從出納到CFO的職業(yè)終身制

1、冠捷科技大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)呂淑貞女士用自己十幾年的奮斗經(jīng)歷，書寫出一名普通財(cái)務(wù)人員如何攀登職場(chǎng)頂峰的精彩勵(lì)志故事。談到上市公司的CFQ人們的第一印象通常就會(huì)聯(lián)想到那些從四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所和著名投資銀行空降過(guò)來(lái)的金領(lǐng)們，而仿佛財(cái)務(wù)部門里那些普普通通的出納、成本會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)人員和這一職位遠(yuǎn)得扯不到一起。不過(guò)，冠捷科技大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)呂淑貞女士則用自己十幾年的奮斗經(jīng)歷，書寫出一名普通財(cái)務(wù)人員如何攀登職場(chǎng)頂峰的精彩勵(lì)志故事。初見(jiàn)呂淑貞，你很難相信眼前這位外表瘦弱、極具親和力的女士就是掌控著中國(guó)區(qū)180萬(wàn)臺(tái)自有品牌PC顯示器銷量、營(yíng)業(yè)額達(dá)17億元（2005年數(shù)據(jù)）的冠捷科技大中華區(qū)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，惟有

2、她干練的作風(fēng)與得體的職業(yè)裝還在彰顯著她CFO的身份。而一旦她開口說(shuō)話，你又會(huì)納悶來(lái)自臺(tái)灣的呂淑貞竟然操著滿口標(biāo)準(zhǔn)的普通話一這是呂淑貞在內(nèi)地十幾年工作歷練的結(jié)果，用她的話說(shuō)就是“談吐、思維幾乎已經(jīng)完全大陸化了?！睆某黾{到CFO冠捷科技為香港（股票代碼：0903）、新加坡（股票代碼：TPV兩地同時(shí)掛牌的上市公司，于1967年在臺(tái)灣成立，最初從事彩色電視機(jī)生產(chǎn)制造，是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣最大的對(duì)外彩電出口廠商。目前，冠捷科技已成為全球第一大顯示器提供商，產(chǎn)品包含CRTLCD顯示器，以及LCDTV、PD吟離子電視等。2005年，冠捷科技在全球液晶顯示器市場(chǎng)的占有率達(dá)到%（合并飛利浦后的數(shù)據(jù)）。冠捷科技今日全球顯示

3、器霸主地位的奠定離不開其在中國(guó)大陸業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，從1990年冠捷開始在福建福清投資設(shè)立第一家工廠以來(lái)，已形成了北京、福建、武漢、蘇州、東莞五大工廠的“五角星型”的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，員工總數(shù)近2萬(wàn)人。顯示器年產(chǎn)量連續(xù)多年位列中國(guó)市場(chǎng)第一，在中國(guó)市場(chǎng)上的每10臺(tái)顯示器中就有臺(tái)出自冠捷。作為最早進(jìn)入大陸的冠捷人員之一，呂淑貞幾乎親歷了冠捷在內(nèi)地的每一次飛躍式的發(fā)展，其在冠捷的事業(yè)也隨著冠捷的發(fā)展而不斷提升，直至今日的冠捷科技大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。自從21歲進(jìn)入冠捷以來(lái)，呂淑貞就再也沒(méi)有離開過(guò)冠捷，在冠捷的職業(yè)生涯也是她作為財(cái)務(wù)人員的生涯，幾乎半生都與冠捷和財(cái)務(wù)結(jié)緣?！安恢朗遣皇俏夷芰Σ粔?，從我進(jìn)入冠捷

