電腦銷售人員下半年的工作計(jì)劃簡(jiǎn)易版

1、電腦銷售人員下半年的工作方案簡(jiǎn)易版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, AndPuts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.編訂： xxxxxxxx20XX 年 XX 月 XX 日電腦銷售人員下半年的工作方案簡(jiǎn)易版溫馨捉示：本方案文件應(yīng)用在目標(biāo)確立時(shí)，根據(jù)對(duì)組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，捉出在未 來(lái)?定 時(shí)期內(nèi)妥到達(dá)的組織目標(biāo)

2、以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。文檔下載完成后可以直接編輯，請(qǐng) 根據(jù)自己的需 求進(jìn)行套用。為了搞好 XX 年我們公司電腦的銷售情況， 特制定了這份 XX 年銷售工作方案書(shū)。我到 * 公 司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作 一年 來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。 在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我 們 都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方 面入 手：首先要降低本錢(qián)，應(yīng)該采取的主要措施 有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商 , 進(jìn) 行價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供 貨商 供貨; 勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、防止浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理 ; 內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi) 支' 水、 電&

3、#39; 日常辦公耗材尤其是紙張 ' 車輛 開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識(shí)，服 務(wù) 意識(shí)的加強(qiáng) ' 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意 識(shí)的 培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借 助效勞 去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之 間，企業(yè) 之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù) 水平不提高 會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不開(kāi)展將會(huì)被 社會(huì)淘汰。近 幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈， 今年形勢(shì)將更加 嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān) 系 到整個(gè)企業(yè)的開(kāi)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下 影響 到辦事的工作效率 ; 員工素質(zhì)的上下直接影 響到 企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一 支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的

4、隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有 進(jìn) 步、有開(kāi)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段 和 措施。一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦 耗材 ; 打印機(jī)耗材 ; 打字復(fù)印 ; 計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì) 算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用 戶 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家 庭用 戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去 競(jìng)爭(zhēng)、 薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期 進(jìn)行售后 跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得 更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作， 送 貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信 任我 們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待 遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)， * 萬(wàn)元，純利

5、潤(rùn) * 萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印 * 萬(wàn)元，網(wǎng)校 * 萬(wàn) 元， 計(jì)算機(jī) * 萬(wàn)元，電腦耗材及配件 * 萬(wàn) 元，其他：* 萬(wàn)元，人員工資 * 萬(wàn)元。二、客戶效勞部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 客服部利潤(rùn)主要來(lái)源： 七喜電腦維修站 ; 打 印 機(jī)維修 ; 計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。 XX 年我們 被 授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 ; 實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī) 連 鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶效勞 部的 統(tǒng)一化 ' 標(biāo)準(zhǔn)化 ' 標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自 足，為來(lái) 年效勞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn) * 萬(wàn)元。三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程 ; 無(wú) 線網(wǎng)絡(luò)工程。

6、由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成，無(wú) 線 網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)， 便于 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他 部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù) 工作。今 年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú) 線網(wǎng)，和一 局部的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在 * 萬(wàn)元； 單機(jī)多用戶 系統(tǒng)' 集團(tuán) ' 售飯系統(tǒng)這局部 的利潤(rùn)* 萬(wàn) 元; 多功能電子教室 ' 多媒體會(huì)議 室* 萬(wàn)元; 其 余網(wǎng)絡(luò)工程局部 * 萬(wàn)元; 新業(yè)務(wù) 局部* 萬(wàn)元； 電腦局部 * 萬(wàn)元，人員工資 * * 萬(wàn)元，能 夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn) * 萬(wàn)元。 在追求利潤(rùn) 完成的同時(shí)必須保證工 程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服

7、務(wù) 部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工 程質(zhì) 量，從而更好的樹(shù)立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的 各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一 個(gè) 層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度 ' 懶散的員工 決 不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn) 行 體系。K 從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的 培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客 戶 效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原 那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體， 如計(jì)算 機(jī) 維修會(huì)員制 ' 和比擬完備的設(shè)備維修收費(fèi)制 度， 把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè) 單位、 委辦 * 變成我們長(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪， 進(jìn)行免費(fèi) 技 術(shù)支持，建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要 利用 各種手段 ' 媒體，如利用我們自己的主頁(yè) 把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去 ' 從領(lǐng)導(dǎo)到每位員 工要貫徹 執(zhí)行4、效勞