度的提升。4、重視銷售環(huán)節(jié)的管理服務(wù)工作七、相關(guān)部門職責(zé)的確定分工及合作1、市場部組織好市場上市前的造勢(shì)工作；2、銷售部開拓好市場渠道的建立，完善銷售網(wǎng)點(diǎn)以及各終端人員的銷售技能。3、物流部必須通過有效手段把產(chǎn)品及銷售所需的相應(yīng)物料，充分安排到各個(gè)崗位及賣場。4、客服部加強(qiáng)產(chǎn)品性能的學(xué)習(xí)，以及公司產(chǎn)品的服務(wù)政策、國家相關(guān)的規(guī)定，妥善處理好顧客的需要。八、

12、工作進(jìn)度安排1、市場調(diào)研日程表上墻及落實(shí)；2、平面媒體的宣傳節(jié)點(diǎn)的確定，充分掌握好宣傳的節(jié)奏。3、體驗(yàn)活動(dòng)中產(chǎn)品的贈(zèng)送，并作跟進(jìn)報(bào)道。4、針對(duì)終端開展行之有效的促銷活動(dòng)。新產(chǎn)品上市推廣方案新產(chǎn)品推廣策劃書2016-12-2311:56|#3樓一：推廣目的1 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能.效果.縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期創(chuàng)收效益2 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者3 提高品牌知名度和美譽(yù)度4 提高現(xiàn)場焦點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量5 提升經(jīng)銷商的信心和積極性二：前期市場調(diào)查市場調(diào)查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)依據(jù)，其調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查地點(diǎn)如下所示調(diào)查

13、內(nèi)容：1：管理層深度談話2：營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3：渠道調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售渠道及特點(diǎn)4：終端調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)終端形象、終端陳列、終端活動(dòng)等。5：經(jīng)銷商調(diào)查代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商情況，代理品牌數(shù)量及銷售情況，對(duì)當(dāng)?shù)鼗痣u系列產(chǎn)品市場的認(rèn)識(shí)。6：消費(fèi)者調(diào)查對(duì)火雞系列產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談問卷調(diào)查小組座談走訪調(diào)查二手資料等。三：產(chǎn)品策略1：產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列2：價(jià)格策略利用專賣加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一利用品牌形象的建設(shè)保證經(jīng)銷商一定的高利潤可以吸引更多的經(jīng)銷商加入提高市場招展速度產(chǎn)品價(jià)格給予目標(biāo)市場上的大品牌和小品牌之間四：產(chǎn)品推廣

14、1：廣告方面本公司針對(duì)火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和市縣為主報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以達(dá)到如下效果：在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣：提升企業(yè)及品牌形象2：促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3：事件營銷贊助有重大影響的活動(dòng)為相關(guān)群體免費(fèi)提供試嘗和觀看活的火雞五：火雞系列產(chǎn)品上市安排1：上市時(shí)間6 :上市區(qū)域：以本市區(qū)和生產(chǎn)基地為中心，向周邊十三個(gè)縣區(qū)發(fā)展及北京天津等地區(qū)六：終端策略1：將部分終端優(yōu)勢(shì)建成專賣店進(jìn)一步提高火雞系列品牌形象影響力2：強(qiáng)化終端形象建設(shè)提高終端銷售力3：提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七：服務(wù)策略1：開通服務(wù)熱線八：相關(guān)部門職責(zé)1：招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的指定，提高活動(dòng)的執(zhí)行。2：市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研，營銷策劃和廣告管理等工作。3：銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4：物流部