4、就再也沒(méi)有離開財(cái)務(wù)領(lǐng)域。我學(xué)的是財(cái)務(wù)，第一個(gè)職位就是做出納，此后就一直在冠捷的財(cái)務(wù)部門，沒(méi)有換過(guò)別的工作。我想，財(cái)務(wù)工作既是我的第一份工作，也極有可能是我的最后一份工作?！眳问缲懶ρ?。1991年，作為冠捷在大陸投資建廠的前導(dǎo)，呂淑貞第一次來(lái)到內(nèi)地，內(nèi)地之行的第一站就是福建省的福清市，“當(dāng)時(shí)為了設(shè)廠的事宜，財(cái)務(wù)要提前過(guò)來(lái)談海關(guān)、物流等方方面面的事情。”而在呂淑貞的印象中，第一次大陸之行并不美好?！爱?dāng)時(shí)，福清還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的偏遠(yuǎn)之地。雖然只是來(lái)福清出差，而不是常駐，但當(dāng)時(shí)包括我在內(nèi)的許多人都不想過(guò)來(lái)，因?yàn)楦Ｇ灞容^偏遠(yuǎn)，而且氣溫比臺(tái)灣要寒冷。到福清之后，晚上沒(méi)有地方可去，在酒店實(shí)在無(wú)聊，同來(lái)的人就

5、把白天買的東西全部擺出來(lái)，相互之間比比看誰(shuí)的價(jià)格更低，來(lái)打發(fā)時(shí)間?！弊源?，呂淑貞開始經(jīng)常往返大陸與臺(tái)灣之間，成為一個(gè)“游牧族”。而從1995年常駐大陸開始，呂淑貞則變成了另外一個(gè)“游牧族”憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，在國(guó)內(nèi)各地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2001年成為呂淑貞另一個(gè)轉(zhuǎn)折，冠捷出于對(duì)整合內(nèi)地市場(chǎng)銷售的需要，呂淑貞被集團(tuán)派往北京，協(xié)調(diào)冠捷與中國(guó)區(qū)總代理的關(guān)系，“漂泊”的生活逐漸穩(wěn)定下來(lái)。呂淑貞說(shuō)，在內(nèi)地的十幾年，既親歷了冠捷內(nèi)地業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，也見(jiàn)證了中國(guó)大陸突飛猛進(jìn)的經(jīng)濟(jì)成就。同時(shí)，在臺(tái)灣親友眼中的呂淑貞也日漸“大陸化”內(nèi)地的工作經(jīng)歷深深融入到她的談吐、思維之中。女性CFO導(dǎo)與失在CFO這個(gè)男性色彩濃厚

6、的職業(yè)圈子里，韓穎、馬雪征、呂淑貞等女性CFO的存在給這個(gè)圈子單調(diào)的格調(diào)上增色不少。呂淑貞認(rèn)為，與男性相比，女性在擔(dān)任CFO這個(gè)角色上并不存在所謂的優(yōu)勢(shì)或者劣勢(shì)?！皩?duì)于CFO職業(yè)來(lái)說(shuō)，性別并不是最重要的，最終要靠實(shí)力和工作方式來(lái)展示你的能力，女性做財(cái)務(wù)反而應(yīng)該更合適一些，因?yàn)樨?cái)務(wù)工作比較細(xì)膩，比較柔性，猶如女性的性格，在很多方面的溝通上女性會(huì)比較通暢一些?！盋FO責(zé)組織公司的財(cái)務(wù)管理和資本運(yùn)作，必然要與上下左右溝通和協(xié)調(diào)，溝通和協(xié)調(diào)是需要技巧的，而呂淑貞在冠捷中國(guó)員工心中無(wú)疑是極具親和力的，這可能正是女性優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。一個(gè)小的例證就是，呂淑貞剛到內(nèi)地之初，經(jīng)常買很多的花生、麻花和土特產(chǎn)，跟同事共

7、享，很容易就和同事打成一片，大家都樂(lè)于和她在一起。然而，CFO這個(gè)職業(yè)的殘酷性也對(duì)女性提出了極大的挑戰(zhàn)一一要不斷地面臨著巨大的壓力以及長(zhǎng)期旅途之苦，必然失去與家庭相聚的一些幸福時(shí)光。有資料顯示，目前女性每周工作時(shí)數(shù)已從1977年的39小時(shí)，增加至44小時(shí)，而男性則是從小時(shí)上升到小時(shí)，這些數(shù)字都只是平均值而已。呂淑貞說(shuō)，她的工作是全天候的，甚至曾經(jīng)有過(guò)一周工作80個(gè)小時(shí)，無(wú)間斷商務(wù)旅行的“噩夢(mèng)”般經(jīng)歷。這對(duì)于大多數(shù)女性，尤其是以家庭為主的臺(tái)灣女性來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是不可想像的?！霸诖箨懧殘?chǎng)，女性比在臺(tái)灣要受到重視，在臺(tái)灣女性要做到比較高階的職位是非常難的。毫不諱言，在冠捷科技集團(tuán)內(nèi)部做到像我這樣職位的女

8、性是屈指可數(shù)的。臺(tái)灣女性比較傳統(tǒng)和保守，結(jié)了婚之后大多都是相夫教子，以家庭為第一位?！惫诮莶扇〉氖枪ぷ髫?zé)任制，只要員工能夠在要求的時(shí)間內(nèi)把工作做完就可以，沒(méi)有要求一定要經(jīng)常加班。但是呂淑貞說(shuō)，工作不進(jìn)則退，如果不時(shí)時(shí)鞭策自己，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力，就很容易被別人超越或者取代?！凹热粵](méi)有過(guò)于聰明的才智，就只能用更努力把不足的部分補(bǔ)上去，在工作上多花些時(shí)間、多用些心思是應(yīng)該的?！被叵脒^(guò)往，呂淑貞認(rèn)為不存在絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，在她看來(lái)，每一個(gè)重大決定都是得失必然并存的，選擇了一條路，就只能無(wú)怨無(wú)悔堅(jiān)定地向前走下去?！拔耶?dāng)時(shí)過(guò)來(lái)的時(shí)候，孩子還很小，失去了許多做母親的快樂(lè)。但無(wú)疑，來(lái)大陸對(duì)我的事業(yè)是有很大幫助的，事業(yè)

9、的機(jī)會(huì)和廣度是留在臺(tái)灣所沒(méi)有辦法相比的。所以，從家庭角度講，當(dāng)初的決定可能就是錯(cuò)的，從事業(yè)的角度講，當(dāng)初的決定就是正確的?！彼?，呂淑貞的的孩子工作后也來(lái)到大陸，現(xiàn)在在蘇州?！拔覀兗矣辛谌?，現(xiàn)在有四口人在大陸。雖然比以前相聚起來(lái)要便利一些，但一方面大家平日都在忙于自己的事情，另一方面雖然都在大陸，卻分別在北京與蘇州，相距較遠(yuǎn)，見(jiàn)面還是不容易，仍是聚少離多，平時(shí)多用電話聯(lián)系互報(bào)平安?！盋FO之責(zé)：剎車與松閘同是杰出的女性CFO聯(lián)想集團(tuán)CFO馬雪征女士認(rèn)為，CFO最重要的任務(wù)是從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，支持公司戰(zhàn)略，積極參與并提供建設(shè)性的方向。對(duì)此，呂淑貞也深感贊同，CFO所扮演的角色正是定位對(duì)于公司CE

10、O略的支持和提供合理化的建議。呂淑貞認(rèn)為，CFO的角色主要是協(xié)助CEO二者之間關(guān)系非常密切，任何一方出現(xiàn)脫鉤都會(huì)導(dǎo)致不利的局面?！叭绻瞄_車來(lái)形容公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，那么CEO的角色就是開車，而CFO則是要及時(shí)地踩剎車。但這不是一概而論的，雖然做財(cái)務(wù)的人通常比較保守，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制尤其重視，也不能天天踩剎車，否則任何公司也前進(jìn)不了，也要因事因原地判斷事情到底該不該做、該怎樣去做?！本唧w到在冠捷的財(cái)務(wù)工作，呂淑貞表示一方面是對(duì)冠捷在內(nèi)地各個(gè)地方的投資項(xiàng)目提前進(jìn)行評(píng)估，另一方面則是保障公司日常順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，而不出太大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)評(píng)估在項(xiàng)目規(guī)劃中的作用非常重要，這也正是呂淑貞作為冠捷前期到大陸人員的主要原因

11、。在冠捷在大陸設(shè)廠之前，財(cái)務(wù)人員就要過(guò)來(lái)了解大陸的稅法、進(jìn)出口規(guī)定、海關(guān)政策、管理方式等，以便將來(lái)適應(yīng)大陸的法規(guī)?！叭绻O(shè)立一家新廠，CFO一定要先做出一個(gè)損益表，明確項(xiàng)目每年要達(dá)到多大的產(chǎn)量才能生存下去，如果周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時(shí)，財(cái)務(wù)應(yīng)該怎么去支持，需要支持多久等?！眳问缲懕硎?，而一旦項(xiàng)目開展起來(lái)，財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)為全力支持?！拔覀兠磕晔露家幹葡乱荒甑念A(yù)算，如果項(xiàng)目超出了預(yù)算，我通常要對(duì)項(xiàng)目說(shuō)：NO.公司對(duì)預(yù)算約束也很清CEO當(dāng)楚，項(xiàng)目對(duì)號(hào)入座一般不會(huì)超出預(yù)算。但這也不是一成不變的，如果根據(jù)市場(chǎng)的變化，發(fā)現(xiàn)確實(shí)需要開展的預(yù)算編外項(xiàng)目，我們就會(huì)當(dāng)作個(gè)案處理，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門商議，如果大家都

12、同意，財(cái)務(wù)就會(huì)全力支持去完成的。”呂淑貞的CFOfe涯是順利的，“因?yàn)槲矣龅搅艘粋€(gè)能聽進(jìn)意見(jiàn)，能坐下來(lái)商量的“而往往在我們提供的我們?cè)诠灸稠?xiàng)決策出現(xiàn)分歧時(shí)，能夠共同探討問(wèn)題。強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)分析支持下，CEO&會(huì)聽取我的意見(jiàn)的，所以，財(cái)務(wù)報(bào)表分析能力對(duì)財(cái)務(wù)人員是很重要的?！眳问缲懻J(rèn)為，分析財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)是財(cái)務(wù)人員最重要的一項(xiàng)工作，而大陸的財(cái)務(wù)工作人員最欠缺的也正是這點(diǎn)。事實(shí)上，財(cái)務(wù)人員不僅只是記賬而已，在公司中的地位舉足輕重，通過(guò)財(cái)務(wù)分析報(bào)告讓公司決策者去判斷決策的合理性?！柏?cái)務(wù)報(bào)表做出來(lái)，只是最基礎(chǔ)的簿記工作，真正的財(cái)務(wù)是要做出分析的，要明白公司盈利或者虧損的根源在哪里。如果虧損，就要找出

13、虧損原因在哪里，提供給CEO子彈，讓他明白該往哪里打。就像醫(yī)生看病一樣，CFO勺職責(zé)就是要確定病灶的所在，以便CEC據(jù)此開出最終的治病藥方?！憋L(fēng)險(xiǎn)控制之重作為冠捷科技在中國(guó)區(qū)自有品牌“ACC的銷售總代理，在呂淑貞看來(lái)，她領(lǐng)導(dǎo)下的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)最主要的工作就是控制公司的物流和現(xiàn)金流，身為剎車角色的CFO，必須在控制風(fēng)險(xiǎn)與判斷可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)上具備敏銳的眼光和能力?！百Y金的流向是CFC需要注意的，如果收入的現(xiàn)金流只有10元，那就不能支出20元，而只能支出8元，留下2元，讓資金良性滾動(dòng)，不能寅吃卯糧，控制資金風(fēng)險(xiǎn)?！痹谖锪髦?，呂淑貞最為關(guān)注的是公司的庫(kù)齡，通過(guò)分析財(cái)務(wù)報(bào)表中每個(gè)日期的庫(kù)存的情況，了解公司上

14、游與下游產(chǎn)品的庫(kù)存情況，讓公司相關(guān)部門清楚知道公司的庫(kù)存情況以及相關(guān)的原因，以便做出相應(yīng)的決策。此外，呂淑貞認(rèn)為，對(duì)賬齡的分析也是財(cái)務(wù)很重要的工作?！柏?cái)務(wù)報(bào)表不是拿來(lái)欣賞的，而是拿來(lái)用于分析的。我跟經(jīng)銷商溝通，也常要求他們做出現(xiàn)金流量表、賬齡表和庫(kù)齡表，清楚掌握經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)情況?！蹦壳?，呂淑貞所領(lǐng)導(dǎo)的冠捷中國(guó)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，日常工作一個(gè)很重要的方面是放在稅務(wù)規(guī)劃上。呂淑貞認(rèn)為，由于電子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)率日益微薄，所以在稅務(wù)方面規(guī)劃和不規(guī)劃對(duì)公司利潤(rùn)影響是很大的，企業(yè)完全可以利用國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)去做些稅務(wù)規(guī)劃，比如出口退稅等，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)?！拔覀冐?cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的員工都比我厲害，他們受的是大陸

15、會(huì)計(jì)制度的教育，有關(guān)會(huì)計(jì)方面的法規(guī)我都要向他們請(qǐng)教，嚴(yán)格按照大陸會(huì)計(jì)法規(guī)執(zhí)行，我們是不做違反大陸會(huì)計(jì)法規(guī)的事情的?！眳问缲懻f(shuō)。雖然，CFC、須具備財(cái)務(wù)報(bào)表的分析能力，但呂淑貞認(rèn)為，CFO最重要的能力卻不在于財(cái)務(wù)專業(yè)能力，而在于管理能力。"作為CFQ你的手下肯定有大批的財(cái)務(wù)專業(yè)人員，他們完全有能力把賬做好，CFO不會(huì)做賬也沒(méi)關(guān)系，即使會(huì)做也不能越俎代庖。CFOt重要的是如何建立良好的財(cái)務(wù)管理制度，要清楚基層財(cái)務(wù)人員的想法，能夠易位而處?！崩Щ笈c收獲大陸的大市場(chǎng)，為臺(tái)灣企業(yè)所看重，也是包括冠捷在內(nèi)的臺(tái)灣電子產(chǎn)業(yè)向大陸轉(zhuǎn)移的原因所在。然而，也因?yàn)榇箨懼?，造成了各地法?guī)、政策等的差異，也讓

16、呂淑貞吃了不少苦頭?！氨容^麻煩的事情就是大陸地方性法規(guī)太多，就拿福建省跟北京市來(lái)說(shuō)，兩地就有法規(guī)、管理、人的素質(zhì)等很多方面不盡相同，我們每到一個(gè)新地方，就要相應(yīng)地改變我們的思維，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)政策，不能把上一個(gè)地方的一套經(jīng)驗(yàn)用在新地方?！蓖瑫r(shí)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)與對(duì)外經(jīng)濟(jì)開發(fā)的日益深入所導(dǎo)致的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等變化也令呂淑貞破感頭疼。剛到大陸的時(shí)候，呂淑貞很認(rèn)真地抱著當(dāng)時(shí)的稅法一通猛補(bǔ)，但稅法的變化卻令呂淑貞“癡心的腳步永遠(yuǎn)趕不上它變心的翅膀”?，F(xiàn)實(shí)使呂淑貞認(rèn)識(shí)到，大陸的企業(yè)財(cái)務(wù)制度和臺(tái)灣完全是兩碼事，不能硬搬臺(tái)灣的那套制度用在大陸的工廠，財(cái)務(wù)流程都必須按照大陸的規(guī)定來(lái)走。然而，呂淑貞也明顯感到了內(nèi)地近年來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)成就所引發(fā)的方方面面的變化?！皠倎?lái)大陸的時(shí)候，當(dāng)時(shí)從深圳匯款到福建，一周都到不了，比直接拿錢過(guò)來(lái)還慢，那時(shí)的銀行系統(tǒng)效率實(shí)在是太低了。但是這些問(wèn)題現(xiàn)在都已經(jīng)不是問(wèn)題了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是外人無(wú)法想象的?！痹诖箨憰r(shí)間待久了，呂淑貞也練就了對(duì)政策敏銳的嗅覺(jué)。“我們會(huì)密切關(guān)注各個(gè)地方的政策變化，及時(shí)掌握哪個(gè)地方的政策更要優(yōu)厚，然后看看當(dāng)?shù)赜袥](méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！睂?duì)于內(nèi)地的記憶，呂淑貞不僅在自己的財(cái)務(wù)領(lǐng)域深有體會(huì)，而且一次失敗